Z房地產公司的管理策略

用人原則:

讓最適當的人去擔任最適當的職位

用人標準:

品格+專業+能力+潛能+責任感+進取心+積極性+凝聚力=z員工

z工作要求:

互助、溝通――每天多一點

好事、實事――每天多一點

創新、貢獻――每天多一點

恒心、斗志――每天多一點

學習、進取――每天多一點

執行、落實,不要找任何借口!

z管理目標:

帶領快樂的員工,營造客人的快樂!

用我們百分百的努力,爭取客人十分的滿意!

z團隊意識:

公司的事情,我有責任!

讓你的同事在有需要時,能獲得最大的幫助!

篇2:經銷公司標準體系建設規劃:主要工作策略

產品經銷公司標準體系建設規劃:主要工作策略

(一)完善組織,提供支持

建立由標準化委員會、標準化管理辦公室、標準化工作人員組成的三級組織架構,明確標準化建設中的領導職能、組織職能和抓手職能,形成統分結合、督導有序的標準化建設機制。

標準化委員會作為標準化工作的領導機構,主要職責包括確定總體方向、批準標準規劃、審議重大事項、統籌工作安排、批準具體標準、提供資源保障等。

標準化委員會辦公室作為標準化委員會的常務機構,負責標準化建設的日常事務,包括總體策劃、協調聯絡、會議組織、督導督辦、預先審核、信息管理等相關工作。

標準化管理人員為各相關部室設立兼職標準化管理員,負責本部門標準化管理的具體工作,其中工作標準由人力資源部負責,管理標準由企業管理部負責,技術標準分別由投資規劃部、油氣銷售部和化工品銷售部負責,油品損耗標準由油氣銷售部負責,化工品損耗標準由化工品銷售部負責。這些職責劃分為公司順利實現標準化提供了堅強的職責保障。

(二)整體規劃,分步實施

企業標準化建設工作是一項龐大而復雜的系統工程,不可能一蹴而就,需要在標準化建設目標的指引下,做好整體規劃及各階段規劃等頂層設計的基礎上,按照計劃分步實施。

經銷公司標準體系建設在明確各階段建設任務的同時,以技術標準為先導,先行確定技術標準框架,統一開展技術標準采集、編制工作,以期盡快為現行各業務模塊提供堅實的技術依據和規范保障。之后,按照經銷公司管控方案對組織架構、管控條線、權責配置等有關事項的調整和要求,開展管理標準與工作標準的設計和編制工作,從而實現管理標準、工作標準對技術標準配套保障支持作用,形成有機整體。

(三)集中攻關,逐步完善

公司各職能部門相關工作人員,在標準化工作小組的統一組織和指導下,按步驟、分模塊統一進行標準的編寫工作。

(四)內承經驗,外學先進

標準是學習型企業的“工作筆記”,是知識管理的重要平臺。公司在長期的發展過程中積累了諸多寶貴經驗,將這些經驗融入標準的具體內容之中,一方面可以通過標準的形式將經驗進行固化傳承;另一方面也能使標準體現經銷公司自身特色。同時對歷年工作案例、工藝匯編、培訓資料、總結材料的整理,充實和完善各項標準。

科學性和先進性是標準的重要特性。標準制定過程中,必須開拓視野,充分研究國內外、業內外一流企業的先進做法,提升公司技術水平和管理水平;另一方面,公司目前在終端建設方面經驗欠缺,積極吸收外部先進油品銷售企業的優秀做法和成熟經驗,可迅速彌補自身的短板,保障油品銷售提升及終端網絡布局的目標的實現。

(五)強化培訓,結合考評

通過持續地標準化培訓,提升經銷公司標準化工作的軟實力,形成發放培訓、崗前培訓、業余自學相結合的培訓機制,全方位營造公司學習標準、使用標準、遵守標準的標準化文化氛圍。

引入考核機制,保障經銷公司標準化工作的質量。將標準化工作納入公司各職能部門及所屬各單位的日常基礎工作,并對其開展情況進行考核。同時在標準的執行落實方面,完善標準自身內容,設定必要的考核調控和獎懲條例,向員工明確違反標準帶來的后果,并嚴格按照標準的法則對違反標準的單位和個人進行處罰。

(六)利用信息系統,實現資源共享

充分整合和利用現有信息系統功能,開發數據接口,建立標準體系專業數據庫,實現標準建立、更新、優化、查詢的信息化,提高標準體系建設工作效率。同時實現信息資源共享,助推標準體系的推廣落實。

