職位描述：

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司年度任務(wù)指標(biāo)，制定所轄項(xiàng)目的整體營銷工作計(jì)劃并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，促進(jìn)在售項(xiàng)目效益，定期向主管業(yè)務(wù)副總提交工作匯報(bào)；

2、與所轄項(xiàng)目銷售及策劃經(jīng)理有效溝通，指導(dǎo)監(jiān)督項(xiàng)目的各類策劃和銷售工作，了解項(xiàng)目情況并及時(shí)督導(dǎo)、推進(jìn)，確保銷售的順利進(jìn)行并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

3、監(jiān)督指導(dǎo)項(xiàng)目策劃人員因應(yīng)市場(chǎng)、公司及客戶要求，組織項(xiàng)目各類調(diào)研及項(xiàng)目策劃的分析，編寫各類策劃建議并把控策劃質(zhì)量，呈上級(jí)審核后輸出；

4、指導(dǎo)策劃人員做好項(xiàng)目各類策劃資料的歸檔工作，并確保其完整；

5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和審核各項(xiàng)目組制定的銷售資料文件，對(duì)發(fā)展商簽出的銷控、售價(jià)表、優(yōu)惠折扣及政策進(jìn)行備案，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售監(jiān)控；

6、及時(shí)處理項(xiàng)目銷售中出現(xiàn)的重大投訴、突發(fā)事件；

7、與所轄項(xiàng)目發(fā)展商建立良好溝通，確保維護(hù)好公司與發(fā)展商的良好關(guān)系。

崗位要求：

1、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)把握和分析能力，熟悉房地產(chǎn)營銷管理流程，有較豐富的營銷現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、有良好的職業(yè)技能和素養(yǎng)，成熟穩(wěn)定的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)精神，思維活躍，勇于創(chuàng)新；

3、善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作，有優(yōu)秀的人格魅力和良好的溝通協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)能力；

4、能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作，抗壓能力強(qiáng)。

篇2:某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總監(jiān)崗位描述

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總監(jiān)崗位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定地產(chǎn)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷售策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣計(jì)劃并有效執(zhí)行,對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;

3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況,整合營銷資源,市場(chǎng)營銷成本及費(fèi)用的整體控制,并推進(jìn)完成項(xiàng)目營銷計(jì)劃并組織實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理,銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式,探索渠道銷售新方式;

5、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷售工作;

6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。

任職要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);

2、8年以上房地產(chǎn)營銷策劃管理工作經(jīng)驗(yàn),4年以上開發(fā)商或代理公司區(qū)域公司同等崗位管理經(jīng)驗(yàn);

3、同時(shí)主持過2個(gè)以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷管理工作;

4、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理技巧,具有優(yōu)秀的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行等綜合能力。

篇3:地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)崗位職責(zé)范本

地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

(一)負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營銷管理工作。

(二)執(zhí)行項(xiàng)目管理制度,實(shí)現(xiàn)工作有章可循,提高工作效率。

(三)制定銷售策略,做最實(shí)效的營銷,實(shí)現(xiàn)公司收入最大化。并根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)狀況調(diào)整策略。

(四)做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭樓盤的情況,為營銷策劃提供基礎(chǔ)資料。

(五)做好項(xiàng)目的SWOT分析,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位。

(六)根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求,積極做出建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)建議,供設(shè)計(jì)部參考使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭力。

(七)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭和本項(xiàng)目每一套單位的具體特點(diǎn),制定價(jià)格表,使項(xiàng)目性價(jià)比達(dá)到最優(yōu),在保證較快的銷售速度的前提下為公司創(chuàng)造更多的利潤。

(八)制定靈活的促銷政策,激起消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)樓盤的快速銷售。

(九)在營銷策略的基礎(chǔ)上,確定廣告推廣策略。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣,提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)推動(dòng)公司的品牌傳播。

(十)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì),展示項(xiàng)目和公司的良好形象,形成銷售熱潮。

(十一)做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察,為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的置業(yè)顧問,提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

(十二)主持每周的銷售例會(huì),發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評(píng)估置業(yè)顧問的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn),激勵(lì)置業(yè)顧問。

(十三)準(zhǔn)備銷售用物料,如《臨時(shí)認(rèn)購書》、《認(rèn)購書》、《按揭須知》、《認(rèn)購須知》、《購房稅費(fèi)表》等。

(十四)解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場(chǎng)工作正常開展。

(十五)做好和公司其他部門的溝通,推行內(nèi)部服務(wù)制度,加強(qiáng)和各部門之間的合作。

(十六)檢查售樓處情況,并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門,并及時(shí)解決問題,做到日清日結(jié)、日事日畢。

(十七)評(píng)估員工工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)員工的業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎(jiǎng)懲措施。

(十八)組織好樓盤現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流,促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。深入貫徹休驗(yàn)式營銷,強(qiáng)化營銷部對(duì)客戶的服務(wù)。

(十九)組織好戶外展銷活動(dòng),用低成本的方式為項(xiàng)目找到更多的客戶,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,實(shí)現(xiàn)快速銷售。

(二十)做好和協(xié)助公司如廣告公司、禮儀公司的協(xié)作與溝通,使他們所做的一切活動(dòng)都符合公司的要求,推動(dòng)銷售工作的開展。

(二十一)做好領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作,做到"快速反應(yīng),高效完成"