青島區(qū)域經理崗位職責

區(qū)域經理(青島)上海欣融食品原料有限公司上海欣融食品原料有限公司,欣融崗位要求:

1、食品、精細化工為優(yōu)選,5年以上銷售市場經驗食品,年齡28-45歲;

2、對當地食品工業(yè)市場熟悉;

3、對食品原料輔料(食品添加劑、食品原料配料)的市場開拓模式熟悉;

4、有較好的當地的客戶資源;

5、有一定的管理經驗。

崗位職責:

1、負責當地區(qū)域的食品工業(yè)市場的市場策略規(guī)劃制定;

2、根據市場策略定義目標客戶,制定銷售計劃,確定并執(zhí)行銷售計劃;

3、對在該區(qū)域的銷售目標負責,開發(fā)市場和客戶來達成目標;

4、管理團隊下屬;

5、不斷發(fā)掘公司產品的市場機會,不斷優(yōu)化公司與客戶的關系;

6、落實和執(zhí)行公司指派的工作和任務。

青島區(qū)域經理崗位

篇2:公司經營部區(qū)域經理崗位職責

標題經營部區(qū)域經理崗位職責編號

頁碼共1頁

修改第1次

1、負責項目投標,組織業(yè)務開拓,完成經營目標。

2、負責對所屬區(qū)域招標業(yè)主最高負責人、招標負責人上門公關拜訪、了解招標業(yè)主意向。

3、依據招標業(yè)主意向和項目具體情況,參與投標可行性分析,策劃投標方式,強化投標決定。

4、負責召開投標會議,組建投標團隊,組織編寫投標文件,主導投標答辯。

5、負責項目公關,強化公關策略,攻克甲方上層公關,確保一戰(zhàn)必勝。

6、參與公司經營策略的制定。

7、負責業(yè)務情報的收集與分析,及時向總經理提供投標建議。

8、協(xié)助組織項目業(yè)務合同商談與簽訂。

9、負責所屬區(qū)域的經營團隊建設、團隊培訓、團隊激勵、團隊管理。

10、督促經營業(yè)務資金回收。

11、負責所屬區(qū)域創(chuàng)新項目業(yè)務交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設備等投標文件范本庫、答辯題庫的編寫。

13、完成上級交辦的其它事務。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準/日期

修改人集體修改處數全文修改/日期2009.03.06

篇3:區(qū)域經理的工作職責

為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調,把握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商提供優(yōu)質服務,為此專設區(qū)域經理>區(qū)域經理一職,區(qū)域經理其工作職責是:

1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標,治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經銷商提高終端銷量。

3、正確把握當地市場銷售信息,了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的治理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,把握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯系,及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經銷商會議。