酒水飲料銷售協議

甲、乙雙方本著平等互利，共同發展的原則，經雙方友好協商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協議：

第一條甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供酒水的正式授權經銷商。(詳見資質證明、營業執照副本及酒廠公司的授權經銷書)

2、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產品的所有證明文件及相關標準、質檢報告等。

3、甲方提供經營產品的名稱、規格、包裝、價格等(詳見報價單)，保證供應的所有酒類的質量及標識，保證所供產品質量達到國家行業要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產品，維護消費者的正當權益。

4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。

5、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業務培訓指導，做好營銷后服務工作。

6、乙方銷售過程中，如出現產品質量問題，由甲方協助乙方與生產廠家聯絡溝通共同解決。

第二條乙方權利和義務

1、乙方同意在經營范圍內銷售甲方經營的酒水飲料產品，并向甲方提供營業執照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關資質文件。

2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關標準。

3、乙方承諾：如因乙方自身服務方面(非產品內在質量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。

4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質期或質量不完整的產品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。

5、乙方在銷售甲方產品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經營的區域內，銷售甲方的產品，不得轉售市場，否則將承擔由此產生的一切后果。

6、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經營區域內的推廣活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發布甲方各種新產品信息，并在本地區內積極宣傳推廣。

第三條銷售產品的意向

乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產品：

紅酒類：____等洋酒系列品牌;

啤酒類：____等系列產品;

飲料類：____等。

第四條產品價格*地區按照廠家規定貨價(詳見報價單)如產品調整價格，甲方有權根據市場連動調整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構成違約。

凡不執行統一價格，低于標準價格的產品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優惠政策。

第五條定貨、送貨與退貨

1、甲方在正常業務情況下，每天分3個時間段向外發貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經營，乙方有權要求賠償，以發貨單上日期為準。

2、如臨時增訂或非約定范圍內的產品，乙方應向甲方說明情況，雙方協商解決。

3、乙方收到貨物后應當面立即驗收并簽收，發現問題當即處理，否則應視為收貨無誤。保質期應在進貨時驗證，如要調換新產品應在保質期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。

4、乙方如發現質量問題，應當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。

5、雙方確認：乙方工作人員________為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發生變動，應及時以書面形式向甲方說明。

6、乙方退貨時，須和甲方的業務員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。

第六條結算方式

1、結算方式原則為現結，貨款數額以發貨單為準，即貨款當面兌付。

2、結算方式為批結的，即第二次送貨時結清次的貨款，貨款數額以發貨單為準，結款期限最長不得超過30日。

3、雙方同意月結的，每月____日為對帳日，每月____日為兌款日，結款數額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現貨款，經甲方催告后仍未兌現的，甲方有權暫時停止供貨，待貨款結清后繼續供貨。

4、雙方確認：甲方工作人員________向乙方收取貨款。

第七條合同解除與違約責任

1、如果甲方發生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。

a.甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經營。

b.甲方提供假冒、偽劣的產品被顧客投訴，確認屬實。

2、如果乙方發生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。

a.乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續超過兩個月的。

b.乙方經營的主要財產或經營業務轉移、轉讓及資產或信用方面發生重大變化，喪失經營能力的。

c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。

3、乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權要求乙方支付違約金，支付甲方10%的違約金(金額以對帳單/發貨單為準)

4、如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應賠償由此給對方造成的經濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應提前一個月通知對方。否則應視為違約，應賠償由此給對方造成的經濟損失。

第八條爭議與解決

1、甲乙雙方在本合同履行期間發生的爭議，應當通過友好協商解決。

2、協商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。

第九條合同有效期自*年*月*日起至*年*月*日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續合作，視為本合同繼續有效。

第十條本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面意見，雙方可另行協商簽定補充協議，與本合同具有同等效力。

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人：

簽訂時間：

篇2:集團廚衛事業部全國經銷商招商會議方案

一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：*年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名

單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工（詳見表2）

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

七、會議召開期（10月16日）

1、具體會議流程（詳見表1）；

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

八、會議結束期（10月17日）

1、會議現場的清理；

2、與酒店的費用結算；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期（10月17日）

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

表一：

一、會議議程

日期時間項目發言/負責人備注

10.1512：00-18：30與會嘉賓接待接待組

18：30-21：00晚餐后勤組

10.167：00-8：00早餐后勤組

8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂

8：40-8：50招商峰會啟動儀式主持人、啟動嘉賓激昂音樂

8：50-9：05家電協會代表致辭

9：05-9：15集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45公司總經理主題發言（公司愿景及發展規劃）總經理播放ppt發言稿

