一季度郵政經(jīng)營情況分析及下步工作計劃
轉變經(jīng)營理念完善經(jīng)營機制加快發(fā)展步伐
努力開創(chuàng)郵政經(jīng)營工作新局面
第一部分：一季度經(jīng)營情況分析
一季度，我局認真貫徹省公司及市局第十次郵政工作會議精神，堅持*****，通過轉變經(jīng)營理念，完善經(jīng)營機制，緊密結合市場，抓住一切機遇，加大業(yè)務營銷力度，加快業(yè)務發(fā)展步伐，狠抓各項經(jīng)營工作的落實，致使我局郵政業(yè)務得到了較快發(fā)展，經(jīng)營形勢呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。下面主要從以下六個方面將一季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況做下簡要分析：
一、創(chuàng)收能力逐步增強，業(yè)務收入增幅較大。
1.1-3月業(yè)務收入累計完成情況：
1-3月我局完成業(yè)務收入399.85萬元，完成市定年計劃1560萬元的25.63%，超產(chǎn)9.85萬元，較去年同期比增幅10.39%，絕對數(shù)增加37.62萬元。
2.1-3月單項業(yè)務收入完成情況：
12項業(yè)務中超額完成收入進度計劃的有4項，即函件業(yè)務收入完成30.52萬元，為年計劃60萬元的50.87%，超產(chǎn)15.52萬元;報刊業(yè)務收入完成36.62萬元,為年計劃115萬元的31.84%，超產(chǎn)7.87萬元;物流業(yè)務收入完成30萬元，為年計劃90萬元的33.33%，超產(chǎn)7.50萬元;包裹業(yè)務收入完成15.64萬元，為年計劃38萬元的41.16%，超產(chǎn)6.14萬元。其它8項業(yè)務均有不同程度的欠產(chǎn)，其中欠產(chǎn)數(shù)額較大有2項，即集郵業(yè)務收入完成4.80萬元,為年計劃52萬元的9.23%，欠產(chǎn)8.20萬元;代辦業(yè)務收入完成3.86萬元,為年計劃35萬元的11.03%，欠產(chǎn)4.89萬元。
3.1-3月三大板塊業(yè)務收入完成情況：
郵務類業(yè)務完成收入91.44萬元，超產(chǎn)16.44萬元，收入比重為22.87%，較去年同期比增幅8.38%，絕對數(shù)增加7.07萬元;金融類業(yè)務完成收入264.59萬元，欠產(chǎn)9.41萬元，收入比重為66.17%，較去年同期比增幅8.79%，絕對數(shù)增加21.38萬元;速遞物流類業(yè)務完成收入42.91萬元，超產(chǎn)4.91萬元，收入比重為10.73%，較去年同期比增幅29.44%，絕對數(shù)增加9.76萬元。
4.重點單項業(yè)務超欠產(chǎn)原因分析：
一是函件業(yè)務超產(chǎn)最多，主要原因得力于11年郵政賀卡營銷成績突出，定制型和銷售型賀卡共計創(chuàng)收22.92萬元;二是報刊發(fā)行業(yè)務超產(chǎn)的主要原因為列收了*年秋季教育期刊收入共計16萬余元;三是物流業(yè)務超產(chǎn)的主要原因為加強了服務三農(nóng)工作力度，充分抓住了春節(jié)、春耕這兩個有利時節(jié)來搞好農(nóng)民所需的生活、生產(chǎn)資料的配送分銷工作，致使業(yè)務量收大幅提高;四是包裹業(yè)務超產(chǎn)的主要原因為受春節(jié)等節(jié)日旺季的影響，創(chuàng)收能力明顯增強,收入比平時翻番;五是集郵業(yè)務欠產(chǎn)最大，主要原因為沒有項目營銷收入做支撐，自定的個性化政府形象宣傳郵冊項目營銷尚未啟動;六是代辦電信業(yè)務欠產(chǎn)的主要原因為電信市場競爭日趨激烈，郵政的營銷渠道競爭優(yōu)勢不強，后臺支撐又不到位，嚴重影響了發(fā)展業(yè)務的積極性，致使業(yè)務量收一路下滑。
二、郵儲業(yè)務開門見紅，郵儲規(guī)模日趨擴大。
1.郵儲“開門紅”競賽活動情況：
截止3月31日，我局郵儲余額累計達到55645萬元，一季度凈增3639萬元，占一季度郵儲“開門紅”競賽凈增任務4000萬元的90.98%，同期比增幅7.98%，絕對數(shù)增加269萬元,定活比達到34.13%，同期比下降了0.87個百分點。全縣20個郵儲網(wǎng)點，完成一季度競賽任務的網(wǎng)點有12個，占比達60%，其中郵儲余額凈增在200萬元以上的網(wǎng)點有8個，即城東(凈增515萬元)、火車站(凈增321萬元)、杉木橋(凈增312萬元)、溪口(凈增279萬元)、江埡(凈增271萬元)、龍?zhí)逗?凈增224萬元)、巖泊渡(凈增235萬元)、象市(凈增205萬元)。
2.郵儲跨年度競賽活動情況：
截止3月31日，我局郵儲跨年度累計凈增6590萬元，占郵儲跨年度競賽任務6500萬元的101.38%，同期比增幅11.24%，絕對數(shù)增加666萬元。全縣20個郵儲網(wǎng)點，完成跨年度競賽任務的網(wǎng)點有13個，占比達65%，其中郵儲余額凈增在400萬元以上的網(wǎng)點有7個，即城東(凈增629萬元)、零溪(凈增509萬元)、火車站(凈增501萬元)、苗市(凈增464萬元)、杉木橋(凈增451萬元)、通津鋪(凈增425萬元)、巖泊渡(凈增425萬元)。
