職位描述：

職位要求：

1、大專以上學歷，22-35歲。

2、良好的職業(yè)道德。

3、勤于拜訪和維系客戶關(guān)系。

4、具備優(yōu)秀的紀律性、團隊合作精神及開拓精神。

5、熱愛銷售，認同保險。樂于幫助別人，有團隊發(fā)展意愿。

6、有自己經(jīng)營過相關(guān)行業(yè)優(yōu)先。

職責描述：

1.通過多種渠道積極為公司為團隊尋求合適的人才；

2.定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

3.銷售代表的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行

4.銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務(wù)培訓

5.銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

6.銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議

7.定期向主管領(lǐng)導提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調(diào)研

8.定期向主管領(lǐng)導提交工作計劃和總結(jié)

9.負責銷售資料的監(jiān)控和準備

10.完成上級領(lǐng)導交辦的臨時性工作

11.對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

12.嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。

篇2:某區(qū)域銷售管理制度

區(qū)域銷售管理制度

1.嚴格執(zhí)行公司關(guān)于在規(guī)定區(qū)域內(nèi)開展銷售的規(guī)定,嚴禁與非經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務(wù)往來。

2.公司發(fā)貨實行批號管理,物流管理部門在產(chǎn)品外包裝箱上加蓋產(chǎn)品編碼,以示區(qū)別。

3.嚴格按公司規(guī)定的銷售價格供貨,不得以任何方式變相壓價銷售。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將給予當事人及直接主管以銷售差價5倍以上的罰款。

4.加強對客戶的監(jiān)控,原則上要求其不得跨區(qū)域銷售,對正常輻射的客戶不予控制,但必須提供商品流向單。否則將停止發(fā)貨。對惡意串貨和低價串貨者將終止協(xié)議的執(zhí)行,取消產(chǎn)品經(jīng)銷資格。

5.做好市場防范工作,發(fā)現(xiàn)惡意沖貨或低價沖貨問題,摸清事實,獲取證據(jù),及時舉報。對發(fā)現(xiàn)并證實有惡意沖貨行為的,公司將根據(jù)具體情節(jié)對予以處罰。

篇3:區(qū)域銷售管理崗位職責

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作；

3、負責所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護；

4、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護；

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應(yīng)策略。