9：45-10：00會間休息10分鐘播放公司廣告片

10：00-10：40招商主題及市場運營思路營銷總監播放ppt

10：40-11：00新產品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00分組座談會各區域銷售經理

12：00-13：30午餐及休息時間后勤組

13：30-14：00與會人員入會場接待組播放公司廣告片

14：00-15：30座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎主持人激昂背景音樂

15：30-15：50宣布代理商名單及頒發代理證書主持人、頒證嘉賓播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30代理商代表發言及決心（2名）講話稿

16：30-17：00集體合影留念攝影組

17：00-18：00集體參觀工廠營銷總監

18：00-18：30休息30分鐘后勤組

18：30-21：00晚宴，抽獎活動后勤組

10.177：00-8：00早餐后勤組

中午12點前退房、返程后勤組、交通組

二、會議紀律及溫馨提示

會議紀律

1、參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

2、會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；

3、會議期間將手機調至無聲或震動狀態，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結束后解決；

4、參會人員不準做與會議無關的雜事，不得在會場上隨意走動；

5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

6、請愛護酒店內的設施，不在會議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環境的行為；

7、個人財產自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

8、對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價賠償；

9、參會人員不準泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關人員泄露會議內容。

溫馨提示

1、區域經理負責各區域代理商的業務洽談、跟蹤，及其他事情的協助辦理；

2、產品展廳設在發布會現場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

3、會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐

篇3:經銷商大客戶開發方案

大客戶開發方案

文案名稱：經銷商大客戶開發方案

受控狀態

編號

執行部門

監督部門

考證部門

一、意義和目的

1.大客戶開發的成功與否直接決定了公司的營銷目標能否如期實現。

2.指導大客戶開發業務的展開。

二、潛在大客戶分析

1.對現有或潛在大客戶進行分類

根據公司經營方向和發展的重點，將公司現有客戶或準客戶按照產品類別、客戶性質、服務內容等方式來加以分類，以便大客戶小組的分類開發能更有效。

2.對大客戶進行分析

大客戶分析的內容如下表所示。

大客戶信息分類表

分析類別

具體內容

客戶經營

信息

1.客戶的漉動資產率――客戶是否有買單的現金實力是很關鍵的;

2.客戶的凈利潤率――可以衡量整個公司的收益狀況;

3.客戶的資產回報率――可以比較客戶的投資與收益，并用來評估客戶公司的管理水平;

4.回款周期――可衡量客戶公司內部的現金是用來償還貸款還是作為流動來使用的;

