電子商務對外貿企業競爭優勢的影響研究一、國內外研究現狀

(一)國外研究現狀

20世紀80年代，美國哈佛商學院教授Porter的兩部名著《競爭戰略》<1980)[1]和《競爭優勢》<1985)[2]，主要研究了企業競爭優勢，認為企業可以擁有低成本優勢和差異化優勢，并運用價值鏈理論對企業競爭優勢和競爭戰略進行了系統分析，為企業分析信息技術與企

業競爭優勢奠定了一個基礎和框架。隨后，一些學者就關于信息技術對企業競爭優勢的影響進行了研究。Parsons(1983)[3]認為信息技術是一種新的競爭武器，它能改變企業價值鏈中任一環節的成本。McFarlan(1984)[4]認為信息技術改變了競爭方式，信息技術讓企業以新的方式超越對手表現，進而創造出競爭優勢。

隨著國際互聯網的不斷拓展和日益成熟，電子商務活動在世界各國的迅速興起及其在社會各個領域的迅猛發展引起了全球的廣泛關注。Rayport和Sviokla(1995)[5]提出了虛擬價值鏈理論，對Porter的傳統價值鏈理論進行了延伸和發展，提供了一個構建電子商務虛擬價值鏈的分析框架。Callon(1999)[6]研究并探索了在新的世界經濟中，國際互聯網和電子商務在世界各國不同程度的發展及其對各國競爭優勢的影響。Jarrett(2000)[7]認為知識管理與電子商務的功效是相輔相成的，互聯網是企業內部進行高級知識管理的媒介，如果忽略了這個媒介，企業就可能失去將來創造競爭優勢的重要機會。

Porter(20**)[8]對于互聯網商業模式的見解深刻并具有前瞻性，認為互聯網往往通過其獨特的經營優勢而增強企業的收益性，因此企業通過戰略使自身享有盛名顯得比以往更加重要。成功將屬于那些認為互聯網是對傳統競爭方式的補充而不是等同于傳統競爭方式的企業。Lal(2004)[9]研究了電子商務與出口行為，他對印度51家企業在20世紀最后20年的調查研究表明，采用電子商務的企業比起沒有采用電子商務的企業在國際市場上取得了更好的經營成果。Friedman(2006)[10]認為當全球化進入“全球化3.0”的最高進程階段時，“世界是平的”。全球化是資本、技術和信息超越國界的結合，計算機及網絡的普及，軟件的不斷創新，鼠標輕點，不管身在何處都能輕易調動世界的產業鏈條。“全球化3.0”的企業應該按照全球最大盈利模式來設計自己的組織結構，發揮優勢，在競爭中生存。(二)國內研究現狀

國內對于外貿企業競爭優勢的研究始于20世紀90年代中后期。當時我國外貿突出的問題是出口增速不斷下降，增長后勁不足，換匯成本持續升高，外貿企業普遍陷入困境。張玉和(1997)[11]運用Porter的價值鏈分析方法，發現造成我國外貿企業困境的根本原因在于缺乏持久的競爭優勢，因而其根本的出路就在于創造持久的競爭優勢。梁國仙和周艷林(1997)[12]就我國如何在持續加速發展的世界貿易中不斷擴大世界市場份額，分析了我國出口產品的比較優勢以及產品質量、技術含量、規模效益和出口產品結構方面所存在的問題。蔣大新(1998)[13]認為降低費用是外貿企業保持競爭優勢的關鍵。

王福軍(1999)[14]利用貿易競爭指數和顯示性比較優勢指數對我國貿易產業的國際競爭力進行了實證測度，認為我國貿易產業的國際競爭力總體較為落后，提出了以貿易產業國際競爭力為導向的貿易發展戰略。

