職位描述：

工作職責(zé)：

1、根據(jù)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)和產(chǎn)能變化，編寫并調(diào)節(jié)生產(chǎn)需求計(jì)劃；

2、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為產(chǎn)品預(yù)測(cè)、產(chǎn)能匹配等提供決策依據(jù)，并結(jié)合銷售策略、促銷政策和各區(qū)域?qū)嶋H情況等，收集及確定各區(qū)域單品預(yù)估；

3、和工廠計(jì)劃緊密銜接，實(shí)時(shí)掌控工廠庫(kù)存、產(chǎn)能等相關(guān)信息；

4、監(jiān)控庫(kù)存及貨齡，及舊貨齡產(chǎn)品預(yù)警、跟進(jìn)、督促處理；

5、負(fù)責(zé)各區(qū)域日常產(chǎn)銷工作協(xié)調(diào)及相關(guān)問(wèn)題對(duì)接跟進(jìn)；

6、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議的運(yùn)作，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)制度的管理、監(jiān)督執(zhí)行并不斷精進(jìn)；

7、其它日常交辦的工作。

職位要求：

1、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、良好的執(zhí)行力及職業(yè)素養(yǎng)；

2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力；

3、細(xì)心，記憶力好，對(duì)數(shù)字敏感，主動(dòng)性強(qiáng)，具備良好的溝通和解決問(wèn)題的能力；

4、具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)；

5、有相關(guān)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)或跟單工作經(jīng)驗(yàn)。

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篇2:房產(chǎn)銷售主管職責(zé)

篇一:房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)

銷售主管作為銷售現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該愛(ài)崗、敬業(yè)、勤動(dòng)腦,用合理的方式做好各項(xiàng)工作。以身作則、積極樂(lè)觀、勤奮好學(xué),高標(biāo)準(zhǔn)地做好銷售隊(duì)伍的管理工作,努力完成銷售目標(biāo)。

1.全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作。

2.負(fù)責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)

3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作,確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

4.負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過(guò)程中的疑難問(wèn)題解釋工作。

5.實(shí)時(shí)匯報(bào)銷售中銷售部無(wú)法應(yīng)對(duì)的難點(diǎn)問(wèn)題,上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決。

6.就銷售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)得以順利解決。

7.組織銷售人員有計(jì)劃地定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力。

8.每天組織銷售人員召開(kāi)工作例會(huì),進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié)。

9.每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié),并對(duì)其進(jìn)行分析,提出改進(jìn)提高方法。

10.在工作過(guò)程中注意工作方法,在完成工作目標(biāo)的同時(shí),能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處,保證良好的工作氛圍,融洽與甲方的關(guān)系。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)

11.抓好項(xiàng)目外銷人員的管理工作,著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心,提高工作認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)技巧和綜合能力。注重外銷工作的實(shí)效,打造一支精良的外銷隊(duì)伍。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)

12.就價(jià)格制定,營(yíng)銷廣告推廣方案和銷售計(jì)劃的制定提出合理化建議。

13.配合策劃部組織促銷活動(dòng)。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)

14.房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)保持好的性情,關(guān)心員工,使員工能有好的狀態(tài)積極主動(dòng)地投入工作。

15.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。

16.房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

篇二:房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責(zé)

協(xié)助銷售部經(jīng)理全面鋪開(kāi)工作以及負(fù)責(zé)銷售部的案場(chǎng)管理工作。

1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤和銷售人員的排班、值班工作;

2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤的工作;

3、負(fù)責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;

4、對(duì)部門的市調(diào)結(jié)果進(jìn)行匯總分析,及時(shí)提出合理有效的營(yíng)銷策略;按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案,協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作;

5、協(xié)助督促完成部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項(xiàng)催款、按揭進(jìn)程、"三證"的辦理等);

6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作;

7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的工作;

8、負(fù)責(zé)對(duì)銷售上碰到的疑難問(wèn)題,提出建設(shè)性的意見(jiàn),及時(shí)整理上報(bào)部門經(jīng)理并盡快研究處理;

9、定期向部門經(jīng)理提交個(gè)人工作總結(jié)和工作目標(biāo);

10、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員晨會(huì)的主持工作;

11、負(fù)責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作;

