第一篇：經銷商管理制度

樂為爾承包商管理制度

銷售渠道是指產品從生產領域向消費者轉移時所經過的通道。在公司產品的銷售渠道中主要有代理商、二級批發商、終端零售商超與用戶。

一、代理商管理制度

1、企業代理商與公司是委托銷售合作關系，代理商負責推廣推銷公司產品，從中獲取利潤。

2、公司可以根據市場的大小同時委托幾個代理商分別在不同的地區代理公司產品，同時公司根據實際情況也可參與某些地區的直銷活動。

3、公司業務員要積極協助經銷商開拓市場，規劃市場并提供良好的經營策略，原則上要求經銷商必須按照公司規定價格進行銷售，上下浮動不得超過3%。

4、代理商嚴格在公司規定的區域內開展銷售工作，不得跨區域銷售。如貨物流竄干擾其它地區市場銷售，導致市場價格混亂，一經發現第一次停止供貨并取消銷售獎，第二次立即取消其代理商資格。

5、嚴禁代理商銷售假貨及調、竄貨，一經發現立即終止業務往來，并追究其法律責任。

6、制定合理的銷售任務，并進行月分解，公司逐月考核并給予一定銷售獎勵。

7、代理商在銷售中發生的產品破損，如因過期導致變質，公司一律不予承擔；因產品質量問題，公司予以解決處理。

8、代理商可劃分為a、b兩種。a代表大型代理商，年銷售在100萬以上；b代表年銷售在100萬以下的代理商。

9、公司的所有代理商合作業務一律實行合同制，合同文本統一使用公司標準合同文本。

10、對于代理商提出的任何意見及建議，業務人員必須當面記錄，在自己職權范圍能予以解決的當即解決，不能解決的及時上報公司主管領導，公司3日內答復客戶。

11、建立詳細的客戶檔案。

二、終端零售商管理制度

1、做好與零售商的銷售談判工作，搞好終端客戶關系。

2、爭取商品在零售店的最佳陳列位置與陳列面。

3、爭取在零售終端店的最佳位置擺放公司的助銷用品，保持賣場的生動化陳列。

4、做好零售店終端零售價格的管控工作，防止低價傾銷。

5、對零售終端銷售人員（包括經銷商）進行經常有效的溝通和培訓。

6、做好零售終端渠道的競爭品牌及消費者信息進行收集、整理、分析和反饋。

7、對零售終端進行建檔管理，同時做好終端日常零售管理和報表填報工作。

酒泉市樂為爾乳業有限責任公司2014年3月29日

第二篇：經銷商管理制度

談及經銷商管理制度如何建立，首先要明白在我們的經銷商隊伍中，批發商、特別是末級批發商占有較大的比例，其普遍存在文化程度較低、營銷意識差、管理松散的現象，這在快速消費品領域尤為突出，其90%以上屬于個體經營，真正具有健全管理體系、專業營銷隊伍的經銷商其實并不多見，“夫妻店”可謂比比皆是，管理水平也是參差不齊；在經營中，大部分經銷商很難通過管理要出效益來！通常情況下，有內部業務統計和財務分析報表者很少，多者都是隨機管理，其責權不明；小工有時聽老板的，有時聽老板娘的，可謂純粹的家庭作坊式管理。那么，在市場競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的今天，我們的經銷商應該從哪些方面入手建立一個適應競爭發展的管理制度呢？下面筆者略談一二。

一、建立“任人唯賢”的人力資源管理制度：

現在不少的經銷商，不是任人唯賢，而是任人唯親，由于多數經銷商經營規模小，對員工素質要求不高，因而親戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因礙于情面便造成了不能有效管理員工，這種裙帶關系在一定程度上嚴重制約了經銷商的自身發展。今天，經銷商要做大做強，就必須引進人才，排除“家人、親人最可靠”的那種短淺意識，因為相對上游代理商和廠家而言，經銷商最欠缺的不是資本，而是人才！在人力資源的管理上，經銷商應建立一套科學的人才管理體系，包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要有章可循。

二、建立“帳目清楚”的財務管理制度：

目前，不少經銷商的財務管理僅停留在“日進日出”的簡單日記上，經營開支隨意支出，手續不全，不能通過健全的財務帳面體現出來。在多數經銷商心目中，自己掙的錢自己當然可以想用就用，唯一的審批人員可能就是自己“老婆”，老婆也就在多數時候充當“財務總監”的角色，至于各自的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等完全沒有譜，更沒有一個健全的手續和制度來調控。因而，不少經銷商有時候難免都會這樣納悶：“我平時掙得錢還是不少嗎！怎么年底一算就沒多少了”？所以，經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，無論是每月銷售、損益、資產負債等都要明細體現，這樣一來，我們才能知道自己賺了多少！虧了多少！需要從哪些方面降低經營成本和扭虧為盈。

三、建立“責權明細”的營銷管理制度：

在經銷商的管理模式中，我們不難發現：一人多用、一人多職的現象最為普遍，對于小型經銷商而言，這也是沒有辦法的事情，但多者由于責權不明，便造成了績效不佳、遇事相互推諉的現象。筆者認為，在市場競爭愈演愈烈的今天，我們首先要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其“責、權、利”，誰銷售、誰送貨等都要落實到人；對于交叉工作、身兼數職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。在營銷管理上，與上游代理商或廠家的合作環節也要細致考慮，這方面，為了效調動員工的積極性，可執行市場政策下放，讓員工手中有靈活機動的市場操作空間，執行區域市場責權掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態，以經營者角度去運作管理市場，從而增加團隊的主人翁意識，提高企業的凝聚力和戰斗力。

