鞍馬池小學(xué)成立“安全護導(dǎo)隊”的實施方案

　　開學(xué)以來，隨著新生增多和學(xué)校周邊住宅區(qū)居民的入住，我校的門口原先暢通無阻、停車方便的山前街變得擁堵了。每天一到上學(xué)時間便人群匯集，接送學(xué)生的車輛人員聚攏學(xué)校門前，學(xué)校路口周邊百米之內(nèi)交通擁堵，管理混亂，占道現(xiàn)象嚴重，交通安全情況日益嚴峻，孩子們的人身安全問題特別成為我們關(guān)注的焦點，解決交通安全問題迫在眉睫。

　　平時學(xué)校也委派了保安在學(xué)校路口維持次序。隨著安全狀況的不斷變化，校方警力明顯不夠。為孩子們能安安全全上學(xué)，開開心心回家，我校會同學(xué)校家長委員會共同組建“鞍馬池小學(xué)安全護導(dǎo)隊”，協(xié)助學(xué)校加強孩子們進校前的交通安全護導(dǎo)工作。

具體實施辦法

　　1、在山前街學(xué)校路口左右兩邊設(shè)立若干個下車點，讓家長在下車點放下孩子，就直接開車走，這樣快停快走，可以緩解交通狀況。(如附圖)

　　2、在每個“下車點”安排一名安全護導(dǎo)隊員，隊員由家長自愿報名參加，實行輪班制，值班時間：早上7：30----8:00。必須學(xué)校上課鈴響后才能撤崗。

　　3、“安全護導(dǎo)隊”的任務(wù)和職責(zé)：每位護導(dǎo)隊員負責(zé)一個“下車點”，安排學(xué)生在人行道上列隊步行至學(xué)校。密切注意孩子進校的路線，確保孩子的安全進校。特別是過斑馬線，學(xué)生先是列隊等候不越位。橫穿馬路時，斑馬線護導(dǎo)隊員可手持“謝謝您，請讓孩子先過馬路!”的提醒牌，隊前、隊后站位。隊員必須合理指揮交通，及時阻止強行的車輛。有耐心有愛心有責(zé)任心，站好每一班崗。

　　4、加強交通安全管理教育與宣傳。“安全護導(dǎo)隊”和“下車點”的設(shè)立，將通過紙質(zhì)通知、校訊通、老師口授等方法，向家長和孩子們進行宣傳和交通安全管理教育，以達到互相配合的目的。

　　5、把學(xué)校把組建“安全護導(dǎo)隊”方案向警方匯報，以得到交通隊的協(xié)助，通過警校聯(lián)手共同加強學(xué)生安全護導(dǎo)。

　　安全護導(dǎo)下車點及崗位安置圖

　　鞍馬池小學(xué)德育處

　　鞍馬池小學(xué)家委會

篇2:照明燈具公司成立規(guī)劃策劃方案

　　公司規(guī)劃

　　組織架構(gòu)

　　產(chǎn)品分類

　　管銷費用

　　投資預(yù)算

　　營銷模式

　　利潤預(yù)測

　　公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)

　　總經(jīng)理

　　研發(fā)部　　3人

　　總監(jiān)1人

　　市場部　　4人

　　總監(jiān)　　1人

　　MARS(兼)

　　結(jié)構(gòu)設(shè)計(兼)　　1人　　待招

　　電機電子　　1人　　待招

　　國內(nèi)電子商務(wù)　　1人

　　國際電子商務(wù)　　1人　　1人　　待招

　　QC　　MARS(兼)　　1人　　1人　　(兼任)

　　品牌推廣專員　　1人　　MARS(兼)

　　官方網(wǎng)站維護專員　　1人

　　工程方案設(shè)計　　1人　　待招

　　國內(nèi)銷售　　待招　　1人

　　國際銷售待招　　1人　　1人

　　董事長助理　　待招　　1人

　　財務(wù)　　1人　　待招

　　銷售部　　3人　　總監(jiān)1人

　　管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶

　　運作方式:

　　前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運營;在開發(fā)新產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。

