經銷商開發(fā)經理崗位職責任職要求
經銷商開發(fā)經理崗位職責
化工油品銷售經理(開發(fā)經銷商,項目制銷售)職位要求:
1、大學學歷,25-35歲,市場、化工或機械化工相關專業(yè)三年以上銷售工作經驗
2、工作負責,踏實,有責任心,熱愛銷售工作
3、良好的人際溝通能力和書面表達能力
4、良好的電腦軟件的操作技能,能用英語交流者優(yōu)先
5、需要出差
職責描述:
1、客戶關系管理:經常性拜訪客戶,了解客戶需求,維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、新業(yè)務開發(fā):積極開拓項目來源,開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、國際項目協作:和公司全球同事一起共同協作跟與中國相關的跨國項目(10%)
4、市場調研:跟蹤中國市場的政策、產業(yè)和技術趨勢,分析、了解客戶和行業(yè)的動態(tài)并進行內部溝通(10%)
職位要求:
1、大學學歷,25-35歲,市場、化工或機械化工相關專業(yè)三年以上銷售工作經驗
2、工作負責,踏實,有責任心,熱愛銷售工作
3、良好的人際溝通能力和書面表達能力
4、良好的電腦軟件的操作技能,能用英語交流者優(yōu)先
5、需要出差
職責描述:
1、客戶關系管理:經常性拜訪客戶,了解客戶需求,維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、新業(yè)務開發(fā):積極開拓項目來源,開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、國際項目協作:和公司全球同事一起共同協作跟與中國相關的跨國項目(10%)
4、市場調研:跟蹤中國市場的政策、產業(yè)和技術趨勢,分析、了解客戶和行業(yè)的動態(tài)并進行內部溝通(10%)
經銷商開發(fā)經理崗位
篇2:經銷商運營經理崗位職責任職要求
經銷商運營經理崗位職責
經銷商運營管理經理1.經銷商健康度管理:
1)負責網絡健康度框架及體系搭建;
2)統(tǒng)籌經銷商運營狀態(tài)健康度項目實施進度;
3)根據經銷商盈利情況、運營指標進行過程性管理指標關聯分析,幫助經銷商挖掘潛在運營待提升項,并結合業(yè)務資源進行改善,促進經銷商健康度的整體提升;
2.溝通體系維護與管理:
1)經銷商會議管理:進行經銷商會議的會務支持,如全網經銷商大會,投資人會議等;
2)經銷商投資人溝通管理:建立多種溝通機制,包含微信平臺溝通機制,確保和經銷商順暢及時溝通;
3.經銷商運營標準及客戶體驗管理:
1)負責經銷商運營標準的制定,對標行業(yè)標準,進行SSI&CSI行業(yè)分析,提升客戶體驗,結合業(yè)務需求,進行標準的制定與下發(fā);
2)經銷商運營標準的審計(明檢)管理:負責經銷商運營標準的貫徹落地,進行經銷商運營標準的經銷商店銷售和售后端的檢核,運用新型工具進行線上檢核和線下檢核的結合,確保經銷商符合標準,樹立品牌形象,提升客戶體驗;
3)負責檢核平臺的開發(fā)、升級迭代;并與內部其他各平臺系統(tǒng)的對接,確保檢核平臺經銷商的正常使用,并支持區(qū)域巡檢使用;
4)客戶體驗管理:根據經銷商推薦度反饋進行分析,協調業(yè)務,督促經銷商進行改善提升客戶體驗;
4.盈利能力分析管理:
1)根據經銷商月度、季度財務報表及年度審計報告分析,建立經銷商盈利分析模型并進行全網經銷商盈利性分析,通過分析結果協助業(yè)務部門挖掘影響盈利提升的關鍵性指標,推動經銷商盈利提升;
2)負責質量折扣及其他獎勵核算管理,根據商務政策和大會獎政策,進行核算和下發(fā);
3)經銷商積分平臺管理,對經銷商崗位進行激勵政策建議和實施;
5.負責和各業(yè)務、區(qū)域等團隊的對接,協調,確保各項工作的正常推進;
6.團隊目標與績效的設定與激勵,協調激勵團隊成員,協同完成團隊KPI。
任職資格:
1.有五年及以上汽車及相關行業(yè)經驗,熟知經銷商銷售、市場及售后業(yè)務,熟知經銷商基本運營標準及管理要求;
