產業發展暨招商引資座談會主持詞
產業發展暨招商引資座談會主持詞
(2004年7月21日)
尊敬的各位領導、各位嘉賓，同志們：
大家上午好!
今天，我們在這里舉行_____區產業發展暨招商引資座談會，主要目的是，就_____8區如何發揮臨港和城市中心區兩個優勢，明確產業發展方向，確立核心產業，進一步擴大對外開放，進行研討。我們有幸邀請到了***(名單附后)等。首先，我謹代表_____區委、區政府對各位領導、各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎，對大家多年來對我區經濟建設和社會發展的關注和支持表示誠摯的謝意!出席這次座談會的區領導有區__________招商、計統、經貿、農業、旅游、科技、民營經濟等主要經濟部門的負責同志。
近年來，在市委、市政府的正確領導和市直各部門以及社會各界的關心支持下，我區經濟發展和社會事業取得了長足發展，2003年全區完成國內生產總值33億5450萬元，增長12.7%。全社會固定資產投資完成10億8138萬元，增長16.9%。實現財政總收入6億6785萬元，增長14.7%，其中區級一般預算收入1億5957萬元，增長11.8%。特別是今年上半年，區委、區政府堅持以科學發展觀為指導，圍繞“三個率先”(在全市乃至全省五年內率先實現跨越式發展、十年內率先完成全面建設小康社會各項任務、二十年內基本實現現代化)目標，凝神聚力抓發展，多措并舉保提速，國民經濟持續快速增長，全區上半年實現生產總值18億7594萬元，同比增長27.3%，增速居全市三區四縣之首，創近十年新高。主要經濟指標基本實現“雙過半”;十項民心工程等各項社會事業全面進步。但我們清醒地認識到，在當前全國各地加速發展，環渤海經濟圈迅速崛起的新形勢下，我們與周邊特別是發達地區比，經濟發展的步子慢了許多，產業特色不夠明顯，與沿海開放城市中心區的區位優勢尚不協調。面對機遇和挑戰，我們有躊躇滿志、大干快上的激情和信心，深感肩上擔子的沉重以及率先發展、時不我待的責任和壓力。今天到會的各位領導、各位專家、企業家，都是我市乃至全省有影響的經濟工作的行家，真誠希望大家能夠各抒己見，暢所欲言，為我區經濟和社會發展出謀劃策，指明方向。下面，就請各位領導、嘉賓發言。
…………………………………
下面，請_____書記作總結發言。
……………………………………
剛才，大家就我區如何發揮比較優勢，確立主導產業，加快開放步伐等方面問題進行了熱烈討論，講了非常好的意見，思路清晰，觀點鮮明，聽后深受啟發。我感覺主要有“兩高一強”三個特點。一是質量高。為參加好今天的座談會，大家會前都做了精心的準備，問題找的準，觀點提的新，措施講的硬，應該說每一位的發言都是經過深思熟慮的，水準都非常高。二是站位高。大家的發言體現了跳出_____8看_____8，站在了全市、全省乃至全國的高度，為我區找準發展定位，謀劃發展思路，可謂高瞻遠矚。三是指導性強。各位都能立足我區實際，從不同的角度和層面為我們提出了具有較強針對性和可操作性的思路措施，對促進我區經濟全面提速、實現“三個率先”宏偉目標具有重要的指導意義。
會后，我們將對大家的發言進行認真地整理、匯總，盡快形成指導我區經濟發展及擴大開放的思路措施，并全面抓好落實，力促我區經濟建設的大發展、快發展。
同時，我們希望各位領導、各位嘉賓今后能夠一如既往地關注并支持_____8區的經濟和社會發展，希望大家經常與我們溝通，隨時歡迎各位到我區指導工作，愿我們的友誼長存。
我們相信，有各位領導和同志們的關心支持，我們一定會把_____8區的各項事業發展好，我們將緊緊抓住兩環崛起、振興東北、奧運經濟以及南資北上的大好機遇，主動出擊，勇挑重擔，發揮優勢，開拓創新，全力開創_____8區各項事業新局面。
最后，祝大家身體健康，合家幸福，工作順心。
謝謝大家!