　　訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等

　　第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。

　　訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等

　　客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。

　　利潤控制：OEM、貼牌，預(yù)計毛利5~15%

　　自有產(chǎn)品，預(yù)計毛利30~50%

　　產(chǎn)品篇

　　一、總則

　　1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及OEM產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存;并將庫存向省代理做倉儲物流。

　　2、提高非標產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力;及代理銷售能力

　　3、繼續(xù)進行差異化產(chǎn)品開發(fā);形成工程級和經(jīng)濟型差異化產(chǎn)品。

　　4、主要銷售產(chǎn)品價格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強的競爭力。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細分市場差異化。

　　5、對工程項目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進行OEM及立項開發(fā)各類市場主流LED應(yīng)用照明產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品分類

　　共分為五大系列(價格體系產(chǎn)品確認后制度)

　　1、LED室內(nèi)照明(T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等)

　　2、特種照明(植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等)

　　3、專業(yè)燈具(軌道燈、工礦燈、射燈等)

　　4、LED路燈(對稱式/非對稱式)、LED隧道燈

　　5、景觀類(管類、投光燈、點光源等)

　　根據(jù)以上劃分類別的不同，進行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。

　　銷售模式

　　1.鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進行交叉覆蓋，強化快速交貨及優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。

　　2.以設(shè)計獎勵的方式建立設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。獎勵政策見附件

　　3.建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。

　　4.建立特種照明、智能照明市場重點客戶群，重點攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　5.白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。

　　6.植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點客戶進行細化攻堅，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團隊進行銷售。。

　　7.釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團隊進行銷售。

　　B2B/B2C電子商務(wù)針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團購、重點客戶、零售客戶進行銷售。

　　OEM銷售分解表

　　1、月任務(wù)分解表

　　單位：萬元(RMB)

　　季度

　　一季度(5%)　　二季度(30%)　　三季度(30%)　　四季度(35%)

　　月份

　　1月　　2月　　3月　　4月　　5月　　6月　　7月　　8月　　9月　　10月　　11月　　12月

　　計劃訂單

　　0　　0　　0　　20　　20　　20　　50　　50　　50　　50　　50　　50

　　1合計　　60　　150　　150

　　總計　　360

　　特種照明

　　業(yè)務(wù)銷售分解表

　　1、月任務(wù)分解表

　　單位：萬元(RMB)

　　季度

　　一季度(5%)　　二季度(30%)　　三季度(30%)　　四季度(35%)

　　月份

　　1月　　2月　　3月　　4月　　5月　　6月　　7月　　8月　　9月　　10月　　11月　　12月

　　計劃訂單

　　0　　0　　0　　30　　30　　30　　50　　50　　50　　100　　100　　100

　　1合計　　0　　90　　150　　300

　　總計　　540

　　設(shè)計師管道

　　業(yè)務(wù)銷售分解表

　　1、月任務(wù)分解表

　　單位：萬元(RMB)

　　季度

　　一季度(5%)　　二季度(30%)　　三季度(30%)　　四季度(35%)

　　月份

　　1月　　2月　　3月　　4月　　5月　　6月　　7月　　8月　　9月　　10月　　11月　　12月

　　計劃訂單

　　0　　0　　0　　10　　10　　10　　20　　20　　20　　35　　35　　35

　　1合計　　0　　30　　60　　105

　　總計　　195

　　電子商務(wù)

　　業(yè)務(wù)銷售分解表(電子商務(wù)平臺未建設(shè))

　　1、月任務(wù)分解表

　　單位：萬元(RMB)

　　季度

　　一季度(0%)　　二季度(20%)　　三季度(30%)　　四季度(50%)

　　月份

　　1月　　2月　　3月　　4月　　5月　　6月　　7月　　8月　　9月　　10月　　11月　　12月

　　計劃訂單

　　0　　0　　0　　0　　10　　10　　30　　30　　30　　50　　50　　50

　　1合計

　　0　　20　　90　　150

　　總計　　260

　　20**總計銷售目標　　1355　　萬

　　挑戰(zhàn)目標2000萬

　　經(jīng)銷商政策

　　(一)經(jīng)銷商簽約原則

　　1、簽約產(chǎn)品分類，共分兩類合同：

　　Ⅰ類合同：流通類，含LED室內(nèi)照明(T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等)等

　　Ⅱ類合同：工程類，含景觀類(管類、投光燈、點光源等)路燈(LED路燈、LED隧道燈)

