漯河區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé)

1、擔(dān)任區(qū)域內(nèi)大客戶銷售,負責(zé)公司產(chǎn)品和品牌的推廣,宣傳;

2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶市場開拓、招商工作;

3、管理區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理,負責(zé)協(xié)助、帶領(lǐng)團隊,同心協(xié)力,促進團隊共同發(fā)展;

4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)和市政項目的運作,跟蹤和維護。

5、具有優(yōu)先的戰(zhàn)略管理和發(fā)展能力,做好部門工作計劃和安排,以及銷售費用的管理及人員的管理工作。

能力要求:

1、具有優(yōu)秀的談判、溝通、協(xié)商能力,能夠帶領(lǐng)團隊處理銷售方面的相關(guān)事務(wù);

2、具有優(yōu)秀的管理能力,能夠團結(jié)團隊,帶領(lǐng)團隊共同進步;

3、能夠帶領(lǐng)團隊負責(zé)宣傳、推廣公司產(chǎn)品,管理好區(qū)域市場;

4、具有豐富的工作經(jīng)驗,有建材行業(yè)經(jīng)驗者或有深入人脈資源的人優(yōu)選考慮。

能夠適應(yīng)省內(nèi)出差!

漯河區(qū)域經(jīng)理崗位

篇2:公司經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

標題經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)編號

頁碼共1頁

修改第1次

1、負責(zé)項目投標,組織業(yè)務(wù)開拓,完成經(jīng)營目標。

2、負責(zé)對所屬區(qū)域招標業(yè)主最高負責(zé)人、招標負責(zé)人上門公關(guān)拜訪、了解招標業(yè)主意向。

3、依據(jù)招標業(yè)主意向和項目具體情況,參與投標可行性分析,策劃投標方式,強化投標決定。

4、負責(zé)召開投標會議,組建投標團隊,組織編寫投標文件,主導(dǎo)投標答辯。

5、負責(zé)項目公關(guān),強化公關(guān)策略,攻克甲方上層公關(guān),確保一戰(zhàn)必勝。

6、參與公司經(jīng)營策略的制定。

7、負責(zé)業(yè)務(wù)情報的收集與分析,及時向總經(jīng)理提供投標建議。

8、協(xié)助組織項目業(yè)務(wù)合同商談與簽訂。

9、負責(zé)所屬區(qū)域的經(jīng)營團隊建設(shè)、團隊培訓(xùn)、團隊激勵、團隊管理。

10、督促經(jīng)營業(yè)務(wù)資金回收。

11、負責(zé)所屬區(qū)域創(chuàng)新項目業(yè)務(wù)交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設(shè)備等投標文件范本庫、答辯題庫的編寫。

13、完成上級交辦的其它事務(wù)。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準/日期

修改人集體修改處數(shù)全文修改/日期2009.03.06

篇3:區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)

為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),把握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理>區(qū)域經(jīng)理一職,區(qū)域經(jīng)理其工作職責(zé)是:

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標,治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、正確把握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的治理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,把握時機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。