另外，對業務人員還應施行上崗培訓、競爭上崗、績效考核、優勝劣汰的方式管理，經銷商平時須應要求業務人員施行逐級定期匯報工作，向公司反饋及時掌握的市場信息、要求

業務人員提供產品信息反饋表、下線經銷商庫存明細表、市場動態表和終端鋪貨明細表等，以達到讓公司能及時、靈活、有效地針對市場變化作出迅速反應和及時監控市場動態。

四、建立“科學規范”的產品管理制度：

目前，不少經銷商對產品的管理大多是粗放型管理模式，對所經營產品任其自然銷售，而今天精細化的產品管理才更有利于經銷商加速產品的流通及與上游渠道的對接。首先，經銷商對產品管理要注重“店面”與“庫房”的現場管理，執行“先進先出”、“安全衛生”的基本原則。平時對“品牌產品”、“新產品”、“老產品”等要進行分類管理；而對于多種經營的經銷商又要做好不同品類產品在登記、儲存等方面的日常管理，如：飲料、副食、白酒、糖果等不同產品都需要建立相應的“進出”流程監控管理體系；“同時，應做好對產品“日流量”及售后監控，積極與上游代理商或廠家配合以加強產品的銷售。經銷商一旦發現產品質量問題，應積極向廠家反饋，并配合協助在第一時間派員前往調查處理。所以，對產品的管理，經銷商一定要在“店面日銷”、“庫房管理”、“配送服務”、“損耗服務”、“維權服務”等多方面不斷建立健全。

另外，在產品管理上，要建立嚴格的市場調查與產品監控體系，只有不斷通過對市場消費與市場走貨情況進行分析，才能保持合理的市場吞吐量，這一點很重要，可避免存貨積壓帶來的投資風險和預防因缺貨斷檔造成的客戶流失。

五、建立“優勢互補”的廠商合作制度：

今天，“廠商合作”其實就是“資源整合”，廠家看中的是經銷商的分銷網絡、地方關系等資源，而經銷商則看好的是廠家產品的“賣相”；但聰明的經銷商往往都不希望在“一棵樹上吊死”，都想代理多個產品，多方面賺錢！當然，廠家也在不斷想辦法讓經銷商不要“移情別戀”。從某種角度上講，經銷商的招三募四廠家是難以控制的，但經銷商如果不建立一套優勢互補的廠商合作制度，也是很難獲得持續健康發展的！這里，經銷商首先不要偏好于老品牌產品或強勢企業產品，應建立“大小結合”、“強弱并存”的產品經銷制度。

很多經銷商認為老品牌、特別是一些有一定知名度與美譽度的品牌在市場有成熟的消費群體，且分銷網絡比較健全，其開發出來的新產品自然容易推廣些！而對一些名不見經傳、或從未見過的新品牌產品卻不屑一顧、沒有激情，認為風險系數大。但細想起來，風險越大的產品其市場的機會也大，因為一些老品牌的產品能稱得上是全新產品的較少，多數是在原工藝基礎上革新的改進產品、或對包裝方式進行改變的換代產品，而新牌子產品雖然初次上市、市場基礎薄弱，但只要產品定位準確、價格合理、廠家信譽好，同樣值得經銷商一試。

另外，在與上游代理商或廠家建立經銷合作時，經銷商平時一定要有自己的商業規則和游戲底線，自己需要什么，自己能做什么及基本權益等應先有一個基本的制度體現，有了這樣一個利于公司發展的基本經銷合作框架之后，才有益于和任何一家廠家談判合作。

六、建立“不斷沖電”的培訓學習制度：

目前，在經銷商隊伍中，多者對營銷專業知識不了解，平時不能準確把握廠家的市場思路，對經銷產品的產品特征、品牌文化、經營理念與營銷模式也比較模糊，在客戶面前很難

通過精確的闡述進行有效的引導，有的客戶買a他就說a好，買b就說b好，從而導致產品走勢緩慢。所以，現代經銷商必須建立科學有效的員工培訓學習體系，對新上崗營銷人員應進行崗前培訓，學習公司營銷理念、企業文化、產品知識等，經成績考核合格后錄用上崗，同時不定期組織員工參與各種與營銷有關的培訓活動，讓其不斷“沖電”，以提高團隊的整體戰斗力。