我國自1990年開始從事EDI研究、啟用和推廣，從而拉開了國際電子商務發展的序幕。雖然我國外貿企業較早開始電子商務的嘗試，但目前國內有關外貿企業與電子商務的研究尚處于探索階段。王健(1999)[15]調查了我國外貿企業電子商務發展的應用情況，結果表明我國外貿企業對于電子商務的總體認識水平仍較低，進而提出了相關的政策及建議。賈芳琳和賀新宇(1999)[16]分析了電子商務為我國外貿企業管理所帶來的優勢，提出了我國外貿企業推廣應用電子商務的對策及建議。趙鎮(20**)[17]運用價值鏈理論分析了企業競爭優勢的各種來源，指出企業可以通過建立電子供應鏈和虛擬價值鏈的方式重構價值鏈，從而獲得持久的競爭優勢。趙建光(20**)[18]分析了電子商務對傳統外貿企業的沖擊與挑戰以及企業的生存空間，并提出了企業的應對措施。周霞(2006)[19]在綜合分析相關競爭優勢理論的基礎上，拓展了電子商務時代的競爭優勢理論，提出了信息競爭優勢的概念;通過分析外貿企業信息競爭優勢的現狀，提出了以信息興貿競爭戰略提升我國外貿企業競爭優勢的基本構想。陳榮和吳金南(2006)[20]提出并分析企業通過電子商務環境下的虛擬價值鏈所能獲取的在成本領先、歧異化兩個方面的競爭優勢。盧學泉(2006)[21]利用大量經濟學原理及模型闡述了B2B電子商務為外貿企業帶

來的優勢;通過理論和實證研究，全面系統地分析了我國外貿企業B2B電子商務實施基礎和應用現狀，并分別提出了我國大中小型外貿企業實施B2B電子商務的最佳途徑。

參考文獻

[1]Porter，M.HowCompetitiveForcesShapeStrategy[J]，HarvardBusinessReview，March-April，1979.

[2]Porter，M.HowInformationGivesYouCompetitiveAdvantage[J].HBR，July-August，1985:155.

[3]Parsons，G.InformationTechnology：ANewCompetitiveWeapon[J].SloanManagementReview，1983(25):3-14.

[4]McFarlan，F.InformationTechnologyChangesthewayYouCompete[J]，HBR(62:3)，1984(3):98-103.

[5]RayPort，J.&Sviokla，J.ExploitingtheVirtualValueChain[J].HBR，November一December，1995:75-85.

[6]Callon，J.CompetitiveAdvantagethroughInformationTechnology[M].McGraw-Hill，1996.

[7]Jarrett，S.BuildingCompetitiveAdvantagethroughKnowledgeManagementandE-commerceintheOscillatorManufacturingIndustry[C].Proceedingsofthe2000IEEE/EIAIfltemational:223-232.

[8]Porter，M.StrategyandtheInternet[J].HBR，March20**.

[9]Lal，K.E-businessandExportBehaviorEvidencefromIndian

Firms[J].WorldDevelopmentVOl.32，NO.3，2004:505-527.

[10]Friedman，T.TheWorldIsFlat[M/OL].(2006.5).

[11]張玉和.我國外貿企業擺脫困境的根本出路[J].經濟科學，1997(2):52一57.

[12]梁國仙，周艷林.我國外貿競爭力的分析[J].市場研究，1997(6):27一28.

[13]蔣大新.外貿企業保持競爭優勢的關鍵[J].對外經貿財會，1998(12):13一14.

[14]王福軍.中國貿易產業的國際競爭力分析[J].國際經貿探索，1999(6):4一8.

[15]王健.我國外貿企業電子商務發展現狀及政策建議[J].對外經濟貿易大學學報,1999(l):21一25.

[16]賈芳琳，賀新宇.電子商務的影響及我國外貿企業的戰略抉擇[J].商業研究，2000(2):123一124.

[17]趙鎮.電子商務環境下企業競爭優勢研究[D].哈爾濱工程大學經濟管理學院，20**.

[18]趙建光.電子商務對傳統外貿企業的沖擊與挑戰[J].經濟論壇，20**(24):62一63.

[19]周霞.電子商務環境下企業信息競爭優勢的理論初探[J].北方經貿，2O06(12):32-34.

[20]陳榮，吳金南.虛擬價值鏈:電子商務環境下企業競爭優勢的分析工具[J].經濟管理2006(13):44一46.

[21]盧學泉.我國外貿企業開展B2B電子商務研究[D].東南大學，2006.

