房地產營銷崗位職責

房地產營銷總監深圳蘭德管理咨詢有限公司深圳蘭德管理咨詢有限公司職責:

負責珠三角城市公司業務統籌

1、樓盤代理(一二手聯動)

2、商業寫字樓代理招租

3、服務樓盤進行多形式推廣

要求:

1、有較多的甲方人脈資源

2、擁有比較良好的商務洽談接待能力

3、誠信踏實人品好。

福利:該職位為高層,有配送期權獎勵。

房地產營銷崗位

篇2:房地產營銷項目總監職責

房地產營銷是房地產商品投放市場進行交換需要通路,營銷學稱為營銷渠道,那么房地產營銷中項目總監的職責是什么詳細內容如下:

對于代理公司而言,項目總監這個崗位絕對是一個實力派+實權派的角色,能夠達到項目總監的高度,基本上就可以認定為那個項目的營銷FromEMKT.com.cn操盤手,代表公司全權運營、操作一個甚至幾個項目。

回想自己進入地產行業這十年來的發展,雖然沒有明確掛過項目總監的名頭,但實際上自己其實也是從項目總監、項目操盤手的角色上走過來的。

項目總監是真正能夠拿到高薪酬的崗位,而且幾乎可以視作代理公司的專業合伙人,能夠成為項目總監,其“出身”往往分為兩大類:1、專業類總監,如銷售總監、策劃總監等,因為某項目的重要性,則從專業總監的位置上直接轉任具體的項目總監;2、項目策劃經理或銷售經理,因為已經有比較豐富的盯盤經驗,并在跟隨原先項目總監的過程中獲得了較大的成長,故而能夠在新項目中擔當更高層次的職務,而且,從未來的發展趨勢看,大部分項目總監都將從這部分人群中產生。

不過,想當上或說當好一個項目總監是不容易的,我一直有這樣一個觀點:看一個代理公司能做多大,關鍵就看其有多少位項目總監、操盤手級別的人。如果自身人力資源不濟,卻去盲目擴展,往往會進入“偷雞不成蝕把米”的窘境。

以下是我總結的項目總監的各項工作范疇:

第一部分、接盤前期

這是一位優秀項目總監最理想的前期工作,即指從項目前期接洽便開始介入,直接以未來合作成功后、準項目總監的身份出現。

從前期提案就介入合作有兩大益處:一是比較便于獲得未來甲方的深度認可,前期已經混熟了,可以大大降低未來溝通中的磨合成本;二是可以深度理解一個項目,尤其是在前期與甲方的溝通中吃透甲方對項目的預期目標。

第二部分、全程操盤

相對來說,大部分項目總監都是在公司接盤之后、按照公司調度方才走馬上崗的。一個合格的項目總監在項目全程操作過程中有三個大方面的工作要完成,或說是帶領、督導屬下和團隊共同完成。

一、專業操盤

作為項目總監,所負責項目的全部方案和文件都必須由總監來主筆或主導帶隊完成,在呈報公司領導和甲方之前,項目總監就是全部方案的終審者和所有文件的定稿者。同時,項目總監也是一個項目所有執行類工作的最高執行人和督導者。

1、團隊建設:根據項目情況和總監自身的工作能力與范疇,最終確定項目的管理架構,總監一般下轄策劃經理、策劃助理、銷售專案、副專等,但有些崗位可以剔除。

2、市場研究類工作:持續進行區域市場研究與競爭對手分析,并定期完成報告后上報公司和甲方,大多為“月報”形式;這是一項貫穿操盤全程的工作。

3、項目營銷方案制定與執行:A、年度、季度、月份營銷計劃;B、項目定位(市場定位、價格定位、目標客戶群定位等)、操盤模式、銷售模式、入市時機、推盤步驟與產品組合、價格策略、促銷策略等;C、項目各階段營銷總結與分析,進入正常工作程序后,項目總監負責帶隊完成的階段性匯報文件包括周報、月報、半年報、年報等四類。

4、項目推廣方案制定與執行:A、核心賣點提煉、統籌策劃、安排項目的推廣策略、項目命名與包裝思路、廣告推廣預案、展會推廣、公關行銷、SP、PR活動策劃方案制定等;B、定期制定階段性推廣計劃,包括“工程線”的開工奠基、封頂、開盤、認購、樣板間和樣板區開放、交房入伙等活動,以及“時間線”的五一、十一促銷、元旦、圣誕節活動等;C、與項目相關的所有的廣告創意、設計和文案制定,包括電視電臺廣告創意、各類宣傳物料、平面廣告的文案及設計、新聞宣傳、營銷中心更新布置、樓體廣告等。

5、銷售管理與督導(主要是督導專案經理):A、完善各類銷售管理文件、銷售體系建立、協助公司進行人員招聘、銷售團隊培訓、現場管理等;B、根據項目實際情況,制定出系統化的銷售管理文件,包括標準說辭、答客問、接待程序、銷售現場管理表格、客戶分析和客戶資源管理等;C、并且要根據項目最新進展,隨時調整相關銷售道具和銷講內容。

二、內部管理

1、對接公司上級:定期(一般為每周)或及時向公司匯報項目和甲方的最新動態、最新要求,匯報項目操盤的具體進展和相關建議,及時提醒領導對接甲方或保持適當的出面頻率,項目中的突發問題或自己解決不了的問題要第一時間匯報領導等。

2、項目部全員管理:貫徹企業文化并組織小團隊活動,及時告之公司動態;審閱項目部成員的各類匯報文件,及時發現問題;與大家保持良好的溝通、定期談話,及時向公司領導反饋員工的心理動態和實際要求;組織并參加項目部的各類會議;本項目若有人員需要調整,要及時向公司上報增加或刪減人員的建議;各崗位的考核;培養和發現人才,最好的項目總監是能夠帶出一個或兩個新項目總監的人。