當然，在管理機制方面，經銷商最重要的還須建立有效的激勵機制與競爭機制，針對不同的企業其機制的建立又不盡相同，在此就不一一贅述

經銷商管理原則

1.0總則

1.1目的：為規范經銷商管理，結合公司實際情況，特制定本辦法。

1.2管理部門：營銷中心負責經銷商的統籌管理。

1.3適用范圍：本辦法適用于市場管理部。

2.0管理原則

2.1平等、互惠的原則。

2.2誠信守法、實現雙贏的原則。

2.3長久合作、優勢互補的原則。

2.4日常管理、定期評價相結合的原則。

3.0經銷商的甄選條件

3.1資格

3.1.1具備合法經營資格，要求提供合法的營業執照副本、稅務登記證、法定代表人或負責人身份證復印件等資料。

3.2信譽

3.2.1具有較強的資金實力和良好的商業信譽。

3.3網絡

3.3.1與當地市場主導的零售客戶有良好的商業合作關系。

3.3.2對當地批發市場具較強的分銷與控制能力。

3.4管理

3.4.1擁有勤奮、團結的專業銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務能力。

3.4.2電子信息化程度較高。

3.4.3各項管理制度較為健全。

3.5行業經驗

3.5.1具有豐富的快速消費品經銷經驗，具有品牌運作經驗。

3.5.2在當地同行業中位居前三位。

3.6儲運能力

3.6.1倉庫規模與運輸能力較強。

3.7合作意愿

3.7.1愿意與公司共同發展，并保持長期戰略合作伙伴關系。

3.7.2年銷售計劃不低于120萬元。

3.8如有其它特殊情況需上報營銷中心審批。

4.0經銷商的確定

4.1直供市場經銷商的確定

4.1.1市場在收到市管部的市場規劃后，應對正在合作的經銷商進行評估，確定下一年度合作的經銷商。

4.1.1.1經銷商的評估包括：各類合同及協議的執行情況、本年度任務的完成情況、合作期間內的信譽情況、現有資金狀況、代理品牌情況及合作意向等。

4.1.1.2在評估后，如確定更換經銷商，則按6.0條所規定程序辦理相關手續。

4.1.1.3確定繼續合作的經銷商，填寫《經銷商檔案卡》，與其續簽合同。

4.2簽訂合同

4.2.1簽訂原則

4.2.1.1各市場須按公司統一的版本與經銷商簽訂合同。因市場特殊原因須調整合同版本時，需事先上報營銷中心批準。

4.2.1.2市場必須按市管部下達的各項指標簽訂合同，未經批準不得隨意更改合作條款。

4.2.1.3各類合同原則上不能跨年度簽訂。

4.2.1.4所有合同的編號由營銷中心統一編制。

4.2.2程序

4.2.2.1嚴格按公司有關合同管理制度簽訂并審批各類合同。

4.2.2.2結合公司的經營方針，根據公司批準的合作條款，市場負責人與經銷商進行協商。

4.2.2.3協商達成一致意見后，銷售科詳細認真地填寫合同條款，合同條款不得涂改。

4.2.2.4市場負責人將合同交經銷商蓋章確認，并寄至市場管理部銷售科，銷售科、財務科審核后，報市場管理部總經理確認。

4.2.2.5銷售科將審核并確認后的合同與《合同審批單》一起寄往營銷中心。

4.2.2.6營銷中心審核并辦理蓋章手續，將蓋章后的合同寄往市場管理部。

4.2.2.7市場管理部收到后，及時交經銷商簽收。市場管理部財務科同時存檔。

4.3擔保

4.3.1對于享受鋪底政策的經銷商，原則上要求經銷商提供擔保。

4.3.1.1特殊情況下，由市場填寫《經銷商信譽額度審批表》，報市管部、營銷中心審核，分管副總批準，可給予無擔保的信譽鋪底。

4.3.2常用的擔保方式包括：房產抵押、第三方連帶責任擔保、存單質押。

4.3.3在擔保手續未辦理完畢前，一律不得給予經銷商鋪底貨物。

5.0經銷商的日常管理

5.1定期拜訪

5.1.1市場負責人須經常對經銷商進行拜訪，跟蹤及協助各項業務的開展，并確保每周不少于一次的深度訪談。并對拜訪情況進行總結,填寫《經銷商訪談記錄表》，于每周一傳真至銷售科。

5.1.2市場管理部總經理及銷售科負責人應經常與經銷商相關人員進行電話溝通。市場管理部應制訂對經銷商進行定期拜訪的日程，確?？偨浝碓诿考径炔簧儆谝淮蔚陌菰L。

5.1.3各級人員在與經銷商的溝通和拜訪過程中，應全面收集信息與意見，了解經銷商的運營情況及市場開發情況，并協助經銷商做好銷售分析。

5.2市場管理部日常工作

5.2.1準確、及時地傳達公司銷售政策、策劃方案及產品信息等，并做好政策及方案的解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。

5.2.2督促經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同。合理分解年度銷售任務，并確保按預定的進度完成。

5.2.3對經銷商業務人員進行業務培訓，以便高質量地完成公司各項銷售任務。準確指導經銷商要貨。

5.2.4隨時向營銷中心反饋合同執行過程中的異常情況及經銷商的特殊要求，并提出處理方案，報營銷中心批準后執行。

5.2.5對連續三個月以上未完成任務的經銷商提出調整方案，并確保市場的持續穩定、發展。

5.2.6信息反饋

5.2.6.1對經銷商合作過程中的合同執行情況及營運狀況進行定期評價，并于每年1月及7月將評價結果反饋市管部。

5.2.6.2按月度分析經銷商庫存、網點開發及各渠道銷售情況，結合各市場上報的《經銷商訪談記錄表》，填寫《經銷商月度銷售工作總結》，于每月5日前傳真至營銷中心。

5.3經銷商檔案管理

5.3.1市場管理部財務科及銷售科必須分別建立經銷商檔案，并指定專人進行管理。

5.3.1.1經銷商檔案資料必須列明檔案明細，并確保字跡清晰，完整。

5.3.1.2經銷商情況發生變更后，應在五個工作日內完成檔案的更新工作。

5.3.2市場管理部財務科按《財務管理制度》相關規定建立經銷商檔案，主要包括以下內容：

5.3.2.1基礎資料：各類合同原件、收貨印鑒原件、開增值稅發票資料原件等。

5.3.2.2帳務資料：各類送貨單、對帳資料等。

5.3.3市場管理部銷售科建立經銷商檔案，包括以下內容：

5.3.3.1每年6月1日前填寫《經銷商檔案卡》，收集已經年審的經銷商營業執照復印件、稅務登記證復印件及法定代表人或負責人身份證復印件，經市場管理部總經理審核無誤后，由銷售科存檔并郵寄一份至營銷中心備案。

5.3.3.2經銷商基礎資料變更通知原件、重要的公函原件及其他相關資料。

5.3.4公司對所有經銷商都進行編碼管理。經銷商編碼由策劃中心統一編制，并知會營銷中心、財管中心及計劃管理部。營銷中心將編碼通知市場管理部。

6.0經銷商的變更

6.1合同條款變更程序

6.1.1與經銷商簽訂的各類合同是公司與經銷商合作的基本依據，原則上不允許變更。特殊情況下需變更合同條款時，由市場事先與經銷商進行溝通，填寫《經銷商合同條款變更申請表》，擬定《補充協議》范本，經市場管理部總經理確認后，報公司總部審核。