篇2:電子商務對外貿企業競爭優勢的影響探討(優質版)

電子商務對外貿企業競爭優勢的影響研究一、國內外研究現狀

(一)國外研究現狀

20世紀80年代，美國哈佛商學院教授Porter的兩部名著《競爭戰略》<1980)[1]和《競爭優勢》<1985)[2]，主要研究了企業競爭優勢，認為企業可以擁有低成本優勢和差異化優勢，并運用價值鏈理論對企業競爭優勢和競爭戰略進行了系統分析，為企業分析信息技術與企

業競爭優勢奠定了一個基礎和框架。隨后，一些學者就關于信息技術對企業競爭優勢的影響進行了研究。Parsons(1983)[3]認為信息技術是一種新的競爭武器，它能改變企業價值鏈中任一環節的成本。McFarlan(1984)[4]認為信息技術改變了競爭方式，信息技術讓企業以新的方式超越對手表現，進而創造出競爭優勢。

隨著國際互聯網的不斷拓展和日益成熟，電子商務活動在世界各國的迅速興起及其在社會各個領域的迅猛發展引起了全球的廣泛關注。Rayport和Sviokla(1995)[5]提出了虛擬價值鏈理論，對Porter的傳統價值鏈理論進行了延伸和發展，提供了一個構建電子商務虛擬價值鏈的分析框架。Callon(1999)[6]研究并探索了在新的世界經濟中，國際互聯網和電子商務在世界各國不同程度的發展及其對各國競爭優勢的影響。Jarrett(2000)[7]認為知識管理與電子商務的功效是相輔相成的，互聯網是企業內部進行高級知識管理的媒介，如果忽略了這個媒介，企業就可能失去將來創造競爭優勢的重要機會。

Porter(20**)[8]對于互聯網商業模式的見解深刻并具有前瞻性，認為互聯網往往通過其獨特的經營優勢而增強企業的收益性，因此企業通過戰略使自身享有盛名顯得比以往更加重要。成功將屬于那些認為互聯網是對傳統競爭方式的補充而不是等同于傳統競爭方式的企業。Lal(2004)[9]研究了電子商務與出口行為，他對印度51家企業在20世紀最后20年的調查研究表明，采用電子商務的企業比起沒有采用電子商務的企業在國際市場上取得了更好的經營成果。Friedman(2006)[10]認為當全球化進入“全球化3.0”的最高進程階段時，“世界是平的”。全球化是資本、技術和信息超越國界的結合，計算機及網絡的普及，軟件的不斷創新，鼠標輕點，不管身在何處都能輕易調動世界的產業鏈條。“全球化3.0”的企業應該按照全球最大盈利模式來設計自己的組織結構，發揮優勢，在競爭中生存。(二)國內研究現狀

國內對于外貿企業競爭優勢的研究始于20世紀90年代中后期。當時我國外貿突出的問題是出口增速不斷下降，增長后勁不足，換匯成本持續升高，外貿企業普遍陷入困境。張玉和(1997)[11]運用Porter的價值鏈分析方法，發現造成我國外貿企業困境的根本原因在于缺乏持久的競爭優勢，因而其根本的出路就在于創造持久的競爭優勢。梁國仙和周艷林(1997)[12]就我國如何在持續加速發展的世界貿易中不斷擴大世界市場份額，分析了我國出口產品的比較優勢以及產品質量、技術含量、規模效益和出口產品結構方面所存在的問題。蔣大新(1998)[13]認為降低費用是外貿企業保持競爭優勢的關鍵。

王福軍(1999)[14]利用貿易競爭指數和顯示性比較優勢指數對我國貿易產業的國際競爭力進行了實證測度，認為我國貿易產業的國際競爭力總體較為落后，提出了以貿易產業國際競爭力為導向的貿易發展戰略。

我國自1990年開始從事EDI研究、啟用和推廣，從而拉開了國際電子商務發展的序幕。雖然我國外貿企業較早開始電子商務的嘗試，但目前國內有關外貿企業與電子商務的研究尚處于探索階段。王健(1999)[15]調查了我國外貿企業電子商務發展的應用情況，結果表明我國外貿企業對于電子商務的總體認識水平仍較低，進而提出了相關的政策及建議。賈芳琳和賀新宇(1999)[16]分析了電子商務為我國外貿企業管理所帶來的優勢，提出了我國外貿企業推廣應用電子商務的對策及建議。趙鎮(20**)[17]運用價值鏈理論分析了企業競爭優勢的各種來源，指出企業可以通過建立電子供應鏈和虛擬價值鏈的方式重構價值鏈，從而獲得持久的競爭優勢。趙建光(20**)[18]分析了電子商務對傳統外貿企業的沖擊與挑戰以及企業的生存空間，并提出了企業的應對措施。周霞(2006)[19]在綜合分析相關競爭優勢理論的基礎上，拓展了電子商務時代的競爭優勢理論，提出了信息競爭優勢的概念;通過分析外貿企業信息競爭優勢的現狀，提出了以信息興貿競爭戰略提升我國外貿企業競爭優勢的基本構想。陳榮和吳金南(2006)[20]提出并分析企業通過電子商務環境下的虛擬價值鏈所能獲取的在成本領先、歧異化兩個方面的競爭優勢。盧學泉(2006)[21]利用大量經濟學原理及模型闡述了B2B電子商務為外貿企業帶

