職位描述：

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)日常客戶的接待、跟進(jìn)、維護(hù)及成交等相關(guān)事宜；

2、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推介，銷售信息的傳遞及銷售流程的推進(jìn)；

3、負(fù)責(zé)客戶銷售資料的填寫，客戶簽約工作的落實(shí)及跟進(jìn)；

4、按照銷售經(jīng)理的要求，按時(shí)按質(zhì)按量完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

任職資格：

1、高中、中專及以上學(xué)歷，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可）；

2、熱愛(ài)銷售工作，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，性格堅(jiān)韌，有良好的服務(wù)意識(shí)；

3、具備優(yōu)秀的溝通力、表達(dá)力和親和力；

4、性格開(kāi)朗，形象良好；

5、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，敢于挑戰(zhàn)自己。

薪酬福利：

1、行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬待遇，五險(xiǎn)一金、帶薪年假、崗位津貼、項(xiàng)目補(bǔ)貼等；

2、系統(tǒng)性的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，將你打造為出色的房地產(chǎn)銷售精英人才；

3、廣闊的晉升空間，公司關(guān)注每一位員工的成長(zhǎng)，并提供資源幫助員工制定和實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

4、定期戶外拓展+銷售技巧培訓(xùn)+業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)+生日會(huì)+下午茶+運(yùn)動(dòng)會(huì)

公司在廣州、鶴山、新會(huì)、三水、肇慶、雷州、惠州等有多個(gè)項(xiàng)目在招房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)

篇2:房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍組建規(guī)范

房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍的組建

關(guān)鍵詞:選拔、標(biāo)準(zhǔn)

主要內(nèi)容:銷售隊(duì)伍的組織原則

作用:掌握選拔標(biāo)準(zhǔn),為開(kāi)發(fā)企業(yè)選拔真正合格的售樓人材。

規(guī)范售樓接待行為,樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。

一、銷售隊(duì)伍的組織

招聘工作人員時(shí),要注重學(xué)歷、品德;兼顧相貌,在與人的接觸中給對(duì)方以良好的外觀形象;同時(shí)要考慮語(yǔ)言能力,懂方言;掌握必要交通工具;能否吃苦耐勞;要有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn);另外,最好有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照。房地產(chǎn)銷售人員必須精力充沛,有很強(qiáng)的自信心,

對(duì)金錢的欲望強(qiáng)烈及十分的勤勞,并有承受客戶拒絕的勇氣。

對(duì)銷售人員的訓(xùn)練,時(shí)間長(zhǎng)短不限,可分初、中、高級(jí)階段。訓(xùn)練內(nèi)容有房地產(chǎn)業(yè)的法律,稅務(wù),估價(jià)、金融、實(shí)務(wù)、心理學(xué)、談判、統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)等。由淺入深,剛?cè)胄械钠鸫a要懂合同、簽約、開(kāi)發(fā)、接待、電話咨詢這些基本環(huán)節(jié)。參與房地產(chǎn)銷售的人員在初級(jí)階段實(shí)務(wù)比理論重要,沒(méi)有經(jīng)過(guò)具體操作,理論不易被接受和牢記;中級(jí)階段實(shí)務(wù)與理論并重;高級(jí)階段,理論比實(shí)務(wù)重要。當(dāng)接受大CASE(指項(xiàng)目或個(gè)案)后,就需要理論指導(dǎo),不然無(wú)法成功推銷。

1、售樓員所需具備的條件

形象儀表談吐禮儀應(yīng)變能力協(xié)作能力

思維方式專業(yè)知識(shí)行業(yè)狀況銷售知識(shí)

談判技巧服務(wù)態(tài)度創(chuàng)意能力實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

用人的原則:可信、可干、可控、可塑。

在用人上,不必拘泥于某一方面的條件,而應(yīng)該從人才的整體素質(zhì)加以考量,通常來(lái)說(shuō)應(yīng)該遵循以上原則,并且必須同時(shí)具備以上四點(diǎn),缺少了任何一點(diǎn),這個(gè)人才都可能是殘疾的。以上原則將可信放在第一位,是因?yàn)橐粋€(gè)人的品質(zhì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中顯得十分重要。如果有這么一個(gè)人,各方面條件都十分優(yōu)越,唯獨(dú)人品讓人不放心,那么這個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)也不能用。因?yàn)檫@個(gè)人隨時(shí)可能干出損人利己、損公肥私的事情來(lái),這將會(huì)給企業(yè)造成重大損失。

在可信的基礎(chǔ)上再考核人才的可干能力,也就是實(shí)干能力,是不是能真正干出一點(diǎn)事情來(lái)如果可干的條件具備了,接下來(lái)就是對(duì)人才的可控性進(jìn)行審核。因?yàn)樵谄髽I(yè)當(dāng)中,有許多優(yōu)秀人才,往往恃才自傲,蔑視同事,當(dāng)上級(jí)交給其任務(wù)時(shí),他完全可能擅自拖延完成時(shí)間,甚至更改上級(jí)的決定,影響工作效率。所以企業(yè)所使用的人才必須要具有可控性,如果任其象脫韁的野馬一樣,最終受害的是企業(yè)。那么是不是以上三點(diǎn)都具備了就可以用呢不,還得審核人才的可塑性。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展,很大程度上取決于其內(nèi)部人才的可塑性的大小。一個(gè)人,可以塑造的空間大,其在企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮的作用和貢獻(xiàn)就大。反之,雖然不會(huì)給企業(yè)造成瞬間的損失,但會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的后勁。

