第1章總則

　　第1條目的

　　為規范集團公司及各成員企業薪酬管理，充分發揮薪酬體系的激勵作用，特制定本制度。

　　第2條制定原則

　　(1)競爭原則：企業保證薪酬水平具有相對市場競爭力。

　　(2)公平原則：使企業內部不同職務序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平合理。

　　(3)激勵原則：企業根據員工的貢獻，決定員工的薪酬。

　　第3條適用范圍

　　本企業所有員工。

第2章薪酬構成

　　企業薪酬設計按人力資源的不同類別，實行分類管理，著重體現崗位(或職位)價值和個人貢獻。鼓勵員工長期為企業服務，共同致力于企業的不斷成長和可持續發展，同時共享企業發展所帶來的成果。

　　第4條企業正式員工薪酬構成

　　(1)企業高層薪酬構成=基本年薪+年終效益獎+股權激勵+福利

　　(2)員工薪酬構成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補貼+獎金

　　第5條試用期員工薪酬構成

　　企業一般員工試用期為1~6個月不等，具體時間長短根據所在崗位而定。

　　員工試用期工資為轉正后工資的70%~80%，試用期內不享受正式員工所發放的各類津貼。

第3章工資系列

　　第6條企業根據不同職務性質，將企業的工資劃分為行政管理、生產、營銷、后勤四類工資系列。員工工資系列適用范圍詳見下表。工資系列適用范圍表工資系列適用范圍行政管理系列

　　1.企業高層領導2.各職能部門經理

　　3.行政部、財務部、業務部所有辦公室職員生產系列生產部門、質量管理部門、采購部門所有員工(各部門經理除外)后勤系列一般勤務人員如司機、保安、保潔員等

第4章高層管理人員薪酬標準的確定

　　第7條基本年薪是高層管理人員的一個穩定的收入來源，它是由個人資歷和職位決定的。該部分薪酬應占高層管理人員全部薪酬的30%~40%。

　　第8條高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會確定，確定的依據是上一年度的企業總體經營業績以及對外部市場薪酬調查數據的分析。

　　第9條年終效益獎

　　年終效益獎是對高層管理人員經營業績的一種短期激勵，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應占高層管理人員全部薪酬的15%~25%。

　　第10條股權激勵

　　這是非常重要的一種激勵手段。股權激勵主要有股票期權、虛擬股票和限制性股票等方式。

第5章一般員工工資標準的確定

　　第11條崗位工資

　　崗位工資主要根據該崗位在企業中的重要程度來確定工資標準。企業實行崗位等級工資制，根據各崗位所承擔工作的特性及對員工能力要求的不同，將崗位劃分為不同的級別。

　　第12條績效工資

　　績效工資根據企業經營效益和員工個人工作績效計發。企業將員工績效考核結果分為五個等級，其標準如下表所示。績效考核標準劃分績效工資分為月度績效工資、年度績效獎金兩種。

　　月度績效工資：員工的月度績效工資同崗位工資一起按月發放，月度績效工資的發放額

　　度依據員工績效考核結果確定。

　　年度績效獎金：企業根據年度經營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發放額度。

　　第13條工齡工資

　　工齡工資是對員工長期為企業服務所給予的一種補償。其計算方法為從員工正式進入企業之日起計算，工作每滿一年可得工齡工資10元/月;工齡工資實行累進計算，滿*年不再增加。按月發放。

　　第14條獎金

　　獎金是對做出重大貢獻或優異成績的集體或個人給予的獎勵。

第6章員工福利

　　福利是在基本工資和績效工資以外，為解決員工后顧之憂所提供的一定保障。

　　第15條社會保險

　　社會保險是企業按照國家和地方相關法律規定為員工繳納的養老、失業、醫療、工傷和生育保險。

　　第16條法定節假日

　　企業按照《勞動法》和其他相關法律規定為員工提供相關假期。法定假日共11天，具體如下。

　　元旦(1月1日)1天

　　春節(正月初一)3天

　　勞動節(5月1日)1天

　　清明節(4月5日)1天

　　端午節(五月初五)1天

　　中秋節(八月十五)1天

　　國慶節(10月1日~10月3日)3天

　　第17條帶薪年假

　　員工在企業工作滿一年可享受×個工作日的帶薪休假，以后在企業工作每增加一年可增加×個工作日的帶薪休假，但最多不超過×個工作日。

　　第18條其他帶薪休假

　　企業視員工個人情況，員工享有婚假、喪假、產假和哺乳假等帶薪假。

　　第19條津貼或補貼

　　(1)住房

　　企業為員工提供宿舍，因個人原因未能享受企業宿舍的員工不予補貼。

　　(2)午餐

　　公司為每位員工提供午餐。

　　(3)加班津貼

　　凡制度工作時間以外的出勤為加班，主要指休息日、法定休假日加班，以及八小時工作日的延長作業時間。加班時間必須經主管認可，加點、加班時間不足半小時的不予計算。其加班津貼計算標準如下。加班津貼支付標準加班時間加班津貼工作日加班每小時加點工資=正常工作時間每小時工資×150%支付休息日加班法定節假日加班每小時加班工資=正常工作時間每小時工資×300%支付