6.1.1.1涉及年度任務變更,由營銷中心審核后報分管副總審批。

6.1.1.2涉及經銷區域、市場營運費用、其它市場費用條款變更，由營銷中心審批。

6.1.1.3其它特殊條款變更，由營銷中心審核后報分管副總審批。

6.1.2收到公司批準變更合同條款的函件后，市場管理部應在15天內與經銷商簽訂《補充協議》，按4.4條規定辦理審批手續。

6.2變更經銷商是指在購銷合同尚未到期前，終止與原經銷商的合作，或合同到期后，不再與原經銷商合作，并同時在原區域內選擇新的經銷商。

6.3各市場管理部應慎重選擇經銷商，盡量避免頻繁地變更經銷商。

6.4經銷商發生以下情況時，可變更經銷商：

6.4.1連續三個月以上未完成銷售及回款任務，且可能無法按期完成年度任務。

6.4.2經銷商發生業務方向調整、外欠貨款、重大客戶流失等情況，可能嚴重影響年度任務的完成，且經溝通后無具體措施及進一步合作誠意。

6.4.3經銷商或其主要負責人發生嚴重違法亂紀事件，對我公司利益造成嚴重損失，且缺乏補救措施，不配合我公司工作。

6.4.4其它經公司認定須變更經銷商的情況。

6.5變更程序

6.5.1市場管理部填寫《市場布局調整(更多請搜索：)申請表》，對擬合作經銷商的運營情況、在當地同行

業的表現情況等進行詳細調查，詳細填寫《經銷商檔案卡》，并附營業執照復印件、稅務登記證復印件等相關資料，報營銷中心審核，分管副總審批。

6.5.2經審批同意后，與原經銷商明確終止合作的原因及市場工作移交的具體要求。

6.5.3與擬合作經銷商洽談合作條件，簽訂《購銷合同》，報營銷中心審批，同時申請經銷商代碼。

6.5.4監督并協助經銷商進行市場工作移交。

6.5.4.1市場所有促銷品需移交至新的經銷商，并辦理簽收手續。

6.5.4.2專柜/貨架柜的供貨需移交至新的經銷商，并進行貨物盤點。

6.5.4.3對原經銷商的庫存貨物應妥善處理，避免因處理不當而致使原經銷商低價傾銷，導致市場價格混亂的現象。

6.5.4.4市場移交應在確定變更經銷商后的一個月內完成。

6.5.4.5市場管理部對變更經銷商的過程應進行詳細記錄，出具市場移交工作報告，由市場管理部總經理確認后，由銷售科存檔并傳真至營銷中心備案。

6.6經銷商變更包括經銷商主體變更、非主體變更等。

6.6.1非主體變更是指經銷商在當地工商登記部門辦理工商注冊資料變更登記手續，包括名稱變更、辦公地址變更、法定代表人變更、經營范圍變更、注冊資金變更、企業性質變更等等。

6.6.1.1經銷商發生非企業主體變更后，不需與經銷商重新簽訂合同，但應出具工商部門蓋章確認的變更證明材料。

6.6.1.2市場負責人應在變更后的五個工作日內，將相關變更資料傳真至市場管理部銷售科。

6.6.2主體變更是指經銷商在當地工商登記部門重新辦理注冊登記手續。

6.6.2.1經銷商發生主體變更后，應與經銷商確認債權債務的轉讓方式，并根據實際情況，在15天內與經銷商簽訂《合同權利義務轉讓協議》或《購銷合同》。

6.6.2.2市場管理部應建立新的經銷商檔案資料，并將相關資料傳真至營銷中心備案，同時申請經銷商代碼。

6.6.3經銷商發生變更后，銷售科應在一周內填寫《經銷商變更通知單》，將變更情況書面通知營銷中心。并及時將新的營業執照副本復印件傳真至營銷中心，由營銷中心通知相關部門變更資料。

6.6.4經銷商的收貨人、收貨地址、收貨印鑒、開票資料等基礎資料發生變更后，市場負責人應在第一時間獲取經銷商蓋章確認的公函，并于當天傳真至銷售科。市場管理部銷售科填寫《客戶變更信息資料》，經市場管理部總經理確認后，于當天傳真至營銷中心、配貨站及其它相關單位。

