鳳凰城購房消費市場調研報告
調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度(鳳凰城購房消費支撐力度)
調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣
調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品大世界
調查時間：*.4.14
鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。
*.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發現：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感
4、市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80―150元/月
8、作為首次購買者，最重要的還是價格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售
11、同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能
12、普通員工不會因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作，普通員工流動性比較大
13、對60―80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力
14、鳳凰城知名度不高，口碑不好
15、外地商人對鄭州的發展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區的開發和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功!
2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。鳳凰城二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。
3)正在形成的“大賣場”商務區能直接帶動鳳凰城二期的投資價值，甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4)鳳凰城項目二期有巨大的升值空間與既得便利
a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優勢，卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
b、鄭東新區的輻射效應。
鄭東新區的開發將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而鳳凰城項目恰恰位于這一板塊的中心。
二)劣勢
1)、鳳凰城可售資源由三種不同的物業形態組成，這三種物業形態的目標群是完全不同的置業目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業、英協等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現有房源(總房源有限，導致營銷資源總量較少)，也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰。
2)鳳凰城二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。鳳凰城一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3)鳳凰城二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業安全系數較低，居住環境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4)與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成鳳凰城二期銷售心理價位抗性。
5)非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6)非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三)、機會
1)商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯鳳凰城二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為鳳凰城二期主力客源。
2)挖掘市場。鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到鳳凰城置業，開拓新市場。
3)鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩定企業中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而鳳凰城二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4)大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，鳳凰城二期有可能成為“大鱷”的商務配套。
a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環境要求不高。鳳凰城二期配套不全，居住環境嘈雜的抗性可以弱化。
b)鳳凰城二期產品總價低，置業風險小。由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業心理。
c)鳳凰城二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節約大量的推廣成本。
d)小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優勢。
e)以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為鳳凰城二期銷售的中堅力量。
f)鄭東新區建成需歷時20年之久，總投資*億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。
篇2:員工購房獎勵協議書
員工購房獎勵協議書
甲方：XX電子公司
乙方：XX
乙方是甲方的員工，現在甲方公司從事技術工作。甲、乙雙方經平等、充分協商，就甲方給予乙方獎勵之事達成如下協議：
一、根據甲方公司的有關規定、公司董事會決議以及乙方的工作能力、表現，甲方決定給予乙方獎勵。獎勵內容如下：
(一)、甲方本協議的約定的原則和方式資助乙方以銀行按揭方式購買位于XX市XX街XXX號XXX棟XXX房住房一套。該房產建筑面積100平方米，套內面積80平方米。套內面積單價5000元/平方米，總房價40萬元。賣房是XX房產有限公司。中國銀行XX分行提供購房貸款240000元，還款期限為十年。房產及貸款協議的內容以乙方與賣方簽訂的《xx市商品房買賣合同》及乙方與銀行簽訂的《個人住房借款合同》為準。
(二)、具體資助方式為，乙方自行支付首期款160000元人民幣。甲方出資180000元為乙方逐月向銀行交納供樓款，每個月交納款項為1500元，連續交納十年。
(三)、購房所需繳納的稅費以及房屋裝修、購買家居用品等開支，一律由乙方自行負擔。
二、獎勵兌現操作方法
(一)、甲方和乙方共同與房產銷售商、提供按揭的銀行進行協商，確定購買房產的有關具體事宜，乙方作為實際房產購買人，在有關法律文件上簽名(乙方不得以自己家庭成員或親戚作為該房產共有人);
(二)、雙方確認，購房合同、銷售商出具的收款收據、購房發票、貸款合同、放款通知、房地產權證、供樓繳款存折以及相關資料的原件一律由甲方保管，乙方只留復印件。乙方需要使用原件時可向甲方借用。
提供貸款的銀行保管房地產權證的，乙方需向銀行借用房地產權證時，應事先征得甲方書面同意，否則視為乙方違約。
(三)、甲方根據借款合同的規定于每個月直接將1500元款項存入乙方用于交納供樓款的存折，不足部分由乙方自行承擔。甲乙雙方同意，由甲方財務部門直接在乙方工資中扣除不足部分款項，代乙方辦理交納全部供樓款的手續。
三、甲方給予乙方的上述獎勵是附帶條件的，乙方自愿接受本協議第四條及相關條款所約定的附帶條件。
四、乙方同意，在獲得上述獎勵的同時，自愿接受如下條件、限制和約束：
(一)、乙方保證在2014年5月8日前不主動辭職離開甲方公司：
(二)、乙方保證繼續積極努力工作。今后，如果甲方董事會認為乙方工作態度明顯變差、工作業績明顯下降，甲方有權單方面決定下調獎勵金額的額度。此后，每期須交納的供樓款不足部分由乙方自行承擔。
(三)、乙方應嚴格遵守國家法律法規和甲方的各項規章制度：