2.有經銷商標準審計/能力評估/檢核/客戶體驗提升/盈利性分析相關項目管理經驗;
3.邏輯能力嚴謹,綜合管理能力強,并具備良好的內外部溝通和人際交往能力及同時處理多項事物的能力;
4.有良好的PPT制作技巧,EXCEL數據分析處理能力,了解系統(tǒng)開發(fā)語言;
5.團隊至上,個人品行端正,從容迎接任何競爭與挑戰(zhàn);
6.本科以上學歷;
7.具有良好的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先。
1.經銷商健康度管理:
1)負責網絡健康度框架及體系搭建;
2)統(tǒng)籌經銷商運營狀態(tài)健康度項目實施進度;
3)根據經銷商盈利情況、運營指標進行過程性管理指標關聯分析,幫助經銷商挖掘潛在運營待提升項,并結合業(yè)務資源進行改善,促進經銷商健康度的整體提升;
2.溝通體系維護與管理:
1)經銷商會議管理:進行經銷商會議的會務支持,如全網經銷商大會,投資人會議等;
2)經銷商投資人溝通管理:建立多種溝通機制,包含微信平臺溝通機制,確保和經銷商順暢及時溝通;
3.經銷商運營標準及客戶體驗管理:
1)負責經銷商運營標準的制定,對標行業(yè)標準,進行SSI&CSI行業(yè)分析,提升客戶體驗,結合業(yè)務需求,進行標準的制定與下發(fā);
2)經銷商運營標準的審計(明檢)管理:負責經銷商運營標準的貫徹落地,進行經銷商運營標準的經銷商店銷售和售后端的檢核,運用新型工具進行線上檢核和線下檢核的結合,確保經銷商符合標準,樹立品牌形象,提升客戶體驗;
3)負責檢核平臺的開發(fā)、升級迭代;并與內部其他各平臺系統(tǒng)的對接,確保檢核平臺經銷商的正常使用,并支持區(qū)域巡檢使用;
4)客戶體驗管理:根據經銷商推薦度反饋進行分析,協調業(yè)務,督促經銷商進行改善提升客戶體驗;
4.盈利能力分析管理:
1)根據經銷商月度、季度財務報表及年度審計報告分析,建立經銷商盈利分析模型并進行全網經銷商盈利性分析,通過分析結果協助業(yè)務部門挖掘影響盈利提升的關鍵性指標,推動經銷商盈利提升;
2)負責質量折扣及其他獎勵核算管理,根據商務政策和大會獎政策,進行核算和下發(fā);
3)經銷商積分平臺管理,對經銷商崗位進行激勵政策建議和實施;
5.負責和各業(yè)務、區(qū)域等團隊的對接,協調,確保各項工作的正常推進;
6.團隊目標與績效的設定與激勵,協調激勵團隊成員,協同完成團隊KPI。
任職資格:
1.有五年及以上汽車及相關行業(yè)經驗,熟知經銷商銷售、市場及售后業(yè)務,熟知經銷商基本運營標準及管理要求;
2.有經銷商標準審計/能力評估/檢核/客戶體驗提升/盈利性分析相關項目管理經驗;
3.邏輯能力嚴謹,綜合管理能力強,并具備良好的內外部溝通和人際交往能力及同時處理多項事物的能力;
4.有良好的PPT制作技巧,EXCEL數據分析處理能力,了解系統(tǒng)開發(fā)語言;
5.團隊至上,個人品行端正,從容迎接任何競爭與挑戰(zhàn);
6.本科以上學歷;
7.具有良好的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先。
經銷商運營經理崗位
篇3:經銷商渠道經理崗位職責任職要求
經銷商渠道經理崗位職責
億滋城市銷售經理-經銷商管理+現代渠道客戶管理億滋億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋Inchargeofterritorydistributormanagementanddirectaccountbusinessinoneormorecity.Regardingtodistributormanagement,helpdistributorbuildtheirinfrastructureandimprovedistributor’scapabilitytoachievebusinesstargetandothersalesKPI,suchasrightstoreandperfectstore.