7.0附則

7.1本辦法由營銷中心制定并負責解釋和修訂。

7.2本辦法自2014年3月1日起執行，原辦法同時廢止。

山東市場管理部

二○○三年三月十二日

第三篇：經銷商管理制度

經銷商管理制度

第一章總則

第一條為了穩定經銷商隊伍，建立為期互惠關系，特制定本制度。

第二條本制度適用于長期銷售本公司產品的各級批發商，零售商，經紀商。

第二章管理原則和體制

第一條公司營銷部主管經銷商，財務，售后服務，公關等部門予以協助。

第二條對選定的經銷商，公司與之簽訂長期營銷合作協議，在該協議中，具體規定雙方的權利，業務以及互惠條件。

第三條公司可對經銷商評定信用等級，根據等級不同采取不同的管理方法。

第四條公司定期或不定期地對經銷商進行評價對不合格的經銷商解除長期經銷合作協議。

第五條公司對經銷商可頒發經銷，特約，特許經營許可證。

第三章經銷商的篩選與評級

第一條公司對經銷商制定篩選與對評級指標如下：

1.現有銷售量和銷售能力。

2.財務實力。

3.管理能力。

4.商品信用和聲譽。

5.潛在的開拓業務能力。

6.現經銷商品范圍。

7.現經營覆蓋商業范圍。

8.產品現有交易額大小。

9.產品交易增長高低。

在對經銷商具體篩選與評級時，應根據形成的指標體系給出各指標的權重和打分標準。

第二條篩選程序

1.對每一類商品，營銷部經市場調研后，提出一定數量的候選經銷商名單。

2.公司成立一個由營銷服務，財務，公關部門經銷商評選小組。

3.評選小組初審候選經銷商后，由營銷部實地調查經銷商，雙方協商填好調查法。

4.經對各候選經銷商逐條對照打分，并計算出總分排序后，決定取金。

第三條核準為經銷商的方可銷售，沒有通過的請其繼續改進，保留其未來的候選資格。

第四條每年對經銷商予以重新評估，不符合要求的予以淘汰從候選聯隊伍申補充合格的經銷商。

第五條公司可對經銷商劃定不同信用等級進行管理，評級過程參照如上篩選經銷商的辦法。

第六條對最高信用的經銷商，公司可提供優惠折扣等待遇。

第四章管理制度

第一條公司對重要的經銷商可派遣專職營銷員協助其銷售，或在經銷處設立專柜。

第二條公司對暢銷產品，可對經銷商規定最低銷售量，必要時需經銷商分擔有關廣告促銷費用。

第三條公司對滯銷產品，可給予補助或分擔經銷商廣告促銷費用。

第四條經常對經銷商進行現場考察，主要考查其執行本公司營銷方法，廣告投放，售后服務，產品庫存，競爭品銷售等情況。

第五條公司制定經銷商要貨，發貨，運輸，驗收交接貨款回收的工作規程。

第六條公司減少對個別大經銷商的過分依賴，分散經銷風險。

第七條公司重點監督經銷商執行公司統一價格政策，以及貨款及時回收情況，謹防經濟詐騙。

第八條請經銷商對本公司產品與各競爭產品進行比較指標有：

1.公司產品的知名度大小。

2.產品品種是否齊全。

3.是否不斷改進產品。

4.產品質量優劣。

5.交貨期長短，交貨是否準時，脫銷或積壓情況。

6.廠商間協調配合度。

7.消費者對產品的認同度。

8.商品的維修或退換情況。

第九條公司營銷售后服務，財務部門向經營商提供如下服務：

1.提供市場，商品信息。

2.介紹本公司商品性能特點。

3.介紹商品操作與維護保養特點。

4.提供商品廣告宣傳資料（包括柜臺與櫥窗廣告）。

5.提供訂貨的樣品。

6.銷售管理指導（如商品陳列，庫存管理）。

7.提供批量銷售折扣。

第九條公司每年召開一至兩次（全體）經銷商會議，主要議題是：交流營銷經驗和體會，表彰或獎勵優秀經銷商，強化協作對策，擴大共同市場和競爭力的建議，聯誼與旅游。

第四篇：食品經銷商管理制度

經銷商管理制度

一、總則

1、為規范經銷管理，結合公司實際情況，特制定本制度；

2、各級經銷商由公司統一管理；

3、本管理制度使用于各級經銷商。

二、原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠信守約，實現雙贏的原則；

3、長久合作、優勢互補的原則；

三、經銷商的確定與條件

1、有強烈的創業激情和產品品牌認同感，愿意與公司共同發展、并保持戰略合作伙伴關系；

2、在經銷區域有固定商鋪。

3、有經營同行業產品的經驗或正在經營同行業產品；

4、經銷商需交保證金5000元。

四、經銷商任務與利益分配：

1、努力宣傳公司產品；

2、確定銷售任務：每月銷售5萬元為完成銷售業績任務

3、定期向公司反饋產品銷售信息與市場信息。

4、經銷商以現金定貨，并提前申請定貨計劃。

5.經銷商銷售本公司產品嚴格按照公司產品價格銷售，不得隨1

意變更價格。

6.經銷商銷售本公司產品按照產品價格讓利20%

五、宣傳規定

1、經銷商為擴展業務，可自行進行產品宣傳，但必須本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產品品質。

2、經銷商自行進行產品宣傳，須將產品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產品等報公司審批，經公司同意后方可進行宣傳，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。

3、經銷商可選用公司統一的宣傳資料進行產品宣傳。

六、公司責任：

1、公司以合同價保質保量，及時供貨。

2、公司提供產品相關宣傳資料。

七、考核及獎勵

1、所有完成規定銷售任務者，公司給予規定任務額的1%獎勵。

2、超額完成任務者，按超出部分每遞增5萬元，追加1.5%的獎勵，

八、經銷商的日常管理

1、公司對經銷商進行業務指導，跟蹤協助各項業務的開展。

2、在與經銷商的溝通過程中，應全面收集信息與意見，了解經銷商的運營情況和市場開發情況，并協助經銷商做好銷售分析。

3、公司負責人應及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產品信息，并做好解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。

4、監督經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務，并確保按預定任務完成。

5、對經銷商進行業務指導，以便高質量完成公司各項銷售任務。

6、建立經銷商檔案，并進行管理。

7、送、樣品取用均參照公司業務管理辦法。

九、合同的訂立

1、經銷商合同每年訂立一次。

2、合同屆滿雙方不再續約的，合同自然終止。

3、一方如提前終止合同，另一方允許，協商終止合同。

十、后記。

1、合作態度：為別人多做一點。

賀記王鴨子食品有限公司提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態度對待渠道商。合作就是一種默契，賀記王鴨子食品有限公司提倡為客戶多做一點點。

2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，突破傳統，引爆全新的服務理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的技術才可以游刃有余的成為市場上的“常青樹”。

21世紀是整合的時代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優勢資源整合的體現。面對誘人的“金礦”，順應內容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。

武漢賀記王鴨子食品有限公司

第五篇：食品經銷商管理制度

經銷商管理辦法

一、總則

1、為規范經銷管理，結合公司實際情況，特制定本辦法；

2、各級經銷商由公司統一管理；

3、本辦法適用于各級經銷商。

二、原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠信守約，實現雙贏的原則；

3、長久合作、優勢互補的原則；

三、經銷商的確定與條件

1、有強烈的創業激情和產品品牌認同感，愿意與公司共同發展、并保持戰略合作伙伴關系；

2、在經銷區域有固定商鋪。

3、有經營同行業產品的經驗或正在經營同行業產品；

4、經銷商需交保證金3萬元。

四、經銷商任務與職責：

1、努力宣傳公司產品；

2、年總銷售任務：

①各市級銷售任務額為300萬元，且首批進貨款不得低于5萬元；②各縣區經銷任務額100萬元；首批進貨款不得低于3萬元；③xxx區為800萬元銷售任務，首批進貨款不得低于20萬元；1

葉縣為200萬元銷售任務，首批進貨不得低于5萬元。

3、定期向公司反饋產品銷售信息與市場信息。

4、經銷商以現金定貨，并提前申請定貨計劃。

五、售后服務

1、經銷商對所銷售的產品以有承擔售后服務的義務，公司售后服務人員配合經銷商做好售后服務工作；

2、經銷商及其它業務人員要對公司的業務進行積極正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業保密的有關規定，做好公司資料及客戶資料保密工作；

3、經銷商及所有業務人員均需熟悉相關專業知識，保持統一口徑，共同維護經銷商自身和公司的業務形象；

4、經銷商應及時處理客戶有關投訴和建議，并報公司備案。確保售后服務的及時聯系；如通訊電話變更時需及時通知公司相關負責人。

六、宣傳規定

1、經銷商為擴展業務，可自行進行產品宣傳，但必須本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產品品質。

2、經銷商自行進行產品宣傳，須將產品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產品等報公司審批，經公司同意后方可進行宣傳，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。