　　特種照明(智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等)專業(yè)燈具(軌道燈、工礦燈、射燈等)

　　2、經(jīng)銷商合同類別：

　　經(jīng)銷商合同對應(yīng)產(chǎn)品類別，分為《經(jīng)銷商合同Ⅰ》、《經(jīng)銷商合同Ⅱ》。

　　3、對Ⅰ類合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。廣東珠三角、江蘇的蘇南及浙江的一些地方以地級市為單位設(shè)立流通類經(jīng)銷商;對Ⅱ類合同產(chǎn)品，原則上每個地方均設(shè)經(jīng)銷商，特類辦不低于4家，其它不低于2家，地級市不低于1家;

　　4、原則上經(jīng)銷商不簽合同或超出合同外的產(chǎn)品訂購，公司將不予支持(從當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)類別簽約經(jīng)銷商調(diào)貨)。如當(dāng)?shù)貨]有該類別簽約經(jīng)銷商，可報批銷售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行。

　　開發(fā)進度：

　　20**年6月30日前，完成50%的開發(fā)，即完成100家經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　20**年8月31日前，完成80%的開發(fā)，即完成150家經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　20**年10月15日前，完成100%的開發(fā)，即完成200家經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　四、物流管理

　　1.物流管理一般程序：公司→東莞物流中心→省代/區(qū)域經(jīng)銷商→分銷商→客戶

　　▲(統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經(jīng)銷商,派發(fā)其它地區(qū)運輸費用由經(jīng)銷商或甲方承擔(dān))

　　▲特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經(jīng)過銷代理商承擔(dān)

　　2.公司原則上只對簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理;

　　3.所有要貨均按公司規(guī)定的《訂貨合同單》規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認可(例如電話、其它方式聯(lián)系)，《訂貨合同單》須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng)部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式(普票、增值稅);未載明者一律開立普票,不再接受補開稅票

　　4.運輸費用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司;其發(fā)貨費用由客戶自行承擔(dān);

　　5.收貨與驗貨：按合同執(zhí)行

　　二、財務(wù)結(jié)算管理

　　1.經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨;特殊報批或有設(shè)定不動產(chǎn)擔(dān)保除外。

　　2.經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進行現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門最高主管核準。若發(fā)生現(xiàn)金交易，未報批者經(jīng)查屬實即開除，并立即終止經(jīng)銷合同，其一切責(zé)任由經(jīng)銷商承擔(dān);

　　3.關(guān)于開發(fā)票(具體按財務(wù)規(guī)定辦理);

　　4.公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價是含稅價;公司每月10號與經(jīng)銷商書面核對上月賬目一次。

　　三、技術(shù)服務(wù)：

　　公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順利的中標各工程項目，在售前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：

　　(一)售前服務(wù)政策：售前服務(wù)包括工程報備、工程授權(quán)、設(shè)計服務(wù)、產(chǎn)品(系統(tǒng)配置)配置、非標樣品打樣、價格保護。售前服務(wù)設(shè)計和打樣原則上是收費服務(wù)。

　　(二)、售后服務(wù)政策：

　　1、對于售中服務(wù)，特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會給予積極的支持。另經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員：如果此工程為重大項目，且所用產(chǎn)品為非常規(guī)、技術(shù)難度較高的項目，則公司也應(yīng)積極支持，但對于常規(guī)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。

　　2、安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費用，原則上必須經(jīng)銷商承擔(dān)所有費用。

　　工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔(dān);

　　工程師等技術(shù)人員的交通費原則上由經(jīng)銷商承擔(dān)，如特殊情況必須呈報經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準后，由我司承擔(dān);

　　工程師等技術(shù)人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經(jīng)銷商必須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。

　　20**年起公司會不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進一步的改善售后服務(wù)流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后服務(wù)基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項獎懲(見附件)，設(shè)立售后服務(wù)熱線(移動電話號碼)，售后服務(wù)人員態(tài)度和水平，售后服務(wù)必須經(jīng)銷商認可簽字(工程部建文件)。

