銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業績。

銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢?

銷售計劃的架構

1.銷售計劃是各項計劃的基礎銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。

2.銷售計劃的內容簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產品?)

(2)渠道計劃(透過何種渠道?)

(3)成本計劃(用多少錢?)

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

(6)促銷計劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

銷售計劃書包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。

篇2:銷售計劃主管崗位職責

銷售計劃主管-深圳-03415李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧崗位職責

1、協助大區進行銷售業務數據的匯總及分析;

2、定時分析日報、周報、月報數據;

3、及時與省區、分公司進行業績數據達成及分解;

4、協助管理層進行年度預算預測、分解;

5、業務領導安排的區域行政類事務。

任職要求

1、統招大專學歷,財務類專業最佳;

2、有銷售主管、銷售分析經驗;

3、對數據敏感,喜歡分析數據;

4、有耐性,能夠冷靜處理工作。

具體:

每日:日報、EPOS流水核對等數據的整理發送;

每周:周報、工作計劃、匯總重點店鋪下降原因等數據的整理發送;

每月:庫存、流水采集及進銷存核對、區域調整指標匯總、區域調整指標分解、KPI名單匹配、KPI結果核對及特殊情況報備、店鋪預算調整、周報名單更新、核查系統中的倉位是否需要剔除等數據工作;

篇3:銷售計劃管理崗位職責

DemandPlanner銷售計劃管理員馬石油貿易(中國)有限公司馬石油貿易(中國)有限公司職責描述:

1.負責對所轄區域進行市場需求預測及銷區申報數據收集,并出具預測報告,提出投放策略建議,并協助進行年度銷售經營目標測算。

2.協助進行市場月度銷售計劃的編制,負責月度銷售計劃下達與月中銷售計劃調整,推動銷售計劃按進度實施。

3.負責修訂所轄市場月度投放計劃,出具月度投放計劃修正建議,確保投放計劃符合市場需求和調控需要。

4.負責對所轄市場的日投放過程監控,及時發現過程中的異常狀況,及時上報及快速處理日投放異常。

任職要求:

1.本科及以上學歷

2.英語讀寫流利

3.良好的溝通能力、抗壓能力