(四)、甲乙雙方確認，在20**年5月8日之前，乙方不擁有該房產的完全所有權及處分權。未經甲方書面同意，乙方不得轉讓該房產或抵押給任何第三人(提供按揭的銀行除外)。如有特殊情況，乙方確實需要轉讓該房產的，須經甲方認可，并在協商確定有關具體事宜后才可以轉讓。屆時，辦理房產轉讓手續所需費用由乙方自行承擔。
(五)、出現下列情況之一的即視為乙方違約，甲方有權決定終止為乙方交納供樓款，并由乙方向甲方支付違約金(違約金額度按照甲方已經代乙方交納的供樓款計)，乙方拒絕交納違約金的，甲方有權通過法律途徑處理上述房產抵償：
1、乙方在2014年5月8日前主動辭職或不辭而別而離開甲方公司的(為辦理任何請假手續連續三個工作日未正常上班的視為不辭而別)：
2、乙方違反國家法律、法規被國家機關處分，不能繼續在甲方公司工作的：
3、乙方嚴重違反國家勞動法規及甲方規章制度或嚴重損害甲方利益被甲方辭退的：
4、乙方違反如下有關商業秘密、知識產權保護以及競業禁止方面規定的：
(1)、乙方對于甲方頒布實施的商業秘密及知識產權保護管理制度已經明確了解，乙方愿意嚴格遵守：
(2)須妥善保管自己管理或經手的有關技術資料、樣品及產品，未經公司總經理書面同意，不得將公司產品設計、材料及客戶資料提供給其他任何單位及個人;
(3)、未經甲方總經理書面同意，不得將公司的產品設計、材料及用戶資料用于任何性質的展覽、展銷及出版;
(4)、未經甲方總經理書面同意，不得以任何形式公開公司產品設計、材料及客戶資料;
(5)、將來如離開公司，乙方須將工作期間所掌握的所有資料、樣品等全部交還公司。離開公司之后，仍須遵守上述規定。
(6)、乙方離職后三年之內，不得到與甲方公司相同類型的與甲方有競爭關系的企業工作，也不得自行投資或與他人合資開設此類企業。
(7)、乙方離職后，如有其他單位或個人聘請其工作的，乙方有義務將本規定全部內容告知對方。
雙方確認，如乙方違反上述第四條第(五)項第4款規定的即構成嚴重違約。除了承擔違約責任之外，由此給甲方造成經濟損失的，一律由乙方負責賠償。
五、甲方承諾，如果今后乙方為公司作出更大貢獻的，經董事會認定后，甲方將繼續根據公司有關規定給予乙方其他獎勵。
六、本協議經甲、乙雙方簽字蓋章即生效，有效期為一十年。本協議未盡事宜，由雙方另行協商確定。
七、甲乙雙方特此確認，本協議的全部內容都是雙方的.真實意思表示，雙方不得以任何理由主張本協議無效或部分內容無效。
八、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具備同等法律效率。
甲方：XXX 乙方：
XXX 20**年5月8日
篇3:鳳凰城購房消費市場調研報告
調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度(鳳凰城購房消費支撐力度)
調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣
調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品大世界
調查時間：*.4.14
鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。
*.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發現：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感
4、市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80―150元/月
8、作為首次購買者，最重要的還是價格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售
11、同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能
12、普通員工不會因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作，普通員工流動性比較大
13、對60―80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力
14、鳳凰城知名度不高，口碑不好
15、外地商人對鄭州的發展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區的開發和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功!
2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。鳳凰城二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。
3)正在形成的“大賣場”商務區能直接帶動鳳凰城二期的投資價值，甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4)鳳凰城項目二期有巨大的升值空間與既得便利
a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優勢，卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
b、鄭東新區的輻射效應。
鄭東新區的開發將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而鳳凰城項目恰恰位于這一板塊的中心。
二)劣勢
1)、鳳凰城可售資源由三種不同的物業形態組成，這三種物業形態的目標群是完全不同的置業目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業、英協等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現有房源(總房源有限，導致營銷資源總量較少)，也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰。
2)鳳凰城二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。鳳凰城一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3)鳳凰城二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業安全系數較低，居住環境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4)與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成鳳凰城二期銷售心理價位抗性。
5)非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6)非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三)、機會
1)商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯鳳凰城二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為鳳凰城二期主力客源。
2)挖掘市場。鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到鳳凰城置業，開拓新市場。
3)鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩定企業中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而鳳凰城二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4)大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，鳳凰城二期有可能成為“大鱷”的商務配套。
a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環境要求不高。鳳凰城二期配套不全，居住環境嘈雜的抗性可以弱化。
b)鳳凰城二期產品總價低，置業風險小。由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業心理。
c)鳳凰城二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節約大量的推廣成本。
d)小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優勢。
e)以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為鳳凰城二期銷售的中堅力量。
f)鄭東新區建成需歷時20年之久，總投資*億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。