3、售樓員分配方法

有許多從事售樓管理工作的朋友,不把售樓員的分配工作當(dāng)回事,在他們看來(lái),只要招聘到了合格售樓員,怎么分配都行,這是走進(jìn)了一種觀念上的誤區(qū)。事實(shí)上,對(duì)售樓員的分配,會(huì)直接影響到工作效率。

售樓員的分配應(yīng)注意四點(diǎn):一、性格搭配;二、形象搭配;三、經(jīng)驗(yàn)搭配;四、男女搭配。

搭配的原則應(yīng)建立在互補(bǔ)的基礎(chǔ)之上。每個(gè)人的性格都不一樣,在分配售樓員時(shí),應(yīng)將處向型和內(nèi)向型兩種相反性格的人分配在一起,如果都是外向或者內(nèi)向型的人,一是容易產(chǎn)生沖突,二是難以配合工作。在人的形象上也要做一個(gè)劃分。這里說(shuō)的形象有高矮之分、美丑之分、素質(zhì)之分。在分配的時(shí)候注意將外表比較漂亮的和比較普通的或者身材比較高的身材比較低的或者素質(zhì)高的和素質(zhì)相對(duì)偏低的進(jìn)行組合,可以起到很好的互補(bǔ)作用。在工作經(jīng)驗(yàn)方面,更應(yīng)該鈄有經(jīng)驗(yàn)的和沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的分配在一起,有經(jīng)驗(yàn)的可以帶沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,有利于臨聲發(fā)揮。最后就是性別搭配。俗話說(shuō):男女搭配,干活不累。人與人之間,異性相吸是一種客觀現(xiàn)實(shí),將男女分配在一起工作,容易形成良好工作氛圍,保持高昂的士氣。如果將同性分配在一起,很容易發(fā)生口角甚至糾紛。

如果能按以上方法進(jìn)行合理分配,至少可以形成一支高效、團(tuán)結(jié)、有生氣的售樓團(tuán)隊(duì)。

圖示:售樓員搭配圖

性格外向素質(zhì)偏低

長(zhǎng)相漂亮女性

心胸寬廣無(wú)專業(yè)知識(shí)

經(jīng)驗(yàn)豐富長(zhǎng)相一般

身材較高無(wú)經(jīng)驗(yàn)

男性心胸較窄

素質(zhì)較高性格內(nèi)向

有專業(yè)知識(shí)身材偏低

篇3:房地產(chǎn)銷售助理崗位工作職責(zé)

房地產(chǎn)銷售助理崗位職責(zé)要求說(shuō)明如下:

一、項(xiàng)目前期,項(xiàng)目準(zhǔn)備工作

1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關(guān)文件及法律條款規(guī)定

2、與公司營(yíng)銷控制合作,確定預(yù)售合同文字及附件內(nèi)容,形成標(biāo)準(zhǔn)合同文本。

3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備簽約過(guò)程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準(zhǔn)備)

二、項(xiàng)目銷售期

1、進(jìn)行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動(dòng)條款外,其余合同內(nèi)容及附件均應(yīng)在客戶簽約前準(zhǔn)備完畢。

2、依據(jù)訂購(gòu)情況明細(xì)表對(duì)合同進(jìn)行深度準(zhǔn)備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對(duì)一周內(nèi)明確來(lái)簽客戶專門準(zhǔn)備,分類放置。

3、負(fù)責(zé)簽約解說(shuō)、引導(dǎo)、說(shuō)服工作,確保客戶正確及時(shí)簽訂預(yù)售(貸款)合同。

4、以標(biāo)準(zhǔn)合同為范本簽約,不得擅自改動(dòng)合同條款,在權(quán)限范圍內(nèi)就個(gè)別客戶的特殊要求制訂解決辦法,超出權(quán)限范圍需向部門經(jīng)理申報(bào)后再行簽訂。

5、嚴(yán)格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準(zhǔn)確無(wú)誤地完成整個(gè)簽約過(guò)程。

6、根據(jù)每日簽約情況,制定銷售情況明細(xì)表及簽約審核表,如實(shí)反映簽約工作狀況,并反映問(wèn)題,提出解決方案。

7、保持與公司行政管理的緊密聯(lián)系,確保已簽約合同迅速及時(shí)完成法人簽字并返回現(xiàn)場(chǎng)。

8、與交易中心經(jīng)辦人員友好合作,熟練操作交易登記有關(guān)流程,如期完成已簽合同的登記手續(xù)。

9、配合專案秘書,銷售代表,及時(shí)通知客戶取回已交易合同文本及其他相關(guān)文件,并進(jìn)行簽收登記。

10、與銀行、公證處等機(jī)構(gòu)人員友好合作,準(zhǔn)確及時(shí)地辦理客戶貸款等相關(guān)事宜。

11、與出納(專案秘書)合作,編制項(xiàng)目階段收益預(yù)算,供部門計(jì)劃、決策使用。

三、項(xiàng)目收尾期

1、編制最終銷售情況明細(xì)表,作為最終反映銷售業(yè)績(jī)情況的表式,應(yīng)準(zhǔn)確完整登錄,注意與其他表式之間的互相調(diào)整,統(tǒng)一關(guān)系,并定時(shí)提交銷售部,供公司營(yíng)銷控制,財(cái)務(wù)中心進(jìn)行準(zhǔn)確結(jié)算。

2、進(jìn)行合同整理工作,將已簽合同、空白合同統(tǒng)一整理造冊(cè)以后移交公司行政部門。

3、完成個(gè)人專案總結(jié)。