谷子麥子兒童攝影工作室總體策劃

工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個(gè)年齡段最真實(shí)、最完美的瞬間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實(shí)最純真的。

年齡定位：0-10歲之間。

服務(wù)內(nèi)容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長(zhǎng)套照,兒童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝影培訓(xùn)，外拍及上門拍攝。

開店前期策劃

一、位置的選擇和影棚設(shè)計(jì)及器材：

1、考察、選擇工作室：進(jìn)入主流市場(chǎng)，借助“環(huán)境人氣”，地理位置首選二級(jí)以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區(qū)附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房;

2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果;

3、調(diào)查同行業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售辦法，調(diào)查同行促銷活動(dòng)的折扣價(jià)(供自己打折參考)。

二、開張前的準(zhǔn)備工作：

1、裝修工作室，打出廣告;做好宣傳樣冊(cè)

2、嚴(yán)格按設(shè)計(jì)形象，裝修、裝飾工作室;并安裝設(shè)備。

3、購(gòu)買、照相機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關(guān)器材;

4、制定開張促銷活動(dòng);

5、設(shè)計(jì)、提前發(fā)布宣傳廣告;

6、樣冊(cè)的制作要突出藝術(shù)性，主題性;

7、準(zhǔn)備會(huì)員卡及貴賓卡。

8、確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價(jià)格。

9、建立自己的網(wǎng)站。

三、工作室工作人員培訓(xùn)：

1、營(yíng)業(yè)服務(wù)理念：

a、笑是送給顧客的最好禮物;

b、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的;

c、任何情況下都不可以同顧客爭(zhēng)吵;

d、讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見及見解;

e、真正的銷售從售后服務(wù)開始。

f、注意經(jīng)營(yíng)過程的安全性，每個(gè)細(xì)節(jié)要為寶寶、孩子著想，千萬(wàn)不能忽視。保證每一個(gè)顧客在拍攝的過程中不出任何意外。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何做照片的后期、制作相冊(cè)等;

3、認(rèn)真組織工作人員學(xué)習(xí)《規(guī)章制度》，考核過關(guān);

4、黃金營(yíng)業(yè)制勝法則：

a、信顧客的無(wú)限購(gòu)買力;

b、銷售就是同顧客聊天兒;

c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客(顧客卡片);

四、貴賓卡的使用：

貴賓卡(VIP)是非常有效的營(yíng)業(yè)銷售利器，必須妥善利用：

1、開張時(shí)，凡拍照者均免費(fèi)贈(zèng)送“折扣為8.8折的貴賓卡”;活動(dòng)時(shí)間可為1周，目的是占領(lǐng)當(dāng)?shù)乜瞻资袌?chǎng)，建立初步的顧客網(wǎng)絡(luò);

2、平時(shí)搞活動(dòng)時(shí)，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)惠，如：比其他顧客更優(yōu)惠1折，或贈(zèng)送小禮品;以此突顯貴賓卡的價(jià)值;

3、憑貴賓卡和“消費(fèi)積分”，享受特別獎(jiǎng)勵(lì);

4、沒有活動(dòng)時(shí)，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買了貴賓卡當(dāng)場(chǎng)“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

五、日常的營(yíng)業(yè)：

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)合同內(nèi)容，嚴(yán)格按合同操作;

2、高度認(rèn)真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解顧客的需求;

3、不定期培訓(xùn)員工并交流成功經(jīng)驗(yàn);

4、使用“貴賓卡”;

5、每次主動(dòng)為顧客記錄、累積“消費(fèi)積分”，并按積分主動(dòng)為顧客頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業(yè)、家庭情況、購(gòu)買情況、外貌描述;空下來(lái)，就給老顧客打電話，進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò)，或通報(bào)促銷活動(dòng)、新品情況;

7、逢節(jié)假日提前一個(gè)星期做好促銷活動(dòng)，可與顧客提前溝通;

8、有目的地經(jīng)常化調(diào)整出樣，保持工作室內(nèi)外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

六、工作室開業(yè)典禮：

1、口頭告知和傳播開業(yè)信息。并通過網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。

2、向嘉賓贈(zèng)送開業(yè)禮券和開業(yè)邀請(qǐng)函。

3、裝修驗(yàn)收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調(diào)試完畢。

谷子麥子兒童攝影工作室簡(jiǎn)介

谷子麥子

兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)。成立于

20**年6月。作為一家新的攝影機(jī)構(gòu)，谷子麥子的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)在于：