5.存貨周期――可以衡量出客戶的銷售能力或實際使用量，還可以看出其現金流動的速度。

客戶銷售

信息

1.客戶產品的購買對象，包括性別、年齡以及客戶的營銷方式等

2.客戶的物流方式，包括客戶產品的保存、運輸等特點

客戶高層決策者的信息

包括決策人在公司的地位、決策人的性格、決策人面臨的壓力和挑戰、決策人的興趣、愛好、決策人的家庭情況等

3.掌握影響經銷商大客戶采購的因素

影響經銷商大客戶采購的因素如下表所示。

大客戶開發影響因素表

因素

具體內容

產品購買費用

購買費用越高，則對方的購買成本越高，包括決策時間延長、決策人員增多、決策環節增加、對方的銷售能力評估等

產品技術含量

客戶需要考慮產品的技術含量是否同其經銷能力和社會發展的要求相吻合

政策、社會因素

包括行業標準的改變、環保的要求、法律的要求等都會直接決定對方對產品的需求的特點

4.分析公司與客戶的交易記錄

主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產品在該公司所占的份額，單品銷售分析等等。

5.競爭對手情況分析

公司大客戶開發人員對主要競爭對手進行分析、比較，明確公司自身的優勢和不足，充分認識到公司大客戶開發的風險。

6.費用、銷售預測分析

包括銷售額、銷售利潤，需要的庫存利息、人員的支出、差旅費、風險系數高低、開發客戶所帶來的管理和經營費用等等，從而真正得出該大客戶是否有開發價值。

三、確立潛在大客戶開發的競爭優勢

可以贏得競爭優勢的內容包括以下6個方面。

1.減低綜合采購成本――勞動成本、設備損耗、保養費用、庫存利息、能源開發等。

2.增加收益――提高銷售、加強生產線、提高利潤率等。

3.避免浪費――減少對新人員的需求、減少對新設備的需求和維修次數。

4.提高工作效益――簡化采購流程、優化采購組織。

5.解決方案――真正為客戶解決實際的問題。

6.無形價值――提高公司聲譽、優化決策流程。

四、選擇客戶開發方式

1.客戶開發方式在很大程度上決定了客戶開發的成功幾率，因此選擇適當的客戶開發方式是客戶開發的重要工作。

2.大客戶開發經理組織召開目標大客戶開發會議，通過介紹目標大客戶的信息，聽取大客戶開發人員對開發方式的意見，并最終確定最合適的開發方式。

3.常用的大客戶開發的方式

(1)邀請客戶參加公司組織的產品介紹會/推廣會。

(2)從客戶利益出發，向目標大客戶寄送能夠充分體現本公司競爭優勢的產品或服務的介紹、宣傳資料。

(3)進行客戶拜訪

客戶拜訪是客戶開發的必然方式，是同客戶充分交流意見和看法的渠道，也是客戶開發成功與否的關鍵步驟。

五、首次接觸目標大客戶

1.首次接觸的方式包括信函接觸、電話接觸以及電子郵件等方式。

2.主要接觸方式的注意要點

(1)信函接觸的要點

①信函接觸的優點在于比較正式，能夠表達對對方的尊重。

②信函寫作要簡練、明確、條理清晰，避免使用過于專業的術語，并在信函中注明希望對方作出回應。

(2)電話接觸要點

①電話接觸的方式是這3種方式當中最能體現對客戶的尊重的方式，采取這種方式同客戶進行接觸，容易被客戶認可，但利用不好也容易給客戶造成較壞影響。

②在使用電話進行溝通時，避免直接表達希望對方購買的愿望，應從客戶的角度引導客戶，激發客戶的興趣點。

(3)電子郵件接觸要點

①電子郵件接觸的優點是成本低、節約時間、方便快捷。不足之處就是可能給人造成不正式的感覺。

②電子郵件在書寫時，應注意字體、字號和行間距的運用，體現對客戶的重視，應進行適當的排版，讓客戶感到自身受到重視。

六、實施客戶拜訪

1.目標大客戶的拜訪由公司大客戶開發主管級以上人員實施。

2.召開目標大客戶拜訪前的討論會議。目標大客戶拜訪負責人在實施拜訪前召開討論會議，聽取其他客戶開發人員對客戶拜訪的意見和建議。

3.拜訪前的物質準備

(1)客戶資料收集

個人：經濟、健康、家庭、工作、社交、愛好、文化、追求、理想和個性等。

企業：決策人、經辦人、行業、產品、架構、效益、員工、規劃和問題等。

(2)客戶資料分析：歸類、分析、判斷

(3)銷售資料準備

包括本公司、產品、個人、資訊、證明、圖片、試樣等。

4.實施拜訪應以當面拜訪為主，以體現對客戶的尊重和重視。

5.客戶拜訪完畢后，應填寫《目標客戶拜訪記錄表》，詳細記錄潛在客戶拜訪的時間、地點、方式、主要談話要點、目標大客戶的想法、進一步的大客戶開發建議等。

6.目標大客戶拜訪結束后一周內，拜訪人員應通過電話或再次當面拜訪的方式傾聽目標大客戶的意見。

七、大客戶信息資料的錄入和保存

1.大客戶開發成功后，要將大客戶的相關信息按照公司對大客戶管理的規定，進行分類匯總，輸入到公司的大客戶管理信息系統中。此外，要將客戶開發過程中形成的資料進行分類匯總，并根據公司文件管理的相關規定進行歸檔保存。

2.如果大客戶開發暫時沒有成功，要將開發暫時沒有成功的原因進行分析和總結，并進行歸類保存。

3.無論客戶開發是否成功，大客戶開發人員均需填寫《大客戶開發記錄表》，對大客戶的開發過程進行總結，《大客戶開發記錄表》的內容如下表所示。

大客戶開發記錄表

客戶名稱：

日期和

時間

訪問對象

滯留時間

開發方式

業務進度

客戶態度

備注

接觸客戶

產品說明

產品展示

建議書

締約

熱情

一般

冷淡

……

開發結果

累計接觸次數

開發總時間

開發成功/失敗原因總結

備注

編制日期

審核日期

批準日期

修改標記

修改處數

修改日期