州溫二十中合唱團啟動成立方案

　　成立組織：州溫二十中學合唱團。

　　成立目的：豐富校園藝術文化生活，培養學生藝術修養，凝聚學校師生團隊合作力量，并為學校藝術工作做出貢獻。

　　成立背景：我校領導對藝術工作的鼓勵與支持，也基于師生始終在進行著合唱的組織與訓練工作,從初建合唱隊到現在已歷經五年，且取得較好的成績和反響。借助此次“文體2+1”活動開展之機，通過啟動成立活動使合唱這一藝術工作在有組織、系統化的狀態下科學持久的進行下去。

　　成立過程：

　　一、啟動事宜：

　　1、以班級承辦的形式進行團員的甄選，要求：制作“合唱團招生宣傳海報”、完成報名工作、考試現場的秩序維護等。

　　2、動員老隊員繼續參加本學期的合唱培訓。

　　3、吸收新成員，在初一新生里面通過考試的形式，招收合唱團演唱人員和鋼琴伴奏

　　要求：

　　A、演唱人員準備一首歌曲，并接受聽音模唱。

　　B.鋼琴伴奏準備一首鋼琴曲、獲獎證書或考級證書。

　　報名時間：9月14日報至一樓團委(或承辦班級團支書)

　　考試地點：五樓音樂教室

　　考試時間：9月15日至9月16日中午12點15分開始

　　4、通過合唱團員征集合唱團團徵和合唱團名字。合唱團成員主動參與設計活動，也呼吁喜愛設計的同學們彰顯智慧為合唱團設計團徽。

　　設計標準：A4紙即可。圖案能顯示出合唱團名稱的寓意。寫名設計人班級、姓名。

　　二、合唱團活動事宜：

　　1、培訓對象：三個年級段合唱團學生。

　　2、合唱團組織情況：

　　負責領導：z

　　負責教師：zz

　　合唱團團長：zz

　　合唱團副團長：每屆一名學生

　　合唱團聲部長：每個聲部一至兩名

　　合唱團人數：40至60人之間。(根據活動具體安排)

　　3、訓練情況：有計劃定期訓練，科學設計活動內容，訓練時間暫定每星期一第三、四節課。

　　4、展示情況：通過長效訓練形成有自己風格的表演。能在校、區、市等各級各類展演及比賽活動中爭創佳績。

　　三、成立儀式：

　　待定

篇2:小學成立安全護導隊的實施方案

　　鞍馬池小學成立“安全護導隊”的實施方案

　　開學以來，隨著新生增多和學校周邊住宅區居民的入住，我校的門口原先暢通無阻、停車方便的山前街變得擁堵了。每天一到上學時間便人群匯集，接送學生的車輛人員聚攏學校門前，學校路口周邊百米之內交通擁堵，管理混亂，占道現象嚴重，交通安全情況日益嚴峻，孩子們的人身安全問題特別成為我們關注的焦點，解決交通安全問題迫在眉睫。

　　平時學校也委派了保安在學校路口維持次序。隨著安全狀況的不斷變化，校方警力明顯不夠。為孩子們能安安全全上學，開開心心回家，我校會同學校家長委員會共同組建“鞍馬池小學安全護導隊”，協助學校加強孩子們進校前的交通安全護導工作。

具體實施辦法

　　1、在山前街學校路口左右兩邊設立若干個下車點，讓家長在下車點放下孩子，就直接開車走，這樣快停快走，可以緩解交通狀況。(如附圖)

　　2、在每個“下車點”安排一名安全護導隊員，隊員由家長自愿報名參加，實行輪班制，值班時間：早上7：30----8:00。必須學校上課鈴響后才能撤崗。

　　3、“安全護導隊”的任務和職責：每位護導隊員負責一個“下車點”，安排學生在人行道上列隊步行至學校。密切注意孩子進校的路線，確保孩子的安全進校。特別是過斑馬線，學生先是列隊等候不越位。橫穿馬路時，斑馬線護導隊員可手持“謝謝您，請讓孩子先過馬路!”的提醒牌，隊前、隊后站位。隊員必須合理指揮交通，及時阻止強行的車輛。有耐心有愛心有責任心，站好每一班崗。

　　4、加強交通安全管理教育與宣傳。“安全護導隊”和“下車點”的設立，將通過紙質通知、校訊通、老師口授等方法，向家長和孩子們進行宣傳和交通安全管理教育，以達到互相配合的目的。

