ka主管崗位職責(zé)

KA主管成都黃河源水業(yè)有限公司成都黃河源水業(yè)有限公司,水業(yè)1.全面負(fù)責(zé)CVS系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)促銷等業(yè)務(wù)工作;

2.完成公司下達(dá)業(yè)績指標(biāo);

3.按公司要求提報(bào)管理報(bào)表;

4.開發(fā)維護(hù)管理CVS系統(tǒng)經(jīng)銷商,保持良好客情;

5.完成CVS系統(tǒng)工作的規(guī)劃、銷售計(jì)劃的制定;

6.負(fù)責(zé)市場上競品信息的收集匯總并分析;

7.完成緊急事件的處理以及其它臨時(shí)性工作。

崗位要求:

1、從事CVS便利店系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作***

2、熟悉CVS便利系統(tǒng)業(yè)務(wù)日常管理工作

3、熟悉直營、經(jīng)銷商供貨流程

4、能獨(dú)立完成賣入、促銷排期,年度合同的談判簽約工作

5、和采購供銷商保持良好的關(guān)系

微信

ka主管崗位

篇2:KA主管崗位職責(zé)(20篇)

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃制訂銷售計(jì)劃,報(bào)上級(jí)審批后執(zhí)行;

2.負(fù)責(zé)完成市場拓展計(jì)劃、渠道拓展項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、管控;

3.負(fù)責(zé)銷售工作的具體推進(jìn),并監(jiān)督檢查銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;

4.負(fù)責(zé)大潤發(fā)、沃爾瑪、興隆系統(tǒng)月度、年度銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施監(jiān)控;

5.負(fù)責(zé)維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系及市場的穩(wěn)定、市場信息反饋,提出年度市場銷售、終端門店建設(shè)計(jì)劃;

6.負(fù)責(zé)終端商品陳列維護(hù),及時(shí)有效的巡店,并根據(jù)實(shí)際情況提出合理改進(jìn)意見和方案;

7.負(fù)責(zé)客情維護(hù)、訂單確認(rèn)等,按時(shí)上報(bào)各類工作報(bào)表;

8.負(fù)責(zé)銷售回款的管理,確保銷售回款及時(shí),負(fù)責(zé)往來財(cái)務(wù)的核對、報(bào)表及貨款的及時(shí)回收;

9.負(fù)責(zé)東北區(qū)K銷售渠道的拓展與優(yōu)化工作;

10.負(fù)責(zé)根據(jù)銷售計(jì)劃銷售費(fèi)用預(yù)算制定和市場費(fèi)用控制;

11.負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的組織與管理,并對促銷效果進(jìn)行評(píng)估;

12.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)、績效考核;

13、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作。

任職要求:

1.學(xué)歷與知識(shí)

大專及以上學(xué)歷,具有市場營銷、物流管理、市場策劃等專業(yè)知識(shí);

2.工作經(jīng)驗(yàn)

5年以上快消食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上KA管理工作經(jīng)驗(yàn),有大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.個(gè)人能力要求

市場分析能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等;

4.技能要求

1、熟悉并會(huì)制定渠道市場規(guī)劃;

2、指導(dǎo)渠道標(biāo)準(zhǔn)化操作流程、生意回顧、制定年度經(jīng)營計(jì)劃;

3、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),使用過項(xiàng)目管理、五項(xiàng)管理等工具管理團(tuán)隊(duì)、熟練使用office軟件。

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

崗位職責(zé):長壽花品牌為中國玉米油第一品牌,連續(xù)九年銷售遙遙領(lǐng)先,主要經(jīng)營金胚玉米油、葵花油、花生油、橄欖玉米油等多品類,其中華潤、蘇果及大潤發(fā)系統(tǒng)為我公司直營運(yùn)作,為實(shí)現(xiàn)長壽花品牌在揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南通區(qū)域的華潤、蘇果、大潤發(fā)管理的全面升級(jí),提高系統(tǒng)維護(hù)質(zhì)量和銷售業(yè)績,現(xiàn)急聘直營KA主管若干,具體要求及職責(zé)如下:

1、負(fù)責(zé)各區(qū)域大潤發(fā)、華潤或蘇果門店的管理,提高維護(hù)質(zhì)量

2、負(fù)責(zé)區(qū)域門店促銷員的招聘及培養(yǎng)