3.郵儲業(yè)務發(fā)展具體措施：
一是牢固樹立在任何情況下絕不放松發(fā)展郵儲業(yè)務的決心和信心;二是狠抓窗口服務質(zhì)量和改善局所營業(yè)環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)、高效地服務吸引更多的客戶，提高自然吸儲能力;
三是以服務“三農(nóng)”為切入點，著力抓三農(nóng)服務代辦工作，興建精品三農(nóng)服務站;四是完善激勵機制，用好用活各種激勵政策，充分調(diào)動全局員工發(fā)展郵儲業(yè)務的積極性;五是充分抓住郵儲業(yè)務發(fā)展的黃金時期，做好吸收春節(jié)期間返鄉(xiāng)外出務工人員存款和開學期間學生學雜費及伙食費的攬存工作。
三、保險代理發(fā)展迅猛，攬收保額再創(chuàng)新高。
一季度，我局在全縣范圍內(nèi)組織開展了保險代理業(yè)務競賽活動，充分利用各郵儲網(wǎng)點郵保通系統(tǒng)前臺出單的便利優(yōu)勢，充分利用農(nóng)村支局服務“三農(nóng)”的契機，充分發(fā)揮代辦員的營銷力量，加大了新保、續(xù)保的宣傳和攬收力度，營銷成績突出，截止3月31日，我局攬收新保額319萬元，續(xù)保額5.72萬元，共計324.72萬元，其中攬收新保額較去年同期比增幅17.82%，絕對數(shù)增加49.12萬元。在本次活動中涌現(xiàn)出了一批營銷成績優(yōu)秀的農(nóng)村支局，保額在10萬元以上的就有7個，即零溪(33.6萬元)、江埡(22.2萬元)、苗市(18.9萬元)、巖泊渡(12.9萬元)、柳林鋪(12.5萬元)、杉木橋(10.5萬元)、三官寺(10萬元)。
四、緊密依托農(nóng)村市場，做強農(nóng)資配送業(yè)務。
一季度，我局認真貫徹落實黨中央、國務院關于服務三農(nóng)的號召和要求，舉全局之力服務三農(nóng)，揚郵政優(yōu)勢以郵促農(nóng)，以村級郵政代辦點為平臺，大力發(fā)展農(nóng)資、日用品配送，積極開展“送科技下鄉(xiāng)”活動，郵政服務三農(nóng)工作不斷引向深入。我局本著以“效益優(yōu)先”為原則，采取有效措施，積極開拓市場，把服務三農(nóng)確定為20**年業(yè)務發(fā)展的重中之重，并制定出臺了確保實現(xiàn)目標的具體措施，在全局大力開展物流配送業(yè)務。同時調(diào)整機構，理順關系，選配人才，專人負責全縣配送業(yè)務的發(fā)展與管理、貨源組織、賬務結算、業(yè)務管理、服務支撐等工作。
1.積極參與農(nóng)村服務體系建設，創(chuàng)建服務三農(nóng)全國重點示范縣，提升郵政服務三農(nóng)的能力。一季度我局共發(fā)展村級三農(nóng)服務站16個，驗收掛牌的三農(nóng)服務站有13個，累計掛牌的三農(nóng)服務站已有58個。
2.加大了對農(nóng)村生活資料的配送力度，我局因時制宜，抓住春節(jié)期間酒水銷售的高峰期，充分利用三農(nóng)服務站的營銷力量，在全縣范圍內(nèi)組織開展了一季度酒水配送競賽活動，現(xiàn)已銷售“龍行天下”禮盒酒45件，“杏花村”系列酒水460件。
3.瞄準服務三農(nóng)跨年度競賽目標，我局在全縣范圍內(nèi)組織開展了農(nóng)資配送競賽活動，主要向各農(nóng)村支局(所)、三農(nóng)服務站配送種子、葉面肥、肥料和農(nóng)藥。現(xiàn)已銷售水稻種4噸、玉米種18噸、保德生物有機肥40噸、普通復合肥51.5噸、農(nóng)藥“旱地除草劑”45件。
4.取得的成功經(jīng)驗：“領導重視、全力扶持、組織健全、加大投入、重視宣傳、網(wǎng)絡完善、措施得力”是物流配送業(yè)務取得可喜成績的主要經(jīng)驗。
五、緊扣五節(jié)聯(lián)動項目，搞好自定項目營銷。
為把握節(jié)日營銷商機，促進郵政業(yè)務健康、快速發(fā)展，結合圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)等“五節(jié)”，我局結合省公司、市局文件精神，在全縣范圍內(nèi)組織開展了“五節(jié)聯(lián)動”專項營銷活動，針對八大專業(yè)開展了具體的項目營銷，前面已對郵儲凈增、保險代理、農(nóng)資配送三大業(yè)務的發(fā)展情況做了較為具體的分析，下面針對其它相關業(yè)務的發(fā)展情況進行簡要分析：
1.函業(yè)業(yè)務：我局充分抓住春節(jié)這一黃金時期，以限有的名址信息庫為支撐，針對重點企事業(yè)單位展開了數(shù)據(jù)庫營銷，取得了一定的營銷成績：我局為縣移動分公司制作了*份慰問商函――春節(jié)大禮包，為企業(yè)創(chuàng)收了3200元。