1)主題攝影：

根據(jù)兒童的特點(diǎn),圍繞一個(gè)主題，以高品位的藝術(shù)素養(yǎng)精心搭配設(shè)計(jì)了專門的服裝、背景、道具。并圍繞這個(gè)主題展開情節(jié)。使孩子在詩(shī)情畫意的情景中自然玩耍,在孩子娛樂中抓拍。童年的意境非常濃郁,避免了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍攝過程:

谷子麥子的

拍攝環(huán)境舒適整潔。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶聊天,邊看小寶寶拍照的整個(gè)過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。

3)高檔的專業(yè)造型服裝背景道具:

谷子麥子專業(yè)兒童攝影備有近多套的專業(yè)造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是采用進(jìn)口面料由專門設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)并訂做，很多服裝還是國(guó)際品牌服裝,價(jià)值都是幾百元。多幅油畫背景布都是根據(jù)主題專門繪制而成,因?yàn)槎疾捎孟鄳?yīng)主題的油畫背景布再配上高檔的專業(yè)造型服裝及道具,因此谷子麥子的每一幅照片不經(jīng)任何數(shù)碼處理都是一幅經(jīng)典的攝影作品。避免了以往兒童攝影道具服裝的廉價(jià)粗糙。

4)多樣的攝影風(fēng)格:

谷子麥子的攝影分為溫馨上門系列、陽(yáng)光外景系列、古典畫意系列、個(gè)性孕味系列、歐式貴族系列、時(shí)尚現(xiàn)代系列、韓國(guó)寫意系列等等.

可滿足不同風(fēng)格家長(zhǎng)之需求。而且一直在不斷的開發(fā)新的風(fēng)格套系。

5)科學(xué)專業(yè)化的設(shè)備設(shè)施:

根據(jù)孩子眼睛發(fā)育的階段特點(diǎn),谷子麥子兒童攝影對(duì)100天以下孩子，用持續(xù)光源拍照,避免了閃光燈對(duì)嬰幼兒眼睛的刺激。谷子麥子兒童攝影工作室還對(duì)用過的兒童服裝進(jìn)行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大氣個(gè)性化的數(shù)碼設(shè)計(jì):

谷子麥子根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn),以高雅大氣的藝術(shù)品位，結(jié)合兒童純真爛漫的童年特點(diǎn),用精湛的數(shù)碼后期技術(shù),為您設(shè)計(jì)情景交融的童年藝術(shù)相冊(cè),家長(zhǎng)也可參與到設(shè)計(jì)中來(lái),還可把家長(zhǎng)的話設(shè)計(jì)進(jìn)相冊(cè),最終讓父母拿到一本滿意的個(gè)性化的童年藝術(shù)相冊(cè)。

您的孩子也是我們----谷子麥子兒童攝影的孩子,交給我們，我們將為您的孩子留下最美最真的童年!

谷子麥子兒童攝影工作室工作人員成功營(yíng)業(yè)法則

一、工作室營(yíng)業(yè)服務(wù)理念：

1、工作室做的不僅是商品，還有服務(wù)。服務(wù)是工作室的靈魂。顧客至上，服務(wù)至上，是我們水之戀始終應(yīng)遵循的宗旨。

2、針對(duì)特定顧客群需求，滿足特定顧客群的需求。專業(yè)化的服務(wù)，包括提供建議、實(shí)施概念營(yíng)銷、售后服務(wù)等。

3、實(shí)施特色經(jīng)營(yíng)，講求個(gè)性化。商品成系列，品質(zhì)保證。

4、工作室有豐富的專業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的親和力。與顧客有較強(qiáng)的親切友好聯(lián)系。

二、工作人員工作守則：

1、顧客是老板，永遠(yuǎn)是對(duì)的。接待顧客要全神貫注，服務(wù)顧客要耐心，細(xì)心，和氣，百問不厭，細(xì)心給顧客介紹。

2、工作人員與顧客之間，工作人員之間，絕對(duì)不能發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)及糾紛，違者一律給予重罰或開除論處。

