區域大客戶銷售經理火石創造杭州費爾斯通科技有限公司,HSMAP,火石創造,費爾斯通科技機會:

1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,為醫健產業提升做出貢獻:

2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的負責人;

3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;

4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);

5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!

6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。

工作內容:

1.業績目標達成:

負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。

2.客戶資源平臺建設

積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;

3.區域品牌提升

制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。

4.客戶滿意度

制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關系。

任職要求:

1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;

2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;

3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;

4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;

5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

6.超強學習能力和行動力;

7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。

篇2:大客戶區域經理崗位職責任職要求

大客戶區域經理崗位職責

崗位職責

1、通過各種媒介、渠道與教育機構進行溝通,了解客戶的需求并有針對性的為客戶提供適合的課程;

2、與大客戶洽談合作,進行公司課程項目的銷售和推廣;

3、維護老客戶的業務,同時開發新客戶,建立和維護客戶檔案。

任職資格

1、大專以上學歷,三年以上教育培訓行業銷售工作經驗;

2、具有良好的銷售技巧及溝通洽談能力;

3、思維敏捷,普通話熟練。

3、有高收入高提成的愿望及能力;

大客戶區域經理崗位

篇3:汽車零部件檢測區域大客戶銷售代表崗位職責描述崗位要求

職位描述：

職責描述：

-制定并執行銷售策略，完成預定的銷售指標和收款指標；

-開發新客戶和潛在客戶，及時響應客戶咨詢和給客戶提供優質服務；

-定期拜訪客戶，維持客戶關系，并按要求記錄和更新客戶信息；

-積極開展區域內的銷售和市場活動；

-收集市場信息，并根據相關信息合理的調整市場策略；

-執行上級指派的其他任務。

職位要求：

-本科及以上學歷，條件優秀者可適當放寬

-3年以上汽車行業第三方檢測實驗室銷售工作經驗，條件優秀者可適當放寬；

-英語讀寫流利，并能用口語進行一些簡單交流；

-有檢驗檢測行業、電子商務領域檢驗認證服務、外貿行業銷售經驗者優先；

-良好的銷售技巧、溝通能力和人際關系；

-能夠同時執行多個任務，抗壓能力強，并能適應頻繁出差。