大客戶銷售部項目報備制度
大客戶銷售部項目報備制度
為更好地開發和管控市場，公司工程銷售執行項目備案制度，所有區域對于將要參與開發的項目均需在公司大客戶銷售部進行項目備案，未經備案的項目開發與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務支持，相關銷售費用亦不予核銷。
項目備案以填報《工程項目報備表》為確認依據。客戶帶項目直接向公司進行采購時，由銷售人員或經銷商填報《工程項目報備表》進行備案確認。
以此有效規范全國工程通路從立案跟蹤到結案過程中資料的報備，以確保資料真實完整有效，并對公司的資源之有效運用，避免工程項目資源浪費，促使業績之達成。
具體要求如下：
1、所有工程項目必須報備，否則公司不予承認，也不能作為考核依據；
2、工程項目報備，需填報《大客戶項目報備表》由南北銷售大區經理、大客戶
銷售部經理、營銷總監進行審批；
3、項目報備審批標準：
A、工程項目甲方、室內設計、施工方關鍵負責人核實準確，通聯信息完整，
缺一不可；
B、工程項目拜訪次數不低于3次，工程項目進展能夠清晰表述。
C、工程項目采購單一系列產品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予
報備；
D、凡是出貨產品需低于營銷中心出貨價的必須進行報備處理，如無報備，
財務部及營銷管理部有權不發貨；
E、項目為標志性工程、精裝樣板間、小型會所等，視具體情況確定；
項目性質：是否樣板間或形象工程。
是否樣板間：此項目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續精裝項目的采購達成；
關于樣板間項目，具體細分為三類：
是否形象工程：項目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項目在所在地具有地標性、形象性、突出性等特點，也被認可為符合報備標準；
戰略客戶項目：屬于戰略合作的地產商、設計公司、工裝公司的項目，無論采購面積大小、項目性質如何，一律視為工程項目，允許優先報備并免審通過；
報備審批原則：
1、時間優先原則：同一項目多人報備，以時間優先順序確認項目操作人；
2、合作共贏原則：同一項目多人報備且資源不同，可由總部協調或自行協商，確立利益分配方式，共同操作項目；
特別強調：《項目報備表》信息填寫是否完整，作為報備審批的重要依據，如甲方、室內設計、預計供貨數量、預計合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項目不予報備。
大客戶銷售部項目開發工作流程：
篇2:大客戶銷售部項目報備制度
大客戶銷售部項目報備制度
為更好地開發和管控市場，公司工程銷售執行項目備案制度，所有區域對于將要參與開發的項目均需在公司大客戶銷售部進行項目備案，未經備案的項目開發與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務支持，相關銷售費用亦不予核銷。
項目備案以填報《工程項目報備表》為確認依據。客戶帶項目直接向公司進行采購時，由銷售人員或經銷商填報《工程項目報備表》進行備案確認。
以此有效規范全國工程通路從立案跟蹤到結案過程中資料的報備，以確保資料真實完整有效，并對公司的資源之有效運用，避免工程項目資源浪費，促使業績之達成。
具體要求如下：
1、所有工程項目必須報備，否則公司不予承認，也不能作為考核依據；
2、工程項目報備，需填報《大客戶項目報備表》由南北銷售大區經理、大客戶
銷售部經理、營銷總監進行審批；
3、項目報備審批標準：
A、工程項目甲方、室內設計、施工方關鍵負責人核實準確，通聯信息完整，
缺一不可；
B、工程項目拜訪次數不低于3次，工程項目進展能夠清晰表述。
C、工程項目采購單一系列產品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予
報備；
D、凡是出貨產品需低于營銷中心出貨價的必須進行報備處理，如無報備，
財務部及營銷管理部有權不發貨；
E、項目為標志性工程、精裝樣板間、小型會所等，視具體情況確定；
項目性質：是否樣板間或形象工程。
是否樣板間：此項目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續精裝項目的采購達成；
關于樣板間項目，具體細分為三類：
是否形象工程：項目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項目在所在地具有地標性、形象性、突出性等特點，也被認可為符合報備標準；
戰略客戶項目：屬于戰略合作的地產商、設計公司、工裝公司的項目，無論采購面積大小、項目性質如何，一律視為工程項目，允許優先報備并免審通過；
報備審批原則：