2.包件業(yè)務：我局抓住春節(jié)期間寄遞包裹的旺季，加大了對親情包裹的營銷力度，充分抓住有外出務工人員的客戶群體開展營業(yè)窗口陣地營銷，為他們提供便利、優(yōu)質(zhì)的服務，致使營銷效果明顯，一季度親情包裹寄遞量達3000余件，創(chuàng)收10萬余元。
3.代辦電信業(yè)務：為了促進代辦電信業(yè)務持續(xù)、規(guī)模向前發(fā)展，一是我局加大了營銷渠道的建設力度，新建了江埡、苗市兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的郵政社區(qū)服務站;二是在全縣范圍內(nèi)組織開展了一季度移動“兄弟杯”放號競賽活動，任務2500戶，由于此次競賽活動起動較晚，營銷效果不太理想，現(xiàn)已完成放號1000戶，實現(xiàn)收入2萬元。
4.信息業(yè)務：為了促進短信業(yè)務穩(wěn)步向前發(fā)展，形成規(guī)模，我局加大了對綠卡、匯兌短信業(yè)務的宣傳力度和營銷力度，并制定了相應業(yè)務發(fā)展激勵政策，努力提高短信的加辦率。一季度，我局完成綠卡短信注冊用戶1584戶;匯兌短信4107筆，剔除商務匯款后占比為46.61%。
5.報刊發(fā)行業(yè)務：面對報刊發(fā)行業(yè)務市場營銷的嚴峻性，一季度，我局把營銷重點放在11年春季教育期刊的項目營銷上，教育期刊收訂模式發(fā)生了變化，由原來教育部門一手經(jīng)辦，現(xiàn)改為由郵局自己去抓，教育部門配合，學生自愿訂閱，顯然營銷力度大大削弱。但我局迎難而上，要求各單位主動出擊，緊密聯(lián)系教育部門，逐個班級進行收訂，營銷成績較好，全縣共計收訂春季教育期刊流轉額為88.32萬元，可列收入約15萬余元。
六、經(jīng)營形勢來勢較好，諸多方面尚欠不足。
1.雖然業(yè)務收入增幅較大，但支柱重點業(yè)務之間發(fā)展不平衡，沒能全面發(fā)展，欠產(chǎn)的單項業(yè)務依然較多。
2.由于機制不活，部分營銷人員思想觀念轉變跟不上，再加上進貨資金短缺，貨源供應跟不上，導致服務三農(nóng)工作依然較為被動。
3.營銷體系建設尚未完善，雖然成立營銷機構――綜合營銷部，但由于缺乏專職營銷人員，營銷力量薄弱，營銷效果不明顯。
第二部分：下步經(jīng)營工作安排
下步，我局將緊緊圍繞二季度經(jīng)營工作目標，抓住機遇，整合經(jīng)營，進一步夯實項目營銷基礎，最大限度地拓展市場，做大、做強、做精、做實專業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)市場競爭力，促進郵政三大板塊業(yè)務全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、進一步夯實經(jīng)營基礎，擴大郵務類業(yè)務規(guī)模。
1.函件業(yè)務：一是加強函件三支隊伍建設，確保專職營銷人員、專職名址維護人員、專職策劃人員各一名配備到位;二是著力開展項目營銷，主要針對郵送廣告dm、校園郵資封、景點門票這三類業(yè)務具體實施;三是實施數(shù)據(jù)庫營銷，進一步做實商函和帳單業(yè)務。
2.報刊業(yè)務：一是強化各網(wǎng)點報刊統(tǒng)版系統(tǒng)的應用工作，優(yōu)化服務，搞好投遞質(zhì)量;二是轉變報刊一次性收訂的營銷方式，實施“天天抓收訂、月月抓發(fā)行”的365營銷策略;三是加快歷年來報刊欠費的收繳進度，確保報刊資金少受損失。
3.集郵業(yè)務：一是加快實施精品戰(zhàn)略，從宣傳慈利的角度出發(fā)，精心策劃、設計和制作出高水準、有特色的政府形象宣傳郵冊――《慈利神韻》;二是通過采取代銷奧運特許商品的方式，重點組織好奧運項目郵品的開發(fā)和銷售工作。
4.包件業(yè)務：以市場為導向，著力于家鄉(xiāng)土特產(chǎn)包裹的開發(fā)，通過轉變營銷方式，重點開發(fā)大客戶(如藥材商、茶廠等)，實施主動上門宣傳進行攬收。
5.代辦業(yè)務：一是繼續(xù)加強與電信運營商的合作，爭取更多的優(yōu)費政策，利用限有的營銷平臺，加大發(fā)展代放號和代收費業(yè)務的力度;二是逐步完善營銷渠道的服務功能，做強后臺支撐工作。
二、加快業(yè)務擴張領域，實現(xiàn)金融類業(yè)務增效。
1.儲蓄業(yè)務：一是繼續(xù)組織開展好二季度郵儲業(yè)務競賽活動，發(fā)揮全員“主人翁”精神，確保郵儲余額凈增*萬元，目標2500萬元;二是采取措施加快存款結構的調(diào)整，重點從代發(fā)各類財政資金和代發(fā)工資入手，大力發(fā)展代收代付業(yè)務;三是積極參與地方經(jīng)濟建設，拓展小額貸款業(yè)務領域，擴大郵儲資產(chǎn)業(yè)務影響力。
2.匯兌業(yè)務：一是加大匯兌短信業(yè)務的對外宣傳力度，提高加辦率，增強收入;二是穩(wěn)定發(fā)展帳戶匯款業(yè)務，積極發(fā)展網(wǎng)上匯款業(yè)務;三是繼續(xù)做好移動、聯(lián)通、保險、石油和本企業(yè)營業(yè)款的歸集，著力打造“郵政商務匯款――企業(yè)收款直通車”這一品牌，不斷拓展新的合作領域。
