醫藥公司總監崗位職責

崗位職責:

1、根據市場發展及公司發展戰略規劃,制定總體銷售計劃及銷售目標、招商策略、銷售預算和獎勵計劃方案并組織實施,確保各項銷售任務、利潤的完成;

2、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;對應招商策略負責完成調研報告,進行業務開發與挖潛,完成包括提交立項、解決方案、報價、投標、談判、合同、試運作等工作;

3、負責建立并優化公司藥品采購、銷售管理體系、渠道搭建體系;處理各類市場問題,維護銷售關系、定期召開銷售會議,確保有效及時的開展工作;

4、負責建立建全客戶管理售前售后服務體系,負責了解掌握客戶業務運行狀況,牽頭完成所屬客戶的商務事項(包括客戶關系維護、業務洽談、應收款催收、理賠等);

5、負責供應商和經銷商的管理,負責上游客戶資源的開發、維護與管理,并參與引進新廠商、新產品、國際代理品牌;定期拜訪客戶,及時了解客戶需求,維護上、下游客戶關系,拓展客戶關系;

6、指導、監督市場營銷管理工作,負責目標醫院、終端藥店客戶的開發與管理,爭取有條件醫院實施托管或集中配送;

7、協調采購部和聯系廠家,拓展供應商,爭取國際品牌代理權;

8、負責建立人才梯隊,并對團隊進行有效培訓、培養、績效管理;

9、完成公司和領導交待的臨時工作。

任職要求:

1、本科及以上學歷、藥學/中藥學/生物工程/市場營銷類及相關專業,5年以上醫藥流通企業同等職務銷售管理經驗;

2、精通營銷管理、采購管理、市場以及醫藥GSP管理知識,掌握一定的財務知識;

3、熟悉醫療流通批發市場狀況,熟悉醫藥商業架構及零售終端布局,具備較好的上下游客戶資源,具有醫藥和醫療設備流通行業管理和業務拓展經驗;

4、具有極強的獨立分析、判斷和溝通能力,擅長商業談判,較強的組織、協調、溝通能力,有極強的團隊領導能力以及激勵下屬的能力;

5、思路清晰、條例性強、具備較強的責任心、良好的執行力和抗壓能力。銷售總監崗位職責:

1、根據市場發展及公司發展戰略規劃,制定總體銷售計劃及銷售目標、招商策略、銷售預算和獎勵計劃方案并組織實施,確保各項銷售任務、利潤的完成;

2、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;對應招商策略負責完成調研報告,進行業務開發與挖潛,完成包括提交立項、解決方案、報價、投標、談判、合同、試運作等工作;

3、負責建立并優化公司藥品采購、銷售管理體系、渠道搭建體系;處理各類市場問題,維護銷售關系、定期召開銷售會議,確保有效及時的開展工作;

4、負責建立建全客戶管理售前售后服務體系,負責了解掌握客戶業務運行狀況,牽頭完成所屬客戶的商務事項(包括客戶關系維護、業務洽談、應收款催收、理賠等);

5、負責供應商和經銷商的管理,負責上游客戶資源的開發、維護與管理,并參與引進新廠商、新產品、國際代理品牌;定期拜訪客戶,及時了解客戶需求,維護上、下游客戶關系,拓展客戶關系;

6、指導、監督市場營銷管理工作,負責目標醫院、終端藥店客戶的開發與管理,爭取有條件醫院實施托管或集中配送;

7、協調采購部和聯系廠家,拓展供應商,爭取國際品牌代理權;

8、負責建立人才梯隊,并對團隊進行有效培訓、培養、績效管理;

9、完成公司和領導交待的臨時工作。

任職要求:

1、本科及以上學歷、藥學/中藥學/生物工程/市場營銷類及相關專業,5年以上醫藥流通企業同等職務銷售管理經驗;

2、精通營銷管理、采購管理、市場以及醫藥GSP管理知識,掌握一定的財務知識;

3、熟悉醫療流通批發市場狀況,熟悉醫藥商業架構及零售終端布局,具備較好的上下游客戶資源,具有醫藥和醫療設備流通行業管理和業務拓展經驗;

4、具有極強的獨立分析、判斷和溝通能力,擅長商業談判,較強的組織、協調、溝通能力,有極強的團隊領導能力以及激勵下屬的能力;

5、思路清晰、條例性強、具備較強的責任心、良好的執行力和抗壓能力。

醫藥公司總監崗位

篇2:醫藥公司大客戶市場總監崗位職責和任職要求

醫藥公司大客戶市場總監崗位職責：

1、建立和發展與大客戶長期友好的合作關系,進一步提升企業品牌形象

2、有效掌控全國重點醫院內安全運營的流程并及時清除業務障礙

3、促進公司產品在重點目標醫院的準入

4、維護和開發全國專家，向客戶傳遞和培訓相關的產品信息，確保客戶能深入了解公司產品特性

5、在重要城市為大客戶提供有價值的學術平臺(會)及相關的專業化服務

任職要求：

1、本科以上學歷，醫學、藥學等相關專業優先

2、有10年以上大客戶服務開發經驗，有肝藥類工作背景優先

3、具備大客戶管理、市場分析、醫院開發、商業談判的能力

4、有醫保、人社及醫院管理協會等相關客戶資源

5、抗壓能力強，良好的學習能力及自我管理能力