經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責

職責描述:

(一)市場管理

1、市場規(guī)劃管理

負責研究國家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策,對政策運用提出建議及方案。

負責根據(jù)市場分析,對產(chǎn)業(yè)公司市場布局及集團各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。

負責集團短、中期商業(yè)模式的分析,指導產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績增長及可持續(xù)發(fā)展路徑,并監(jiān)督實施。

2、市場信息管理

負責整合規(guī)劃集團政府、協(xié)會等所有公共關(guān)系資源,對資源有效性進行定期評估,并提出管理意見。

負責組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競爭對手信息,編制分析報告,定期提供給相關(guān)領(lǐng)導作為決策依據(jù)。

(二)銷售管理

1、銷售渠道建設(重點)

負責經(jīng)銷商渠道開發(fā),推動直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;

負責經(jīng)銷商評價管理,完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評價及優(yōu)化工作;

負責經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理,針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。

2、大項目管理

負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價及市場細分等營銷策略體系,并監(jiān)督實施。

負責組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標信息平臺資源的管理工作,評估有效性,監(jiān)督使用效果。

負責指導產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系,并監(jiān)督實施。

負責協(xié)助開展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項目的運作。

3、銷售計劃管理

負責根據(jù)集團經(jīng)營規(guī)劃,負責組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營銷計劃及目標管理,督促計劃執(zhí)行。

負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系,并督促實施。

負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系,并監(jiān)督實施。

4、客戶管理

負責客戶信息庫建設,做好客戶信息搜集與分析工作,推動各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;

負責做好大項目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場界定工作,推動客戶報備管理工作。

5、銷售信息化建設

負責組織集團銷售管理信息化規(guī)劃及建設工作。

任職要求:

1、有集團戰(zhàn)略營銷格局者優(yōu)先,對2B/2G類銷售模式比較熟悉。

2、有豐富的產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃經(jīng)驗。

3、對體育行業(yè)對一定洞察力,能把握行業(yè)機會。

4、市場管理經(jīng)驗8年以上。

經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位

篇2:總監(jiān)辦危險源辯識風險評價與控制程序

根據(jù)**公司安全貫標精神,結(jié)合zz高速公路總監(jiān)辦工作特點,特制定本程序:

1.目的:通過實施本程序?qū)λ泄ぷ骰顒蛹肮芾砘顒又械奈ｋU源進行全面的辨識與評價,實現(xiàn)對職業(yè)健康安全風險的全面管理和有效控制。

2.適用范圍:本程序適用于zz高速公路總監(jiān)辦項目部工作活動及管理活動所產(chǎn)生的與職業(yè)健康安全有關(guān)的危險源辨識、風險評價和風險控制活動。

3.職責

3.1項目部安全小組負責項目所涉及的辦公區(qū)、項目工作活動及項目管理活動的危險源辨識、風險評價和風險控制工作。

3.2項目安全管理領(lǐng)導小組負責編制危險源辨識清單和風險管理方案,經(jīng)項目經(jīng)理審批并報**公司安全管理辦公室備案。

4.工作程序

4.1準備

4.1.1**公司安全管理辦公室根據(jù)評價情況制定安全目標和風險控制方案。

4.1.2項目部應首先成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組,小組負責組織對本項目進行危險源辨識與評價工作。小組組長由負有安全生產(chǎn)第一責任的項目經(jīng)理承擔,成員應由各部門負責人組成。小組成員應參加安全知識培訓。

4.1.3項目部專職安全員應對施工全過程所涉及到的活動、設備、設施及辦公室、生活區(qū)、試驗室的危險源編制《危險源辨識及風險評價表》,安全領(lǐng)導小組根據(jù)《危險源辨識及風險評價表》對危險源做出評審,制定安全目標及管理方案,進行風險控制。

