海外大客戶經(jīng)理崗位職責:

1、協(xié)助海外銷售總監(jiān)進行海外銷售團隊建設及管理工作,完成公司制定的海外銷售任務、回款指標,客戶開發(fā)指標;

2、負責海外業(yè)務拓展、渠道管理工作,制定相應的市場和客戶的銷售策略、銷售計劃;

3、完成公司和上級下達的各項工作計劃;

4、與目標客戶、代理商及相關單位維護良好關系,開展合作,推進業(yè)務發(fā)展;

5、對銷售專員出差、考勤、報表等進行管理,對員工進行業(yè)務指導和工作考核;

6、按區(qū)域銷售總監(jiān)要求完成相關報表及工作,參加相關例會。

任職要求:

1、流利的英語溝通能力和書面表達能力。

2、國際貿(mào)易、經(jīng)濟、管理或工程技術相關專業(yè)統(tǒng)招本科;

3、五年以上海外營銷管理經(jīng)驗;有三年及以上光伏行業(yè)營銷類工作經(jīng)驗者優(yōu)先;崗位職責:

1、協(xié)助海外銷售總監(jiān)進行海外銷售團隊建設及管理工作,完成公司制定的海外銷售任務、回款指標,客戶開發(fā)指標;

2、負責海外業(yè)務拓展、渠道管理工作,制定相應的市場和客戶的銷售策略、銷售計劃;

3、完成公司和上級下達的各項工作計劃;

4、與目標客戶、代理商及相關單位維護良好關系,開展合作,推進業(yè)務發(fā)展;

5、對銷售專員出差、考勤、報表等進行管理,對員工進行業(yè)務指導和工作考核;

6、按區(qū)域銷售總監(jiān)要求完成相關報表及工作,參加相關例會。

任職要求:

1、流利的英語溝通能力和書面表達能力。

2、國際貿(mào)易、經(jīng)濟、管理或工程技術相關專業(yè)統(tǒng)招本科;

3、五年以上海外營銷管理經(jīng)驗;有三年及以上光伏行業(yè)營銷類工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

篇2:大客戶銷售部項目報備制度

大客戶銷售部項目報備制度

為更好地開發(fā)和管控市場，公司工程銷售執(zhí)行項目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項目均需在公司大客戶銷售部進行項目備案，未經(jīng)備案的項目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務支持，相關銷售費用亦不予核銷。

項目備案以填報《工程項目報備表》為確認依據(jù)。客戶帶項目直接向公司進行采購時，由銷售人員或經(jīng)銷商填報《工程項目報備表》進行備案確認。

以此有效規(guī)范全國工程通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報備，以確保資料真實完整有效，并對公司的資源之有效運用，避免工程項目資源浪費，促使業(yè)績之達成。

具體要求如下：

1、所有工程項目必須報備，否則公司不予承認，也不能作為考核依據(jù)；

2、工程項目報備，需填報《大客戶項目報備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶

銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)進行審批；

3、項目報備審批標準：

A、工程項目甲方、室內(nèi)設計、施工方關鍵負責人核實準確，通聯(lián)信息完整，

缺一不可；

B、工程項目拜訪次數(shù)不低于3次，工程項目進展能夠清晰表述。

C、工程項目采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予

報備；

D、凡是出貨產(chǎn)品需低于營銷中心出貨價的必須進行報備處理，如無報備，

財務部及營銷管理部有權(quán)不發(fā)貨；

E、項目為標志性工程、精裝樣板間、小型會所等，視具體情況確定；

項目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程。

是否樣板間：此項目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)精裝項目的采購達成；

關于樣板間項目，具體細分為三類：

是否形象工程：項目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項目在所在地具有地標性、形象性、突出性等特點，也被認可為符合報備標準；

戰(zhàn)略客戶項目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設計公司、工裝公司的項目，無論采購面積大小、項目性質(zhì)如何，一律視為工程項目，允許優(yōu)先報備并免審通過；

報備審批原則：

1、時間優(yōu)先原則：同一項目多人報備，以時間優(yōu)先順序確認項目操作人；

2、合作共贏原則：同一項目多人報備且資源不同，可由總部協(xié)調(diào)或自行協(xié)商，確立利益分配方式，共同操作項目；

特別強調(diào)：《項目報備表》信息填寫是否完整，作為報備審批的重要依據(jù)，如甲方、室內(nèi)設計、預計供貨數(shù)量、預計合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項目不予報備。

大客戶銷售部項目開發(fā)工作流程：

篇3:市場營銷大客戶經(jīng)理崗位職責

1.在銷售部經(jīng)理的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應的促銷建議及方案。

2.負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài)，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念并形成報告。

4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調(diào)整策略。

5.在銷售總監(jiān)的指導與協(xié)助下，以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶關系搭建及發(fā)展。

6.在銷售經(jīng)理及市場經(jīng)理的指導和協(xié)助下，進行多產(chǎn)品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。

7.客戶關系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。

8.實現(xiàn)大客戶銷售、維護與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關系及保持持續(xù)發(fā)展。

9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。