銷售培訓計劃

　　時間　　課程內(nèi)容　　講義　　師資

　　一、致詞

　　二、銷售部工作流程及行為規(guī)范

　　1.銷售人員行為準則

　　2.銷售部內(nèi)部分工

　　3.接待、簽約流程

　　4.銷控及回款

　　《銷售部行為準則》

　　《銷售部架構(gòu)及崗位職責》

　　《簽約流程》

　　三、關(guān)于錦匯的統(tǒng)一說詞

　　1.規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等;

　　2.平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點、徑深、面寬、層高等;

　　總平面、戶型圖、景觀效果圖

　　3、錦匯花園的優(yōu)劣勢分析

　　4、營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段。

　　優(yōu)劣勢分析表

　　價目表、付款方式

　　銷控表、平面設(shè)計

　　四、競爭對手優(yōu)劣勢分析

　　競爭樓盤調(diào)查表

　　五、工程知識

　　六、物業(yè)管理

　　包括公司簡介、管理架構(gòu)、管理公約解釋等

　　七、銷售人員須知

　　1、辦理按揭及計算

　　2、入住程序及費用

　　辦理按揭所需資料表

　　利率計算表

　　入住文件及入住費用表

　　3.20合同說明

　　4、其它法律文件

　　八、銷售技巧

　　1、電話接聽技巧

　　2、推介產(chǎn)品技巧

　　3、銷售談判及成交技巧

　　4、所需填寫的各類表格

　　5、《銷售手冊》

　　九、成都市房地產(chǎn)走勢及本公司發(fā)展策略

　　十、市場調(diào)查

　　競爭樓盤調(diào)查表

　　1、培訓對象包括售樓處全體銷售人員和其它有關(guān)人員

　　2、本次培訓將安排考核和市調(diào)，凡考核不及格者暫停其工作

篇2:銷售培訓主管崗位職責

銷售培訓主管美團點評北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線?崗位職責:

1、負責美團外賣平臺—KA銷售團隊管理相關(guān)工作;

2、以業(yè)務(wù)目標達成為目的,制定大客戶的銷售能力模型要求;

3、對銷售的工作效率負責,優(yōu)化流程及產(chǎn)品提高其工作流程,培訓提升其工作能力,更好的服務(wù)商家;

4、以為商家提供更好的服務(wù)為目的,制定銷售服務(wù)商家的標準、并制定配套的案例庫,提過培訓的方式賦能BD;

任職要求:

1、有培訓經(jīng)驗或銷售管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

2、具備一定演講能力的優(yōu)先考慮;

3、3-5年互聯(lián)網(wǎng)電商、O2O相關(guān)行業(yè)運營經(jīng)驗;

4、以結(jié)果為導向,具備優(yōu)秀的邏輯思維能力、扎實的運營功底(結(jié)構(gòu)化運營思維+運營工具);

5、強執(zhí)行能力,能推動運營策略落地(不是一個人在戰(zhàn)斗,整個公司都是你的團隊);

6、擅長溝通,組織協(xié)調(diào)能力強,具備跨部門、跨團隊協(xié)作的能力和演講能力;

7、積極樂觀,有良好的團隊合作精神,能給團隊帶來正能量;

篇3:銷售經(jīng)理培訓崗位職責

資深快消品銷售管理/賣場經(jīng)理培訓講師深圳市微友家園科技有限公司深圳市微友家園科技有限公司,微友招聘信息:

招聘資深快消品銷售管理/賣場經(jīng)理師父

1.在“拜師有道”平臺擔任資深快消品銷售管理/賣場經(jīng)理師父;

2.填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證/獲獎證書/發(fā)表的作品/工作業(yè)績等);

3.薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標、教學內(nèi)容、教學周期等自定拜師學費;

4.師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。

5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學服務(wù);

6.師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事快消品銷售管理/賣場經(jīng)理等相關(guān)工作。

任職資格

1、5年以上從事快消品銷售管理/賣場經(jīng)理等相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;

3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;

4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

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