　　1.由于工程質(zhì)量問題派工程師等技術(shù)人員費用問題：

　　由于經(jīng)銷商的安裝、違章操作等原因造成的工程質(zhì)量問題，如需安排工程師等技術(shù)人員進行現(xiàn)場維修處理，則所有費用(含交通費)由經(jīng)銷商承擔(dān);

　　由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的工程質(zhì)量問題，辦事處必須在24小時內(nèi)趕到現(xiàn)場解決并將情況回饋服務(wù)部，服務(wù)部必須在一個24小時內(nèi)進行處理。如能當(dāng)場確定是我司質(zhì)量問題，技術(shù)服務(wù)部必須在三個工作日內(nèi)安排技術(shù)人員去現(xiàn)場解決;如不能當(dāng)場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，服務(wù)部在收到問題樣品后在五個工作日內(nèi)拿出處理結(jié)果。

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運費等其它問題：

　　經(jīng)銷商退換貨的物流公司必須經(jīng)過省代理確認;

　　經(jīng)銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司;

　　經(jīng)銷商所有的退換貨運費，發(fā)回公司均由經(jīng)銷商承擔(dān)，發(fā)出均由公司總部承擔(dān)。

　　未退先發(fā)，按具體情況辦理。

　　費用篇

　　一、部門費用：

　　薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實際狀況制定，主要參考業(yè)績、學(xué)歷、年資、專業(yè)技能。薪資結(jié)構(gòu)待

　　最后核定。

　　A、底薪：(專業(yè)職務(wù)以高提成方式或項目完成方式另行獎勵)

　　職位　　試用期(3個月)　　試用期后

　　商務(wù)代表　　2000~2500元/月　　2800~3500元/月

　　工程師　　2500-3000元/月　　3000-4000元/月

　　專員　　2000~2300元/月　　2500~3000元/月

　　設(shè)計師　　3000~3500元/月　　4000~6000元/月

　　部門副經(jīng)理　　3500~4000元/月　　4500~5500元/月

　　部門經(jīng)理　　5500~6500元/月　　7000~8000元/月

　　4、差旅費用：

　　職位　　差旅費　　出差天數(shù)　　乘坐交通工具標準　　備注

　　交通費補助

　　總監(jiān)　　實報　　300元/天包干　　按計劃　　準乘火車(軟臥)車程8小時以內(nèi)乘飛機需請示

　　工程師　　實報　　180元/天包干　　8天以內(nèi)　　準乘火車(硬臥)、長途汽車。

　　商務(wù)代表　　實報　　100元/天包干　　15天以內(nèi)

　　6、電話費、差旅費

　　職位　　電話補助

　　招待費　　差旅費　　交通工具　　備注

　　無出差情況

　　出差(長途)3天以上情況

　　交通費用

　　補助(包干)

　　總監(jiān)　　100元/月　　200元/月　　需申請　　實報　　300元/天　　準乘飛機、的士

　　經(jīng)理　　100元/月　　200元/月　　150元/天　　飛機、的士需請示

　　工程師　　100元/月/　　15元/天　　/　　100元/天

　　提成發(fā)放說明:銷售提成月度發(fā)放按出貨計提;以當(dāng)月回款額的60%,季度發(fā)30%，剩余額10%留待年度考核;

　　比例是按當(dāng)月回款額60%

　　來分發(fā)的比例;

　　計提說明:

　　按產(chǎn)品的分類:

　　流通類，含LED室內(nèi)照明(T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等)按2.0%計提,特種照明(智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等)按3.0%計提;

　　專業(yè)燈具(軌道燈、工礦燈、射燈等)按3.0%計提;

　　LED路燈按3.0%計提;

　　超額完成任務(wù)部份:

　　流通類，含LED室內(nèi)照明(T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等)等按3.0%計提,特種照明(智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等)按5.0%計提;

　　專業(yè)燈具(軌道燈、工礦燈、射燈等)按5.0%計提;

　　路燈按5.0%計提;

　　公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例辦法待定。

　　為什么要從事LED行業(yè)

　　LED應(yīng)用照明產(chǎn)品是未來光源主流,所有可以發(fā)光的傳統(tǒng)光源未來將被LED取代.