3、服從工作安排，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成營(yíng)業(yè)計(jì)劃定額。

4、堅(jiān)守本職工作，嚴(yán)守工作室機(jī)密。

5、在顧客視野范圍內(nèi)，工作室不得出現(xiàn)雜物。每日維護(hù)陳列架、相冊(cè)的潔凈。每日維護(hù)門面的潔凈。每日維護(hù)地面的潔凈。保持工作室地面、貨架、柜臺(tái)一塵不染，一發(fā)現(xiàn)污垢立刻動(dòng)手清除。

6、提前15分鐘上班到崗，不早退，下班要等接待完最后一位顧客打烊，開好晚會(huì)后方可離開。請(qǐng)假須事先辦妥請(qǐng)假手續(xù)。

7、每天工作七小時(shí)。上班時(shí)間不得無(wú)故離崗。

8、交接班時(shí)必須待接班人員上崗后，做好交接工作，方可下班。

9、員工開小票時(shí)，必須認(rèn)清款號(hào)、價(jià)格，不得私自涂改、徇私舞弊，如發(fā)現(xiàn)串號(hào)失少等情況，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。

10、工作人員必須每天做好銷售帳務(wù)。

11、同事間要團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助，不做有損公司名譽(yù)的事。做生意要主動(dòng)，但員工之間不得互相有意識(shí)搶生意。

12、要愛護(hù)工作室的一切貨品和財(cái)物，丟失或損壞照價(jià)賠償。員工不得將店內(nèi)貨品據(jù)為己有。

13、每做一個(gè)完整的生意，是以從開始“進(jìn)門熱情接待”到“熱情送顧客出門”為止，作為一個(gè)生意過程。

14、面對(duì)顧客，要做到熱情服務(wù)，精神飽滿，面帶微笑，有問必答，大力宣傳品牌和商品。

15、堅(jiān)持實(shí)踐成功的營(yíng)業(yè)法則：以良好的員工形象爭(zhēng)取顧客，以時(shí)尚特色的產(chǎn)品來(lái)吸引廣大顧客，以優(yōu)良的服務(wù)讓更多的顧客成為我們的老顧客。

16、登記顧客的通訊辦法。利用空余時(shí)間同顧客聯(lián)系。

17、積極參工作室鋪營(yíng)業(yè)培訓(xùn)，積極發(fā)問，認(rèn)真練習(xí)，切實(shí)提高自己的綜合素質(zhì)和銷售能力。

18、月末做《銷售分析總結(jié)報(bào)表》，對(duì)下個(gè)月銷售的產(chǎn)品和營(yíng)業(yè)，提出自己的看法和建議：哪個(gè)節(jié)日、何種活動(dòng)、如何促銷;并提出其他工作室的成功的活動(dòng)作為借鑒參考。

三、接待服務(wù)：

1、在接待過程中，工作人員要善于觀察顧客的一舉一動(dòng)，了解顧客的購(gòu)買心理，根據(jù)顧客的需要，向顧客推薦商品。積極地問候顧客：“您好，請(qǐng)隨便看看”。然后讓顧客盡興。

2、當(dāng)顧客對(duì)某套系發(fā)生興趣，應(yīng)敏捷地出現(xiàn)在顧客身邊，不失時(shí)機(jī)地向顧客展示并介紹商品。注意顧客的表情，根據(jù)顧客的喜好，準(zhǔn)確地向顧客推薦，以抓住顧客的興趣，使顧客買到稱心如意的商品。

3、熟練用普通話講述整套服務(wù)禮貌用語(yǔ)。以提問，來(lái)聽取顧客的要求。沉著，冷靜，自信，熱情，大方，做一個(gè)“能讓顧客信賴”的工作人員。

4、如同時(shí)接待多個(gè)顧客，應(yīng)對(duì)等待的顧客道歉：“抱歉，請(qǐng)您稍候”;事后還要再次表示歉意。

5、顧客購(gòu)買商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手中，并說(shuō)“謝謝”。不論顧客買與不買，都做到“微笑服務(wù)”，有問必答，多問不煩，多調(diào)不厭，始終保持友好的態(tài)度。

谷子麥子兒童攝影工作室顧客需知

拍攝提示:

一切美好的照片,需要有一個(gè)天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關(guān)無(wú)上的.請(qǐng)家長(zhǎng)們協(xié)助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護(hù)工作,以便順利完成拍攝.