3、經銷商可選用公司統一的宣傳資料進行產品宣傳。

七、公司責任：

1、公司以合同價保質保量，及時供貨。

2、公司負責經銷商的店面招牌、背景墻的裝修與樣品。

3、公司提供產品相關宣傳資料。

八、考核及獎勵

1、所有完成規定銷售任務者，公司給予規定任務額的1%獎勵。

2、超額完成任務者，按超出部分每遞增200萬元，追加0.5%的獎勵，

3、連續2年未完成任務者，取消經銷資格。

九、經銷商的日常管理

1、公司對經銷商進行業務指導，跟蹤協助各項業務的開展。

2、在與經銷商的溝通過程中，應全面收集信息與意見，了解經銷商的運營情況和市場開發情況，并協助經銷商做好銷售分析。

3、公司負責人應及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產品信息，并做好解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。

4、監督經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務，并確保按預定任務完成。

5、對經銷商進行業務培訓，以便高質量完成公司各項銷售任務。

6、建立經銷商檔案，并進行管理。

7、送、退貨，樣品取用均參照公司業務管理辦法。

十、合同的訂立

1、經銷商合同每年訂立一次。

2、合同屆滿雙方不再續約的，合同自然終止。

3、一方如提前終止合同，另一方允許，協商終止合同。十一、后記。

1、合作態度：為別人多做一點。

東潤食品提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態度對待渠道商。合作就是一種默契，東潤食品提倡為客戶多做一點點。

2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，突破傳統，引爆全新的服務理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的技術才可以游刃有余的成為市場上的“常青樹”。

21世紀是整合的時代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優勢資源整合的體現。面對誘人的“金礦”，順應內容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。

xxxx有限公司

2014年10月11日

篇2:經銷商檔案管理制度規范

經銷商檔案管理制度

一.總則

1.為貫徹**年營銷策略,促使福易門業經銷體系不斷規范化,以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效,特制訂本制度。

2.經銷商管理原則

(1)詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體;管理方法從實際出發,操作性要強。

(2)主次分明。對經銷商必須分清主次,實施嚴格的分級管理與扶持。

(3)動態管理。市場在不斷變化,公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化,因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。

二.經銷商的選擇

福易門業選擇經銷商,主要考慮其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規范性等,著重考察經銷商的經營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經銷商對所在區域的整體市場運作,應有清晰運作思路,且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商,必須專營本公司產品,不得兼營同行企業同類產品。

三.經銷商資料的完善

對重要經銷商檔案內容要求如下:

(1)經銷商基本資料

包括經銷商類別、名稱、地址、聯系電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度;營業執照復印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。

(2)經銷商特征資料

經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。

(3)經銷商經營狀況資料

財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行,與其他競爭對手的關系,與本公司的業務關系及合作態度等。

(4)經銷商個性資料

經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

四.經銷商管理辦法

1.遵循守區銷售

經銷商應遵守合同約定,只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業,予以備案并征得當地經銷商同意。

2.做好價格管理

經銷商必須按照福易門業的價格體系做好價格管理,不得隨意壓低或抬高產品價格,維護價格體系的穩定性,以利于長期經營。

3.品牌維護得當

福易門業的品牌形象有賴于各級經銷商的積極維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。

4.完成約定任務

根據雙方合作協議確定的銷售任務,經銷商應與公司積極配合規劃并經營區域市場,保證將任務的完成落到實處。

5.信息溝通到位

為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性,經銷商應定期向福易門業反映市場情況與所存在問題。(經銷商應反饋信息見下表:)

反饋項目月度反饋內容

市場與

競爭對手情況1.月度同類產品大致銷量;

2.競爭對手有無新產品上市,促銷活動?活動規模及影響?

3、競爭對手與福易產品比較有哪些優勢及劣勢(價格/款式/配置/質量/服務/貨期等)。

產品建議用戶對福易門業產品配置、貨期和質量有何新要求。

質量反饋福易門業月度出現較多的質量問題。

推廣反饋對在當地投入的媒體廣告及促銷活動的建議。

服務反饋月度自身銷售服務情況,用戶特殊服務要求?

管理反饋公司營銷管理上的不當之處,如何改進。

6.協作配合積極

福易門業將根據區域銷售增長的實際需要向經銷商提供相應的物料與促銷支持,經銷商應積極配合,做好相關事務的協調。

7.提高銷售能力

區域經銷商應通過多種方式不斷提高銷售能力,通過配合福易門業的導購培訓、通過學習福易門業市場操作手冊與導購培訓手冊內容,通過對店面銷售的準確分析,通過定期評估考核店面銷售人員銷售業績等方式,努力提高銷售能力,這樣才能不斷提高區域銷售業績。

8.定期準確評估

對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業將定期進行評估,經銷商同樣應對福易門業的市場操作進行評估,明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9.保守商業秘密

經銷商必須嚴守與企業有關的產品、品牌、經銷模式、經銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業秘密,不得泄露給第三方。

五.福易門業的市場支持

公司為協助經銷商拓展和維護市場,提供系統的銷售支持措施,包括:

(1)價格支持:公司根據區域銷售情況和競爭對手的產品價格,為經銷商提供具有競爭力的產品價格。

(2)促銷活動:公司根據市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動,擴大企業和產品在各區域的知名度和影響力。經銷商也可根據市場競爭狀況,向公司申請促銷活動支援。

(3)門頭費用核銷:各經銷商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的,公司依據市場推廣支持政策核銷其相關費用。

(4)宣傳物料:經銷商可向公司申請發放宣傳材料,公司依據其業務情況和實際需要發放適當數量的宣傳材料。

(5)人員支持:必要時公司可選派具有豐富市場拓展經驗的區域經理協助和指導經銷商拓展市場。

(6)專賣支持:公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經銷商,提供有力的政策支持。

六.經銷商的維護與考核

(1)區域經理應定期對重要經銷商進行回訪,了解經銷商市場開發狀況和需求,并協助其解決。重要級別以上經銷商,每月應回訪一次?；卦L客戶應填寫詳細的《經銷商回訪記錄》,呈報營銷中心。