來的優勢;通過理論和實證研究，全面系統地分析了我國外貿企業B2B電子商務實施基礎和應用現狀，并分別提出了我國大中小型外貿企業實施B2B電子商務的最佳途徑。

參考文獻

[1]Porter，M.HowCompetitiveForcesShapeStrategy[J]，HarvardBusinessReview，March-April，1979.

[2]Porter，M.HowInformationGivesYouCompetitiveAdvantage[J].HBR，July-August，1985:155.

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[6]Callon，J.CompetitiveAdvantagethroughInformationTechnology[M].McGraw-Hill，1996.

[7]Jarrett，S.BuildingCompetitiveAdvantagethroughKnowledgeManagementandE-commerceintheOscillatorManufacturingIndustry[C].Proceedingsofthe2000IEEE/EIAIfltemational:223-232.

[8]Porter，M.StrategyandtheInternet[J].HBR，March20**.

[9]Lal，K.E-businessandExportBehaviorEvidencefromIndian

Firms[J].WorldDevelopmentVOl.32，NO.3，2004:505-527.

[10]Friedman，T.TheWorldIsFlat[M/OL].(2006.5).

[11]張玉和.我國外貿企業擺脫困境的根本出路[J].經濟科學，1997(2):52一57.

[12]梁國仙，周艷林.我國外貿競爭力的分析[J].市場研究，1997(6):27一28.

[13]蔣大新.外貿企業保持競爭優勢的關鍵[J].對外經貿財會，1998(12):13一14.

[14]王福軍.中國貿易產業的國際競爭力分析[J].國際經貿探索，1999(6):4一8.

[15]王健.我國外貿企業電子商務發展現狀及政策建議[J].對外經濟貿易大學學報,1999(l):21一25.

[16]賈芳琳，賀新宇.電子商務的影響及我國外貿企業的戰略抉擇[J].商業研究，2000(2):123一124.

[17]趙鎮.電子商務環境下企業競爭優勢研究[D].哈爾濱工程大學經濟管理學院，20**.

[18]趙建光.電子商務對傳統外貿企業的沖擊與挑戰[J].經濟論壇，20**(24):62一63.

[19]周霞.電子商務環境下企業信息競爭優勢的理論初探[J].北方經貿，2O06(12):32-34.

[20]陳榮，吳金南.虛擬價值鏈:電子商務環境下企業競爭優勢的分析工具[J].經濟管理2006(13):44一46.

[21]盧學泉.我國外貿企業開展B2B電子商務研究[D].東南大學，2006.

篇3:電子商務物流服務協議

　　鑒于：

　　_________有限公司(甲方)是一家位于中國_________的內資企業，是一家專門提供網上交易平臺的電子商務公司。

　　_________快運股份有限公司(乙方)經營地在中國，從事中國國內包裹和小件貨物快遞業務和綜合物流服務。甲方已經同意由乙方為其網上交易提供物流配送服務來滿足其客戶的需求。為了滿足上述物流需求，雙方同意簽訂一份物流戰略合作協議。

　　因此，甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期、全面的電子商務物流戰略伙伴關系，實現資源共享、共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商雙方達成如下協議條款：