每個(gè)寶寶都有自己理想狀態(tài)的時(shí)候(睡到自然醒是最基本的保障),這一時(shí)段的拍攝大多會(huì)很順利,請(qǐng)您按經(jīng)驗(yàn)留意您家寶寶的狀態(tài),提前與我們預(yù)約確定

.*****如果您的寶寶身體不適,則不宜拍攝******

顧客需知：

◎拍攝時(shí)間必須預(yù)約，否則有可能不予接待，請(qǐng)理解。

◎預(yù)約必須支付定金后方可生效。定金是統(tǒng)一為100元，且在一年內(nèi)可以選擇任何時(shí)候拍攝。

◎自選相冊(cè)如無(wú)特殊說(shuō)明，均為8個(gè)跨頁(yè)。

◎外景服務(wù)如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認(rèn)為不適合拍攝外景的情況，本店可以取消該項(xiàng)服務(wù)且并不承擔(dān)任何責(zé)任。

◎?yàn)榱祟櫩陀懈嗟倪x擇，也為了保證拍攝質(zhì)量，我們總是會(huì)多拍攝一些照片。多出來(lái)的部分如果顧客想要，是需要額外付費(fèi)的。額外買片，內(nèi)景拍攝不入冊(cè)每張10元,入冊(cè)每張15元;外景和上門拍攝不入冊(cè)每張12元,入冊(cè)每張18元.

◎如顧客需要對(duì)相冊(cè)升級(jí)，本店不承擔(dān)升級(jí)后造型次數(shù)的差價(jià)補(bǔ)償。

◎?yàn)榱思芯ε暮谜掌镜昱臄z款式不接受議價(jià)。

◎拍攝前請(qǐng)充分與攝影師溝通。

◎樣片或照片本影樓僅保存60天，逾期不取本影樓有權(quán)做適當(dāng)處理。

◎本店保留隨時(shí)調(diào)整售價(jià)和配置方案的權(quán)利，且不另行通知。顧客所享受的服務(wù)以拍攝單上所載內(nèi)容為準(zhǔn)

◎顧客對(duì)上述表述如有不同理解，請(qǐng)至客服QQ咨詢―52228166或電話

◎如果您到其他影樓給寶寶拍照,就必需得帶下列必需品:BB的紙尿褲褲,BB的奶瓶、

奶粉、保溫瓶、放BB睡覺的推車、一兩件BB喜歡的小玩具，除了媽咪外,最好帶上平時(shí)跟寶寶最親近的外婆、奶奶……還有,大包小包的東東要拎,別忘了帶小保姆哦!

如果您預(yù)約我們服務(wù)。那么,除了時(shí)間您什么都不用準(zhǔn)備.

我們可能會(huì)因?yàn)榕臄z寶貝酣睡的小模樣而等上一個(gè)小時(shí)，但我們敢肯定,那張小照片一定能觸動(dòng)每個(gè)媽媽心中最柔軟的地方.

您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請(qǐng)考慮攜帶寶寶最愛的玩具，熟悉的音樂，喜歡的零食，別致或有紀(jì)念意義的物品，方便拍攝時(shí)安撫情緒。有的寶寶遇到特定的人,心情會(huì)很好!!!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請(qǐng)他們來(lái)!具體拍攝檔期：預(yù)約當(dāng)天確定或者另行電話確定(電話確定的請(qǐng)盡早敲定日期,以便我們?yōu)槟才?

◎在交付定金當(dāng)天您可能還未確定拍攝日期那就要早點(diǎn)電話我們確定您的拍攝時(shí)間了.非周六、周日，提早三天左右電話我們.周六、周日提早二個(gè)星期左右.臨時(shí)改變檔期請(qǐng)?zhí)嵩缫惶旄嬖V我們，如果拍外景天氣預(yù)報(bào)有雨可改檔期.

采用一對(duì)一式拍攝

請(qǐng)務(wù)必守時(shí)守信!

谷子麥子兒童攝影工作室特色拍攝

溫馨上門攝影:

您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環(huán)境.遠(yuǎn)離影樓形式的束縛,谷子麥子的攝影團(tuán)隊(duì)擁有最先進(jìn)的便攜式設(shè)備.您的家就是影室,您的家就是歡樂的海洋,時(shí)光的隧道.

