海外大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
海外大客戶經(jīng)理崗位職責(zé):
1、協(xié)助海外銷售總監(jiān)進(jìn)行海外銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理工作,完成公司制定的海外銷售任務(wù)、回款指標(biāo),客戶開發(fā)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)拓展、渠道管理工作,制定相應(yīng)的市場(chǎng)和客戶的銷售策略、銷售計(jì)劃;
3、完成公司和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃;
4、與目標(biāo)客戶、代理商及相關(guān)單位維護(hù)良好關(guān)系,開展合作,推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;
5、對(duì)銷售專員出差、考勤、報(bào)表等進(jìn)行管理,對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
6、按區(qū)域銷售總監(jiān)要求完成相關(guān)報(bào)表及工作,參加相關(guān)例會(huì)。
任職要求:
1、流利的英語溝通能力和書面表達(dá)能力。
2、國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、管理或工程技術(shù)相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科;
3、五年以上海外營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);有三年及以上光伏行業(yè)營(yíng)銷類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;崗位職責(zé):
1、協(xié)助海外銷售總監(jiān)進(jìn)行海外銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理工作,完成公司制定的海外銷售任務(wù)、回款指標(biāo),客戶開發(fā)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)拓展、渠道管理工作,制定相應(yīng)的市場(chǎng)和客戶的銷售策略、銷售計(jì)劃;
3、完成公司和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃;
4、與目標(biāo)客戶、代理商及相關(guān)單位維護(hù)良好關(guān)系,開展合作,推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;
5、對(duì)銷售專員出差、考勤、報(bào)表等進(jìn)行管理,對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
6、按區(qū)域銷售總監(jiān)要求完成相關(guān)報(bào)表及工作,參加相關(guān)例會(huì)。
任職要求:
1、流利的英語溝通能力和書面表達(dá)能力。
2、國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、管理或工程技術(shù)相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科;
3、五年以上海外營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);有三年及以上光伏行業(yè)營(yíng)銷類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
篇2:大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度
大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度
為更好地開發(fā)和管控市場(chǎng)，公司工程銷售執(zhí)行項(xiàng)目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項(xiàng)目均需在公司大客戶銷售部進(jìn)行項(xiàng)目備案，未經(jīng)備案的項(xiàng)目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認(rèn)，也不予價(jià)格支持及供貨和提供市場(chǎng)及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費(fèi)用亦不予核銷。
項(xiàng)目備案以填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》為確認(rèn)依據(jù)。客戶帶項(xiàng)目直接向公司進(jìn)行采購時(shí)，由銷售人員或經(jīng)銷商填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》進(jìn)行備案確認(rèn)。
以此有效規(guī)范全國工程通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報(bào)備，以確保資料真實(shí)完整有效，并對(duì)公司的資源之有效運(yùn)用，避免工程項(xiàng)目資源浪費(fèi)，促使業(yè)績(jī)之達(dá)成。
具體要求如下：
1、所有工程項(xiàng)目必須報(bào)備，否則公司不予承認(rèn)，也不能作為考核依據(jù)；
2、工程項(xiàng)目報(bào)備，需填報(bào)《大客戶項(xiàng)目報(bào)備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶
銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行審批；
3、項(xiàng)目報(bào)備審批標(biāo)準(zhǔn)：
A、工程項(xiàng)目甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人核實(shí)準(zhǔn)確，通聯(lián)信息完整，
缺一不可；
B、工程項(xiàng)目拜訪次數(shù)不低于3次，工程項(xiàng)目進(jìn)展能夠清晰表述。
C、工程項(xiàng)目采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予
報(bào)備；
D、凡是出貨產(chǎn)品需低于營(yíng)銷中心出貨價(jià)的必須進(jìn)行報(bào)備處理，如無報(bào)備，
財(cái)務(wù)部及營(yíng)銷管理部有權(quán)不發(fā)貨；
E、項(xiàng)目為標(biāo)志性工程、精裝樣板間、小型會(huì)所等，視具體情況確定；
項(xiàng)目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程。
是否樣板間：此項(xiàng)目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)精裝項(xiàng)目的采購達(dá)成；
關(guān)于樣板間項(xiàng)目，具體細(xì)分為三類：
是否形象工程：項(xiàng)目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項(xiàng)目在所在地具有地標(biāo)性、形象性、突出性等特點(diǎn)，也被認(rèn)可為符合報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)；
戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)公司、工裝公司的項(xiàng)目，無論采購面積大小、項(xiàng)目性質(zhì)如何，一律視為工程項(xiàng)目，允許優(yōu)先報(bào)備并免審?fù)ㄟ^；
報(bào)備審批原則：
1、時(shí)間優(yōu)先原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備，以時(shí)間優(yōu)先順序確認(rèn)項(xiàng)目操作人；
2、合作共贏原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備且資源不同，可由總部協(xié)調(diào)或自行協(xié)商，確立利益分配方式，共同操作項(xiàng)目；
特別強(qiáng)調(diào)：《項(xiàng)目報(bào)備表》信息填寫是否完整，作為報(bào)備審批的重要依據(jù)，如甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)計(jì)供貨數(shù)量、預(yù)計(jì)合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項(xiàng)目不予報(bào)備。
大客戶銷售部項(xiàng)目開發(fā)工作流程：
篇3:市場(chǎng)營(yíng)銷大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1.在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂大客戶的月度與季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的促銷建議及方案。
2.負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。
3.負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài)，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念并形成報(bào)告。
4.負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效,供管理層及時(shí)調(diào)整策略。
5.在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)與協(xié)助下，以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。
6.在銷售經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理的指導(dǎo)和協(xié)助下，進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、項(xiàng)目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí)。
7.客戶關(guān)系管理及維護(hù)，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。
8.實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。
9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。