3、負(fù)責(zé)月度銷量的跟蹤和落實(shí)

工作地點(diǎn):揚(yáng)州、南通、泰州、鎮(zhèn)江

任職要求:

1、有KA管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉大潤發(fā)、華潤的運(yùn)作理念,熟悉門店有客情可快速上崗

2、吃苦耐勞,有責(zé)任,積極開拓

3、能適應(yīng)出差

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)哈爾濱KA賣商的銷售管理;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶開發(fā)工作及維護(hù)管理工作;

3、負(fù)責(zé)促銷員的招聘、培訓(xùn)和管理工作;

4、管理區(qū)域經(jīng)銷商。

任職要求:

1、25-35歲;

2、快消品行業(yè)2年或以上,熟悉KA賣場流程;

3、有過管理經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

4、有糧油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5、為人誠實(shí)、責(zé)任心強(qiáng),擅長與人溝通;

薪資待遇:底薪+績效工資+提成+五險(xiǎn)+福利

=5000元—8000元/月

公司將為你提供良好的工作環(huán)境,人性化的管理,廣闊的升職空間及行業(yè)最好的發(fā)展平臺(tái),公司誠摯的歡迎您的加入。

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

KA區(qū)域主管崗位職責(zé):1、擬定銷售計(jì)劃,完成公司區(qū)域銷售任務(wù)。2、維護(hù)區(qū)域內(nèi)KA商超的日常工作(品項(xiàng)進(jìn)店/貨架陳列/促銷制定與執(zhí)行/定單的追蹤等)3、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的銷量預(yù)估、跟蹤及分析等。4.、下屬團(tuán)隊(duì)的日常管理。5、及時(shí)收集轄區(qū)內(nèi)競品信息,制定相應(yīng)對策6、參與公司委派的臨時(shí)談判任務(wù)

崗位要求:1、大專學(xué)歷,25-30歲,有2年以上快速消費(fèi)品行業(yè)的終端管理經(jīng)驗(yàn),熟悉KA系統(tǒng)管理及門店運(yùn)作流程2、有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和開拓市場的能力,能夠在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出差,認(rèn)真負(fù)責(zé),愿意與公司共同發(fā)展。3、熟悉文具用品產(chǎn)品者優(yōu)先。4、工作地點(diǎn):上海KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、主要負(fù)責(zé)對所管轄區(qū)域客戶的日常維護(hù)及空白市場的開發(fā)、協(xié)助客戶完成各類促銷活動(dòng),幫助客戶完成全年銷售及匯款工作;

2、參與制定轄區(qū)客戶的年度銷售和市場計(jì)劃;并對負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的銷量、費(fèi)用負(fù)責(zé);

3、收集市場資訊,參與所在區(qū)域/渠道的銷售和市場計(jì)劃的制定;

4、對銷售人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn),協(xié)助銷售人員對重要的終端客戶協(xié)同拜訪,現(xiàn)場指導(dǎo)解決問題,并定期對銷售代表的工作進(jìn)行績效考核;

5、收集市場資訊,參與所在區(qū)域/渠道的銷售和市場計(jì)劃的制定;

6、合理使用市場費(fèi)用,嚴(yán)格按照公司規(guī)定核銷各項(xiàng)費(fèi)用,完成各種銷售報(bào)表;

7、按照公司促銷方案,與促銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),執(zhí)行監(jiān)管店內(nèi)促銷,監(jiān)控促銷物資;

任職要求:

1、男女不限,大專以上學(xué)歷,

2、3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)KA系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3、有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,人員管理能力。有責(zé)任感,能吃苦;

4、有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、溝通及語言表達(dá)能力、并具有較強(qiáng)的抗壓能力;

5、熟練掌握OFFICE辦公系統(tǒng);

6、自備交通工具;

7、具有食品類、糧油類消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

一、任職條件

1、性別不限,25-35周歲;

2、大專及以上學(xué)歷,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

3、三年以上快消品工作經(jīng)驗(yàn)(乳制品行業(yè)優(yōu)先),一年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);

4、熟悉快消品銷售方式,有現(xiàn)代渠道開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn);