篇2:房地產代理公司項目管理問題座談會
房地產代理公司項目管理問題座談會
“房地產代理”是指以委托人的名義,在授權范圍內,為促成委托人與第三方進行房地產交易而提供服務,并收取委托人傭金的行為。商品房銷售代理是中國目前房地產代理活動的主要形式,我們此次調查的主要對象就是以“房地產代理“為主的企業,從以中原等港資代理公司為代表進入國內為始其也有了將近20年的歷史,但相比房地產開發還尚顯不夠成熟,隨著房地產市場的不斷成熟及細分,以及房地產賣方市場逐步向買方市場轉移,房地產市場的各個環節專業化水平也相應提高,開發商為不斷強化自身優勢,以保持市場的核心競爭力,逐漸把一些業務外包出去。如萬科、恒大、魯能一直保持著較高的代理比例,2008年樓盤代理比例分別為97%、100%、86%;“房地產代理”更多的將會承擔房地產開發企業的“項目銷售管理”的職能,而與“房地產開發”相比對“人才”需求與依賴更大,因此隨著規模的擴大,如何有效的“項目銷售管理”將是“房地產代理公司”生存的根基。而隨著天津的發展目前中國最為著名的10大代理企業都進駐天津,此次就以座談及實地考察的形式,采訪了天津思源興業房地產經紀有限公司策劃副總監房總及其代理的萬科金奧國際項目。
1、項目銷售管理存在的問題
問題1:項目團隊人員配備如何更合理?
這個問題困擾著很多代理公司,尤其是給萬科代理的公司,不僅要負責銷售部分的工作,還有大部分企業外包、財務外包、合同報件等多項工作,往往一個項目的成本會極大的影響項目的最終收益。
問題2:公司如何對項目進行監察管理
獨立的項目團隊,公司如何保持對項目有效的監督與管理是目前代理公司的關鍵問題,
尤其是員工對于公司的歸屬感。
問題3:如何做到項目各團隊有效配合
代理公司項目銷售團隊至少由3個部門組成,包括銷售部、策劃部、后臺(思源稱之為“品管”),各個部分在接受項目管理的同時,還要接受公司的管理,如何協調更團隊,更有效的發揮作用,成為項目管理的另一重要問題。
問題4:如何提升項目團隊的整體素質,以及員工個人的專業技巧
員工工作在獲取金錢的同時,還有精神上的需求,渴望公司為他們提供成長的平臺,獲取新知識,能夠成為眾人的焦點。
2、產生問題的原因
以上四個問題產生的原因,從管理學角度來說,與目前房地產代理公司采用的管理方式有關,通常代理公司都會選擇“項目管理”形式,也就是管理學中所說的“矩陣式管理”,這種管理模式,由專門從事某項工作的工作小組形式發展而來。“矩陣管理結構中”的人員分別來自不同的部門,有著不同技能、不同知識和不同背景,大家為了某個特定的任務(項目)而共同工作。這種管理方式的優缺點如下:
優點:
按照項目進行組織,加強了不同部門之間的配合信息交流,克服了直線職能結構中各部門相互脫節的現象。它同時機動靈活,可隨項目的開始與結束進行組織或給予解散。一個人還可以同時參加幾個項目小組,這樣大大提高了人員的利用率。此外,由于職能人員直接參與項目,而且在重要決策問題上有發言權,增加了參與者的責任感和積極性。
缺點:
項目負責人的責任往往大于權力,因為參加項目的每個人都來自不同的部門,工作帶有臨時性,項目負責人對于項目成員的工作好壞沒有足夠的激勵和懲罰手段,項目成員可能受到雙重指揮,影響組織效率和穩定性。
3、針對問題的建議
1)問題1建議:
根據項目的特性以及所代理開發公司的性質進行配備,以萬科金奧國際為例,整體外包,并且策劃、銷售、后臺的工作量較大,必須將人員進行固定,并且銷售管理人員要分層配置合理,例如萬科金奧國際現在為雙經理制,雖然工作被分成了兩份,但許多銷售前臺工作則關注的較少,因此可以調整“單經理雙主管”,成本相同,但領導更為直接。策劃則因為涉及到費用、市場、推廣、活動等多個單項工作因此一直配備人數較多,但在開盤后前期工作較少,完全可以將職能合二為一,4個人的工作由兩個人做。品管則暫時沒有辦法,后臺工作更為細致,則需將崗位職責進行細分,并且樹立品管主管的管理職能。
2)問題2建議:
第一:可以通過對項目管理人員的監察實現,定期召開公司例會,各項目管理人員集中公司進行項目工作匯報,便于公司領導了解項目情況;
第二:公司負責人應不定期進行項目視察,與現場銷售人員等一線員工進行交談,了解一線員工實際想法及需求;
第三:樹立項目品管的職能及職權,具備代公司監察項目的職責,讓銷售、策劃、品管形成三方互相監督的形式。
3、問題3建議:
在項目各小組進行互相監督的同時,還要進行相互配合工作,建議建立明確的工作標準流程,例如銷售對策劃提出推廣要求的流程,策劃對品管提出數據支持的流程,以及品管管理銷售日常行為的標準等,以萬科金奧國際為例,策劃需建立內部審核流程、推廣設計流程、公司報審流程等,銷售需明確前臺輪崗流程、客戶錄入流程、合同整理流程等,品管需讓分工更為明細,工作目標更為清晰,總之,用制度規范行為,用流程改變無序。
4、問題4建議:
員工的成長及培訓至關重要,不僅要提供公司的培訓,項目更應定期進行培訓,培訓的方面應該有所區分。
第一:公司培訓
公司的培訓應更關注員工的個人素質,例如定期的團建活動、公司新制度培訓、外聘專家培訓等。
第二:項目培訓
項目每周案例分析會、每周銷售技巧提升會、定期的項目制度培訓、房地產基礎知識循環培訓,根據現場投訴或突發事件的培訓。
篇3:產業發展暨招商引資座談會主持詞
產業發展暨招商引資座談會主持詞
(2004年7月21日)
尊敬的各位領導、各位嘉賓，同志們：
大家上午好!
