一、方案陳述：

本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評(píng)分表1)。

銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。

二、方案計(jì)劃：

(一)時(shí)間計(jì)劃：*.12.9――*.3.31

分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。

(二)目標(biāo)計(jì)劃：

第一階段：*.12.9――12.31主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

第二階段：*.1.1――2.28主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競(jìng)品水平，20%終端陳列超過競(jìng)品。

第三階段：*.2.1――3.31主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競(jìng)品。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競(jìng)品。

(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：

根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個(gè)層次：

特別市場(chǎng)(2個(gè))：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。

一組市場(chǎng)(7個(gè))：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場(chǎng)通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(chǎng)(8個(gè))：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

a、特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品/旅游)

2、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表/化妝品/禮品包)

4、陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表/其它)

5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省63200元，總計(jì)568800元。

b、二組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附二組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品/旅游)

2、一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表/化妝品/禮品包)

4、陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表/其它)

5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省49600元，總計(jì)396800元。

全國活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：96.56萬元

獎(jiǎng)品說明：(附“康必得健康樂園系列活動(dòng)評(píng)分辦法”)

小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。

陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對(duì)藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在91.6%，對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性。

二等獎(jiǎng)：主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。

一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。

特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到60以上。

三、方案的執(zhí)行和控制：

1、活動(dòng)通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

具體規(guī)定：活動(dòng)告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

2、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對(duì)大局和自己利益平衡的問題

具體規(guī)定：流動(dòng)相冊(cè)評(píng)比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。

3、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動(dòng)流程告知書。

4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。

四、方案的落實(shí)和評(píng)估

落實(shí)：(附活動(dòng)執(zhí)行方案)

評(píng)估的幾個(gè)問題：

1、活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對(duì)一個(gè)跨度比較長的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)

2、本次活動(dòng)的目標(biāo)(被動(dòng)的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡化的問題。(活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表)

3、店員會(huì)怎么看這次活動(dòng)：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?

4、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。

營銷預(yù)算

一、禮品費(fèi)用預(yù)算：96.56萬元占總費(fèi)用比78.5%

核算指標(biāo)市場(chǎng)類別單一市場(chǎng)費(fèi)用(萬元)占費(fèi)用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(chǎng)(2個(gè))12.6413.1240014

一組市場(chǎng)(7個(gè))44.2445.8840048.8

二組市場(chǎng)(8個(gè))39.6841.1640037.2

總計(jì)96.

二、終端藥店告知活動(dòng)費(fèi)用：8.5萬元占總費(fèi)用比7%

三、資料收集、效果評(píng)估費(fèi)用：10萬元占總費(fèi)用比8%

四、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬元占總費(fèi)用比6.5%

總費(fèi)用：123萬元

篇2:積分卡網(wǎng)站推廣策劃方案

一、市場(chǎng)分析

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個(gè)良好的人問環(huán)境。積分卡網(wǎng)站，像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的，并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費(fèi)心理，時(shí)常前景廣闊。

二、積分卡網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（1）抓住了中國人的消費(fèi)心理，網(wǎng)民的心理尤其突出――喜歡免費(fèi)商品。

（2）積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時(shí)常價(jià)值低廉的商品，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（3）商務(wù)模式新穎，用積分換商品。

（4）用戶能夠真實(shí)的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，猶如自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品。

（5）積分卡網(wǎng)站做市場(chǎng)調(diào)查，由于是在網(wǎng)上直接填寫，其成本低廉。

（6）可以對(duì)市場(chǎng)信息在加工，然后賣給相關(guān)企業(yè)。

三、網(wǎng)站推廣方法

1、網(wǎng)下推廣

（1）員工的服裝印上網(wǎng)址

在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳。

（2）員工及其親屬的口碑宣傳

讓員工及其親屬與別人閑談的時(shí)候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是如何免費(fèi)獲得商品，比如一個(gè)員工的好朋友是使用神州行的號(hào)碼，就可以向他推薦在積分卡網(wǎng)站如何不花錢就能擁有50遠(yuǎn)神州行充值卡。

（3）尋找合作伙伴擴(kuò)大獲得積分的范圍

盡量尋找多的需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的公司與自己進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大用戶獲得積分的途徑，也可以為自己增加收入。