5、能獨(dú)立的市場開發(fā),熟悉渠道拓展維護(hù)工作;

6、善于溝通,有一定的談判能力,抗壓力強(qiáng)。

二、崗位職責(zé)

1、經(jīng)銷商的招募;

2、渠道的建設(shè)和維護(hù);

3、產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、執(zhí)行工作;

4、促銷員的培訓(xùn)和管理工作;

5、完成公司下發(fā)的銷售指標(biāo)。

三、薪酬福利

1、有競爭力的薪酬;

2、良好的職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展規(guī)劃;

3、五險(xiǎn)一金。

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、重點(diǎn)KA客戶管理計(jì)劃的推進(jìn)及實(shí)施,與重點(diǎn)KA系統(tǒng)/門店進(jìn)行生意回顧與溝通

2、定期對區(qū)域內(nèi)KA門店價(jià)格、陳列等執(zhí)行進(jìn)行檢查,并向總部報(bào)告結(jié)果

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA系統(tǒng)門店的跟蹤、落實(shí)、管控,門店客情維護(hù)

4、KA系統(tǒng)區(qū)域性或全國性促銷陳列方案的落地執(zhí)行推動(dòng)、結(jié)束后反饋控制

5、各種KA管理表格、信息的收集整理和反饋

6、定期對區(qū)域的費(fèi)用進(jìn)行反饋和總結(jié),針對異常費(fèi)用及案例報(bào)告,通報(bào),并提出改善建議,協(xié)助集團(tuán)各KA系統(tǒng)賬款和費(fèi)用管理

7、能夠獨(dú)立招聘、選拔、培訓(xùn)、管理團(tuán)隊(duì)

8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求:1、大專以上學(xué)歷、三年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代KA系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作流程,豐富的KA業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)(大潤發(fā)、永輝、沃爾瑪)

2、較強(qiáng)的溝通能力,業(yè)務(wù)談判能力和抗壓力能力

3、較強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力,豐富的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理能力和管理經(jīng)驗(yàn)

4、熟練使用相關(guān)辦公軟件

5、有食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

6、強(qiáng)烈的進(jìn)取心、誠實(shí)正直、良好的道德水準(zhǔn),勤奮、有責(zé)任感及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

KA主管(崗位職責(zé))

職位職能

1.男女不限,25歲以上,中專以上學(xué)歷;2.有三年以上KA渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);3.具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判與溝通能力,良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)管理能力,執(zhí)行力與服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。

職位描述

1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,制訂、分解并落實(shí)KA渠道的年、季、月的銷售目標(biāo)和單品要貨計(jì)劃;2.負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)各辦事處良性運(yùn)作,完成年度工作目標(biāo);3.負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)在各門店的銷售實(shí)施工作,以實(shí)現(xiàn)KA年度銷售計(jì)劃和目標(biāo);4.負(fù)責(zé)協(xié)同財(cái)務(wù)部管控銷售回款及費(fèi)用支出;5.負(fù)責(zé)建立并維護(hù)與KA的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,拜訪KA總部及重點(diǎn)門店,進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧,了解商場和客戶需求的變化和生意增長點(diǎn);6.負(fù)責(zé)規(guī)范KA合作條款和價(jià)格政策,實(shí)施年度合同談判;7.負(fù)責(zé)條碼規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適時(shí)調(diào)整,促銷規(guī)劃及執(zhí)行;8.負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)的費(fèi)用管控,促銷、陳列策劃并監(jiān)督執(zhí)行;9.負(fù)責(zé)建立KA信息檔案,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時(shí)有效地為KA提供高品質(zhì)服務(wù)。KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)區(qū)域KA系統(tǒng)的銷售工作,包括目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù),達(dá)成公司制定

的銷售指標(biāo);

2、拜訪區(qū)域KA客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧,了解市場客戶需求;

3、根據(jù)預(yù)算費(fèi)用,規(guī)劃區(qū)域促銷方案并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

4、處理突發(fā)事件,維護(hù)公司同門店及消費(fèi)者良好關(guān)系;

5、KA業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)日常管理及績效考核;

6、協(xié)助KA經(jīng)理追蹤應(yīng)收賬款情況。

任職要求:

