前言：這是某市在校大學生做的一個創業計劃書，供大家學習參考。

中小學課外培訓市場網

一、背景分析：

*輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。20**年寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

1、市場環境分析：

l近年來人們的生活水平得到了很大的提升，*市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

l學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

2、消費者分析：

*教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30―40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

*的競爭對手主要有江西師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。

①相同目的的大學生開辦的輔導班：

暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。

優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網

劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性

②當地中小學老師自主開辦的輔導班：

很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。

優勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊

劣勢：收費高、學生的積極性不高

二、招生對象:

已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

三、招生方式：

粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

四、招生內容：

1、招生前準備

1)招生人員的自身能力塑造

①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學會談判的技巧：

③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

2)招生的準備

①、熟悉自己輔導班開設的特點。：

l輔導班特色

l面向市

②、熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長

③、熟悉招生的市場：

l各中小學的數量、分布

l教學的附近的居民區、超市、菜市嘗娛樂場所等

l各中小學準確的開學時間

④、要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

l確定教員及負責人的放假日期、開學日期

l確定招生日期

l準備好各種策略應對招生

2、招生期間：

①不斷的派發宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、教學期間：

①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后總結時結算。

4、招生、教學應急備案：人身安全和糾紛

1)人身安全

①交通安全：發生意外事故

l預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

l事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務

l及時向組織匯報，做好其他準備

l撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

②身體健康：凍傷、低血糖等。

l預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。

l事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院

l調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作

2)事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

l盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

l發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。

l必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

l及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助]

五、時間安排(農歷)：

臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結輔導班圈過程、結算財務等

六、人員安排：

主負責人：*-x(負責統籌安排)

教師：*-x*-x(兼負責宣傳)*-x(兼負責財務)

附：*輔導班招生宣傳單要點

l突出某某大學在校大學生

l突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學突出終生受用的特點

l價格分析

篇2:孩子上暑假輔導班有感忙碌假期

這真是有史以來最忙碌的一個假期呀。

放假第一天開始，我就開始了忙碌的假期生活。不是忙自己的事情，而是忙著接送孩子于各個輔導班興趣班之間。

周一到周五上午啦啦操，周二、五、日上午管樂課，周一、三、五下午英語班。幾乎沒有一天是閑著的。每天早上叫孩子起床是非常困難的一件事。小家伙有時痛苦的說：“我這是放的什么假呀，跟沒有放假一樣，我過的什么日子呀！”然后極其痛苦的從床上爬起來。像兒子這樣的孩子還有很多很多。為了孩子能更加優秀，為了孩子能全面發展，為了孩子能上重點學校，為了孩子……家長以各種“為了孩子”的理由，給孩子安排了許許多多的課外班，難道我們真的只是為了孩子嗎？

有多少班是孩子們愿意上的？有多少班起到了應有的作用？有多少班不是家長為了實現自己沒有實現的夢想而強加給孩子的？有多少班毀了孩子快樂的童年呀！

暑假本是孩子們非常期待的日子，可是現在卻讓孩子們開始厭煩。作為家長，同時也是老師的我，深深的感到心痛。

篇3:家庭教育隨筆話說暑期輔導班

期末考試剛結束，兒子宣布：“暑假我要報輔導班。”我驚的眼鏡差點掉下來，這可不是我兒子的風格啊。我忙問緣由，他說老師建議報的。哦，原來是接到圣旨了。

他偷笑，悄悄對我說：“這家伙不是牛么，不是不報班么？”語氣中充滿“幸災樂禍”的味道。我知道，他對我“縱容”兒子一直不滿。

不過，話說回來，我不太贊同孩子上輔導班。只是，我頂不住壓力了，畢竟，我頂了幾乎6年。

去年，小升初后，兒子上了七年級預科班，英語和數學。人家六月底開學，他七月十號左右去了，沒有幾次，就提前結束了。輔導班的老師很無奈，我尊重孩子的意見。

期末過后去開家長會，老師強調了將要到來的八年級的重要性，然后嚴肅地說：“據我了解，咱們班沒上輔導班的同學不到十個，我希望暑假給根據孩子的短板，給孩子補補，為中招做好準備。”我倒吸一口冷氣：中招還早吧？

小學，兒子班上71個孩子，沒有報班的不到10個，有我家兒子；初中，情況依舊。

只是，這一次，孩子“愿意”報就上唄。打電話給老公熟識的輔導班，問有沒有八年級班，他樂：“嫂子，你終于問我有沒有八年級班兒了，七年級我等了同同一年！”

那就去上唄。

6月28號，娜娜打電話給我：“明天讓孩子們出去玩吧？”我猶豫：“不好吧，明天同同第一節課，不去不好吧？”“翹課唄，有什么了不得？又不是沒翹過。”我的天，女人，我們可是多年的好友了。算了，去就去。

當然，第二天下午，我先去聽了聽課，摸摸底兒。然后，我迷茫了。

老師講課方式和我差不多，先讀第一單元單詞，然后一個個擴展講用法，考點。有好多知識點是高中還在反復強調的。這都不是重點，重點是班上的孩子幾乎都知道。我想：完了，我家兒子程度達不到啊。再后來，我知道，這些孩子輔導班上了幾年！

單詞過后，翻到第一頁，開始講解，知識點，重要句子，習題。老師嘴快，孩子跟得快，手快，筆記記得快。重點講了不定代詞，enough的用法，過時時態，劃出重點短語，句型，通了課文，做完了課后題。兩節課，100分鐘，如此多的內容。甚至講到了avoid的用法，我有些汗顏。

這是拼命的節奏啊。

下課鈴聲響起，老師挨著提問學生，每人5個問題。作業是背單詞和課文。

我真是醉了：天才啊。

真的有些忐忑：兒子差得遠，會不會打擊到他的積極性？

再一天的上午，兩節數學，兩節物理。我不敢再去聽了。

現在的初中生活就是這樣？相比起來，我的初中、高中都太幸福了。

我有些迷惑：我們要培養什么樣的孩子？只是，我的話抵不過老師的一句話，讓他繼續吧。

唉，輔導班！不再加以評判了。