餐飲代表崗位職責

職責描述:

1.所轄區(qū)域餐飲(酒店/西餐廳/咖啡廳/茶餐廳//連鎖茶飲/甜品店等)類新客戶開發(fā);

2.老客戶、經(jīng)銷商日常維護與管理;

3.完成公司下達的銷售任務(wù),有效推動銷售;

4.處理客戶投訴;

5.日常業(yè)務(wù)報表制作

任職要求:

1.大專以上學歷;

2.三年以上餐飲行業(yè)或快速消費品銷售管理經(jīng)驗;

3.良好的溝通能力和人際影響能力;

4.善于分析和開發(fā)客戶的需求,并制訂相應(yīng)的銷售策略;

5.熱愛銷售工作,善于學習新產(chǎn)品和新技能;

6.熟悉餐飲客戶的采購流程,有西餐餐料銷售經(jīng)驗和客戶關(guān)系優(yōu)先.

餐飲代表崗位

篇2:餐飲行業(yè)銷售代表崗位職責

銷售主管/代表(終端食品餐飲行業(yè))崗位職責:

1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,對目標區(qū)域,目標市場,目標客戶進行開發(fā)和維護,完成各項銷售指標(銷售收入,AR,庫存周轉(zhuǎn)率,利潤率等);

2、負責所轄區(qū)域內(nèi)所負責客戶的產(chǎn)品組合的設(shè)定,產(chǎn)品銷售價格的制訂,整體價格體系的維護,保證利潤率;

3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶銷售預測;備貨計劃,銷售計劃,產(chǎn)品組合和結(jié)構(gòu)預測。

5、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達成銷售目標;

6、根據(jù)客戶需求的特點,為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

7、負責協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;

8、反饋市場動態(tài),準確了解市場信息,并提供建議銷售策略;

任職要求:

1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務(wù)、包裝等相關(guān)專業(yè);

2、具有較強的市場拓展能力、溝通表達能力和組織協(xié)調(diào)能力;

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

5、樂觀主任者,具備團隊意識,具有高度的責任心,能夠承受較強的工作壓力。

6、有終端食品餐飲行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

7、有外賣平臺店家開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先,如百度外賣/餓了么/美團等互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶拓展經(jīng)驗。