3.保險業(yè)務：一是繼續(xù)開展好二季度保險代理業(yè)務競賽活動;二是加大宣傳力度，通過權衡郵儲利差收入與保險代理收入的收益水平，積極拓展保險代理業(yè)務市場;三是加強與保險企業(yè)其他險種的合作，優(yōu)化保險業(yè)務內(nèi)部結構。
三、加大業(yè)務拓展力度，做強速遞物流類業(yè)務。
1.速遞業(yè)務：主要通過強化營業(yè)窗口的陣地營銷，加大宣傳力度，提高服務質(zhì)量，并制定相應的激勵政策，積極引導客戶多使用速遞業(yè)務，從而增強收入。
2.物流業(yè)務：
(1)制定全年的發(fā)展規(guī)劃：積極參與農(nóng)村服務體系建設，創(chuàng)建服務“三農(nóng)”全國重點示范縣，提升郵政服務“三農(nóng)”的能力，實施“3311”工程，即：全縣建設3條三農(nóng)服務綠色走廊，建設300個有效三農(nóng)服務站，實現(xiàn)100萬元三農(nóng)業(yè)務收入，培育一個三農(nóng)服務全國重點示范縣。
(2)二季度具體的經(jīng)營措施：主要從目標管理、渠道建設和項目營銷三個方面入手：
一是實施目標管理制度：根據(jù)市局相關獎勵政策，出臺兌現(xiàn)我局的郵政服務三農(nóng)相應的獎勵政策，即334政策(縣局得“3”，支局得“3”，三農(nóng)服務站得“4”)。
二是加快渠道建設步伐：完成50-80個村級三農(nóng)服務站的選址、選人工作，驗收掛牌30個以上三農(nóng)服務站;培養(yǎng)3-5個鄉(xiāng)級精品代辦網(wǎng)點，5-10個村級骨干三農(nóng)服務站，1-2個村級精品三農(nóng)服務站;完成500畝左右郵政配送農(nóng)藥、種子、肥料試驗田建設豎牌工作。
三是組織開展項目營銷：主要做好四大項目營銷，即
肥料項目營銷：組織“保得生物肥”60-120噸;本縣產(chǎn)的普通復合肥100-200噸;外省市產(chǎn)的100-200噸進行銷售，實現(xiàn)收入8萬元。
農(nóng)藥項目營銷：抓住時機，盡快把農(nóng)藥系列產(chǎn)品迅速組織到位，做好市場前期布置工作，力爭完成銷售額10萬元，實現(xiàn)收入3萬元。
酒水項目營銷：著力搞好“龍行天下”、“杏花村”等系列酒水的銷售工作，力爭完成銷售額10萬元，實現(xiàn)收入5萬元。
日化項目營銷：搞好“沙市日化”活力28洗滌用品在張家界地區(qū)代理權的繼簽工作，并迅速組織貨源進行市場配送銷售，力爭完成銷售額30萬元，實現(xiàn)收入6萬元。
二八年四月十二日
篇2:一季度郵政經(jīng)營情況分析及下步工作計劃
轉變經(jīng)營理念完善經(jīng)營機制加快發(fā)展步伐
努力開創(chuàng)郵政經(jīng)營工作新局面
第一部分：一季度經(jīng)營情況分析
一季度，我局認真貫徹省公司及市局第十次郵政工作會議精神，堅持*****，通過轉變經(jīng)營理念，完善經(jīng)營機制，緊密結合市場，抓住一切機遇，加大業(yè)務營銷力度，加快業(yè)務發(fā)展步伐，狠抓各項經(jīng)營工作的落實，致使我局郵政業(yè)務得到了較快發(fā)展，經(jīng)營形勢呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。下面主要從以下六個方面將一季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況做下簡要分析：
一、創(chuàng)收能力逐步增強，業(yè)務收入增幅較大。
1.1-3月業(yè)務收入累計完成情況：
1-3月我局完成業(yè)務收入399.85萬元，完成市定年計劃1560萬元的25.63%，超產(chǎn)9.85萬元，較去年同期比增幅10.39%，絕對數(shù)增加37.62萬元。
2.1-3月單項業(yè)務收入完成情況：
12項業(yè)務中超額完成收入進度計劃的有4項，即函件業(yè)務收入完成30.52萬元，為年計劃60萬元的50.87%，超產(chǎn)15.52萬元;報刊業(yè)務收入完成36.62萬元,為年計劃115萬元的31.84%，超產(chǎn)7.87萬元;物流業(yè)務收入完成30萬元，為年計劃90萬元的33.33%，超產(chǎn)7.50萬元;包裹業(yè)務收入完成15.64萬元，為年計劃38萬元的41.16%，超產(chǎn)6.14萬元。其它8項業(yè)務均有不同程度的欠產(chǎn)，其中欠產(chǎn)數(shù)額較大有2項，即集郵業(yè)務收入完成4.80萬元,為年計劃52萬元的9.23%，欠產(chǎn)8.20萬元;代辦業(yè)務收入完成3.86萬元,為年計劃35萬元的11.03%，欠產(chǎn)4.89萬元。
3.1-3月三大板塊業(yè)務收入完成情況：
郵務類業(yè)務完成收入91.44萬元，超產(chǎn)16.44萬元，收入比重為22.87%，較去年同期比增幅8.38%，絕對數(shù)增加7.07萬元;金融類業(yè)務完成收入264.59萬元，欠產(chǎn)9.41萬元，收入比重為66.17%，較去年同期比增幅8.79%，絕對數(shù)增加21.38萬元;速遞物流類業(yè)務完成收入42.91萬元，超產(chǎn)4.91萬元，收入比重為10.73%，較去年同期比增幅29.44%，絕對數(shù)增加9.76萬元。