　　(4)職務津貼

　　為鼓勵員工不斷學習，提高工作技能，特設立此津貼項目，其標準如下。津貼類型支付標準第7章附則第20條本制度由企業人力資源部制定經總經理核準后實施，修改時亦同。

篇2:薪酬管理制度(精選)

第一篇：臨時工薪酬管理制度

臨時工薪酬管理辦法

為加強公司員工的統一管理，滿足公司經營用人需要，保障公司和臨時工的合法權益，特制定本辦法。

一、招用范圍和條件

1、公司招用臨時工從事短期、臨時性工作。

2、臨時工必須符合國家規定的勞動年齡，即年滿18歲，且身體健康，能勝任所從事的工作。

二、招聘程序

1、按照人事部計劃、工作需要，填定招聘申請單報公司領導審核。

2、人事部匯總各部門用工需求，安排臨時工用工計劃。

3、與正式員工一起或單獨招聘。公司員工手冊招聘辦法適用于本辦法。

4、公司與臨時工本人簽訂臨時用工合同，一式若干份，員工、人事部分存。

5、勞動合同期滿，公司與臨時工辦理續聘或終止手續。

三、臨時工待遇

1、臨時工在受聘期間按崗位享受的勞動報酬標準內參照。

2、臨時工崗位工資為900元；年節福利按正式員工標準發放。另不享受績效工資及交通、通訊等補貼。

3、臨時工享有與正式員工相同的法定節假日、病假、事假待遇，其他假視情況可以特批享受。

4、臨時工的醫療保險、計劃生育按國家有關規定執行。

5、臨時工加班按照工資的1.5倍計算。

6、臨時工因病或生病在休病假滿未痊愈而被解除勞動合同的，公司酌情一次性發給相當本人1―3個月工資的補助金。

四、臨時工管理

1、臨時工與正式員工一樣應遵守公司的規章制度，同樣進行考勤。

2、附特殊情況下，臨時工的用工期限不得超過1年。

3、臨時工轉為正式員工應通過正常招聘程序，在同等條件下享有錄用優先權，其臨時工齡可累計為連續工齡。

4、公司可以依照勞動合同解聘臨時工。

5、臨時工可以依照勞動合同辭職。

五、附則

本辦法同人事部解釋、補充，經總經理批準頒行。

以上制度草案妥否請領導批示！

第二篇：超市薪酬管理制度

超市薪酬管理制度

第一條為了能充分體現公平、公正、公開的原則，形成富有競爭性、激勵性的薪酬機制，依據國家有關法律、法規和本公司其他有關管理規章，特制訂本薪酬制度。

第二條本薪酬制度的制訂和實施依據社會水準、公司支付能力、物價指數變化，員工所承擔崗位工作的能力、經驗、年齡等因素，遵循以下原則：對外具有競爭力，對內具有公平性；各盡所能、按勞分配，同工同酬，效益支撐，富有激勵性，物質激勵與精神激勵相結合。第三條新入司員工試用期均為一個月（特殊技術崗位、特聘人員可免除試用期），普通員工試用期工資為600元/月，店長助理、店長及各部門經理試用期為800―1000元/月。短期工工資為500元/月，全體員工試用期內不參加任何考核。

第四條員工薪酬構成

備注：餐費及住宿補助原則上農村籍員工享受，根據工作需和具體情況施行。

第五條基本工資：高中及高中以下文化程度員工基本工資為700元/月，大專及大專以上文化程度員工基本工資為800元/月。

第六條崗位工資：根據各門店規模、條件和崗位工作量等工作特征制定不同類別的崗位工資：

營運部門崗位工資設置標準

行政部門崗位工資設置標準

第七條工齡工資：根據不同工齡時間分檔次設置，具體如下表：

第八條加班工資：因工作需要，在部門經理的安排下，員工除正常上班時間以外的工作時間視為加班，加班費為3.00元/小時。第九條外出補助：因工作需要，在部門經理的安排下，員工外出一天補15元。

第十條績效獎：本超市根據總部下達的銷售任務，對超（欠）出銷售任務的部分以個人、柜組或門店為單位進行考核，個人績效工資==超（欠）額χ本店考核比例/考核人數。考核比例如下：