　　5、把學校把組建“安全護導隊”方案向警方匯報，以得到交通隊的協助，通過警校聯手共同加強學生安全護導。

　　安全護導下車點及崗位安置圖

　　鞍馬池小學德育處

　　鞍馬池小學家委會

篇3:照明燈具公司成立規劃策劃方案

　　公司規劃

　　組織架構

　　產品分類

　　管銷費用

　　投資預算

　　營銷模式

　　利潤預測

　　公司職能架構圖：(暫編10人)

　　總經理

　　研發部　　3人

　　總監1人

　　市場部　　4人

　　總監　　1人

　　MARS(兼)

　　結構設計(兼)　　1人　　待招

　　電機電子　　1人　　待招

　　國內電子商務　　1人

　　國際電子商務　　1人　　1人　　待招

　　QC　　MARS(兼)　　1人　　1人　　(兼任)

　　品牌推廣專員　　1人　　MARS(兼)

　　官方網站維護專員　　1人

　　工程方案設計　　1人　　待招

　　國內銷售　　待招　　1人

　　國際銷售待招　　1人　　1人

　　董事長助理　　待招　　1人

　　財務　　1人　　待招

　　銷售部　　3人　　總監1人

　　管銷及預備金暫定100000元整每月撥入公司賬戶

　　運作方式:

　　前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產品代理銷售三種方式運營;在開發新產品同時，增加公司收入開發新客源，為新產品上市鋪路。

　　訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業照明等

　　第四個月起：全力沖刺公司自有產品為主，增加營利增長點。走省代理模式，服務好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。

　　訂單來源：自有產品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業照明等

　　客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。

　　利潤控制：OEM、貼牌，預計毛利5~15%

　　自有產品，預計毛利30~50%

　　產品篇

　　一、總則

　　1、對公司現有產品線進行整合，并引入商業照明及戶外景觀照明產品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產品及OEM產品，對常規產品的推廣和加強經銷商對常規產品的庫存;并將庫存向省代理做倉儲物流。

　　2、提高非標產品和工程產品的快速供貨能力;及代理銷售能力

　　3、繼續進行差異化產品開發;形成工程級和經濟型差異化產品。

　　4、主要銷售產品價格貼近市場，并保持國內銷售產品具有較強的競爭力。并完善T8/T5產品線及細分市場差異化。

　　5、對工程項目或流通產品等因應客戶需求進行OEM及立項開發各類市場主流LED應用照明產品。

　　二、產品分類

　　共分為五大系列(價格體系產品確認后制度)

　　1、LED室內照明(T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等)

　　2、特種照明(植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等)

　　3、專業燈具(軌道燈、工礦燈、射燈等)

　　4、LED路燈(對稱式/非對稱式)、LED隧道燈

　　5、景觀類(管類、投光燈、點光源等)

　　根據以上劃分類別的不同，進行多種組合，根據管道的不同有針對性的設立流通經銷商和工程經銷商及特種代理商。

　　銷售模式

　　1.鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進行交叉覆蓋，強化快速交貨及優化售前售后服務，提高經銷商忠誠度。

　　2.以設計獎勵的方式建立設計師網絡。配合經銷商建立持續關系，獲得工程信息和訂單。獎勵政策見附件

　　3.建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產品的流通網絡，尋找核心代理商。協助總經銷建立分銷商。

　　4.建立特種照明、智能照明市場重點客戶群，重點攻關地產商，安防系統客戶，軍方采購系統，政府采購系統，地產采購系統等，形成省、地級市特種照明銷售網絡。

　　5.白光照明(商業照明/家居照明)，重點客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫院、學校、行政事業單位等光源替換市場加大力度開發。

　　6.植物生長燈系列產品針對蔬果類重點客戶進行細化攻堅，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內外銷售團隊進行銷售。。

　　7.釣魚燈系列善用電子商務平臺及全球釣魚網及內外銷售團隊進行銷售。

　　B2B/B2C電子商務針對我司產品向企業、團購、重點客戶、零售客戶進行銷售。

　　OEM銷售分解表

　　1、月任務分解表

　　單位：萬元(RMB)

　　季度

　　一季度(5%)　　二季度(30%)　　三季度(30%)　　四季度(35%)