4.重點單項業(yè)務超欠產(chǎn)原因分析：
一是函件業(yè)務超產(chǎn)最多，主要原因得力于11年郵政賀卡營銷成績突出，定制型和銷售型賀卡共計創(chuàng)收22.92萬元;二是報刊發(fā)行業(yè)務超產(chǎn)的主要原因為列收了*年秋季教育期刊收入共計16萬余元;三是物流業(yè)務超產(chǎn)的主要原因為加強了服務三農(nóng)工作力度，充分抓住了春節(jié)、春耕這兩個有利時節(jié)來搞好農(nóng)民所需的生活、生產(chǎn)資料的配送分銷工作，致使業(yè)務量收大幅提高;四是包裹業(yè)務超產(chǎn)的主要原因為受春節(jié)等節(jié)日旺季的影響，創(chuàng)收能力明顯增強,收入比平時翻番;五是集郵業(yè)務欠產(chǎn)最大，主要原因為沒有項目營銷收入做支撐，自定的個性化政府形象宣傳郵冊項目營銷尚未啟動;六是代辦電信業(yè)務欠產(chǎn)的主要原因為電信市場競爭日趨激烈，郵政的營銷渠道競爭優(yōu)勢不強，后臺支撐又不到位，嚴重影響了發(fā)展業(yè)務的積極性，致使業(yè)務量收一路下滑。
二、郵儲業(yè)務開門見紅，郵儲規(guī)模日趨擴大。
1.郵儲“開門紅”競賽活動情況：
截止3月31日，我局郵儲余額累計達到55645萬元，一季度凈增3639萬元，占一季度郵儲“開門紅”競賽凈增任務4000萬元的90.98%，同期比增幅7.98%，絕對數(shù)增加269萬元,定活比達到34.13%，同期比下降了0.87個百分點。全縣20個郵儲網(wǎng)點，完成一季度競賽任務的網(wǎng)點有12個，占比達60%，其中郵儲余額凈增在200萬元以上的網(wǎng)點有8個，即城東(凈增515萬元)、火車站(凈增321萬元)、杉木橋(凈增312萬元)、溪口(凈增279萬元)、江埡(凈增271萬元)、龍?zhí)逗?凈增224萬元)、巖泊渡(凈增235萬元)、象市(凈增205萬元)。
2.郵儲跨年度競賽活動情況：
截止3月31日，我局郵儲跨年度累計凈增6590萬元，占郵儲跨年度競賽任務6500萬元的101.38%，同期比增幅11.24%，絕對數(shù)增加666萬元。全縣20個郵儲網(wǎng)點，完成跨年度競賽任務的網(wǎng)點有13個，占比達65%，其中郵儲余額凈增在400萬元以上的網(wǎng)點有7個，即城東(凈增629萬元)、零溪(凈增509萬元)、火車站(凈增501萬元)、苗市(凈增464萬元)、杉木橋(凈增451萬元)、通津鋪(凈增425萬元)、巖泊渡(凈增425萬元)。
3.郵儲業(yè)務發(fā)展具體措施：
一是牢固樹立在任何情況下絕不放松發(fā)展郵儲業(yè)務的決心和信心;二是狠抓窗口服務質(zhì)量和改善局所營業(yè)環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)、高效地服務吸引更多的客戶，提高自然吸儲能力;
三是以服務“三農(nóng)”為切入點，著力抓三農(nóng)服務代辦工作，興建精品三農(nóng)服務站;四是完善激勵機制，用好用活各種激勵政策，充分調(diào)動全局員工發(fā)展郵儲業(yè)務的積極性;五是充分抓住郵儲業(yè)務發(fā)展的黃金時期，做好吸收春節(jié)期間返鄉(xiāng)外出務工人員存款和開學期間學生學雜費及伙食費的攬存工作。
三、保險代理發(fā)展迅猛，攬收保額再創(chuàng)新高。
一季度，我局在全縣范圍內(nèi)組織開展了保險代理業(yè)務競賽活動，充分利用各郵儲網(wǎng)點郵保通系統(tǒng)前臺出單的便利優(yōu)勢，充分利用農(nóng)村支局服務“三農(nóng)”的契機，充分發(fā)揮代辦員的營銷力量，加大了新保、續(xù)保的宣傳和攬收力度，營銷成績突出，截止3月31日，我局攬收新保額319萬元，續(xù)保額5.72萬元，共計324.72萬元，其中攬收新保額較去年同期比增幅17.82%，絕對數(shù)增加49.12萬元。在本次活動中涌現(xiàn)出了一批營銷成績優(yōu)秀的農(nóng)村支局，保額在10萬元以上的就有7個，即零溪(33.6萬元)、江埡(22.2萬元)、苗市(18.9萬元)、巖泊渡(12.9萬元)、柳林鋪(12.5萬元)、杉木橋(10.5萬元)、三官寺(10萬元)。
四、緊密依托農(nóng)村市場，做強農(nóng)資配送業(yè)務。
一季度，我局認真貫徹落實黨中央、國務院關于服務三農(nóng)的號召和要求，舉全局之力服務三農(nóng)，揚郵政優(yōu)勢以郵促農(nóng)，以村級郵政代辦點為平臺，大力發(fā)展農(nóng)資、日用品配送，積極開展“送科技下鄉(xiāng)”活動，郵政服務三農(nóng)工作不斷引向深入。我局本著以“效益優(yōu)先”為原則，采取有效措施，積極開拓市場，把服務三農(nóng)確定為20**年業(yè)務發(fā)展的重中之重，并制定出臺了確保實現(xiàn)目標的具體措施，在全局大力開展物流配送業(yè)務。同時調(diào)整機構，理順關系，選配人才，專人負責全縣配送業(yè)務的發(fā)展與管理、貨源組織、賬務結算、業(yè)務管理、服務支撐等工作。