備注：1、非銷售人員指店長、助理、客服、防損、收銀員；

2、非銷售人員以本店總任務考核，銷售人員以本柜組任務考核；3、主管助理為理貨員的1.5倍，店長助理為理貨員的2.5倍，店長

為理貨員的3倍。

第十一條超勤獎：本超市實行每月兩天輪休制度，輪休日內不休息者視為超勤，普通員工每超勤一天補助30元。店長助理、店長及部門經理每超勤一天補助50元。

第十二條特殊貢獻獎：各店店長及各部門經理對本部門有特殊貢獻的員工進行獎勵（200元以內）

第十三條工資支付方式及支付時間：以現金方式支付工資，每月10日為工資發放日。

第十四條所有員工未經領導同意自動離職者，視為自動放棄領取剩余工資的權利。

第十五條下列規定的各項金額可以從工資中直接扣除：

1、個人工資所得稅；2、曠工或其他懲罰扣除額；3、勞動保險費個人負擔部分；4、其他法令規定項目。

第十六條年終績效獎金數額視超市當年的營業狀況、利潤收益及員工個人表現、業績而定，只有超市完成當年營業目標，有超額利潤時，才可分發年終績效獎金，若門店當年沒有完成營業目標，則不發年終績效獎金。

第十七條本薪酬制度自年月起施行。

第三篇：公司薪酬管理制度

薪酬制度

―、總則

1.1為規范職員薪酬的確定及調整辦法等有關事項，特制定本制度。

1.2本制度適用于項目辦全體職員。本制度所指薪酬，是指每月定期發放薪酬。

二、薪酬結構

2.1職員薪酬由固定薪酬、浮動薪酬兩部分組成。

2.2固定薪酬：基本薪酬。是根據職員的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。

2.3浮動薪酬：項目提成（1-考勤系數）。浮動薪酬是根據員工績效及公司經營業績確定的不固定的薪酬報酬。項目提前或按期完成，并獲得政府批準立項的項目，待財政扶持資金下撥到企業后，一次性平均發放于項目相關責任人當月薪酬中，發放比例為財政撥款的2%。

2.4

第四篇：銷售部薪酬管理制度

銷售部薪酬管理制度

為明確銷售部人員的考核及待遇，加強對該部分員工的日常管理，促進銷售業務的健康，持續發展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實業有限公司銷售序列所有人員。

一、銷售部人員職責

（一）銷售部業務系列人員工作職責：

1、宣傳環保節能知識，傳播公司企業文化。

2、進行業務拜訪，收集準客戶名單，銷售公司的產品，完成個人業務及其它考核指標。

3、積極主動增援

4、陪同客戶到公司參觀，及促進進一步的合作

5、協助客戶了解相關產品知識

6、合同簽約，為客戶提供相應的售后服務

7、負責處理客戶的投訴事宜

8、負責市場培育及公司各項活動的宣傳事宜

9、完成公司指定客戶的服務務工作

10、按時參加公司的早會，夕會和其它有關會議，培訓等活動。

11、擬定年度計劃和每月工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進行活動量管理

12、遵守公司的有關規章制度

13、完成上級交辦的工作

（二）主管系列人員工作職責：

1、同上述業務系列人員的工作職責

2、所轄業務系列人員輔導，培訓，陪同業務拜訪等工作

3、對所轄人員進行日常管理，包括業務策劃，激勵，活動管理，考勤管理等

4、傳達，執行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規章制度

5、制訂所轄組織的工作計劃和目標，并安排落實

6、完成公司對其個人及所轄組織的業務及工作考核指標

7、進行組織發展，提升銷售業績

8、完成上級交辦的其它工作

二、銷售部人員報表管理制度

1、銷售人員每月應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員的日報表，必須在當日工作結束后填寫，晚上在郵件給部門經理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結時必須對下周工作進行計劃。

3、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規定詳細記錄客戶檔案資料。

4、不按時上交報表的，根據實際情況，將給予警告或(請關注：)罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。

5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。

6、銷售經理每周周六發總經理一周銷售部工作總結和下周銷售部工作計劃；每月2號發總經理月工作總結和下個月工作計劃。

三、銷售部薪酬與補助制度

1、銷售人員試用期月薪2014元/月，車貼200元。銷售經理試用期月薪2500元/月，車貼200元。

2、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。

3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉正，轉正工資2500元/月，車貼200元。銷售經理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉正，轉正工資3000元/月，車貼200元。

4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費用由銷售部人員自己承擔。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。

5、銷售部人員當月應得工資與提成在次月發放工資時一并發放。

6、銷售人員出差應經部門經理批準并經行政部備案，銷售經理出差應經總經理批準。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業務招待費用支出，應征得公司同意，在部門經理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費用標準一般為80元/人（按照參與的人數）以內。