　　月份

　　1月　　2月　　3月　　4月　　5月　　6月　　7月　　8月　　9月　　10月　　11月　　12月

　　計劃訂單

　　0　　0　　0　　20　　20　　20　　50　　50　　50　　50　　50　　50

　　1合計　　60　　150　　150

　　總計　　360

　　特種照明

　　業務銷售分解表

　　1、月任務分解表

　　單位：萬元(RMB)

　　季度

　　一季度(5%)　　二季度(30%)　　三季度(30%)　　四季度(35%)

　　月份

　　1月　　2月　　3月　　4月　　5月　　6月　　7月　　8月　　9月　　10月　　11月　　12月

　　計劃訂單

　　0　　0　　0　　30　　30　　30　　50　　50　　50　　100　　100　　100

　　1合計　　0　　90　　150　　300

　　總計　　540

　　設計師管道

　　業務銷售分解表

　　1、月任務分解表

　　單位：萬元(RMB)

　　季度

　　一季度(5%)　　二季度(30%)　　三季度(30%)　　四季度(35%)

　　月份

　　1月　　2月　　3月　　4月　　5月　　6月　　7月　　8月　　9月　　10月　　11月　　12月

　　計劃訂單

　　0　　0　　0　　10　　10　　10　　20　　20　　20　　35　　35　　35

　　1合計　　0　　30　　60　　105

　　總計　　195

　　電子商務

　　業務銷售分解表(電子商務平臺未建設)

　　1、月任務分解表

　　單位：萬元(RMB)

　　季度

　　一季度(0%)　　二季度(20%)　　三季度(30%)　　四季度(50%)

　　月份

　　1月　　2月　　3月　　4月　　5月　　6月　　7月　　8月　　9月　　10月　　11月　　12月

　　計劃訂單

　　0　　0　　0　　0　　10　　10　　30　　30　　30　　50　　50　　50

　　1合計

　　0　　20　　90　　150

　　總計　　260

　　20**總計銷售目標　　1355　　萬

　　挑戰目標2000萬

　　經銷商政策

　　(一)經銷商簽約原則

　　1、簽約產品分類，共分兩類合同：

　　Ⅰ類合同：流通類，含LED室內照明(T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等)等

　　Ⅱ類合同：工程類，含景觀類(管類、投光燈、點光源等)路燈(LED路燈、LED隧道燈)

　　特種照明(智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等)專業燈具(軌道燈、工礦燈、射燈等)

　　2、經銷商合同類別：

　　經銷商合同對應產品類別，分為《經銷商合同Ⅰ》、《經銷商合同Ⅱ》。

　　3、對Ⅰ類合同產品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。廣東珠三角、江蘇的蘇南及浙江的一些地方以地級市為單位設立流通類經銷商;對Ⅱ類合同產品，原則上每個地方均設經銷商，特類辦不低于4家，其它不低于2家，地級市不低于1家;

　　4、原則上經銷商不簽合同或超出合同外的產品訂購，公司將不予支持(從當地相應類別簽約經銷商調貨)。如當地沒有該類別簽約經銷商，可報批銷售總監經由總經理批準后方可執行。

　　開發進度：

　　20**年6月30日前，完成50%的開發，即完成100家經銷商的開發工作;

　　20**年8月31日前，完成80%的開發，即完成150家經銷商的開發工作;

　　20**年10月15日前，完成100%的開發，即完成200家經銷商的開發工作;

　　四、物流管理

　　1.物流管理一般程序：公司→東莞物流中心→省代/區域經銷商→分銷商→客戶

　　▲(統一派送省代/區域經銷商,派發其它地區運輸費用由經銷商或甲方承擔)

　　▲特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經過銷代理商承擔

　　2.公司原則上只對簽約經銷商發貨和省代理發貨。特殊情況需直接發給分銷商或工程方，需憑經銷商書面授權證明，公司方予以辦理;

　　3.所有要貨均按公司規定的《訂貨合同單》規范填寫傳真確定，其它方式不予認可(例如電話、其它方式聯系)，《訂貨合同單》須經銷商簽字蓋章，辦事處經理、各相應部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式(普票、增值稅);未載明者一律開立普票,不再接受補開稅票

　　4.運輸費用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發到各經銷商或客戶指定的物流公司;其發貨費用由客戶自行承擔;

　　5.收貨與驗貨：按合同執行

　　二、財務結算管理

　　1.經銷商所有要貨，均需現款現貨和款到發貨;特殊報批或有設定不動產擔保除外。

　　2.經銷商不得與我司銷售人員進行現金貨款結算，所有貨款均通過銀行轉賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門最高主管核準。若發生現金交易，未報批者經查屬實即開除，并立即終止經銷合同，其一切責任由經銷商承擔;