陽(yáng)光外景攝影

陽(yáng)光,沙灘,綠樹.,甚至濱城的夏日都是如此的別具風(fēng)情.您還等什么,帶著您的寶貝,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情嬉戲.定格美好時(shí)光,留住歡樂的工作,就交給谷子麥子的外影組吧.

個(gè)性孕味攝影

如何回答您即將長(zhǎng)大的孩子,他是怎么來(lái)到這個(gè)美麗的世界的,如何在他們真正長(zhǎng)大的時(shí)候,明白您的恩情知道他是您的希望和驕傲.這一切谷子麥子為你想到和做到.孕妊中的您是最美麗和幸福的.

歐式貴族攝影

歐陸風(fēng)情,異國(guó)情調(diào).小王子和小公主的童話故事就在您身邊.

谷子麥子將帶領(lǐng)他們進(jìn)入一個(gè)奇妙的世界.那里有城堡,國(guó)王,衛(wèi)士,和可愛的他-----您的孩子

時(shí)尚現(xiàn)代攝影

前衛(wèi),時(shí)尚,個(gè)性的您,怎能容忍您的寶貝形象千篇一律.毫無(wú)個(gè)性呢.

谷子麥子幫您完美打造,最酷、最時(shí)尚的童星童顏.舉手投足,依稀見您的風(fēng)情

韓國(guó)寫意攝影

韓流,您是否感覺到了呢.今年的冬天不太冷,因?yàn)楣茸欲溩訋湍可泶蛟斓男〗痦?大長(zhǎng)今.就在您身邊.只要您愿意,只要您寶貝高興,我們將不惜余力.

篇2:名師工作室全市公開展示活動(dòng)策劃方案

*年12月1日，*市名優(yōu)班主任工作室-----*工作室成立，在已經(jīng)過去的*馬年，*工作室成員在*老師的引領(lǐng)下全力以赴，抱團(tuán)取暖，互相學(xué)習(xí)，共同提高，有效輻射*初中各校德育工作，取得了顯著成效。

*工作室主持人于潔，下屬成員共15人，來(lái)自*初中各校。*年共開展10次交流活動(dòng)，1次案例大賽。其中3位成員為*市年輕班主任開設(shè)專題講座，3位成員為*市市直屬學(xué)校年輕班主任開設(shè)專題講座，*老師*年利用周末和假期在全國(guó)各地開設(shè)講座58場(chǎng)。有效發(fā)揮了輻射作用。*年8位工作室成員分別獲得*市級(jí)、*市級(jí)優(yōu)秀班主任稱號(hào)。*老師獲得“全國(guó)模范教師”稱號(hào)，受到*、*總理等接見。

工作室成員每月針對(duì)本班教育教學(xué)情況撰寫工作案例和反思，在*工作室博客和*市名優(yōu)班主任網(wǎng)站發(fā)表德育案例284篇，獲得蘇州教育局政宣處好評(píng)。其中9篇發(fā)表于省級(jí)付稿費(fèi)刊物，2篇獲得省級(jí)獎(jiǎng)。

為了讓昆山各校的年輕班主任們獲得更快成長(zhǎng)，除了開設(shè)講座專題輔導(dǎo)外，*工作室還發(fā)放工作室內(nèi)部刊物《荷風(fēng)》《蓮韻》到各校，提供工作室成員班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，便于年輕教師學(xué)習(xí)嘗試。

受*市文明辦邀請(qǐng)，工作室成員編寫*市中小學(xué)生“八禮四儀”教育讀本《學(xué)禮》初中篇，于*年10月發(fā)放到昆山初中各校。

應(yīng)*省班主任研究中心主任、*師范大學(xué)齊*教授和源創(chuàng)教育邀請(qǐng)，工作室成員參與編寫《優(yōu)秀班主任都是溝通高手》一書，于*年9月由中華人民大學(xué)出版社正式出版。成為全國(guó)中小學(xué)教師培訓(xùn)用書，并入選《班主任不可錯(cuò)過的10本書》。