(2)營銷部應定期對公司各級經銷商實施電話回訪,回訪的內容包括經銷/經銷商對于公司產品、價格、貨期、包裝、服務等方面的建議和意見。

(3)公司為各級經銷商提供技術服務支持:提供銷售解決方案;接受電話咨詢與技術指導。

(4)公司定期向各級經銷商提供最新產品信息和行業資汛,以幫助各級經銷商及時了解市場最新動態。

(5)必要時公司將對重要經銷商提供產品技術知識和銷售技能的培訓,協助其建立和培養銷售隊伍,提高對市場的掌控與引導能力。

(6)對經銷商的銷售業績實施定期考核,考核項目參照《福易門業經銷商考核表》進行。

七.本制度自公布之日起執行。

編制:核準:

篇3:經銷商管理制度

經銷商管理制度（一）

一、總則

1、為貫徹**年營銷策略，促使福易門業經銷體系不斷規范化，以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效，特制訂本制度。

2、經銷商管理原則

（1）詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發，操作性要強。

（2）主次分明。對經銷商必須分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。

（3）動態管理。市場在不斷變化，公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。

二。經銷商的選擇

福易門業選擇經銷商，主要考慮其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規范性等，著重考察經銷商的經營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經銷商對所在區域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商，必須專營本公司產品，不得兼營同行企業同類產品。

三。經銷商資料的完善

對重要經銷商檔案內容要求如下：

（1）經銷商基本資料

包括經銷商類別、名稱、地址、聯系電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業執照復印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。

（2）經銷商特征資料

經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。

（3）經銷商經營狀況資料

財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關系，與本公司的業務關系及合作態度等。

（4）經銷商個性資料

經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

四。經銷商管理辦法

1、遵循守區銷售

經銷商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業，予以備案并征得當地經銷商同意。

2、做好價格管理

經銷商必須按照福易門業的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產品價格，維護價格體系的穩定性，以利于長期經營。

3、品牌維護得當

福易門業的品牌形象有賴于各級經銷商的積極維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。

4、完成約定任務

根據雙方合作協議確定的銷售任務，經銷商應與公司積極配合規劃并經營區域市場，保證將任務的完成落到實處。

5、信息溝通到位

為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性，經銷商應定期向福易門業反映市場情況與所存在問題。（經銷商應反饋信息見下表：）

競爭對手情況

1、月度同類產品大致銷量；

2、競爭對手有無新產品上市，促銷活動？活動規模及影響？

3、競爭對手與福易產品比較有哪些優勢及劣勢（價格/款式/配置/質量/服務/貨期等）。

產品建議

用戶對福易門業產品配置、貨期和質量有何新要求。

質量反饋

福易門業月度出現較多的質量問題。

推廣反饋

對在當地投入的媒體廣告及促銷活動的建議。

服務反饋

月度自身銷售服務情況，用戶特殊服務要求？

管理反饋

公司營銷管理上的不當之處，如何改進。

6、協作配合積極

福易門業將根據區域銷售增長的實際需要向經銷商提供相應的物料與促銷支持，經銷商應積極配合，做好相關事務的協調。

7、提高銷售能力

區域經銷商應通過多種方式不斷提高銷售能力，通過配合福易門業的導購培訓、通過學習福易門業市場操作手冊與導購培訓手冊內容，通過對店面銷售的準確分析，通過定期評估考核店面銷售人員銷售業績等方式，努力提高銷售能力，這樣才能不斷提高區域銷售業績。

8、定期準確評估

對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業將定期進行評估，經銷商同樣應對福易門業的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9、保守商業秘密

經銷商必須嚴守與企業有關的產品、品牌、經銷模式、經銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業秘密，不得泄露給第三方。

五、福易門業的市場支持

公司為協助經銷商拓展和維護市場，提供系統的銷售支持措施，包括：

（1）價格支持：公司根據區域銷售情況和競爭對手的產品價格，為經銷商提供具有競爭力的產品價格。

（2）促銷活動：公司根據市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業和產品在各區域的知名度和影響力。經銷商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

（3）門頭費用核銷：各經銷商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場推廣支持政策核銷其相關費用。

（4）宣傳物料：經銷商可向公司申請發放宣傳材料，公司依據其業務情況和實際需要發放適當數量的宣傳材料。

（5）人員支持：必要時公司可選派具有豐富市場拓展經驗的區域經理協助和指導經銷商拓展市場。

（6）專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經銷商，提供有力的政策支持。

六、經銷商的維護與考核

（1）區域經理應定期對重要經銷商進行回訪，了解經銷商市場開發狀況和需求，并協助其解決。重要級別以上經銷商，每月應回訪一次。回訪客戶應填寫詳細的《經銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。

（2）營銷部應定期對公司各級經銷商實施電話回訪，回訪的內容包括經銷/經銷商對于公司產品、價格、貨期、包裝、服務等方面的建議和意見。

（3）公司為各級經銷商提供技術服務支持：提供銷售解決方案；接受電話咨詢與技術指導。

（4）公司定期向各級經銷商提供最新產品信息和行業資汛，以幫助各級經銷商及時了解市場最新動態。

（5）必要時公司將對重要經銷商提供產品技術知識和銷售技能的培訓，協助其建立和培養銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導能力。

（6）對經銷商的銷售業績實施定期考核，考核項目參照《福易門業經銷商考核表》進行。

七、本制度自公布之日起執行。

經銷商管理制度（二）

第一條銷售指標

（一）銷售指標的確定

1、根據公司下達的年度銷售指標，確定各區年度銷售指標并將其按月分解下達。

2、各區域主管和業務員，將相應承擔不同的銷售指標。

（二）指標包括銷售指標和區域經銷商開發數量指標。

（三）指標按月統計，由區域主管將完成情況上報銷售部經理。

第二條獎勵辦法

（一）實行業務員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到賬為準）提取銷售提成，每由銷售部經理核算并上報總公司財務部審核批準。