篇3:連鎖藥店經營策略

連鎖藥店的經營策略

連鎖藥店是目前市場上最為流行的一種藥店模式,那么連鎖藥店的經營策略是什么呢

1、爭取成為醫療保險定點藥店

連鎖藥店要想在激烈的競爭中取勝必須要抓住醫保這份市場。目前大城市的醫保門類齊全,花樣多多,涉及各行各業各部門。同時還有大量的二線城市、三線城市資源。連鎖藥店要深入挖掘,要比別人先搶占商機,爭取到大批集中的資源。

(1)“定點”意味著社會賦予的榮譽。在市場經濟條件下,社會藥店一旦被認定為醫療保險定點藥店,將成為一種無形資產。意味著這家藥店在今后一段時間各方面工作將會達到某個檔次,被社會醫療保險等有關部門所認可,也可以說是政府有關部門授予的一頂信賴桂冠。

(2)“定點”意味著藥店自身的實力。定點藥店是政府有關部門按照一定的標準從多家符合條件的社會藥店中嚴格遴選出來的。只有佼佼者才能夠成為定點藥店。

(3)“定點”意味著巨大的商機。我國的基本醫療保險是個巨大的市場,蘊藏著無限的商機。定點藥店將成為這一商機的直接受益者之一。作為藥店,瞄準這一商機,獲取更大的經濟效益,把一部分社會醫療保險費轉化為定點藥店的銷售收入。如成大方圓是遼寧省鐵路醫療保險的唯一定點藥店,那么這部分人就只會到成大方圓來買藥才可以劃卡消費。

2、自創品牌產品

所謂的“自有品牌產品”是由一些生產規模很大的廠家進行生產,廠商不用做營銷工作,只須按照各零售商的要求進行定牌生產。這樣由于生產廠只需考慮擴大規模,提高生產率,其產品自然成本較低。而藥店拿到這類價格低于同類品牌商品20%左右、其質量又可控制的產品,冠以自己的品牌,其毛利率就有很大的上行空間,一般達40%~50%。美國幾乎所有的連鎖藥店都有“自有品牌產品”,有些還有廣泛的知名度,藥店利用這類產品的厚利可使其他產品保持較低的價格水平,提高了與供應商討價還價的能力,擴大了品牌效應。

在中國,因為還沒有形成大的操作規范的強勢連鎖藥店,要想做貼牌產品,可考慮與其他連鎖藥店合作做一個貼牌產品的種類,然后以合作的訂單去采購,因為量越大,成本就越低,而貼牌的成本是很小的。

但是并不是什么都能做貼牌產品,在選擇貼牌產品時,要重視市場信息的作用,既要掌握自身的藥品銷售情況,又要了解競爭對手的信息,還要注重廠商和消費者等。同時還要考慮到企業的資金狀況。

3、在價值鏈的不同活動上采取不同的競爭戰略

在現在藥店經營模式競爭中,大多數藥店只采用一種競爭戰略,要么是低成本戰略,要么是差異化戰略,而沒考慮過如果兩種戰略結合會怎樣,其實連鎖藥店可從一般企業的價值鏈入手采取不同的競爭策略,一般企業的價值鏈的價值活動是由基本活動和技術活動組成。

連鎖藥店可在采購上采取低成本戰略,而在銷售與售后服務上采取差異化戰略。

(1)要實現采購上低成本戰略,可通過幾個大型連鎖藥店自愿結盟,或成立正式股份制聯盟公司,或共同出資組建一家專業代理經營公司,直接從藥廠購進,減少了各種中間環節,從而一步到位。

(2)要實現銷售與售后服務差異化戰略,每一家連鎖藥店都可以根據企業的不同特色來選擇。

4、品種特色化

(1)優化產品種類,制定產品上貨架的清單制度,讓銷售額增長快的產品擺上貨架。

(2)提供低價和高檔產品線,以滿足有不同收入和購買力人群的需求。

(3)儲存在某個類別里的領先品牌產品。很多消費則是沖著這個牌子來的,如果你只有低價產品給他,你可能掙了3分錢,但你失去了8分錢的銷售,失去了銷售者潛在的將來對品牌的追求。

(4)不要讓自有品牌超過類似產品的20%。如果連鎖企業有自有品牌,要注意自有品牌價格應是品牌藥價的80%才好。雖然自有品牌是利潤的主要來源,但顧客進店是沖著品牌藥來的,若自有品牌太多的話,就沒有人來了。要確保品牌類藥物在店里的表現占主流地位,又通過自有品牌提供給消費者以更多的選擇。

(5)密切注視新的“重磅產品”,即廣告投入很大的產品。它能帶來藥店在某段時間很大的人流和銷售的產品。