1、時間優先原則：同一項目多人報備，以時間優先順序確認項目操作人；
2、合作共贏原則：同一項目多人報備且資源不同，可由總部協調或自行協商，確立利益分配方式，共同操作項目；
特別強調：《項目報備表》信息填寫是否完整，作為報備審批的重要依據，如甲方、室內設計、預計供貨數量、預計合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項目不予報備。
大客戶銷售部項目開發工作流程：
篇3:房地產大客戶行銷執行方案
長沙伯聯機構房地產經紀有限公司
凱福旋帝景田大客戶行銷執行方案
一、行銷目的：
有效的挖掘團體客戶,打通周邊企業渠道
保證貨量的有效去化,促進項目資金回籠
二、行銷策略
采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標客戶，以體驗式營銷策略與
客戶互動喧染銷售氣氛，組合團購政策有效促進成交。
三、行銷時間
20**年10月14---10月20日
四、行銷地點
福田廠區門口
地點洽談責任人：
五、大客戶行銷流程：
責任人：
第一步：對我們目標客戶所在區域做巡展，設立咨詢中心，啟動戶外宣傳造勢，力爭在最短的時間內迅速形成市場焦點;
第二步：營銷人員以小組為單位，對目標客戶進行地毯式搜索，再利用DM單派發與其深入接觸、溝通，進行團購意向客戶登記;
第三步：組織意向客戶舉行產品推薦會，宣傳團購政策;
第四步：團購客戶辦理團購卡，簽訂團購協議書;
第五步：團購客戶選房，簽約;
第六步：團購客戶的維系，售后跟蹤服務。
六、價格策略
公開價格不高于福田集資房價格以此吸引目標客戶的關注，但具休價格根據最終團購方式確定。
七、行銷物料準備：
時間：10月9日-10月13日
負責人：楊石新
1、單頁5000份
3、手提袋5000個、撲克牌500份，文化衫100件
4、交通工具：1臺面包車(每天早上9：--18：00)
6、景觀規劃效果圖展板3張
7、區域規劃圖展板2張
8、沙盤模型1個、戶型模型4個
9、戶型平面圖單張5000份
10、帳篷1個、桌椅三套、訂書機1個、訂書針3盒、
11、礦泉水若干
12、客戶登記表
附件、產品推薦會
時間：20**年10月24日(暫定)
晚上18：30―20：30
地點：待定
主題：福田團購產品推薦會
與會人員
擬邀嘉賓：公司領導、代理公司代表
客戶：
福田客戶(電話通知/帶項目單張入場)
1、前期準備
1)、活動場地的預定及布置
2)人數：200人左右，劇院式座位
3)背景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌(酒店方負責)
4)禮儀小姐4人(酒店方負責)
5)會場門口簽到處：簽到臺布置、名片收集盒(酒店方負責)、簽到簿
6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌
7)講臺、音響、話筒、投影儀(酒店方負責)、手提電腦準備
8)資料袋(折頁資料、推介會流程表、小禮品)準備
9)合作公司代表推介項目文稿(自備)
10)禮品準備、會議流程表印刷
11)嘉賓(公司部門經理以上領導及各合作單位領導)名單確定
2、活動流程安排
18：00――18：30現場最后調試、工作人員就位
18：30――19：00來賓入場，在入口處簽到，接待員送入會場;現場循環播放音樂來賓自行取食點心
19：00――19：15劉總講話
19：15――19：45產品說明、園林景觀展示(工程部經理)
19：46――19：06劉陽介紹項目綜合優勢――片區潛力、產品特性等
20:06----20:30教育專家主講教育地產概念
20:30----20:45劉陽介紹團購政策
20：45---21:30團購客戶登記辦理團購卡
21:30活動結束
3、人員安排
1、總協調：劉總
總指揮：趙總
2、推介會接待人員：伯聯銷售部
1簽到臺簽到、派發資料:伯聯銷售部3人
2接待引導:酒店與伯聯銷售部共4人
4、工作分工
1)、聯絡對接酒店：增輝策劃部
2)、購買點心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預定，簽到簿(三本――貴賓本、記者本、客戶本)、手提電腦準備：增輝策劃部
4)、紙袋準備(含折頁、禮品放入)：伯聯銷售部
5)、客戶聯絡與對接：伯聯銷售部
6)、禮品定制、會議流程表印制：增輝策劃部
7)、美術設計及會前幻燈片制作：伯聯設計部與策劃部
5、費用安排
1)、場地租用費、西點飲料費、現場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元
2)、禮品費：5000元(25元×200)
4)、知名青少年教育專家：5000元
――總費用：2.6萬元左右
伯聯機構(長沙)凱旋帝景項目部
20**年10月9日
總部地址：北京朝外大街朝外MEN財貿中心B座10層
郵編：100020