　　1.定義

　　產品：指在甲方交易系統-_________上進行交易的各種產品。

　　貨物：同本協議產品的定義。

　　供應商：指在_________上進行交易的供貨方，包括自然人、法人和其它組織。

　　客戶：系指通過_________交易系統購買商品的自然人和法人以及其它組織機構。

　　價格：系指_________快運股份有限公司提供給_________客戶的價格。

　　乙方：系指_________快運股份有限公司的所有分支機構。

　　物流：系指由乙方將產品送達客戶手中的過程。

　　法院：中華人民共和國境內的法院。

　　法律：中華人民共和國的法律。

　　2.合作方式與內容

　　(1)乙方為通過甲方的_________系統購買商品的客戶提供物流服務(物流終點由客戶指定)。

　　(2)甲方為乙方實現物流服務在_________上提供相應的物流支持頻道，以便乙方將公司資料和服務價格和標準以及聯系方式提供給_________的客戶進行選擇。

　　(3)客戶在選擇了乙方的物流服務后，乙方按照供應商提供的發貨要求進行物流配送。

　　(4)對配送中出現的退貨等問題，乙方實行有償服務。

　　(5)甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

　　(6)雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

　　3.甲方的權利與義務

　　(1)甲方有權選擇物流服務商作為自己開展電子商務業務的合作伙伴。

　　(2)甲方有權對乙方在合作范圍內的物流運作進行考核。

　　(3)甲方有權更換不合格的物流合作者。

　　(4)甲方有權利和義務對在_________商務平臺上進行交易的供應商進行管理。

　　(5)甲方有義務按照電子商務交易規則將客戶的訂單及時通知供應商。

　　(6)甲方負責交易產品的保險。

　　(7)乙方提供的價格和服務標準是國家公布的標準。甲方應該將乙方提供的相應資料以適當的形式向客戶進行提示。

　　(8)甲方保證乙方物流服務應得的利益，不能因為_________交易技術和客戶與供應商的交易糾紛而影響乙方及時得到該得的利益。

　　(9)甲方有義務向乙方提供結算身份和密碼并恪守保密規則。

　　(10)甲方對交易的合法性和產品的合法性負責。

　　4.乙方的權利與義務

　　乙方作為甲方的合作伙伴，作為電子商務交易中的獨立第三方物流服務提供商，在合作中應具有下列權利和義務：

　　(1)乙方有權要求在_________進行交易的供應商將貨物免費送到乙方指定的地點。如果需要乙方提供取貨服務，其價格由乙方操作機構與供應商進行協商。

　　(2)乙方必須按照公布在_________上的價格和服務標準提供物流服務。

　　(3)乙方不能無理拒絕和擅自停止、更改物流服務內容，也不能更改產品的所有權性質。

　　(4)乙方提供的價格是從發貨地到客戶門上的價格。但不包括到供應商處取貨的價格。

　　(5)乙方只對供應商提供產品的外包裝負責，即在外包裝完好的情況下，已經證明乙方實現了物流服務的標準。

　　(6)乙方有權拒絕供應商提供的外包裝已經破損的產品或者經檢查發現其它數量和質量的問題產品。

　　(7)乙方只按照供應商的要求進行發貨。而不對供應商要求的發貨地點的對錯負責。

　　(8)乙方對貨物送達過程中由于自身原因造成的損壞和送錯貨、滅失負責，而不對產品質量和型號的對錯負責。

　　(9)客戶的退貨由甲方和供應商負責。需要乙方暫時保管和提供反向物流服務的，其費用由供應商承擔。甲方要保證將費用及時劃入乙方的帳戶。

　　(10)乙方在不知情的情況下，對產品的合法性和交易的合法性不負責。

　　5.特殊約定

　　(1)付款：甲方向乙方提供網上身份和密碼。甲方保證從電子商務技術的角度對于乙方應得物流收益實行一筆交易一劃轉。客戶與供應商或甲方的糾紛，不能夠影響此付款的約定。

　　(2)雙方經協商，雙方同意當乙方在此項合作中，每月的物流收益超過_____人民幣時，對于超過的部分，乙方給予甲方_____%的感謝費。

　　6.產品風險管理

　　鑒于雙方認可交易以及物流運輸過程中風險的存在，甲方應該負責交易產品的風險管理。

　　對于送達客戶過程中的貨物保險，甲方可自行辦理。也可委托乙方進行，但保險費用應該由甲方全額支付。如果甲方不辦理貨物保險，在產品送達客戶過程中發生的非乙方責任原因造成的產品丟失、損壞本應由保險公司賠付的，乙方不負責任。

