高提成聘銷售崗位職責

聘杭州市場銷售高提成拓拉思網絡科技(中國)有限公司拓拉思網絡科技(中國)有限公司,拓拉思作為優秀的市場營銷精英,你的工作將助力中國工業設備制造廠商發展海外市場:

1、你在客戶面前,你是拓拉思工業設備垂直跨境電商平臺的大使;

2、你為制造廠商帶來垂直跨境電商平臺的發展優勢;

3、你為客戶規劃海外市場發展藍圖,更好走向世界。

你將更加優秀,如果你:

1、能點燃你內在銷售激情;

2、追求結果導向;

3、想為客戶所想;

4、贏得的是客戶的信任,不負所托。

職位描述:

1、負責公司平臺的推廣及合作協議洽談;

2、負責區域市場的業務拓展,客戶信息的收集和分析;

3、通過電話、實地拜訪客戶,向客戶介紹公司商業模式及價值;

4、完成公司部門下達的客戶開發簽約目標;

5、與其他部門配合完成簽約客戶的后續服務。

任職要求:

1、大專以上學歷,專業不限;有駕照優先;

2、學習能力強,對工業裝備有一定了解;

3、有較多、較強的工業裝備客戶資源者優先;

4、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

6、有責任心,能承受較大的工作壓力。

篇2:酒店營銷指標分解銷售提成方案

酒店營銷指標分解及銷售提成方案

為調動員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房入住率,增加員工收入,特制定獎勵辦法:

獎勵以酒店客房協議價為基礎,鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高,所以,獎勵記提只依據房費計算。

對于自己的客戶,要自始至終的跟進,從登記到結賬,要了解客戶信息,協助公司處理可能出現的糾紛和投訴,讓賓客乘興而來,滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去,開發新的客源,嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協議價,營銷人員根據報價自主營銷,并根據前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下,營銷人員不得強行預定,應主動推銷升級房源,對于強行訂房,故意造成升級客房的情況,將視同為所升級房源的特批低價銷售,只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪,根據營業額記提獎勵基金。

以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。

房價高于協議價的提成={(協議價×3%)+(房價差價×30%)}×天數

低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上,只能按2%記提

營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績,業績單獨記提

領導介紹、主動上門、以及外埠(設辦事處)客戶均為部門整體業績,不記入個人業績,其營銷額由部門記提。

所有銷售額度,以營銷部下單,前臺收款簽字確認為準,未收回之款項不能記入銷售額度。

根據季節變化制定每月完成營業指標,整體完成指標時,按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數50%,按1%提成,每增加5%銷售額度,增加0.1%的提成比例;沒有營業指標,底薪按50%發放。

營銷部每月整體銷售額提成部分,由部門根據考核發放,營銷人員個人業績記提歸個人所有。

二、獨立銷售:

以協議價為基礎,按每天完成10間夜的銷售任務為基數,即每月完成300間夜的銷售任務,頒發10000.00元的獎勵基金;每天完成20間夜的銷售任務,即每月完成600間夜的銷售任務,頒發20000.00元的獎勵基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務,按營業額的3%記提獎勵;完成的銷售任務超出每天10間夜,而不足20間夜,其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發,剩余間夜按3%記提。

低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提,此類銷售不占銷售指標,不得重復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成:以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。升級銷售提成:以有預定的賓客為主,經推介升級入住的,按房價差價進行提成(禁止惡意推銷),該提成不受“黃金周”限制,但酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售,提成額由部門根據考核發放。

1、前臺價:房價×3%×天數,前臺價每降低1個百分點,提成比例降低0.1%

2、協議價:房價×天數×2%(需要特批)

四、其他部門員工,根據個人渠道介紹而來的客戶,根據房價不同,比例不同給予記提。

1、前臺價:房價×天數×3%,前臺價每降低1個百分點,提成比例降低0.1%

2、協議價:房價×天數×2%(需要特批)

五、月租房及年包房將根據不同情況,依據季節變化適當調節變動,其記提比例按2%執行。

六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金,將根據考核考績,用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標分解:年指標1200萬元,根據淡旺季節的不同分解如下(單位:萬元):

項目淡季平季旺季

月份12、1、2、311、4、5、67、8、9、10

份額15%35%50%

指標180420600

月指標

營銷部276390

托管部8.5519.9528.5

前廳部9.4522.0531.5

合計45105150

所占比例

指標營銷部60%720

托管部19%228

前廳部21%252

其他5%60

1、。。。的獎勵。我們的原則是:一間=20元。

2、每一個預定員或接待在完成屬于自己的CHECKIN后在指定的表格上記錄,每天由當班主管統計前日的CHECKIN情況,核對后簽名,交大堂副理簽名存檔。

3、財務部按名商居月銷售房晚數×20返款給前廳部,前廳部在扣除應付款項后,將余款用于獎勵前臺及其它各分部的當月優秀員工。

4、行政樓層的房間只有兩種價格:掛牌價和柜臺價(即實行價格)。

5、從前享受UPGRADE服務的繼續享有,以后視經營狀況定。

篇3:房地產經紀銷售人員工資傭金提成制度

房地產經紀公司銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調動北京**房地產經紀有限公司銷售人員的工作積極性,實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標,特擬訂如下銷售薪資制度:

一、基本工資制度

基本工資制度為:

銷售代表:1000元/月

銷售主管:1200元/月

二、傭金提成標準

為了進一步提高銷售人員的工作積極性,本案的傭金提成標準采用累加提成方式(按銷售月度計),即:

完成銷售1-2套,傭金提成按5‰計算;

完成銷售3-5套,傭金提成按6‰計算;

完成銷售6-9套,傭金提成按7‰計算;

完成銷售10套以上(含10套),傭金提成按8‰計算。

銷售主管按總銷提成,提成標準為:總銷金額的1‰-1.5‰(完成銷售計劃傭金提成按1.5‰執行,未完成按1‰執行);

(以上為住宅項目的傭金提成辦法,車位,地下室,商業用房的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制

公司營銷部根據銷售進度,制定每月銷售計劃任務,平均分配到每一個銷售人員上,每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于月未售房的銷售人員底薪按基本工資的70‰發放。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實現銷售業績的突破,對當月工作表現突出的銷售人員進行獎勵。

優秀員工評定標準:

1、完成公司下達的個人銷售任務,或為當月銷售冠軍;

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工;

3、無客戶投訴;

4、無工作失誤;

5、有合理化建議,并被公司采納的;

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法:現金200元。

五、銷售主管獎勵

為了加強團隊凝聚力,增強團隊協作能力,實現銷售業績的突破,對當月工作表現

突出的銷售團隊進行獎勵。

獎勵辦法:現金300元。

六、銷售人員激勵

正激勵

銷售冠軍每月額外獎勵人民幣300元,銷售亞軍每月額外獎勵人民幣150元(個人業績未完成個人月銷售計劃任務的不執行此獎勵制度);連續三個月為銷售冠軍的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為銷售冠軍的獎勵人民幣2000元,同時按銷售人員要求可將其勞資關系調入公司。連續三個月業績突出且達到優秀員工評定標準的銷售代表可提升為銷售主管。

負激勵

1待崗

(1)當月未完成任務且銷售額排名最后的,當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務,恢復上崗。

(2)因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的,對爭執雙方均予以扣除因爭執對象已取得的正激勵,并給予待崗的負激勵。

2離崗

(1)銷售人員連續2個月未完成銷售任務的;

(2)銷售人員連續2個月銷售額排列最后一名的;

(3)銷售人員年終銷售額排列最后一名,并且額度未達到銷售人員平均銷售額的50%的。