房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理,制定銷售計(jì)劃;

2、有效持續(xù)的進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧,積極開(kāi)拓市場(chǎng),尋求銷售機(jī)會(huì),按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

3、參與制定整體營(yíng)銷目標(biāo)、策略和計(jì)劃,負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)達(dá)成;

4、認(rèn)真執(zhí)行公司的各種銷售政策、制度和規(guī)范,按程序辦事。

任職資格

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、有豐富的地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè),有大型項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、具有較強(qiáng)的銷售組織、銷售培訓(xùn)和銷售執(zhí)行能力,能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)工作,管理和服務(wù)責(zé)任心強(qiáng);

5、具有良好的職業(yè)操守及團(tuán)隊(duì)合作精神,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位

篇2:房地產(chǎn)企業(yè)銷售總監(jiān)崗位描述

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位描述

工作職責(zé):

1、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷流程,參與制定公司的銷售策略,對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷見(jiàn)解獨(dú)到,分析透徹;

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的年度銷售目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系,銷售團(tuán)隊(duì)的組建,團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理,完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核、激勵(lì)及管理制度;

4、負(fù)責(zé)制定樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃、營(yíng)銷策略及案場(chǎng)營(yíng)銷全面管理工作。

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,對(duì)銷售顧問(wèn)的日常銷售行為、客戶分級(jí)維護(hù)、客戶售后管理、客戶渠道拓展等工作進(jìn)行管理,提供反饋及指導(dǎo),以及總體營(yíng)銷工作計(jì)劃及總結(jié)匯報(bào);

6、組建項(xiàng)目銷售隊(duì)伍及銷售管理培訓(xùn);為銷售顧問(wèn)提供市場(chǎng)及產(chǎn)品、銷售專業(yè)技能、行為及服務(wù)規(guī)范等方面的培訓(xùn),案場(chǎng)銷售組織管理與策劃等工作。

7、危機(jī)處理:在發(fā)生投訴、糾紛等危機(jī)事件時(shí)進(jìn)行客戶安撫和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

8、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求:

1、教育水平:全日制大學(xué)專科以上學(xué)歷,年齡28-40周歲,市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)。

2、管理經(jīng)驗(yàn):曾任職知名房地產(chǎn)顧問(wèn)公司或策劃咨詢機(jī)構(gòu),5年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);在品牌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或優(yōu)秀代理公司工作,從事過(guò)高端樓盤(pán)整體營(yíng)銷工作者優(yōu)先。

3、知識(shí)技能:具備優(yōu)秀的邏輯思維及表達(dá)能力,善于溝通,有較好的人格魅力和管理能力;通曉營(yíng)銷學(xué)、建筑學(xué)、心理學(xué)、房地產(chǎn)、管理學(xué)、相關(guān)法律等知識(shí);精通各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)行情。

4、專業(yè)能力:具有一定的培訓(xùn)管理能力,可制定培訓(xùn)方案和績(jī)效考核方案;良好的組織管理、溝通、執(zhí)行能力,時(shí)間管理能力,有主人翁意識(shí),能承受工作壓力。

5、職業(yè)素質(zhì):性格外向,開(kāi)朗,樂(lè)觀;對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;能適應(yīng)出差和外派;為人正直、恪守職業(yè)道德。

篇3:房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)（三）

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)(3)

1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé);

2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃;

3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度;

4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程;

5、分析市場(chǎng)狀況,客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,合理控制銷售費(fèi)用;

6、銷售政策及銷售模式;

7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配;

8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案;

9、建立完善的客戶管理體系;

10、完善樓款回收制度,跟蹤銀行按揭款到帳情況,保證資金及時(shí)回籠;

11、定期對(duì)部門員工,進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,優(yōu)獎(jiǎng)劣汰;

12、激勵(lì)員工的士氣,建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的。