應(yīng)江蘇省教科院教師書院邀請(qǐng)，工作室全體成員編寫《最好的教育在哪里》一書，《班主任》雜志社社長(zhǎng)、主編趙*寫下熱情洋溢的序《最好的教育在這里》，于*年12月由南京大學(xué)出版社正式出版。

于潔工作室接受全國(guó)各地老師的來(lái)電來(lái)信咨詢，建有“抱團(tuán)取暖樹洞”進(jìn)行專題答復(fù)。每周三晚上兩個(gè)小時(shí)的“于潔沙龍”進(jìn)行主題討論，研究目前德育工作中的一些現(xiàn)實(shí)問題，受到全國(guó)各大德育雜志社歡迎。

目前，*工作室建有一個(gè)工作室博客，兩所*小學(xué)實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校，兩所*初中實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校，在*設(shè)有兩所初中實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校，*設(shè)有一所實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校，帶班主任徒弟10人，把工作室的德育管理經(jīng)驗(yàn)加以推廣并不斷修正創(chuàng)新。

*年，*工作室將繼續(xù)努力，發(fā)揮更大作用。

*工作室

*年3月5日星期四

附：四月份于潔工作室面向全市公開展示活動(dòng)策劃方案

1、*老師做一次45分鐘的講座《差班變形記》

2、*工作室3位成員每人做20分鐘左右講座，每人重點(diǎn)講一個(gè)主題，講自己目前做得最擅長(zhǎng)最好的一塊班主任工作。（上學(xué)期期末已經(jīng)報(bào)名的3位成員）

3、目前為止還沒有做過*市、*市講座的，也沒有要進(jìn)行本次講座的6位成員，準(zhǔn)備好一堂主題班會(huì)課（內(nèi)容自定，3月20號(hào)把班會(huì)課主題和課件上傳李中霞）（主題班會(huì)可以選擇初一年級(jí)或者初二年級(jí)），屆時(shí)在*中學(xué)借班上課，6節(jié)課同時(shí)進(jìn)行，供全市班主任骨干和德育主任、分管德育副校長(zhǎng)觀摩。于潔老師負(fù)責(zé)聽取反饋意見。

4、組織一次全市德育案例評(píng)比活動(dòng)，幼兒園、小學(xué)、初中、高中各校每校自行評(píng)比后上交*工作室2篇，編好號(hào)碼后交由工作室成員投票選出一二三等獎(jiǎng)。

工作室成員注意

其他備注：

1、本次活動(dòng)四月中旬在葛江中學(xué)進(jìn)行。具體時(shí)間由基教科沈*副科長(zhǎng)決定后發(fā)文。

2、李*負(fù)責(zé)主題班會(huì)課主題催問和記錄，負(fù)責(zé)收取主題班會(huì)課課件，并幫助開課教師完善課件。

3、張*負(fù)責(zé)簽到工作。

4、3位做講座成員在3月20日前完成主題確定和課件制作，之后由*老師負(fù)責(zé)輔導(dǎo)成員多次試講。試講地點(diǎn)：*中學(xué)6號(hào)樓5樓于潔工作室。張*老師屆時(shí)負(fù)責(zé)好工作室的投影。

5、俞*老師在展示日當(dāng)天負(fù)責(zé)后勤工作。包括會(huì)場(chǎng)音響設(shè)備以及供水和開課教室外空凳子準(zhǔn)備。

6、鐘*老師負(fù)責(zé)在收到的案例電子稿上編號(hào)，并把每個(gè)號(hào)碼相應(yīng)的學(xué)校教師名字制作表格。

7、已經(jīng)做過講座的，還可以申請(qǐng)開主題班會(huì)公開課。

8、凡是已經(jīng)做過講座的（*的和*的）在3月底將進(jìn)行一次全體工作室成員講座展示，并且兩個(gè)講過的重點(diǎn)輔導(dǎo)一個(gè)沒講過的。

9、所有講座和公開課均有全市開課證書。工作室成員不得懈怠，不得缺席。

10、本次展示活動(dòng)歡迎*附近各市和*其他工作室來(lái)交流。

11、屆時(shí)將對(duì)各校發(fā)放《*風(fēng)---*班主任風(fēng)采錄》

12、*中學(xué)進(jìn)行本校德育特色展板和本校優(yōu)秀班主任風(fēng)采展示（展板）展示。