（二）提成包括：業績獎金、業務招待費、傭金、市內交通費等費用。

（三）指標實行按月考核提成，實行按委發放制，每季度末發放其該季度各月應發的提成總和。

第三條基本市場的調查

（一）由銷售部經理組織業務員對負責的區域進行基本市場情況調查，從而確認銷售渠道的發展與趨勢。

（二）調查的內容應包括：

區域基本情況：即人口、經濟總狀況、消費者結構、購買力等。

市場容量：包括現實的與潛在的市場需求。

消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價格偏好、購買地偏好等。

競爭對手情況：競爭對手實力，網絡體系，經營業績等。

經銷商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。

（三）調查結果，由調查人員寫出調查報告，并對調查結果進行分析，確定該市場地進入方式。

（四）根據市場基本情況，確認一定數量可供合作的經銷商，以備調查與選擇。

第四條經銷商的調查

（一）深入進行市場調查的基礎上，將所確認的經銷商分類進行調查。

（二）調查后填寫《經銷商調查表》。

（三）根據調查結果，對所調查經銷商進行綜合評價。

（四）由區域主管將調查結果上報銷售部經理，銷售部經理會同營銷總監、總經理對所調查經銷假商進行優選和審批。

第五條經銷商的談判原則與策略

（一）一般經銷商談判同銷售部經理和區域主管進行，重點經銷商的談判由銷售總監及銷售部經理出面進行。

（二）因各經銷商的具體情況不同，全作意向及詳細條件也各不相同，談判中應堅持公司的根本利益，并注意區別對待，靈活運用。

（三）約束條款必須完備，以防問題一旦出現，給公司造成大損失。

（四）合同期限應適度，一般不宜過長，以便公司根據合作效果及合同執行情況，及時變更和終止合同。

（五）合同起草時，應先讓對方提供合同文本，這樣可以反方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。

（六）全同文本規范雙方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細節要格外小心，概念含糊不表的條款不能使用，以防今后“扯皮”。

（七）合同簽約前雙方應提供齊備合法批營許可證件，同時要復印存檔。

第六條合同的審批與簽訂

（一）雙方合作合同起草的合同定稿后，先上報公司法律部門進行文本審核，若存在問題時要進行再修改。

（二）雙方合作合同應統一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應由公司總經理簽訂。

（三）委托代理人簽約時要出具法人委托書，并交對方存檔。

（四）有關資料，如房產證明，房屋建筑籃圖，對方的營業證件等，應當有詳細的復印件和所簽合同一起存檔備查。

（五）合同簽訂后，統一存檔。

第七條經銷商制訂價格方案

（一）經銷商的供貨價格方案由銷售主管制訂，并上報銷售總監，經公司總經理批準后實施。

（二）沒有新方案公布前，所有經銷商業務一律按既定價格方案執行。

（三）定價依據

1、生產成本、運雜費、稅收、管理費用。

2、本產品不同于其他產品的質量。

（四）返利辦法及時間

1、根據客戶銷量及要求，分別為：季，半年、一年不等。

2、除表內返利規定外，銷售額達到nA萬+nA萬元×30%以上的再另加重獎。

3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。

4、月返利在下月以上同第一次進貨時間為準。

5、如經銷商愿意以貨抵款（其貨價按同出廠價供給），所返貨物隨貨同行。

6、季、半年、年返，以合同期限為準。

7、特殊情況，另行商定。

第八條貨款結算原則

（一）為防止貨款拖欠形成死賬，經銷商一律采取款到發貨的原則。

（二）為防止樣品壓款造成死賬，經銷一律不提供無償樣品，堅持款到發貨的原則。

（三）樣品在無破損的前提下，可給予換貨優惠，或者經銷商再進貨時，對樣品價格給予一不定期的優惠返還。

（四）支票匯款結算，要等貨款到賬后，才能發貨。

第九條貨款的回收

（一）經銷商的貨款回收，由所負責該經銷商的業務員直接負責。

（二）貨款一律由經銷商直接匯到公司賬號上，特殊情況現金結算時，應由店面收銀員收款，或直接到公司賬務部交款。

第十條訂貨管理

（一）查閱雙方簽訂的經銷合同。

（二）查閱交易記錄和結算記錄。

（三）如無貨款結算遺留問題，可進行下次訂貨。

（四）驂方填寫訂貨單一式四份。

（五）訂貨音交銷售主管、經銷商、財務部和物流部各一份。

第十一條發貨和運輸

（一）產品運輸一律由物流部門負責。

（二）如對方要求自己運輸、發貨時，經銷商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。

第十二條經銷商的銷售支持

（一）確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關價格政策操作。

（二）按市場競爭勢態，優先供應商品，改進進貨周期與期量標準，支持經銷商合理庫存。

（三）協助經銷商提供有關市場與客戶信息。

（四）提供我公司產品的有關技術資料和有關產品宣傳促銷資料。

（五）協助經銷沒，對銷售終端導購人員進行我公司商品專業知識和有關導購技巧的培訓。

（六）進行售后組裝與維修的有關技術培訓與支持，樣品可由我公司大區派出售后服務人員進行示范性組裝。

（七）提供相關的備件和易損件，支扭虧為盈售后服務質量。

（八）提供賣場的裝修設計和商品的布置方案，并提供統一的標識。

（九）進行有關產品促銷方面的整體支持。

第十三條售后支持的實施

（一）經銷商的售后支持工作，由各區域主管提出支持方案，報銷售部經理審批后實施。

（二）涉及公司有關職能部門協助的，由銷售主管報銷售總監審批，有關職能部門協助進行。

第十四條經銷商定期巡訪

（一）業務員每初應制訂出自己所負責的經銷商巡訪工作計劃，同時填報《經銷巡訪計劃表》，交區域主管。

（二）區域主管對計劃進行調整、修改和補充后，報總經理審批。

（三）經銷商巡訪工作完成后要填寫《經銷商信息資料表》，統一保存。

第十五條巡訪內容

（一）銷售情況，包括已銷售商品情況、庫存成品情況。

（二）市場和消費者對我公司成品的意見和反映。

（三）售后支持與服務方面還有哪些需求。

（四）經銷商基本情況及經營狀況。

（五）對一步進貨的品種、數量、以及進一步合作的態度。

（六）其他各方面的信息。

第十六條附則