4.1.4項目部專職安全員將評審記錄進行整理和匯總,經(jīng)項目經(jīng)理批準,并上報集團公司安全管理部備案。

4.2工作步驟

4.2.1項目安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組對辦公、生活的設備、設施、作業(yè)活動和管理活動進行分類(分階段)。

a.進場階段。

b.臨時設施施工階段。

c.基礎施工階段。

d.結(jié)構(gòu)施工階段。

e.其它輔助活動。

4.2.2辨識工作活動和管理活動中的危險源。

4.2.3進行危險源的定性和定量評價。

4.2.4確定風險級別。

4.2.5制定風險控制方案

4.3危險源辨識

4.3.1危險源辨識范圍

為充分辨識危險源,根據(jù)項目的工作活動和管理活動存在的不安全因素的特點,對容易導致高空墜落、物體打擊、觸電、機械傷害、坍塌、中毒、火災、職業(yè)病等方面的危險源進行危險源辨識(包括進入作業(yè)現(xiàn)場的相關(guān)方人員的活動,使用的設備、設施、物資等)。

4.3.2危險源辨識方法

(1)詢問和交流

(2)現(xiàn)場觀察

(3)查閱有關(guān)記錄

(4)獲取外部信息

(5)工作任務分析

(6)安全檢查表

(7)危險與可操作性研究

(8)事件樹分析

(9)故障樹分析

4.4風險評價

4.4.1采用定量計算的評價方法分析每個危險源導致風險發(fā)生的可能性和后果,確定危險程度的大小。評價方法采用定量計算法進行。

定量計算法:用與系統(tǒng)危險性有關(guān)的三個因素指標之積來評價系統(tǒng)人員傷亡危險的大小,其簡化公式是D=LEC

式中:

L—發(fā)生事故的可能性

E—暴露于危險環(huán)境的頻繁程度

C—發(fā)生事故的后果

D—危險性分值

⑴L—發(fā)生事故的可能性

事故或危險事件發(fā)生的可能性,當用概率來表示時,絕對不可能的事件發(fā)生概率為0,而必然發(fā)生的事件概率為1。但在考慮系統(tǒng)安全時,絕對不發(fā)生的事故是不可能的,所以人為的將“發(fā)生事故可能性小”的分數(shù)定為0.1,而必然要發(fā)生的事件分數(shù)定為10,介于這兩種情況之間的情況指定為若干個中間值,如表1所示。

表1事故發(fā)生的可能性(L)

分數(shù)值事故發(fā)生的可能性

10完全可以預料

6相當可能

3可能,但不經(jīng)常

1可能性小,完全意外

0.5很不可能,可以設想

0.2極不可能

0.1實際不可能

⑵E—暴露于危險環(huán)境的頻繁程度

人員出現(xiàn)在危險環(huán)境中的時間越多,危險性越大。因此將人員連續(xù)出現(xiàn)在危險環(huán)境的情況定為10,將非常罕見出現(xiàn)在危險環(huán)境中定為0.5,而介于兩者之間的各種情況分別規(guī)定出若干中間值,如表2所示。

表2暴露于危險環(huán)境的頻繁程度(E)

分數(shù)值暴露于危險環(huán)境的頻繁程度

10連續(xù)暴露

6每天工作時間內(nèi)暴露

3每周一次或偶然暴露

2每月一次暴露

1每年幾次暴露

0.5非常罕見暴露

⑶C—發(fā)生事故的后果

在集團公司范圍內(nèi)所有的活動、服務過程中,因各種過失釀成機械設備損壞和安全設施失當造成人身傷亡或重大經(jīng)濟損失的事故,按其可能產(chǎn)生的后果即人員受到傷害的程度、經(jīng)濟損失額度的變化范圍進行界定(本程序中的經(jīng)濟損失系指直接經(jīng)濟損失,泛指因事故造成人身傷亡及善后處理支出的費用和損壞財產(chǎn)的價值)。由于范圍廣闊,所以依據(jù)(GB6441-86)《企業(yè)職工傷亡事故分類》規(guī)定分數(shù)值為1—100,如表3所示

表3發(fā)生事故的后果(C)

分數(shù)值發(fā)生事故產(chǎn)生的后果

10010人以上死亡/直接經(jīng)濟損失100~300萬元

403-9人死亡/直接經(jīng)濟損失30~100萬元

151-2人死亡/直接經(jīng)濟損失10~30萬元

7傷殘/經(jīng)濟損失1~10萬元

3重傷/經(jīng)濟損失1萬元以下

1輕傷(損失1~105工日的失能傷害)