　　LED應(yīng)用照明是全球照明的第三次革命，照明用電占了全球用電量總量20%的份額。在全球綠色環(huán)保趨勢下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統(tǒng)照明已成為當(dāng)今重要課題。

　　盡管與白熾燈一樣是點光源，但相同光通量的LED擁有小很多的體積和無污染、壽命超長等優(yōu)點，LED的諸多性能與優(yōu)點為中國照明燈具制造商的創(chuàng)新與商機開起了新大門。LED比傳統(tǒng)白織燈節(jié)能90%，比節(jié)能燈節(jié)省60%。如果全面換為LED光源，地球可節(jié)省1200億歐元的能源費用相當(dāng)于11555億人民幣，以及減少6億3000萬噸的二氧化碳排放量，更可以少用18億桶原油使用量。

　　20**年全球LED照明產(chǎn)值占整體照明市場比重約3.8%，據(jù)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)預(yù)測20**年全球LED照明滲透率將可超過10%以上，而LED照明使用顆數(shù)也將由20**年的48億顆，增至20**年的124億顆，顯見20**年LED燈泡取代傳統(tǒng)白熾燈的效應(yīng)開始顯現(xiàn)。

　　隨著成本的降低大變革的機會來，當(dāng)LED價格和傳統(tǒng)照明價格差三倍的時候市場就會起飛。室內(nèi)照明與植物生長燈預(yù)計20**年會大起飛，智能照明、地下停車場改用智慧化燈具從20**年一月開始明令規(guī)定新停車場設(shè)計需開始使用。我們最大的商機獲利來源即將開始。

　　誰會最容易接受LED?我有把握攻進嗎?

　　政府及行政事業(yè)單位

　　設(shè)計師管道

　　大型賣場及高能耗事業(yè)單位

　　我這些年一直在維護這些關(guān)系，聽他們最真實的聲音。滿足他們對產(chǎn)品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設(shè)計師管道(隱性渠道)，太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績不長遠的最大致命傷

　　為什么不找一個品牌代理而要自創(chuàng)品牌運營?

　　現(xiàn)在LED市場最大亂源在中山，古鎮(zhèn)。同質(zhì)化嚴重。大家抄來操抄去缺乏我創(chuàng)新

　　我們只做大做強兩個系列產(chǎn)品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停車場智能照明)，二是植物生長燈系列。LED目前沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們只專注這兩個領(lǐng)域，做強細分市場走出差異化領(lǐng)域，專業(yè)凸出必能殺出一片自己天空。

　　飛利浦大部份沒有自己工廠只有自己研發(fā)中心，目前大部份企業(yè)對這塊很不重視，不重視設(shè)計完全一昧抄襲，而飛利浦卻一直自我設(shè)計。這就是為什么國際大廠強的地方。如果要做我堅持走開發(fā)創(chuàng)新路線，開發(fā)客戶要的東西這才是市場的真正聲音真正的市場需求。我們以這樣的方式操作可以算得到我們基本利潤與風(fēng)險，再則我們可以更專注市場實際需求。產(chǎn)品開發(fā)絕不是盲目沒有經(jīng)過市調(diào)開發(fā)出來。

　　這樣的風(fēng)險投資回收期多久?

　　我相信這是一個持久戰(zhàn)，從所有產(chǎn)品定型到齊全需要一季的時間。這兩大系列產(chǎn)品市場測試與訊息收集已經(jīng)足夠待研發(fā)投入測試量產(chǎn)，推廣半年后我們在管道耕耘上已經(jīng)穩(wěn)定，客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個業(yè)績已初具規(guī)模。如果要整個投資成本回收估計需要一到兩年。

　　投資風(fēng)險比例?