1、25歲至35歲,大專及以上學(xué)歷;

2、大專及以上學(xué)歷,三年以上快消品KA從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉KA渠道特點(diǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)流程;

4、優(yōu)秀的管理、監(jiān)督及執(zhí)行能力;

5、具備客戶開發(fā)、維護(hù)和談判能力。

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、結(jié)合年度銷售規(guī)劃,制定年度銷售計(jì)劃并分解到個(gè)人,嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算開支計(jì)劃,審核與控制辦事處各項(xiàng)費(fèi)用的使用;

2、深入了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢,制定產(chǎn)品營銷推廣計(jì)劃;定期走訪區(qū)域內(nèi)各級(jí)客戶,了解產(chǎn)品銷售、促銷、陳列及競爭產(chǎn)品情況,并及時(shí)反饋。

3、合理分配與使用人、財(cái)、物等資源,完成區(qū)域銷售和利潤目標(biāo),對區(qū)域內(nèi)的最終經(jīng)營狀況負(fù)全部責(zé)任;

4、對轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、人員、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查和指導(dǎo);

5、管理直接下屬的日常工作,正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司和大區(qū)各項(xiàng)政策;指導(dǎo)、培養(yǎng)員工,做好人才梯隊(duì)建設(shè);

任職要求:

1、25-3歲,快速消費(fèi)品4年以上工作,兩年以上快速消費(fèi)品區(qū)域開拓、管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉廣州商場管理、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);

3、大專以上學(xué)歷,熟悉運(yùn)用電腦,良好的談判能力及溝通能力,富有團(tuán)隊(duì)合作精神

4、勇于承擔(dān)責(zé)任和富挑戰(zhàn)精神,熟悉快速消費(fèi)品階段性運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);善于組織團(tuán)隊(duì)解決問題

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

薪資面議

KA主管崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)KA客戶年度合同的談判與簽訂

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA活動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行

3、公司新品進(jìn)場的談判與執(zhí)行

4、終端計(jì)劃中KA陳列與KA進(jìn)場費(fèi)用的審核

5、大區(qū)KA整體銷售的每日追蹤,大區(qū)每月銷售分析報(bào)告的制作

6、KA客戶投訴的調(diào)查與處理

7、評(píng)估、回顧各項(xiàng)KA活動(dòng)的執(zhí)行效果

8、協(xié)助大區(qū)財(cái)務(wù)每月有關(guān)KA方面費(fèi)用核銷的處理,落實(shí)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)KA活動(dòng)費(fèi)用的及時(shí)報(bào)帳

9、按照公司銷售價(jià)格體系,嚴(yán)格監(jiān)控公司產(chǎn)品在KA店內(nèi)的零售價(jià)格及促銷價(jià)格

10、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、檢查、考核辦事處KA主管/KA銷售代表/KA促銷員/KA理貨員的工作

11、開發(fā)新的重點(diǎn)客戶不斷尋找新的市場機(jī)會(huì)

12、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作,確保KA的正常運(yùn)作

13、根據(jù)部門培養(yǎng)計(jì)劃做好內(nèi)部人員培訓(xùn)工作

KA主管任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,具有賣場或商超客戶業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉KA業(yè)務(wù)操作流程

2、工作積極主動(dòng),獨(dú)立性與自律性強(qiáng),踏實(shí)肯干,能吃苦耐勞,可承受一定工作壓力

3、良好的人際交往與溝通能力,執(zhí)行力與創(chuàng)新理念較強(qiáng)

4、基本的電腦辦公軟件(Word,E*cel)與上網(wǎng)操作能力

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)KA客戶年度合同的談判與簽訂;

2、負(fù)責(zé)KA活動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行;

3、公司新品進(jìn)場的談判與執(zhí)行;

4、終端計(jì)劃中KA陳列與KA進(jìn)場費(fèi)用的審核;

5、KA客戶投訴的調(diào)查與處理;

6、評(píng)估、回顧各項(xiàng)KA活動(dòng)的執(zhí)行效果;

7、協(xié)助大區(qū)財(cái)務(wù)每月有關(guān)KA方面費(fèi)用核銷的處理,落實(shí)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)KA活動(dòng)費(fèi)用的及時(shí)報(bào)帳;

