20*年工作計劃

一、梳理經銷商網絡：

l通過對區域市場容量與區域市場經銷商銷售額數據的分析，鞏固優勢市場、發掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。

l淘汰劣質經銷商，提高經銷商隊伍的有效率和健康率。

l通過適當的經銷商會議形式，一方面統一經銷商思想，提高經銷商對品牌的忠誠度，加強經銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節性提貨獎勵政策，實現市場迅速鋪貨到位。

二、構建科學合理的價格體系：

l保護經銷商的經營利益是建立長期穩定合作的基礎，以科學合理的價格體系來維護經銷商的經營利益，可以提高經銷商對品牌的未來預期，從而實現可持續的良好合作。

l對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴格執行，使得經銷商敢于在品牌經營上實現大的投入。

l對成本、銷售量、銷售額及利潤進行科學的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規模的不斷提升來實現整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經銷商利益，進而在經銷商隊伍里失去公信力。

三、建立合理的經銷商激勵機制：

l在對*年數據分析的基礎上制定*年經銷商年度及季度激勵機制，分季節推出適量產品組合政策，增加經銷商的提貨積極性。

四、建立科學合理的營銷人員激勵機制：

l對營銷人員的激勵機制與銷售額及網絡建設掛鉤并及時兌現，以提升營銷人員開拓市場、維護市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統一起來，實現目標統一合力共贏。

篇2:某服裝經銷商計劃銷售某種知名品牌的體育休閑服裝

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篇一：營銷選擇題

一、單選（每小題2分，共30分）

1、一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或

地區的生活水平（c越高）。

2、當產品處于其生命周期的試銷期時促銷策略的重點

是（A、認識了解商品，提高知名度）。

3、在市場營銷的初創階段，其主要研究內容是（A、推

銷與廣告的方法）。

4、影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情

況下產品的需求價格彈性最大？（D、與生活關系不十分密

切且競爭產品多的非必需品）

5、向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非

商業性用途的活動屬于（A、零售）。

6、旨在促發顧客的購買行動而在短期內采取的各種激

勵手段稱為（D、營業推廣）。

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7、以下哪一個是探究性購買的特點?c、消費者對所需

要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經歷）

8、市場營銷調研的第一步是（D、確定問題研究目標）。

9、理解價值定價法運用的關鍵是：（b、找到比較準確

的理解價值）

10、影響消費者需求變化的最活躍的因素是（b、個人

可任意支配收入）。

11、下列情況的（c、技術性強、價格昂貴的產品）類

產品宜采用最短的分校渠道。

12、下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發

點？（c、顧客需要）

13、下列因素中哪個不是影響產業購買決策的主要因素？

（b、文化）

14、某企業過去從事的是地區性銷售，現在擴展到全國

的銷售，這種做法屬于（D、市場開發）戰略。

15、寶潔公司為其擁有的不同美發護發產品分別制定了

不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘

婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是

（b、家族商標策略）。

16.市場營銷組合是指(D.對企業可控的各種營銷因素

的組合).

17.企業市場營銷管理過程的第一步是(D.分析企業市

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場機會).

18.在普通食鹽市場上,消費者所表現的需求,欲望,購

買行為以及對企業營銷策略的反應都相似,這類產品的市場

被稱為A.同質性市場).

19.在產品生命周期中,豐厚的利潤一般在(c.成熟期)

階段開始出現.

20.從市場營銷學的角度來理解,市場是指(D.某種商品

需求的總和).

21.市場調查與市場預測的關系是(b.市場調查是市場

預測的基礎).

22.用料與設計精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶

或涼水瓶,這種包裝(D.再使用包裝)

23.人員推銷的缺點主要表現為(b.成本高,顧客有限).

24.哪一項不是批發商的職能(c.延長產品的生命周期)

25.某業務單位市場增長率為15%,相對市場占有率為

1.5,該業務單位屬于(b、b(明星)類).

