一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

（2）穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。

（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

（6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司

（3）以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

（4）建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3、根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

（2）舉辦“美食節”，中西餐培訓班。

（3）根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。）

篇2:星級酒店酒店營銷崗位職責任職要求

星級酒店酒店營銷崗位職責

崗位職責:

1、按照平臺整體發展戰略,負責平臺推廣、市場招商工作;重點銷售渠道的開發、合作、維護,不斷建立更多優質用戶的合作,并進行資源整合;

2、搭建市場營銷團隊,建立整理市場營銷運營體系;執行公司管理制度與流程,實現團隊運營的良性發展,不斷提升自身平臺在市場中的使用有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度;

3、負責集團平臺的營銷策劃及銷售管理工作,對現有客戶定期拜訪,日常維護及上量,提高產品的市場份額,完成平臺流量導入、轉化率提升、資源位爭取等工作;

4、把握平臺發展方向,制定適合商家在平臺發展的策略,并動態調整追蹤;

5、關注公司商業運營模式,及時反饋市場信息、用戶需求、不斷提升平臺服務能力;

6、參與制定并達成銷售指標任務。

任職要求:

1、5年以上社會餐飲渠道開發及管理經驗優先;3年以上電商實操經驗,有食品相關行業經驗優先;

2、良好的溝通、表達、總結能力;

3、豐富的市場營銷經驗,良好的市場分析、策劃、推廣和公關能力;

4、較強的執行力和組織能力,思路清晰,思維活躍,創新意識強;

5、團隊招聘,發展經驗;

6、熟悉食材類電商平臺業務流程,有平臺對接經

篇3:星級酒店營銷崗位職責任職要求

星級酒店營銷崗位職責

崗位職責:

1、按照平臺整體發展戰略,負責平臺推廣、市場招商工作;重點銷售渠道的開發、合作、維護,不斷建立更多優質用戶的合作,并進行資源整合;

2、搭建市場營銷團隊,建立整理市場營銷運營體系;執行公司管理制度與流程,實現團隊運營的良性發展,不斷提升自身平臺在市場中的使用有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度;

3、負責集團平臺的營銷策劃及銷售管理工作,對現有客戶定期拜訪,日常維護及上量,提高產品的市場份額,完成平臺流量導入、轉化率提升、資源位爭取等工作;

4、把握平臺發展方向,制定適合商家在平臺發展的策略,并動態調整追蹤;

5、關注公司商業運營模式,及時反饋市場信息、用戶需求、不斷提升平臺服務能力;

6、參與制定并達成銷售指標任務。

任職要求:

1、5年以上社會餐飲渠道開發及管理經驗優先;3年以上電商實操經驗,有食品相關行業經驗優先;

2、良好的溝通、表達、總結能力;

3、豐富的市場營銷經驗,良好的市場分析、策劃、推廣和公關能力;

4、較強的執行力和組織能力,思路清晰,思維活躍,創新意識強;

5、團隊招聘,發展經驗;

6、熟悉食材類電商平臺業務流程,有平臺對接經