8、按照公司銷售價(jià)格體系,嚴(yán)格監(jiān)控公司產(chǎn)品在KA店內(nèi)的零售價(jià)格及促銷價(jià)格;

9、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、檢查、考核辦事處KA主管/KA銷售代表/KA促銷員/KA理貨員的工作;

10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作,確保KA的正常運(yùn)作;

11、根據(jù)部門培養(yǎng)計(jì)劃做好內(nèi)部人員培訓(xùn)工作;

任職要求:

1.有過3年以上的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)

2.溝通能力強(qiáng),有責(zé)任心、有擔(dān)當(dāng);

3.有工作計(jì)劃統(tǒng)籌性,抗壓能力強(qiáng);

4.有團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

5、思維邏輯清晰,有較強(qiáng)的解決問題能力;

6、與公司的發(fā)展理念一致,能夠與公司長期合作發(fā)展;

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

1、制定區(qū)域各類商超業(yè)務(wù)計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)等,組織實(shí)施商超活動(dòng),確保區(qū)域各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

2、管理區(qū)域商超經(jīng)銷商和KA門店系統(tǒng),維護(hù)良好的客情關(guān)系;

3、開發(fā)區(qū)域內(nèi)商超客戶,實(shí)施重點(diǎn)客戶的合同談判和管理;

4、直接負(fù)責(zé)區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理,并開展對KA及促銷人員的招聘、培訓(xùn)及考核監(jiān)督等工作。

崗位要求:

1、專科以上學(xué)歷,營銷、市場類相關(guān)專業(yè)(優(yōu)秀者條件可適當(dāng)放寬);

2、至少兩年以上KA工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商超門店運(yùn)作,有大型賣場和連鎖超市的促銷活動(dòng)談判經(jīng)驗(yàn);曾在沖調(diào)類、保健品(食品)等快消行業(yè)有優(yōu)秀業(yè)績的優(yōu)先考慮;

3、較高的責(zé)任心,計(jì)劃性強(qiáng),工作積極主動(dòng);

4、良好的溝通談判能力及人際交往技巧,成功愿望強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力;

5、具備較豐富的KA團(tuán)隊(duì)(促銷員)管理經(jīng)驗(yàn)和技能;

6、良好的職業(yè)道德,認(rèn)可企業(yè)文化,適應(yīng)出差。

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)KA門店銷售管理工作(主要是產(chǎn)品上架、陳列);

2、門店檔期內(nèi)促銷單品的提報(bào),陳列位置的洽談;

3、促銷活動(dòng)(常規(guī)、周末促)的跟蹤執(zhí)行,導(dǎo)購人員的管理。

任職資格:

1、有連鎖超市工作經(jīng)驗(yàn);

2、了解銷售過程中各項(xiàng)流程及促銷活動(dòng)開展流程;

3、有較好的溝通能力、談判能力。

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、制訂年度KA開發(fā)上量方案并組織實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)連鎖藥店的開發(fā)、鋪貨、催款、流向、促銷、培訓(xùn)、客情、庫存等工作;

3、拜訪重點(diǎn)藥店,開展鋪貨、陳列、促銷、培訓(xùn)等終端工作,提升重點(diǎn)藥店的銷售量和影響力;

4、建立KA合作體系,打造年銷售50-100萬元二級(jí)客戶、20--50萬元三級(jí)客戶的VIP客戶體系。

任職資格:

1、學(xué)歷或職稱:醫(yī)、藥、護(hù)理,或市場營銷等相關(guān)專業(yè)以上學(xué)歷。

2、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上工作經(jīng)驗(yàn),良好的連鎖藥店關(guān)系資源和第三終端銷售資源。

3、專業(yè)知識(shí)及技能:了解藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、營銷學(xué)基本知識(shí)。

4、輔助技能:熟悉計(jì)算機(jī)基本操作、掌握officeword、e*cel、PPT軟件基本功能及公司信息系統(tǒng)。

5、能力素質(zhì)要求:溝通能力;談判能力;開拓能力。

工作協(xié)作關(guān)系:

1、協(xié)作層次:協(xié)作對象(崗位/部門/單位名稱)

2、公司內(nèi)部:商務(wù)經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理、糖尿病服務(wù)中心、市場部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、銷售效率部