1.積極參與農(nóng)村服務體系建設，創(chuàng)建服務三農(nóng)全國重點示范縣，提升郵政服務三農(nóng)的能力。一季度我局共發(fā)展村級三農(nóng)服務站16個，驗收掛牌的三農(nóng)服務站有13個，累計掛牌的三農(nóng)服務站已有58個。
2.加大了對農(nóng)村生活資料的配送力度，我局因時制宜，抓住春節(jié)期間酒水銷售的高峰期，充分利用三農(nóng)服務站的營銷力量，在全縣范圍內(nèi)組織開展了一季度酒水配送競賽活動，現(xiàn)已銷售“龍行天下”禮盒酒45件，“杏花村”系列酒水460件。
3.瞄準服務三農(nóng)跨年度競賽目標，我局在全縣范圍內(nèi)組織開展了農(nóng)資配送競賽活動，主要向各農(nóng)村支局(所)、三農(nóng)服務站配送種子、葉面肥、肥料和農(nóng)藥。現(xiàn)已銷售水稻種4噸、玉米種18噸、保德生物有機肥40噸、普通復合肥51.5噸、農(nóng)藥“旱地除草劑”45件。
4.取得的成功經(jīng)驗：“領導重視、全力扶持、組織健全、加大投入、重視宣傳、網(wǎng)絡完善、措施得力”是物流配送業(yè)務取得可喜成績的主要經(jīng)驗。
五、緊扣五節(jié)聯(lián)動項目，搞好自定項目營銷。
為把握節(jié)日營銷商機，促進郵政業(yè)務健康、快速發(fā)展，結合圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)等“五節(jié)”，我局結合省公司、市局文件精神，在全縣范圍內(nèi)組織開展了“五節(jié)聯(lián)動”專項營銷活動，針對八大專業(yè)開展了具體的項目營銷，前面已對郵儲凈增、保險代理、農(nóng)資配送三大業(yè)務的發(fā)展情況做了較為具體的分析，下面針對其它相關業(yè)務的發(fā)展情況進行簡要分析：
1.函業(yè)業(yè)務：我局充分抓住春節(jié)這一黃金時期，以限有的名址信息庫為支撐，針對重點企事業(yè)單位展開了數(shù)據(jù)庫營銷，取得了一定的營銷成績：我局為縣移動分公司制作了*份慰問商函――春節(jié)大禮包，為企業(yè)創(chuàng)收了3200元。
2.包件業(yè)務：我局抓住春節(jié)期間寄遞包裹的旺季，加大了對親情包裹的營銷力度，充分抓住有外出務工人員的客戶群體開展營業(yè)窗口陣地營銷，為他們提供便利、優(yōu)質(zhì)的服務，致使營銷效果明顯，一季度親情包裹寄遞量達3000余件，創(chuàng)收10萬余元。
3.代辦電信業(yè)務：為了促進代辦電信業(yè)務持續(xù)、規(guī)模向前發(fā)展，一是我局加大了營銷渠道的建設力度，新建了江埡、苗市兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的郵政社區(qū)服務站;二是在全縣范圍內(nèi)組織開展了一季度移動“兄弟杯”放號競賽活動，任務2500戶，由于此次競賽活動起動較晚，營銷效果不太理想，現(xiàn)已完成放號1000戶，實現(xiàn)收入2萬元。
4.信息業(yè)務：為了促進短信業(yè)務穩(wěn)步向前發(fā)展，形成規(guī)模，我局加大了對綠卡、匯兌短信業(yè)務的宣傳力度和營銷力度，并制定了相應業(yè)務發(fā)展激勵政策，努力提高短信的加辦率。一季度，我局完成綠卡短信注冊用戶1584戶;匯兌短信4107筆，剔除商務匯款后占比為46.61%。
5.報刊發(fā)行業(yè)務：面對報刊發(fā)行業(yè)務市場營銷的嚴峻性，一季度，我局把營銷重點放在11年春季教育期刊的項目營銷上，教育期刊收訂模式發(fā)生了變化，由原來教育部門一手經(jīng)辦，現(xiàn)改為由郵局自己去抓，教育部門配合，學生自愿訂閱，顯然營銷力度大大削弱。但我局迎難而上，要求各單位主動出擊，緊密聯(lián)系教育部門，逐個班級進行收訂，營銷成績較好，全縣共計收訂春季教育期刊流轉額為88.32萬元，可列收入約15萬余元。
六、經(jīng)營形勢來勢較好，諸多方面尚欠不足。
1.雖然業(yè)務收入增幅較大，但支柱重點業(yè)務之間發(fā)展不平衡，沒能全面發(fā)展，欠產(chǎn)的單項業(yè)務依然較多。
2.由于機制不活，部分營銷人員思想觀念轉變跟不上，再加上進貨資金短缺，貨源供應跟不上，導致服務三農(nóng)工作依然較為被動。
3.營銷體系建設尚未完善，雖然成立營銷機構――綜合營銷部，但由于缺乏專職營銷人員，營銷力量薄弱，營銷效果不明顯。
第二部分：下步經(jīng)營工作安排
下步，我局將緊緊圍繞二季度經(jīng)營工作目標，抓住機遇，整合經(jīng)營，進一步夯實項目營銷基礎，最大限度地拓展市場，做大、做強、做精、做實專業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)市場競爭力，促進郵政三大板塊業(yè)務全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、進一步夯實經(jīng)營基礎，擴大郵務類業(yè)務規(guī)模。