今天，我們在這里舉行_____區產業發展暨招商引資座談會，主要目的是，就_____8區如何發揮臨港和城市中心區兩個優勢，明確產業發展方向，確立核心產業，進一步擴大對外開放，進行研討。我們有幸邀請到了***(名單附后)等。首先，我謹代表_____區委、區政府對各位領導、各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎，對大家多年來對我區經濟建設和社會發展的關注和支持表示誠摯的謝意!出席這次座談會的區領導有區__________招商、計統、經貿、農業、旅游、科技、民營經濟等主要經濟部門的負責同志。
近年來，在市委、市政府的正確領導和市直各部門以及社會各界的關心支持下，我區經濟發展和社會事業取得了長足發展，2003年全區完成國內生產總值33億5450萬元，增長12.7%。全社會固定資產投資完成10億8138萬元，增長16.9%。實現財政總收入6億6785萬元，增長14.7%，其中區級一般預算收入1億5957萬元，增長11.8%。特別是今年上半年，區委、區政府堅持以科學發展觀為指導，圍繞“三個率先”(在全市乃至全省五年內率先實現跨越式發展、十年內率先完成全面建設小康社會各項任務、二十年內基本實現現代化)目標，凝神聚力抓發展，多措并舉保提速，國民經濟持續快速增長，全區上半年實現生產總值18億7594萬元，同比增長27.3%，增速居全市三區四縣之首，創近十年新高。主要經濟指標基本實現“雙過半”;十項民心工程等各項社會事業全面進步。但我們清醒地認識到，在當前全國各地加速發展，環渤海經濟圈迅速崛起的新形勢下，我們與周邊特別是發達地區比，經濟發展的步子慢了許多，產業特色不夠明顯，與沿海開放城市中心區的區位優勢尚不協調。面對機遇和挑戰，我們有躊躇滿志、大干快上的激情和信心，深感肩上擔子的沉重以及率先發展、時不我待的責任和壓力。今天到會的各位領導、各位專家、企業家，都是我市乃至全省有影響的經濟工作的行家，真誠希望大家能夠各抒己見，暢所欲言，為我區經濟和社會發展出謀劃策，指明方向。下面，就請各位領導、嘉賓發言。
…………………………………
下面，請_____書記作總結發言。
……………………………………
剛才，大家就我區如何發揮比較優勢，確立主導產業，加快開放步伐等方面問題進行了熱烈討論，講了非常好的意見，思路清晰，觀點鮮明，聽后深受啟發。我感覺主要有“兩高一強”三個特點。一是質量高。為參加好今天的座談會，大家會前都做了精心的準備，問題找的準，觀點提的新，措施講的硬，應該說每一位的發言都是經過深思熟慮的，水準都非常高。二是站位高。大家的發言體現了跳出_____8看_____8，站在了全市、全省乃至全國的高度，為我區找準發展定位，謀劃發展思路，可謂高瞻遠矚。三是指導性強。各位都能立足我區實際，從不同的角度和層面為我們提出了具有較強針對性和可操作性的思路措施，對促進我區經濟全面提速、實現“三個率先”宏偉目標具有重要的指導意義。
會后，我們將對大家的發言進行認真地整理、匯總，盡快形成指導我區經濟發展及擴大開放的思路措施，并全面抓好落實，力促我區經濟建設的大發展、快發展。
同時，我們希望各位領導、各位嘉賓今后能夠一如既往地關注并支持_____8區的經濟和社會發展，希望大家經常與我們溝通，隨時歡迎各位到我區指導工作，愿我們的友誼長存。
我們相信，有各位領導和同志們的關心支持，我們一定會把_____8區的各項事業發展好，我們將緊緊抓住兩環崛起、振興東北、奧運經濟以及南資北上的大好機遇，主動出擊，勇挑重擔，發揮優勢，開拓創新，全力開創_____8區各項事業新局面。
最后，祝大家身體健康，合家幸福，工作順心。
謝謝大家!