3、公司外部:藥店、廠礦企業(yè)社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)

KA主管(崗位職責(zé))[計(jì)算機(jī)水平要求:不限]

職位描述

要求:1、25-35歲,大專及以上學(xué)歷;2、三年以上快消品KA從業(yè)經(jīng)驗(yàn);3、熟悉KA渠道特點(diǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)流程;4、優(yōu)秀的管理、監(jiān)督及執(zhí)行能力;5、具備客戶開發(fā)、維護(hù)和談判能力。工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)區(qū)域KA系統(tǒng)的銷售工作,包括目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù),達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo);2、拜訪區(qū)域KA客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧,了解市場客戶需求;3、根據(jù)預(yù)算費(fèi)用,規(guī)劃區(qū)域促銷方案并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;4、處理突發(fā)事件,維護(hù)公司同門店及消費(fèi)者良好關(guān)系;5、KA業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)日常管理及績效考核;6、協(xié)助KA經(jīng)理追蹤應(yīng)收賬款情況。KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,2年以上商超銷售管理經(jīng)驗(yàn),營銷、管理或食品相關(guān)專業(yè);

2、熟悉商場銷售流程,聯(lián)營廠家開店、進(jìn)店流程,對KA業(yè)務(wù)開展有自己的理解;

3、有食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷或產(chǎn)品團(tuán)購經(jīng)歷者優(yōu)先;

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)成都及川北、川南區(qū)域KA系統(tǒng)的開展,包括KA系統(tǒng)談判、活動(dòng)計(jì)劃和組織實(shí)施、提升門店銷售業(yè)績;

2、負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施長沙區(qū)域重點(diǎn)客戶的團(tuán)購業(yè)務(wù);

3、協(xié)調(diào)KA部門和銷售部門的合作,確保KA事務(wù)的有效實(shí)施;KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

一、任職條件

1、性別不限,25-35周歲;

2、大專及以上學(xué)歷,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

3、三年以上快消品工作經(jīng)驗(yàn)(乳制品行業(yè)優(yōu)先),一年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);

4、熟悉快消品銷售方式,有現(xiàn)代渠道開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn);

5、能獨(dú)立的市場開發(fā),熟悉渠道拓展維護(hù)工作;

6、善于溝通,有一定的談判能力,抗壓力強(qiáng)。

二、崗位職責(zé)

1、渠道的建設(shè)和維護(hù);

2、產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、執(zhí)行工作;

3、促銷員的培訓(xùn)和管理工作;

4、完成公司下發(fā)的銷售指標(biāo)。

三、薪酬福利

1、有競爭力的薪酬;

2、良好的職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展規(guī)劃;

3、五險(xiǎn)一金。

KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、管理本部門的業(yè)務(wù)人員,合理安排并監(jiān)督業(yè)務(wù)人員/巡店理促的拜訪路線;

2、每周協(xié)同業(yè)代拜訪至少四次,突發(fā)時(shí)間隨時(shí)協(xié)同處理;

3、條碼規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適時(shí)調(diào)整,促銷規(guī)劃,促銷執(zhí)行;

4、貨架陳列、特殊陳列指定、定單追蹤;

5、親自參與賣場實(shí)際操作,并制定提升單店業(yè)績的可行性方案;

6、制定城市內(nèi)系統(tǒng)KA商超的月度、季度、年度的促銷計(jì)劃,并努力完成所負(fù)責(zé)客戶的全年銷售指標(biāo);

7、對于系統(tǒng)KA商超在活動(dòng)執(zhí)行過程中出現(xiàn)的任何問題,需要及時(shí)于談判部門積極溝通并處理;

8、與店鋪的主要負(fù)責(zé)人保持良好的溝通,及時(shí)解決并處理各項(xiàng)終端問題;

9、項(xiàng)銷售報(bào)表填寫,業(yè)績追蹤,上墻表單的及時(shí)更新;

10、客戶檔案的完整建立、更新,商超合約的費(fèi)用分析。

基本任職資格要求:

1.營銷管理或相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科以上;

2.具有營銷規(guī)劃能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和培訓(xùn)能力;

3.2年以上工作經(jīng)驗(yàn);