26、一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加

產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念是（b、產品觀念）。

27、某商店經營某牌自行車，其進貨成本為450元/輛，

加成率30%，按照完全成本加成法計算，則每輛自行車的零

售價格為（A、。

28、當一個企業規模較小，人力、物力、財力都比較薄

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弱時，應當采取（b、專業化生產和經營）競爭策略。

29、產品的有形部分所組成的是產品的（D、實體層）。

11、最適于實力不強的小企業或出口企業在最初進入外

國市場時采用的目標市場策略是（c、集中性市場策略）。

30、市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣

看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭

對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（c、

市場營銷調研）。

31、有效的市場細分必須具備以下條件（D、要做到分

片集合化，子市場要有可?量性、可接近性、穩定性和足夠

的購買潛力）。

32、以下不屬于營業推廣的促銷方式是哪一種？（b、

優惠券）。

33、市場營銷的核心是（c、交換）。

34、在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復

雜，需經過8個階段，其中最后一個階段是（c、執行情況

的反饋和評價）。

35、企業提高競爭力的源泉是（D、新產品開發）。

36、在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的

是（c、專業商店）。

37、當產品處于生命周的成熟期時，應采用（b、提示

性廣告）。

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38、市場營銷學是一門（b、應用科學）。

39、對以下哪種產品適宜采用密集分銷策略？（A、蓮

花牌味精）

40、某業務單位市場增長率為15%，相對市場占有率為

2.5，對該業務單位最適合的策略是（A、發展；）。

41、采用無選擇性市場策略的主要好處是（b、降低成

本）。

42、市場營銷學作為一門獨立學科出現是在(c、20世紀

初)。

43、在各種調查方法中，最有代表性同時又能節省人力、

物力、財力支出的方法是（c、抽樣調查法）。

44、市場營銷觀念的中心是(b、發現需求并設法滿足它

們)。

45、一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下（A、

產業和市場）方面進行。

46、企業所擁???的不同產品線的數目是產品組合的（c、

寬度）。

47、以下哪個是報紙媒體的優點？(c、簡便靈活、制作

方便、費用低廉)

48、在新產品開發過程的第一個階段，營銷部門的主要

責任是（c、搜集構想）。

49、當目標顧客人數眾多時，生產者傾向于利用（D、

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篇3:集團廚衛事業部全國經銷商招商會議方案

一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：*年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名

單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工（詳見表2）

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

七、會議召開期（10月16日）

1、具體會議流程（詳見表1）；

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

八、會議結束期（10月17日）

1、會議現場的清理；

2、與酒店的費用結算；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期（10月17日）

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

表一：

一、會議議程

日期時間項目發言/負責人備注

10.1512：00-18：30與會嘉賓接待接待組

18：30-21：00晚餐后勤組

10.167：00-8：00早餐后勤組

8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂

8：40-8：50招商峰會啟動儀式主持人、啟動嘉賓激昂音樂

8：50-9：05家電協會代表致辭

9：05-9：15集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45公司總經理主題發言（公司愿景及發展規劃）總經理播放ppt發言稿

9：45-10：00會間休息10分鐘播放公司廣告片

10：00-10：40招商主題及市場運營思路營銷總監播放ppt

10：40-11：00新產品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00分組座談會各區域銷售經理

12：00-13：30午餐及休息時間后勤組

13：30-14：00與會人員入會場接待組播放公司廣告片

14：00-15：30座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎主持人激昂背景音樂

15：30-15：50宣布代理商名單及頒發代理證書主持人、頒證嘉賓播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30代理商代表發言及決心（2名）講話稿

16：30-17：00集體合影留念攝影組

17：00-18：00集體參觀工廠營銷總監

18：00-18：30休息30分鐘后勤組

18：30-21：00晚宴，抽獎活動后勤組

10.177：00-8：00早餐后勤組

中午12點前退房、返程后勤組、交通組

二、會議紀律及溫馨提示

會議紀律

1、參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

2、會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；

3、會議期間將手機調至無聲或震動狀態，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結束后解決；

4、參會人員不準做與會議無關的雜事，不得在會場上隨意走動；

5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

6、請愛護酒店內的設施，不在會議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環境的行為；

7、個人財產自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

8、對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價賠償；

9、參會人員不準泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關人員泄露會議內容。

溫馨提示

1、區域經理負責各區域代理商的業務洽談、跟蹤，及其他事情的協助辦理；

2、產品展廳設在發布會現場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

3、會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