　　7.貨損的賠付

　　因為乙方原因，造成貨損和丟失的，乙方要負責賠償。賠償方式是甲方先向客戶或者供應商賠償。然后雙方再協商賠償事宜。

　　8.有效期

　　(1)報價的有效期：乙方提供的物流服務價格的有效期至_________年_________月_________日。

　　(2)協議有效期：本協議自簽字之日起生效，協議的有效期至_________年_________月_________日。

　　(3)本協議的任何修改須書面做出方可有效。

　　9.聲明和保證

　　甲、乙方相互聲明和保證：

　　(1)甲、乙方以前和現在開展的經營及服務符合中華人民共和國及相關國家的適用法律法規，沒有法庭、政府機構或管理機構的命令、法令或判令對其有未解決的或預期的調查。

　　(2)甲、乙方遵從適用于其業務及服務的所有法令及要求，并獲得開展業務及提供服務所需的任何許可及批準，并且不存在任何違反行為及對該等要求、許可及批準的故意或預期的違反或撤回。

　　10.保密/不泄密

　　本協議中包含的信息是機密的。

　　在本協議有效期內及終止后，甲方和乙方都不得將本協議中的任何商務信息泄露給任何第三方。任何材料及信息嚴格保密。

　　甲方應該嚴格保守乙方在_________上id和密碼的秘密，否則甲方應賠償由此給乙方造成的經濟損失。

　　乙方及其指定人應保證其員工在貿易交往中保守本協議中，甲方的銷售、業務、客戶、市場、技術等相關所有信息的機密。

　　在雙方合同中及合同期滿后，乙方應把甲方的所交付的相關資料以及操作系統中的各類數據和信息。如出現乙方雇員有使用、披露上述保密信息的情況，乙方應就此向甲方承擔相應違約賠償金(賠償金額可通過雙方協商確認)，若造成甲方重大損失的，甲方保留通過法律途徑解決權利。

　　11.不可抗力

　　由于不可抗力而無法履行服務時，乙方應立即通知甲方并采取有效措施將損失減小到最低限度。

　　提供服務期間出現了不可抗力并導致產品缺損，乙方應立即將不可抗力情況通知給甲方，并在_________日內提供詳細報告，以便甲方進行保險索賠。

　　簽約雙方在此同意和理解，操作中不可抗力事件包括國內戰爭、國外戰爭、革命、暴亂、水路受阻、項目損失、封鎖、航行受阻等一切可能造成配送風險的，法律規定和認可的事件。

　　不可抗力的發生不意味著簽約各方可以不履行協議中規定的義務，除非由于操作受阻而無法履行。

　　12.免除責任條款

　　任何時候，因乙方在履行其職責時的任何行為或失職或對其所作任何保證的違反，造成第三方針對甲方采取行動(包括與任何人身死亡或傷害或財產損失有關的任何責任、損失賠償、索賠、損害、政府行為和所有花費)時，乙方都要免除、保護和維護甲方、及其現任和后續主管、員工、雇員、股東、代理商或勤雜人員和分支機構，使其對有關的任何責任、損失、索賠、損害賠償、政府行為和所有花費(包括基于全部免責基礎的法律費用)不負有任何責任。

　　任何時候，因甲方在履行其職責時發生的任何錯誤行為或疏漏或對其所作任何保證的違反，造成第三方針對乙方采取行動(包括與任何人身死亡或傷害或財產損失有關的任何責任、損失賠償、索賠、損害、政府行為和所有花費)時，甲方都要免除、保護和維護乙方、及其現任和后續主管、員工、雇員、股東、代理商或勤雜人員和分支機構，使其對有關的任何責任、損失、索賠、損害賠償、政府行為和所有花費(包括基于全部免責基礎的法律費用)不負有任何責任。

　　13.協議的終止

　　如果甲方對乙方的績效、安全行為不滿意、或乙方不完全符合所有相關法律法規或違反了本協議的條款，甲方擁有暫停或終止本協議的權利，視違約行為或不作為情況采取懲罰或賠償。

　　14.爭議解決

　　本協議受中華人民共和國相關法律法規的約束，當對本合同的解釋、執行或終止產生任何異議時，由雙方協商解決。如果通過協商雙方不能達成一致意見，雙方任何一方有權向北京具有管轄權的人民法院提請訴訟。(注：可能會出現仲裁解決)。本協議在雙方代表簽字蓋章后生效。雙方各持二份協議原件。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　授權代表人(簽字)：______授權代表人(簽字)：______

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________