1.函件業(yè)務：一是加強函件三支隊伍建設，確保專職營銷人員、專職名址維護人員、專職策劃人員各一名配備到位;二是著力開展項目營銷，主要針對郵送廣告dm、校園郵資封、景點門票這三類業(yè)務具體實施;三是實施數(shù)據(jù)庫營銷，進一步做實商函和帳單業(yè)務。
2.報刊業(yè)務：一是強化各網(wǎng)點報刊統(tǒng)版系統(tǒng)的應用工作，優(yōu)化服務，搞好投遞質(zhì)量;二是轉變報刊一次性收訂的營銷方式，實施“天天抓收訂、月月抓發(fā)行”的365營銷策略;三是加快歷年來報刊欠費的收繳進度，確保報刊資金少受損失。
3.集郵業(yè)務：一是加快實施精品戰(zhàn)略，從宣傳慈利的角度出發(fā)，精心策劃、設計和制作出高水準、有特色的政府形象宣傳郵冊――《慈利神韻》;二是通過采取代銷奧運特許商品的方式，重點組織好奧運項目郵品的開發(fā)和銷售工作。
4.包件業(yè)務：以市場為導向，著力于家鄉(xiāng)土特產(chǎn)包裹的開發(fā)，通過轉變營銷方式，重點開發(fā)大客戶(如藥材商、茶廠等)，實施主動上門宣傳進行攬收。
5.代辦業(yè)務：一是繼續(xù)加強與電信運營商的合作，爭取更多的優(yōu)費政策，利用限有的營銷平臺，加大發(fā)展代放號和代收費業(yè)務的力度;二是逐步完善營銷渠道的服務功能，做強后臺支撐工作。
二、加快業(yè)務擴張領域，實現(xiàn)金融類業(yè)務增效。
1.儲蓄業(yè)務：一是繼續(xù)組織開展好二季度郵儲業(yè)務競賽活動，發(fā)揮全員“主人翁”精神，確保郵儲余額凈增*萬元，目標2500萬元;二是采取措施加快存款結構的調(diào)整，重點從代發(fā)各類財政資金和代發(fā)工資入手，大力發(fā)展代收代付業(yè)務;三是積極參與地方經(jīng)濟建設，拓展小額貸款業(yè)務領域，擴大郵儲資產(chǎn)業(yè)務影響力。
2.匯兌業(yè)務：一是加大匯兌短信業(yè)務的對外宣傳力度，提高加辦率，增強收入;二是穩(wěn)定發(fā)展帳戶匯款業(yè)務，積極發(fā)展網(wǎng)上匯款業(yè)務;三是繼續(xù)做好移動、聯(lián)通、保險、石油和本企業(yè)營業(yè)款的歸集，著力打造“郵政商務匯款――企業(yè)收款直通車”這一品牌，不斷拓展新的合作領域。
3.保險業(yè)務：一是繼續(xù)開展好二季度保險代理業(yè)務競賽活動;二是加大宣傳力度，通過權衡郵儲利差收入與保險代理收入的收益水平，積極拓展保險代理業(yè)務市場;三是加強與保險企業(yè)其他險種的合作，優(yōu)化保險業(yè)務內(nèi)部結構。
三、加大業(yè)務拓展力度，做強速遞物流類業(yè)務。
1.速遞業(yè)務：主要通過強化營業(yè)窗口的陣地營銷，加大宣傳力度，提高服務質(zhì)量，并制定相應的激勵政策，積極引導客戶多使用速遞業(yè)務，從而增強收入。
2.物流業(yè)務：
(1)制定全年的發(fā)展規(guī)劃：積極參與農(nóng)村服務體系建設，創(chuàng)建服務“三農(nóng)”全國重點示范縣，提升郵政服務“三農(nóng)”的能力，實施“3311”工程，即：全縣建設3條三農(nóng)服務綠色走廊，建設300個有效三農(nóng)服務站，實現(xiàn)100萬元三農(nóng)業(yè)務收入，培育一個三農(nóng)服務全國重點示范縣。
(2)二季度具體的經(jīng)營措施：主要從目標管理、渠道建設和項目營銷三個方面入手：
一是實施目標管理制度：根據(jù)市局相關獎勵政策，出臺兌現(xiàn)我局的郵政服務三農(nóng)相應的獎勵政策，即334政策(縣局得“3”，支局得“3”，三農(nóng)服務站得“4”)。
二是加快渠道建設步伐：完成50-80個村級三農(nóng)服務站的選址、選人工作，驗收掛牌30個以上三農(nóng)服務站;培養(yǎng)3-5個鄉(xiāng)級精品代辦網(wǎng)點，5-10個村級骨干三農(nóng)服務站，1-2個村級精品三農(nóng)服務站;完成500畝左右郵政配送農(nóng)藥、種子、肥料試驗田建設豎牌工作。
三是組織開展項目營銷：主要做好四大項目營銷，即
肥料項目營銷：組織“保得生物肥”60-120噸;本縣產(chǎn)的普通復合肥100-200噸;外省市產(chǎn)的100-200噸進行銷售，實現(xiàn)收入8萬元。
農(nóng)藥項目營銷：抓住時機，盡快把農(nóng)藥系列產(chǎn)品迅速組織到位，做好市場前期布置工作，力爭完成銷售額10萬元，實現(xiàn)收入3萬元。
酒水項目營銷：著力搞好“龍行天下”、“杏花村”等系列酒水的銷售工作，力爭完成銷售額10萬元，實現(xiàn)收入5萬元。
日化項目營銷：搞好“沙市日化”活力28洗滌用品在張家界地區(qū)代理權的繼簽工作，并迅速組織貨源進行市場配送銷售，力爭完成銷售額30萬元，實現(xiàn)收入6萬元。
二八年四月十二日
篇3:中國樓市現(xiàn)狀分析
中國樓市現(xiàn)狀
房價為何高企?