　　LED企業(yè)全國約12000家，絕大部份都是短視近利模仿抄襲而來，缺乏售后、缺乏質(zhì)感與創(chuàng)新。如果要抄襲走短線，無法做出自我風(fēng)格那根本不要開公司。堅持質(zhì)量走出風(fēng)格做出市場要的產(chǎn)品，我從事LED以來最大的感慨就是這些。

　　注意細節(jié)注意質(zhì)量注意售后，我覺得沒有存在大風(fēng)險，任何一件事相信貴在堅持。公司盈虧是取決老板與主管的方向、認知、堅持，任何LED產(chǎn)品用心做好就是一件精品。

　　制表：

　　審核：

篇3:成立物業(yè)管理部門調(diào)查報告

　　成立物業(yè)管理部門調(diào)查報告

　　公司即將成立物業(yè)管理部門，各項工作也在緊張的籌備當(dāng)中，為了解婁底市區(qū)物業(yè)管理的整體情況，分析現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗，為此，我部門對市區(qū)部分物業(yè)公司進行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、調(diào)查內(nèi)容

　　本次調(diào)查內(nèi)容包括：物業(yè)公司管理現(xiàn)狀、收費服務(wù)標準。

二、調(diào)查地點

　　長青商業(yè)街、春園步行街、萬豪物業(yè)管理公司、電力科技園。

三、具體內(nèi)容

　　1、長青商業(yè)街

　　1.1組織架構(gòu)：總經(jīng)理，下設(shè)有客服部、安保保潔部、行政人事部、工程部、企劃部、財務(wù)部。1.2物業(yè)管理收費：

　　1.2.1商鋪：22元/平，包含水電費、空調(diào)使用費。

　　1.2.2電費1.2元/度，每月到管理處充錢，水費按實際使用度數(shù)交付。

　　1.2.3保潔是自行負責(zé)管理，沒有外包。1.2.4另有公攤水電費用。

　　2、萬豪物業(yè)管理公司

　　2.1組織架構(gòu)：總經(jīng)理，下設(shè)有行政部、招商部、安管部、策劃部、工程部、財務(wù)部。2.2商鋪：25元/平，寫字樓：3.5元/平，包含水電費、空調(diào)使用費。

　　2.3保潔是自行負責(zé)管理，沒有外包。

　　3、春園步行街

　　3.1組織架構(gòu)：總經(jīng)理、副總經(jīng)理，下設(shè)有客服部、保安部(成立了警務(wù)室)、推廣部、財務(wù)部、行政部、保潔部、工程部。

　　3.2物業(yè)管理收費：

　　3.2.1一樓商鋪:3.8元/平，二樓以上商鋪：2元/平，寫字樓：2元/平。包含內(nèi)容有公用部位和公用設(shè)施、清潔衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護、秩序維護。

　　3.3停車收費：

　　3.3.1小車：3元/小時或8元/次或300元/月。

　　3.3.2大車：4元/小時或12元/次或500元/月。

　　3.3.3超大型大車：5元/小時或15元/次或700元/月。

　　3.3.4摩托車：1元/小時或40元/月。

　　3.4二次供電加價：6%，二次供水加價：8%加二次供水加壓電費。

　　3.5電費是每月到管理處充錢，水費按實際使用交付。另有公攤水電費。

　　3.6保潔是自行管理，沒有外包。

　　4、電力科技園

　　4.1物業(yè)管理收費：4.1.1高層：1.25元/月/平，商業(yè)物業(yè)：1.8元/月/平，自有車位：30元/月/平，租用公共車位：180元/月/平(含60元車輛停放服務(wù)費)。

　　4.1.2車輛停放收費：

　　1.臨時停車場月停放：5元/1小時以上/輛(超過24小時按

　　○標準累計)。

　　2.臨時停車場夜停放：10元/夜(24小時后)/輛。

　　○3.摩托車停車場收費：20元/月，電動車停車場收費：30元/

　　○月(含充電費用)。

　　4.2裝修管理收費：

　　1.90—144平方米：120元/戶，○2.1444.2.1裝修管理服務(wù)費：○平方米以上：180元/戶。

　　4.2.2裝修垃圾清運費：2元/平。

　　1.業(yè)主：2.施工單位：4.2.3裝修保證金：○1000元(協(xié)議約定)，○1000元(協(xié)議約定)。

　　4.2.4裝修資料：裝修申報表、裝修許可證(一套)：12元。

　　4.2.5裝修工人出入證：工本費5元/張，押金20元/張(裝修完工后退還)。

　　4.2.6裝修垃圾清運費：50元/平。4.3保潔自行負責(zé)管理，沒有外包。