3、文件、資料匯集管理:跟項目有關的全部各類文件要統一管理好。

三、客戶對接

1、溝通和公關:根據約定定期與甲方召開例會或溝通會,負責向甲方同級人員呈報各類方案和文件;與甲方相關人員保持良好的溝通和對接狀態。

2、財務結算:每月與甲方對接人核對業績,根據約定結算傭金等費用。

3、外部對接:與項目操作相關的各合作單位的對接與溝通,與規劃、設計、建筑、監理、媒體、廣告等關聯企業保持良好的溝通狀態。

第三部分、業務拓展

在負責操作一個或幾個項目的過程中,總會出現與新開發商的見面或溝通機會,優秀的項目總監應在做好本項目的基礎上,積極向外部宣傳、推廣自己的公司,將公司的影響力盡可能拓展到最大,并爭取為公司贏得新的合作機會、新的項目。

以上這些,就是入行以來,我對項目總監這個崗位的部分理解。想做項目總監,必須是一個復合型人才,專業強勢、懂得管理、擅長溝通,三者缺一不可。

即使都為項目總監,但不同的人依然有不同的操盤特點,有的人擅長項目為多產品構成的復合住宅、綜合體,有的人擅長商業投資類項目,有的人則有專業偏好,例如在銷售管理與執行方面見長等。

全程盯過一個或幾個盤之后,在實戰中經過錘煉和磨礪之后,就可以同時負責掛職多項目的總監了,但一般情況是不跨客戶或不跨地域,例如同一開發商的多項目同時運作,或是同一區域的不同項目同期操盤。

后記:成長無極限

今天我之所以把這些東西寫下來,主要是因為我能頻繁的感受到很多公司同仁、很多業內朋友在職業生涯發展中的迷茫,在一個崗位上呆久了之后,總覺得自己已經碰到了天花板、總覺得自己似乎找不到了發展方向,其實,我們每個人距離頭上的天花板還相距甚遠,不管你現在是什么崗位,銷售專案也好、項目策劃也好,對照今天我梳理出來的這個項目總監的職責范疇就能發現——成長無極限。

當你能夠做一個稱職的項目總監,你會發現,原來天空很大。

篇3:房地產網絡營銷作業工作程序

房地產網絡營銷作業程序

1.房地產網絡營銷作業目的

為了體現政府對實施城市規劃的監督,指導和服務的職能作用,使城市和地區的控制性規劃設計理念和規劃控制目標得以實現,房地產開發項目的設計必須分階段地得到政府部門的批準。因規劃方案報審的時間長,環節復雜,反復多,在公司內部又需要不同崗位在經辦時間上搭接和銜接。所以要求各經辦崗位事先做好充分準備,一旦條件成熟,立即進入報審程序。避免將本作業轉化到關鍵路線上去。

2.作業依據

中華人民共和國城市規劃法;上海市城市規劃條例;上海市城市規劃管理技術規定;獲得中標土地批準的控制性詳細規劃與批文、土地協議。

3.主管崗位總建筑師:負責規劃設計方案的定稿,在報審過程中處理主辦崗位解決不了的協調問題。

主辦崗位土建設計管理:負責收集整理報審資料文件,具體經辦報審手續。

4.緊前工作條件

規劃方案招標完成,并按專家評審時提出的主要優化意見作了調整。

5.作業描述

5.1主辦崗位到規劃部門領取《建設工程設計方案送審單》填報,并同時附送下列文件(帶*號的為必送文件,所送原件在窗口交驗后退還):

*5.1.1批準的建設項目可行性研究報告或有關批準文件(原件及復印件各一份)。

*5.1.2市測繪院提供的1/500或1/1000地形圖一份,地形圖上應有設計單位用≤0.3mm的墨線筆標明的下列內容:建筑基地用地界限,建筑物外輪廓及層數,新建建筑物與基地用地界限,道路規劃紅線及相關控制線,相鄰建筑物間距尺寸。

*5.1.31/500或1/1000總平面設計圖(藍圖)二份,圖紙須加蓋建筑設計單位的設計方案出圖章和注冊建筑師印章,且符合國家和本市設計方案出圖標準。

*5.1.4建筑設計方案圖(含平面、立面、剖面)及文本二套,圖紙須加蓋建筑設計方案出圖章和注冊建筑師印章,且符合國家和本市設計方案出圖、文本的標準。

*5.1.5經城市規劃部門批準的《建設項目選址意見書的通知》及附圖(復印件各一份)。

5.1.6《建設項目選址意見書的通知》中要求申請單位送審的相關其它文件、圖紙等。

5.2第二次送審及以后各次送審所需的文件、房策網圖紙以城市規劃部門前次審核意見要求為準。

5.3規劃部門組織召開由規劃專家、規劃歸口的職能部門參加的規劃方案征詢會,征詢環保、消防、衛生、綠化、交通、民防等管理部門的意見,以《建筑工程設計方案審核意見單》給予批復。并附蓋有“上海市城市規劃管理局規劃管理業務專用章”或“上海市**區(縣)規劃管理業務專用章”的核定設計方案。

5.4規劃部門認為設計方案需要較大修改的,則核發“一審”意見。

5.5核發“建筑工程設計方案審核意見單”批復的時限為每次審核各為30個工作日。

5.6接規劃部門總窗口領證通知后,持規劃部門發放的“一書二證”聯系卡(IC卡)辦理領證手續。領取的內容包括《建設工程設計方案的批復》和附圖。

5.7本主辦崗位依據《建設工程設計方案的批復》和附圖,房地產網絡營銷配合項目經理進入擴初設計階段的管理。