⑷D—危險性分值

根據(jù)公式就可以計算作業(yè)的危險性程度,但關(guān)鍵是如何確定各分值和總分的評價。根據(jù)本集團公司情況,總分在100以下,認為是低度風險,采用加強培訓提高意識和能力;建立健全有關(guān)規(guī)章制度;強化安全檢查等方法進行管理。如果風險分數(shù)值在100以上,是要采取措施進行整改的重大風險,如表4所示。

表4風險等級劃分

D值危險程度風險等級備注

>320極其危險,不能繼續(xù)操作5重大風險

200—320高度危險,要立即整改4

100—200顯著危險,需整改3

20—100一般危險,需注意2

低度風險<20

稍有危險,可以接受1

根據(jù)經(jīng)風險評價確定的重大風險,編制重大風險清單。

4.5風險控制

4.5.1風險控制原則

首先選擇能夠消除風險的方式,如材料替代、新工藝、新設備引進等。

然后采取降低風險的措施,如勞動防護、自動報警、連鎖裝置等。

最后采取個體防護措施。

4.5.2風險控制方式

對本項目辦公區(qū)、生活區(qū)及管理活動所涉及的經(jīng)常性的風險,實施運行控制及應急預案與響應控制。

對不經(jīng)常進行(即在一個時間段進行)的運行和活動中的風險或雖有程序能夠控制風險,但因種種原因不能確保程序被實施的情況,可采用制定目標、指標和管理方案進行風險控制。

低度風險—在必要時可通過人員培訓,建立、健全相應安全管理制度,強化安全檢查進行控制。

4.6危險源/風險評價更新

4.6.1遇下述情況,應考慮及時進行危險源辨識與風險評價工作:

(1)組織的活動發(fā)生變化;

(2)法律、法規(guī)和其它要求發(fā)生變化;

(3)內(nèi)審、外審及管理評審提出要求;

(4)出現(xiàn)事故、事件、不符合;

(5)工作條件發(fā)生變化;

(6)相關(guān)方抱怨或提出要求;

(7)設備、設施發(fā)生較大變化;

(8)其它情況需要時。

4.6.2當發(fā)生上述情況時,應按本程序要求進行危險源辨識和風險評價工作,將結(jié)果上報**公司安全管理辦公室備案,將更新后的危險源及風險評價結(jié)果及時補充到危險源辨識及風險評價表和重大風險清單中,并按本程序要求編制控制措施。

4.7危險源辨識與風險評價的年度評審

項目部對危險源管理和風險控制情況每半年進行總結(jié),形成文件上報**公司安全管理辦公室,由安全管理辦公室整理匯總上報總經(jīng)理。

5.相關(guān)文件

《安全手冊》

《企業(yè)職工傷亡事故分類》

篇3:項目安全總監(jiān)工作崗位職責

1、嚴格執(zhí)行國家安全生產(chǎn)的方針、政策、各種規(guī)章制度及各項標準,代表分局對項目施工生產(chǎn)安全行使監(jiān)督檢查職能,具體指導安全員工作。

2、熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程和掌握安全防護標準,負責起草安全生產(chǎn)制度,安全生產(chǎn)責任制,安全檢查制度和安全教育制度并督促項目貫徹實施,主持編制本項目的環(huán)境與職業(yè)健康安全方案,并審核安全員編制的安全防護方案。

3、組織項目安全領(lǐng)導小組開展旬(周)例行安全生產(chǎn)大檢查,督促做好安全檢查記錄,督促整改并實施安全懲獎。

4、督促安全員每天進行項目安全巡查,制止違章指揮和違章作業(yè),遇有嚴重險情的有權(quán)通知暫停生產(chǎn),并立即報告上級領(lǐng)導妥善處理,做好安全生產(chǎn)日記。

5、督促分包單位建立健全安全生產(chǎn)管理制度,包括安全責任制,安全檢查制,安全教育制并定期或不定期的進行檢查。

6、協(xié)助有關(guān)部門做好人員的三級安全教育及三類人員的安全資格取證、復審工作、監(jiān)督檢查特殊作業(yè)人員持有效操作證上崗。

7、參加項目重大傷亡事故的調(diào)查和處理,提出自己的意見和看法,并監(jiān)督實施整改措施的落實。

8、建立和健全職工傷亡事故登記檔案和安全獎懲臺帳,審核并按時上報項目各類安全統(tǒng)計報表及各類匯報資料,按上級有關(guān)要求收集,管理各項安全管理資料。

9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。