9、銷售部人員出差的差旅費用，實報實銷。

10、銷售部人員銷售產品過程中，高于公司規定價格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產品價格。

11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬元以下的，按照上述規定進行提成。月銷量在5萬元―10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元―20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬―50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬―100萬元之間，給予每月3000元獎金;月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統一不計算溢價獎勵。銷售經理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團隊銷售額（除了銷售經理業績）1%的提成。

（銷售人員轉正基本工資始終是2500+200，根據銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當加工資）

12、公司年終評選出一位優秀員工，獎勵直營店年銷售額10%提成。

四、銷售回款管理規定

1、為了規范銷售回款工作，降低公司財務風險，特制定本規定。

2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發貨前付70%貨款。

3、銷售部人員所回收的現金、現金支票或轉賬支票，應當在收到當日交給公司財務，不得拖延。如所收回的現金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔責任。

4、對于經過嚴格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內部建立內線，做好相互關系處理，盡可能降低貨款風險。每月應對客戶的經營狀況出具一份評估報告。

5、因銷售部人員對貨款風險認識不足，對客戶缺乏了解分析導致出現呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔50%，銷售部人員承擔50%的分配方式處理。

以上規定實施時間為2014年6月1日室2014年12月31日，解釋權和修改權規上海圓福實業有限公司總經理室。

第五篇：業務薪酬管理制度

業務薪酬管理制度

根據公司體現公正、公平的原則，加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1標準

部長月薪：1300元補貼：300元

高級業務代表月薪：900元補貼：300元

中級業務代表月薪：800元補貼：100

初級業務代表月薪：本科800元，專科700元

注：新聘用員工即為初級業務代表，實習期6個月。

2－2底薪發放時間為每月15日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2年底貨款兩清、帳目明晰的，一月份可發放全部傭金。

3.2提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

廣西、云南部長提成系數為1.7％，業務代表提成系數為3.8％；西北區為6％：粵東、珠江三角洲東區部長的提成系數為1.7％，業務代表提成系數為3.8％；貴州、**提成5%；其他各區域部長提成系數為2.5％，業務代表提成系數為2.5％。公司指定產品部里加提2％，由部長與業務代表按比例加提。

3.3中、初級業務代表不參與提成分配

3.4庫存細則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2庫存指標

華北部庫存率為16％，山東部、華東部、華中部庫存率為15％，東南部、西南部庫存率為12％，珠江三角州直銷地區庫存率為3％，華南部（除直銷外）庫存率為10％，西北區17%。

3.4.3獎罰標準

庫存率減少，獎減少的貨款金額的5％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的5％。

3.5罰息

3.5.1產品到客戶之日起，三個月內必須達到回款的100％，否則公司將采取罰息政策。

3.5.2標準：月息為8‰。

四、本制度的解釋權歸青島瀚生生物科技股份有限公司所有。未盡事宜另行協商。

青島瀚生生物科技股份有限公司

篇3:重型機械公司董事薪酬管理制度

第一條為進一步完善公司董事的薪酬管理,切實保障公司董事依法履行職權,促進公司健康、持續、穩定發展,根據《中華人民共和國公司法》、《上市公司治理準則》等有關法律、法規及《公司章程》,結合公司實際,特制定本制度。

2019年重型機械公司董事薪酬管理制度

第一章總則(2)

第二章管理機構(3)

第三章薪酬及調整(3)

第四章附則(4)

第一條為進一步完善公司董事的薪酬管理,切實保障公司董事依法履行職權,促進公司健康、持續、穩定發展,根據《中華人民共和國公司法》、《上市公司治理準則》等有關法律、法規及《公司章程》,結合公司實際,特制定本制度。

第一章總則

第一條為進一步完善公司董事的薪酬管理，切實保障公司董事依法履行職權，促進公司健康、持續、穩定發展，根據《中華人民共和國公司法》、《上市公司治理準則》等有關法律、法規及《公司章程》，結合公司實際，特制定本制度。

第二條本制度所指的董事是指公司董事會的全體成員。

第三條根據董事產生方式和工作性質的不同，劃分為：

（一）獨立非執行董事（獨立董事），指未與本公司簽訂勞動合同，由公司按照《關于在上市公司建立獨立董事的指導意見》規定聘請的、與本公司及其主要股東不存在可能妨礙其進行獨立客觀判斷關系的董事。

（二）執行董事，指與本公司簽訂勞動合同并負責管理公司有關事務的董事。

（三）非執行董事，指未與本公司簽訂勞動合同的非獨立董事。

第四條公司董事的薪酬水平參考同行業薪酬水平，并結合公司實際情況確定。薪酬制度遵循以下主要原則：

（一）責、權、利相結合的原則；

（二）與公司效益相適應、與公司長遠利益相結合的原則；

（三）公開、公正、透明的原則。