官方數(shù)據(jù)顯示，20*年2月，中國70個大中城市有56個新建商品住宅價格環(huán)比上漲，比上月增加11個，二手住宅價格環(huán)比上漲的城市則比上月增加4個。
中華人民大學副校長吳曉求認為，房價上漲系20*年金融危機以來，中國M2(廣義貨幣)增長過快所致。他表示，巨大的M2存量是要用于購買資產(chǎn)，而中國金融市場上提供的投資標的有限，“股票不敢買，債券也不多，可是錢不能擱在手上，所以大家開始買房子了”。
但中國央行行長周小川稱，資產(chǎn)泡沫并不是政府實施寬松貨幣政策的預期后果。
還有人認為房價高企很正常。華夏新供給經(jīng)濟學研究院首席經(jīng)濟學家賈康認為，隨著中國城鎮(zhèn)化進程的推進，由中國一線城市帶動的房地產(chǎn)平均成交價格上揚符合經(jīng)濟學原理：供不應求帶來價格上揚。
政府如何調(diào)控?
20*年3月，“樓市調(diào)控”成為一大高頻詞。僅24天時間內(nèi)，已有包括北京、東莞、成都等在內(nèi)的20多個市(縣)加入調(diào)控大軍。
在吳曉求看來，房地產(chǎn)調(diào)控只有大幅度下調(diào)所有私人部門買房子的杠桿率，才能保證樓市安全。
中國社科院原副院長、國家金融與發(fā)展實驗室理事長李揚認為，房地產(chǎn)調(diào)控的著眼點不應放在房價上，而應著力于確立城市化步調(diào)和土地供應的關系，解決居民住房是以買為主還是以租為主的問題。
賈康認為，政府應先做好住房保障托底，并從土地制度、公租房和公有產(chǎn)權房市場建設、直接稅制度建設等方面著手，建立房地產(chǎn)調(diào)控長效機制。
未來是漲是跌?
齊魯資管首席經(jīng)濟學家李迅雷預測，20*年左右中國房價可能全面下跌。在他看來，人口流和貨幣流是決定房價的重要因素。目前，中國城市人口流入量正在減少，貨幣增速也會隨經(jīng)濟增速放緩而下降，兩方面作用疊加將導致房價下跌，在一二三線城市尤其明顯。
但李迅雷亦強調(diào)，由于未來很長一段時間住宅用地的供給還是嚴重不足，房價下跌后會有一個回調(diào)，即中心城市和大都市圈地段的房價仍會繼續(xù)上漲。
賈康也認為，中國房價不會迎來掉頭向下的根本性拐點，不會像日本當年那樣出現(xiàn)樓市泡沫破裂。
廣東中山購房非本地戶籍需提供半年以上社保或個稅證明
廣東省中山市26日發(fā)布通知，非本市戶籍居民家庭能提供購房之日前半年以上在本市連續(xù)繳納個人所得稅證明或社會保險證明的，允許購買1套新建商品住房。
通知稱，符合條件的購房者，首套房最低首付款比例不低于30%，二套房最低首付款比例不低于40%。對于有購房貸款記錄但申請貸款購房時實際沒有住房的居民家庭、擁有1套住房但沒有購房貸款記錄的或相應購房貸款已結清的居民家庭，再次申請商業(yè)性個人住房貸款購買住房的最低首付款比例不低于30%。對本市戶籍居民家庭，暫停發(fā)放第三套及以上住房的商業(yè)性個人住房貸款。對非本市戶籍居民家庭，暫停發(fā)放第二套及以上住房的商業(yè)性個人住房貸款。
根據(jù)通知，對取得預售許可或現(xiàn)樓銷售的房地產(chǎn)開發(fā)項目，要在10天內(nèi)一次性公開全部房源，明碼標價，實行“一套一標、一房一價”，在經(jīng)營場所的顯著位置公示商品住房銷售價格等內(nèi)容，且實際銷售價格不得高于備案價格。同一批次分批銷售時，不得提高銷售價格。