銷售員經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域硅酮膠及有機(jī)硅膠產(chǎn)品銷售

2、根據(jù)公司總體策略編制自己管理區(qū)域市場銷售計(jì)劃

3、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

4、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

5、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

6、對客戶提供專業(yè)的咨詢;

7、收集潛在客戶資料;

8、收取應(yīng)收帳款。

任職資格

1、本科及以上學(xué)歷;

2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、有敏銳的市場洞察力,有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5、有責(zé)任心,具有良好的職業(yè)道德,能承受較大的工作壓力;

6、有建材方面銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域硅酮膠及有機(jī)硅膠產(chǎn)品銷售

2、根據(jù)公司總體策略編制自己管理區(qū)域市場銷售計(jì)劃

3、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

4、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

5、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

6、對客戶提供專業(yè)的咨詢;

7、收集潛在客戶資料;

8、收取應(yīng)收帳款。

任職資格

1、本科及以上學(xué)歷;

2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、有敏銳的市場洞察力,有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5、有責(zé)任心,具有良好的職業(yè)道德,能承受較大的工作壓力;

6、有建材方面銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

銷售員經(jīng)理崗位

篇2:商場銷售員工培訓(xùn)工作總結(jié)

商場銷售員工培訓(xùn)工作總結(jié)

　　在北京一共進(jìn)行了四堂課的培訓(xùn)，分別在東四環(huán)店和西四環(huán)店進(jìn)行了兩堂課的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程是《一天賣出一套家具》的銷售全局觀課程。兩次培訓(xùn)分別到場122人(西四環(huán)店)和137人(東四環(huán)店)，共培訓(xùn)時(shí)間不低于7個(gè)小時(shí)。

　　第一次培訓(xùn)兩個(gè)課時(shí)在北京西四環(huán)店進(jìn)行，著重總結(jié)第一堂課。第一堂課是一次很失敗的培訓(xùn)，我毫不避諱的這么評價(jià)自己。通過與北京同事的溝通和與部分學(xué)員的聊天，我及時(shí)總結(jié)自己培訓(xùn)中出現(xiàn)的問題和培訓(xùn)不成功的原因，如下：

　　1、 北京商場員工，尤其是西四環(huán)店的員工，其情形和長沙商城有較大的不同，首先是源自內(nèi)心的一種孤高，我覺得可以這么被理解。首都情節(jié)還有大城市的優(yōu)越感什么的累積在一起，使得我們北京的員工不能夠像南方的商場營業(yè)員持有一種好學(xué)和謙虛的心態(tài)。但是在我進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候我并沒有能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，而采取了和長沙商場一樣的培訓(xùn)方式，使得培訓(xùn)過程中的互動(dòng)環(huán)節(jié)和參與程度打了很大的一個(gè)折扣。

　　2、 西四環(huán)店員工存在的第二個(gè)與湖南不一樣的請況是年齡偏大，有一部分員工在紅星美凱龍或者說在銷售家具行業(yè)有了一個(gè)比較長時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成了一定的自己的銷售定勢思維，不能夠輕易被外界的因素改變，甚至不愿意接受外部的環(huán)境影響，有一種比較明顯的抵觸情緒。我在培訓(xùn)之前也沒有能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和了解這樣一個(gè)問題，而帶著自己的想當(dāng)然在北京開始了我的第一堂課，反響差，便成了一種自然。

　　3、 北京的員工后來跟我反映，他們比較少的參加類似的培訓(xùn)，當(dāng)培訓(xùn)中途需要互動(dòng)的時(shí)候不能夠及時(shí)的適應(yīng)這種模式和參與進(jìn)來。體現(xiàn)在我的身上的問題是及時(shí)分析了相關(guān)的培訓(xùn)需求，但是卻沒有能夠及時(shí)的整理兩地域間的差異，只發(fā)現(xiàn)了需求但是卻沒有能夠做到因材施教。

　　在第一節(jié)課結(jié)束以后，我立馬會(huì)同商場的相關(guān)工作人員在休息室進(jìn)行了一次討論，總結(jié)了相關(guān)問題，并且及時(shí)的修正了我的培訓(xùn)計(jì)劃和教案，做出了相應(yīng)的調(diào)整，壓減了提問和互動(dòng)的環(huán)節(jié)，增加了講述的部分和故事的分量，同時(shí)也調(diào)整了自己上課的語言和情緒。

　　第二堂課開始的時(shí)候，出現(xiàn)了兩個(gè)問題或者說改變，讓我的培訓(xùn)工作的開展順利了很多。其一是我的調(diào)整發(fā)揮了一定的效果，其二是部分員工在第一節(jié)課結(jié)束后走了。剩下的學(xué)員年輕化程度較高，學(xué)習(xí)的自主性也相對來說較高，再加上自己的及時(shí)修正，地二堂課上得較為順利，在做非統(tǒng)計(jì)型的反饋調(diào)查了解的時(shí)候，學(xué)員們對于這一次的培訓(xùn)還是比較滿意，也覺得比較有收獲。但是對我而言，真的是捏了一把汗，自己需要做的還由太多了。

　　第二次培訓(xùn)的時(shí)候，我吸取前一天下午的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，利用了晚上的時(shí)間對教案進(jìn)行了較大的修改，培訓(xùn)效果獲得了明顯的改善，再加上東四環(huán)店的營業(yè)員的配合，相信在東四環(huán)店取得的成果要大于西四環(huán)店的效果。

　　總的而言，這一次在北京的培訓(xùn)效果不及長沙，出現(xiàn)了很多問題，自身的或者是其他的，通過總結(jié)和調(diào)整，要吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，更為重要的是要重視地域的區(qū)別和文化思想差異，做到備課的時(shí)候，能夠?qū)⒌赜蛞蛩爻浞挚紤]。爭取在以后的外地培訓(xùn)中，能夠取得和長沙一樣的好的效果，為條線上的各大商場做出自己的貢獻(xiàn)。

二、

　　(見附件)

三、

　　這一次在北京，除了相關(guān)的`培訓(xùn)工作和關(guān)于培訓(xùn)基地建立的一些討論之外，并沒有做其它的事情，也沒有做相關(guān)的檢查，只是在條件允許的情況下，在職權(quán)范圍之內(nèi)，和北京的同事進(jìn)行一些比較簡單的關(guān)于工作上面的溝通，簡要的講述了我的年度培訓(xùn)計(jì)劃等，并在可能的情況下，配合其完成了少量工作。

篇3:電梯銷售員崗位職責(zé)電梯銷售員職責(zé)任職要求

電梯銷售員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)地區(qū)市場開發(fā)與維護(hù);

2、積極參與項(xiàng)目報(bào)價(jià)、投標(biāo)、擴(kuò)大市場覆蓋面,?發(fā)展、訪問、跟蹤、引導(dǎo)客戶,完成轄區(qū)內(nèi)的年度銷售任務(wù)。

3、貨款回籠、催討應(yīng)收帳款。

4、發(fā)展和保持與相關(guān)部門、設(shè)計(jì)單位及工程項(xiàng)目業(yè)主的良好關(guān)系。

5、執(zhí)行公司銷售報(bào)價(jià)流程,進(jìn)行項(xiàng)目的甄別、投標(biāo)、報(bào)價(jià)和跟蹤,直至簽約。

6、提高投標(biāo)率和中標(biāo)率,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

7、掌握電梯銷售市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

8、服從部門領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,嚴(yán)格按照公司銷售流程進(jìn)行合同處理。