12、負(fù)責(zé)全面了解工程的施工進(jìn)度的工作;

13、參與項(xiàng)目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實(shí)施工作;

14、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。

篇三:房地產(chǎn)銷售助理(主管)崗位職責(zé)要求說(shuō)明如下:

一、項(xiàng)目前期,項(xiàng)目準(zhǔn)備工作

1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關(guān)文件及法律條款規(guī)定

2、與公司營(yíng)銷控制合作,確定預(yù)售合同文字及附件內(nèi)容,形成標(biāo)準(zhǔn)合同文本。

3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備簽約過(guò)程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準(zhǔn)備)

二、項(xiàng)目銷售期

1、進(jìn)行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動(dòng)條款外,其余合同內(nèi)容及附件均應(yīng)在客戶簽約前準(zhǔn)備完畢。

2、依據(jù)訂購(gòu)情況明細(xì)表對(duì)合同進(jìn)行深度準(zhǔn)備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對(duì)一周內(nèi)明確來(lái)簽客戶專門準(zhǔn)備,分類放置。

3、負(fù)責(zé)簽約解說(shuō)、引導(dǎo)、說(shuō)服工作,確保客戶正確及時(shí)簽訂預(yù)售(貸款)合同。

4、以標(biāo)準(zhǔn)合同為范本簽約,不得擅自改動(dòng)合同條款,在權(quán)限范圍內(nèi)就個(gè)別客戶的特殊要求制訂解決辦法,超出權(quán)限范圍需向部門經(jīng)理申報(bào)后再行簽訂。

5、嚴(yán)格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準(zhǔn)確無(wú)誤地完成整個(gè)簽約過(guò)程。

6、根據(jù)每日簽約情況,制定銷售情況明細(xì)表及簽約審核表,如實(shí)反映簽約工作狀況,并反映問(wèn)題,提出解決方案。

7、保持與公司行政管理的緊密聯(lián)系,確保已簽約合同迅速及時(shí)完成法人簽字并返回現(xiàn)場(chǎng)。

8、與交易中心經(jīng)辦人員友好合作,熟練操作交易登記有關(guān)流程,如期完成已簽合同的登記手續(xù)。

9、配合專案秘書,銷售代表,及時(shí)通知客戶取回已交易合同文本及其他相關(guān)文件,并進(jìn)行簽收登記。

10、與銀行、公證處等機(jī)構(gòu)人員友好合作,準(zhǔn)確及時(shí)地辦理客戶貸款等相關(guān)事宜。

11、與出納(專案秘書)合作,編制項(xiàng)目階段收益預(yù)算,供部門計(jì)劃、決策使用。

三、項(xiàng)目收尾期

1、編制最終銷售情況明細(xì)表,作為最終反映銷售業(yè)績(jī)情況的表式,應(yīng)準(zhǔn)確完整登錄,注意與其他表式之間的互相調(diào)整,統(tǒng)一關(guān)系,并定時(shí)提交銷售部,供公司營(yíng)銷控制,財(cái)務(wù)中心進(jìn)行準(zhǔn)確結(jié)算。

2、進(jìn)行合同整理工作,將已簽合同、空白合同統(tǒng)一整理造冊(cè)以后移交公司行政部門。

3、完成個(gè)人專案總結(jié)。

篇四:銷售主管崗位職責(zé)

1:定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施

2:銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行

3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

4:銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

5:銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提交人員使用與管理建議

6:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

7:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

8:負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

篇3:房地產(chǎn)銷售主管職位描述

房地產(chǎn)銷售主管職位描述

崗位職責(zé):

1、發(fā)展商自銷團(tuán)隊(duì),誠(chéng)聘銷售精英,負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售工作。

任職資格:

1、40周歲以內(nèi),市場(chǎng)營(yíng)銷,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、形象氣質(zhì)佳,個(gè)性開(kāi)朗,具備良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、分析判斷能力;具備一定的文字處理、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

3、獨(dú)立主持過(guò)3個(gè)以上樓盤的銷售;

4、具備銷售現(xiàn)場(chǎng)管理能力,掌握銷售管理體系,熟悉房地產(chǎn)銷售流程,能對(duì)員工進(jìn)行銷售培訓(xùn);

5、有大型房地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)。