4.熟悉快消品行業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù),并有著較強(qiáng)的運(yùn)用能力;

5.了解零售企業(yè)財(cái)務(wù)流程,對零售稅費(fèi)及相關(guān)法務(wù)知識(shí)有基本了解。

素質(zhì)要求:

1、較好的溝通能力;

2、較好的協(xié)調(diào)能力;

3、較好談判能力;

4、一定的管理能力。KA主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)門店/系統(tǒng)的年度合同談判、促銷活動(dòng)談判、溝通合作及服務(wù);

2、制定KA促銷、陳列、專案、價(jià)格等方案和標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施執(zhí)行,確保費(fèi)效比控制在合理范圍;

3、負(fù)責(zé)定期拜訪KA賣場,對區(qū)域內(nèi)KA門店日常維護(hù)、資源談判,維護(hù)良好的客情關(guān)系,排面維護(hù),合理制定促銷檔期,對現(xiàn)有理貨人員的管理;

4、門店的導(dǎo)購員日常招聘培訓(xùn)管理;

5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成KA門店的業(yè)績目標(biāo);

6、負(fù)責(zé)促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、管理;

7、負(fù)責(zé)定期收集市場信息、提出月度、季度、年度市場與銷售分析報(bào)告;競品推廣動(dòng)態(tài)并進(jìn)行分析、反饋;

8、負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施保證銷售的達(dá)成。

9、發(fā)空白KA系統(tǒng)客戶和B類終端網(wǎng)點(diǎn);

10、保證KA/高端商超的正常庫存,并對分銷產(chǎn)品的到達(dá)率及銷售量負(fù)責(zé);協(xié)助客戶做現(xiàn)代渠道產(chǎn)品,談判制定產(chǎn)品進(jìn)店,合理下達(dá)訂單;

任職要求:

1、熟悉大型KA系統(tǒng)門店現(xiàn)代銷售渠道運(yùn)作模式;

2、2年以上全國大型KA門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉KA門店的談判和門店管理;

4、勤奮執(zhí)著,踏實(shí)肯干,吃苦耐勞、有責(zé)任心;

5、良好的銷售談判技巧,較強(qiáng)的市場判斷能力和數(shù)據(jù)分析能力;

6、熟悉了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,有客戶資源者優(yōu)先;

7、能適應(yīng)省內(nèi)短期出差;

篇3:南京KA主管崗位職責(zé)

KA銷售主管—南京四川水井坊股份有限公司四川水井坊股份有限公司,四川水井坊股份有限公司,水井坊,水井坊崗位工作職責(zé):

1.尋求銷售機(jī)會(huì),聯(lián)絡(luò)潛在客戶,拜訪現(xiàn)有KA客戶并進(jìn)行維護(hù),建立積極關(guān)系,產(chǎn)生未來銷售和業(yè)務(wù);

2.拜訪重要的現(xiàn)有客戶和新客戶,反饋/評(píng)估客戶需求,建議合適的產(chǎn)品和服務(wù),響應(yīng)客戶征詢;

3.為大客戶制定長期銷售計(jì)劃,監(jiān)督和調(diào)整銷售活動(dòng),達(dá)到目標(biāo);

4.維護(hù)銷售終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和適度擴(kuò)張,經(jīng)常與客戶保持溝通和對客戶進(jìn)行有效的管理,增進(jìn)客情關(guān)系,協(xié)助客戶解決難題,進(jìn)行市場管理,及時(shí)處理區(qū)域內(nèi)的沖貨;

5.在授權(quán)范圍內(nèi)談判價(jià)格和交貨時(shí)間,達(dá)成銷售協(xié)議,訂單及回款管理,完成銷售目標(biāo);

6.執(zhí)行各類銷售活動(dòng);

7.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報(bào)表;

8.為公司提供客戶反饋和競爭信息,響應(yīng)變化莫測的市場情況和客戶需求;

9.完成公司臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。

任職要求:

1.大專及以上學(xué)歷;

2.2年以上相關(guān)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn);

3.具有較強(qiáng)的渠道、客戶、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力;

4.具有較強(qiáng)的溝通能力;

5.熟練使用MS辦公系統(tǒng);

6.有酒水、快銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。