　　3.關于開發票(具體按財務規定辦理);

　　4.公司給經銷商的供貨結算價是含稅價;公司每月10號與經銷商書面核對上月賬目一次。

　　三、技術服務：

　　公司為了更好、更快的服務經銷商，確保商家順利的中標各工程項目，在售前、售后等各方面制定相應的政策及流程：

　　(一)售前服務政策：售前服務包括工程報備、工程授權、設計服務、產品(系統配置)配置、非標樣品打樣、價格保護。售前服務設計和打樣原則上是收費服務。

　　(二)、售后服務政策：

　　1、對于售中服務，特別是經銷商在工程前期的現場勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術人員，公司會給予積極的支持。另經銷商在工程產品的安裝、調試等需要公司派遣工程師等技術人員：如果此工程為重大項目，且所用產品為非常規、技術難度較高的項目，則公司也應積極支持，但對于常規產品的安裝、調試，原則上不派工程師。

　　2、安排工程師等技術人員所產生的費用，原則上必須經銷商承擔所有費用。

　　工程師等技術人員的食、宿均由經銷商承擔;

　　工程師等技術人員的交通費原則上由經銷商承擔，如特殊情況必須呈報經營銷中心總經理批準后，由我司承擔;

　　工程師等技術人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經銷商必須提前預支給公司，公司支付給工程師。

　　20**年起公司會不斷的提高我司的售后質量，進一步的改善售后服務流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后服務基金，生產系統設專項獎懲(見附件)，設立售后服務熱線(移動電話號碼)，售后服務人員態度和水平，售后服務必須經銷商認可簽字(工程部建文件)。

　　1.由于工程質量問題派工程師等技術人員費用問題：

　　由于經銷商的安裝、違章操作等原因造成的工程質量問題，如需安排工程師等技術人員進行現場維修處理，則所有費用(含交通費)由經銷商承擔;

　　由于我司的產品質量問題造成的工程質量問題，辦事處必須在24小時內趕到現場解決并將情況回饋服務部，服務部必須在一個24小時內進行處理。如能當場確定是我司質量問題，技術服務部必須在三個工作日內安排技術人員去現場解決;如不能當場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，服務部在收到問題樣品后在五個工作日內拿出處理結果。

　　2.產品質量問題的退換貨運費等其它問題：

　　經銷商退換貨的物流公司必須經過省代理確認;

　　經銷商退換貨返回公司的地址統一退回公司;

　　經銷商所有的退換貨運費，發回公司均由經銷商承擔，發出均由公司總部承擔。

　　未退先發，按具體情況辦理。

　　費用篇

　　一、部門費用：

　　薪酬的制定原則：依據行業的平均工資水平結合本公司的實際狀況制定，主要參考業績、學歷、年資、專業技能。薪資結構待

　　最后核定。

　　A、底薪：(專業職務以高提成方式或項目完成方式另行獎勵)

　　職位　　試用期(3個月)　　試用期后

　　商務代表　　2000~2500元/月　　2800~3500元/月

　　工程師　　2500-3000元/月　　3000-4000元/月

　　專員　　2000~2300元/月　　2500~3000元/月

　　設計師　　3000~3500元/月　　4000~6000元/月

　　部門副經理　　3500~4000元/月　　4500~5500元/月

　　部門經理　　5500~6500元/月　　7000~8000元/月

　　4、差旅費用：

　　職位　　差旅費　　出差天數　　乘坐交通工具標準　　備注

　　交通費補助

　　總監　　實報　　300元/天包干　　按計劃　　準乘火車(軟臥)車程8小時以內乘飛機需請示

　　工程師　　實報　　180元/天包干　　8天以內　　準乘火車(硬臥)、長途汽車。

　　商務代表　　實報　　100元/天包干　　15天以內

　　6、電話費、差旅費

　　職位　　電話補助

　　招待費　　差旅費　　交通工具　　備注

　　無出差情況

　　出差(長途)3天以上情況

　　交通費用

　　補助(包干)

　　總監　　100元/月　　200元/月　　需申請　　實報　　300元/天　　準乘飛機、的士

　　經理　　100元/月　　200元/月　　150元/天　　飛機、的士需請示

　　工程師　　100元/月/　　15元/天　　/　　100元/天

　　提成發放說明:銷售提成月度發放按出貨計提;以當月回款額的60%,季度發30%，剩余額10%留待年度考核;

