區(qū)域銷售管理崗位職責(zé)

區(qū)域銷售管理崗1.1.負(fù)責(zé)所管理區(qū)域內(nèi)的銷售工作,對(duì)公司下達(dá)的銷售任務(wù)負(fù)全責(zé)。

2.2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓與客戶管理工作,制定銷售策略及商機(jī)規(guī)劃。

3、持續(xù)做好客戶調(diào)研、挖掘新型項(xiàng)目和業(yè)務(wù)模式。

3.4、及時(shí)掌握了解本地區(qū)政策、市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),對(duì)市場(chǎng)行為進(jìn)行綜合分析并作出相應(yīng)策略。

4.5、做好銷售隊(duì)伍的管理,業(yè)績(jī)追蹤、日常輔導(dǎo)和激勵(lì)等工作。

5.6、其他綜合金融合作、第三方渠道合作等推動(dòng)工作。

1.本科學(xué)歷

2.5-10年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3.具有杰出的領(lǐng)悟、動(dòng)手實(shí)戰(zhàn)能力,杰出的擔(dān)當(dāng)精神,對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)具有杰出的敏感度,杰出的執(zhí)行力,杰出的結(jié)果導(dǎo)向型思維,堅(jiān)持到底,保證產(chǎn)出,本職外愿意額外承擔(dān)工作,杰出的抗壓耐力,具有優(yōu)秀的溝通協(xié)作精神,豐富的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,工作認(rèn)知深刻細(xì)致,認(rèn)知范圍較廣,較強(qiáng)的目標(biāo)感,自我驅(qū)動(dòng),主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),敏銳的危機(jī)意識(shí)

1.1.負(fù)責(zé)所管理區(qū)域內(nèi)的銷售工作,對(duì)公司下達(dá)的銷售任務(wù)負(fù)全責(zé)。

2.2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓與客戶管理工作,制定銷售策略及商機(jī)規(guī)劃。

3、持續(xù)做好客戶調(diào)研、挖掘新型項(xiàng)目和業(yè)務(wù)模式。

3.4、及時(shí)掌握了解本地區(qū)政策、市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),對(duì)市場(chǎng)行為進(jìn)行綜合分析并作出相應(yīng)策略。

4.5、做好銷售隊(duì)伍的管理,業(yè)績(jī)追蹤、日常輔導(dǎo)和激勵(lì)等工作。

5.6、其他綜合金融合作、第三方渠道合作等推動(dòng)工作。

1.本科學(xué)歷

2.5-10年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3.具有杰出的領(lǐng)悟、動(dòng)手實(shí)戰(zhàn)能力,杰出的擔(dān)當(dāng)精神,對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)具有杰出的敏感度,杰出的執(zhí)行力,杰出的結(jié)果導(dǎo)向型思維,堅(jiān)持到底,保證產(chǎn)出,本職外愿意額外承擔(dān)工作,杰出的抗壓耐力,具有優(yōu)秀的溝通協(xié)作精神,豐富的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,工作認(rèn)知深刻細(xì)致,認(rèn)知范圍較廣,較強(qiáng)的目標(biāo)感,自我驅(qū)動(dòng),主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),敏銳的危機(jī)意識(shí)

區(qū)域銷售管理崗位

篇2:某區(qū)域銷售管理制度

區(qū)域銷售管理制度

1.嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于在規(guī)定區(qū)域內(nèi)開展銷售的規(guī)定,嚴(yán)禁與非經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務(wù)往來(lái)。

2.公司發(fā)貨實(shí)行批號(hào)管理,物流管理部門在產(chǎn)品外包裝箱上加蓋產(chǎn)品編碼,以示區(qū)別。

3.嚴(yán)格按公司規(guī)定的銷售價(jià)格供貨,不得以任何方式變相壓價(jià)銷售。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將給予當(dāng)事人及直接主管以銷售差價(jià)5倍以上的罰款。

4.加強(qiáng)對(duì)客戶的監(jiān)控,原則上要求其不得跨區(qū)域銷售,對(duì)正常輻射的客戶不予控制,但必須提供商品流向單。否則將停止發(fā)貨。對(duì)惡意串貨和低價(jià)串貨者將終止協(xié)議的執(zhí)行,取消產(chǎn)品經(jīng)銷資格。

5.做好市場(chǎng)防范工作,發(fā)現(xiàn)惡意沖貨或低價(jià)沖貨問(wèn)題,摸清事實(shí),獲取證據(jù),及時(shí)舉報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)并證實(shí)有惡意沖貨行為的,公司將根據(jù)具體情節(jié)對(duì)予以處罰。

篇3:區(qū)域銷售管理崗位職責(zé)

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。