職責描述:
1.AccountforTop-Linetargetandin-storeexecutionKPIsoftheterritorydistributor
?EstablishtheMDLZWayofDistributorManagement:Businessplan&review,KPImanagement,(RightStore&PSA),Systemoperation,OrdertoCashmanagement,TSmanagementandinventorymanagement
?Aligndistributorbusinessplan(DBP)withTDonregularbasis&actionplantoensurethesustainable&profitablegrowthforbothMDLZandTD
?Setclearmonthlybusinesstargetfordistributionandalignonexecutionplan
?ConductmonthlybusinessreviewwithTDGMandDOMtoreviewtheachievementagainstthetargetandfindouttheopportunityinchannel
2.CloselycooperatewithDOMtoensuretheKPIachievementonTDscorecard
?CooperatewithDOMtoestablishastrongTDfunctionalteam,includingsales,finance,customerservice,logistics,systemandhumanresources
?Conducttheregularassessmentondistributor’scapabilitybasedonthescorecarddevelopedbyMDLZ
?Developdetailedactionplantoimprovedistributor’scapability(SOPdeployment)
?CoachDOMtomanageTDsalesforceinMDLZway
3.EnhanceTDoperationcapabilitybyexecutingTDoperationmanual
?ProvidecoachingandtrainingtoTDsalesforcetoensuregoodqualityunderstandingandexecutioninaccordancewithTDoperationmanual
?AssessTDcapabilityregularlyaccordingtothescorecardanddesigncustomizeddevelopmentplan
?Buildcapability&transferknowledgetotheDistributorsalesteamandorganization(System(DMS/SIF)operation,SOPdeployment,In-storeexecution,Routeplan,finance,HRandetc.)
4.MaintaingoodrelationshipwithTopretailerstodrivesalestargetachievement
?Conductbusinessreviewwithimportantstoresbasedonthedetailedanalysis,suchaspostdata,inventorydata.
?Coordinatewithinternalteamstoresolvethedailyoperationissuesandprovidebestinclassservicetocustomer
?Negotiatewithindependentstoreonsomeinstoreactivitiesaccordingtothestandardguideline,suchasnewproductlisting,promotionplan,display,etc.
?Leadsalesrep.teamtocarryoutthecontractitemswhichconfirmedbyKAteam
5.Deliveryoffirstclassinstoreexecution
?Train&CoachMDLZsalesteamtoensurethestandard&qualifiedexecution
?Regularstorevisittomonitortheexecutionquality
6.Effectiveinternalcommunication
?KeepgoodcommunicationwithregionalCP&Ateam,KAteamorDistributorsalesteamifneededtoensurethegoodunderstandingofcompanypolicyandexecutionquality
?Collectmarketinformationandfeedbacktorelevantteamtimely
7.MondelezsalesforceTeammanagementandcapabilityimprovement
?Setclearbusinesstargetforeachteammembersandcloselytrackingtheachievementtimelyandkeepcontinuousreviewtoimprovetheefficiency
?Providein-storecoachingaccordingtothecompanywideguideline
?Completetheperformancemanagementcyclewithhighqualityaccordingtotheguidelinefromcompanywide
?Discusswithteammembersontheirdevelopmentplanandprovidecloselycoaching
任職要求:
EducationDegree:Collegegraduateorabove
Experience:
?6~8workingexperiences,atleast5yrsinFMCGindustry.
?Atleast3yrsexperienceinteammanagementanddistributormanagement
?SolidexperienceinKAandtraditionaltrademanagement
?Goodcommunicationskillsandpeopleagility
?Skilleduserofofficesoftware(Outlook,Word,Excel,PPT)
經銷商渠道經理崗位