　　比例是按當月回款額60%

　　來分發的比例;

　　計提說明:

　　按產品的分類:

　　流通類，含LED室內照明(T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等)按2.0%計提,特種照明(智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等)按3.0%計提;

　　專業燈具(軌道燈、工礦燈、射燈等)按3.0%計提;

　　LED路燈按3.0%計提;

　　超額完成任務部份:

　　流通類，含LED室內照明(T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等)等按3.0%計提,特種照明(智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等)按5.0%計提;

　　專業燈具(軌道燈、工礦燈、射燈等)按5.0%計提;

　　路燈按5.0%計提;

　　公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發放，員工享年終分紅，比例辦法待定。

　　為什么要從事LED行業

　　LED應用照明產品是未來光源主流,所有可以發光的傳統光源未來將被LED取代.

　　LED應用照明是全球照明的第三次革命，照明用電占了全球用電量總量20%的份額。在全球綠色環保趨勢下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統照明已成為當今重要課題。

　　盡管與白熾燈一樣是點光源，但相同光通量的LED擁有小很多的體積和無污染、壽命超長等優點，LED的諸多性能與優點為中國照明燈具制造商的創新與商機開起了新大門。LED比傳統白織燈節能90%，比節能燈節省60%。如果全面換為LED光源，地球可節省1200億歐元的能源費用相當于11555億人民幣，以及減少6億3000萬噸的二氧化碳排放量，更可以少用18億桶原油使用量。

　　20**年全球LED照明產值占整體照明市場比重約3.8%，據專業調研機構預測20**年全球LED照明滲透率將可超過10%以上，而LED照明使用顆數也將由20**年的48億顆，增至20**年的124億顆，顯見20**年LED燈泡取代傳統白熾燈的效應開始顯現。

　　隨著成本的降低大變革的機會來，當LED價格和傳統照明價格差三倍的時候市場就會起飛。室內照明與植物生長燈預計20**年會大起飛，智能照明、地下停車場改用智慧化燈具從20**年一月開始明令規定新停車場設計需開始使用。我們最大的商機獲利來源即將開始。

　　誰會最容易接受LED?我有把握攻進嗎?

　　政府及行政事業單位

　　設計師管道

　　大型賣場及高能耗事業單位

　　我這些年一直在維護這些關系，聽他們最真實的聲音。滿足他們對產品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設計師管道(隱性渠道)，太多廠家太忽略他們了這是業績不長遠的最大致命傷

　　為什么不找一個品牌代理而要自創品牌運營?

　　現在LED市場最大亂源在中山，古鎮。同質化嚴重。大家抄來操抄去缺乏我創新

　　我們只做大做強兩個系列產品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停車場智能照明)，二是植物生長燈系列。LED目前沒有領導品牌，我們只專注這兩個領域，做強細分市場走出差異化領域，專業凸出必能殺出一片自己天空。

　　飛利浦大部份沒有自己工廠只有自己研發中心，目前大部份企業對這塊很不重視，不重視設計完全一昧抄襲，而飛利浦卻一直自我設計。這就是為什么國際大廠強的地方。如果要做我堅持走開發創新路線，開發客戶要的東西這才是市場的真正聲音真正的市場需求。我們以這樣的方式操作可以算得到我們基本利潤與風險，再則我們可以更專注市場實際需求。產品開發絕不是盲目沒有經過市調開發出來。

　　這樣的風險投資回收期多久?

　　我相信這是一個持久戰，從所有產品定型到齊全需要一季的時間。這兩大系列產品市場測試與訊息收集已經足夠待研發投入測試量產，推廣半年后我們在管道耕耘上已經穩定，客戶及業績以上軌道公司，整個業績已初具規模。如果要整個投資成本回收估計需要一到兩年。

　　投資風險比例?

　　LED企業全國約12000家，絕大部份都是短視近利模仿抄襲而來，缺乏售后、缺乏質感與創新。如果要抄襲走短線，無法做出自我風格那根本不要開公司。堅持質量走出風格做出市場要的產品，我從事LED以來最大的感慨就是這些。

　　注意細節注意質量注意售后，我覺得沒有存在大風險，任何一件事相信貴在堅持。公司盈虧是取決老板與主管的方向、認知、堅持，任何LED產品用心做好就是一件精品。

　　制表：

　　審核：