石油公司化工及燃氣銷售

第一條公司化工品銷售部負責公司化工及燃氣產品的營銷管理。

產品經銷公司化工及燃氣品營銷管理職責包括:

(一)制定市場營銷工作流程和管理制度并組織實施,提高市場營銷工作的規范化和專業化水平;

(二)根據公司發展戰略和業務策略,制定產品經銷公司的化工及燃氣業務營銷計劃和市場營銷方案并組織實施;

(三)審核所屬單位提交的營銷活動方案,為各所屬單位的市場拓展提供有效支持;

(四)負責化工及燃氣產品品牌推廣的策劃,對所屬單位廣告策劃方案進行審核,推進公司品牌建設,提高公司品牌知名度。

第二條營銷戰略規劃

公司化工品銷售部在集團公司戰略規劃指導下編制化工業務戰略規劃,納入公司整體戰略規劃中,經公司黨政聯席會審議后提交集團公司審批,編制過程中所屬單位提供基礎資料。

全資公司在產品經銷公司戰略規劃指導下編制本公司戰略,報公司化工品銷售部審核、黨政聯席會審批后組織實施;控參股公司在產品經銷公司戰略指引下,編制本公司戰略,提交本單位決策機構審批,并報公司化工品銷售部備案。

第三條價格管理

產品經銷公司價格與客戶管理委員會在集團給予浮動范圍內,進一步確定所屬單位產品銷售價格的波動范圍;所屬單位在價格與客戶管理委員會規定的上下限范圍內、根據市場情況確定產品的市場銷售價格,實現效益最大化。

(一)購進價格

化工產品、燃氣產品購進價格由集團公司統一制定或采取銷售倒推模式確定購進價,公司化工品銷售部可根據市場情況提出價格調整建議。

(二)銷售價格

產品經銷公司給予各全資區域公司一定的價格權限,權限內自行審批執行,超出權限上報產品經銷公司或集團公司審批。促銷政策由全資公司提交建議至公司化工品銷售部審核、黨政聯席會審議,集團公司審批后執行。

控參股公司化工及燃氣產品銷售價格由各單位自行制定實施,超出權限上報產品經銷公司或集團公司審批;促銷方案需產品經銷公司、集團公司審批后方可執行。

第四條需求計劃

所屬單位采購集團公司統銷的化工及燃氣品,應按年度、季度、月度編制需求計劃,所屬單位制定其化工及燃氣品需求計劃后上報公司化工品銷售部審核,主管領導審批。公司化工品銷售部依據集團化工品生產企業的生產量將需求計劃分解形成所屬單位的配置計劃,并下達所屬單位執行。

第五條銷售計劃

公司化工品銷售部根據所屬單位上報的年度、季度、月度銷售計劃及市場預期,編制化工及燃氣銷售計劃表,報公司總經理辦公會審議后,報集團公司批準。批準后的銷售計劃數據,由公司化工品銷售部進行數據調整平?后,提交公司計劃與油氣銷售部統一下發至所屬單位執行。

全資公司、控股公司、參股公司的年度、季度、月度銷售計劃報公司化工品銷售部審核,總經理辦公會審批。

第六條化工及燃氣產品銷售計劃的執行

(一)銷售計劃一經確定,公司有關業務部門、所屬單位應各司其職,認真組織落實。

(二)公司通過所屬單位上報銷售統計日報、周報的形式對化工產品銷售完成情況進行監控分析。

第七條客戶管理

(一)公司化工品銷售部負責公司化工及燃氣產品的客戶管理方案的編制、上報、實施。

(二)對于化工及燃氣產品,產品經銷公司統一制定客戶管理辦法,客戶由所屬單位自行管理,并向公司化工品銷售部備案客戶檔案。

(三)公司化工品銷售部負責公司客戶管理相關制度的編制和組織實施。并對所屬單???客戶管理工作進行考核監督。

第八條激勵機制

化工及燃氣業務激勵機制由公司化工品銷售部統一制定,報集團公司審批。全資公司根據產品經銷公司整體激勵原則,自行制定符合實際發展要求的激勵方案,報公司化工品銷售部備案?？貐⒐晒驹诋a品經銷公司激勵原則指導下制定內部詳細激勵方案,報公司化工品銷售部備案。

第九條物流體系構建

物流體系是物品從供應地向接受地的實體流動過程中,將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息處理等基本功能實現有機結合組合而成的一個整體?；ぎa品一次物流指將化工品從生產企業運輸到中央倉。二次物流指從中央倉運輸到客戶。

化工業務一次物流方案由公司化工品銷售部提出申請,黨政聯席會審批?；I務二次物流方案由所屬單位提申請,公司化工品銷售部審核,黨政聯席會審批。

化工業務一次公路物流和二次公路由省石化工貿承擔并組織實施。

第十條化工及燃氣售后服務

公司建立售后服務雙通道機制,即客戶既可反饋售后服務相關信息至客服中心,由客戶中心反饋至相應單位解決,也可直接反饋至所屬單位進行協調處理。

篇2:二級公司對三級單位管控體系:化工及燃氣銷售管控

二級公司對三級單位管控體系:化工及燃氣銷售管控

二級公司對三級單位化工及燃氣銷售的管控主要在營銷戰略規劃、需求計劃、銷售計劃、價格管理、客戶管理、激勵機制、物流體系構建、售后服務八個方面。

1.營銷戰略規劃。三級全資公司在二級公司戰略規劃指導下編制本公司戰略,報二級公司、經銷公司審批后組織實施;三級控參股公司在二級公司戰略指引下,編制本公司戰略,提交本單位決策機構審批,并報二級公司備案。

2.需求計劃。三級單位化工及燃氣品需求計劃報二級公司、經銷公司審批。

3.銷售計劃。三級單位編制本公司銷售計劃,經內部審核后報二級公司、經銷公司審批。

4.價格管理。三級單位化工燃氣產品購進價格由集團統一制定或采取銷售倒退模式確定,三級單位銷售價格在二級公司給予的權限內自行審批,超出權限上報二級公司、經銷公司審批,銷售政策及促銷方案報二級公司、經銷公司審批。

5.客戶管理。三級單位按照經銷公司統一制定的客戶管理辦法自行管理客戶,報二級公司備案。

6.激勵機制。三級單位在經銷公司激勵原則指導下制定公司內部詳細激勵方案,報二級單位備案。

7.物流體系構建。三級單位對二次物流方案提出申請,分別報經銷公司審批,報二級單位、經銷公司審批。

8.售后服務。三級單位售后服務統一由產品經銷公司客服中心接收,然后反饋至所屬各單位解決。