銷售工程師一般是指能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售,營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才,下面是詳細的銷售工程師的崗位職責,請參考。

1.學習與掌握相關(guān)技術(shù)知識與產(chǎn)品知識,培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。

2.系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負責產(chǎn)品的推廣與銷售。

3.掌握客戶需求,建設(shè)渠道,主動開拓,完成上級下達的任務(wù)指標。

4.獨立完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關(guān)系。

5.掌握市場動態(tài),及時向銷售經(jīng)理匯報行情。

6.項目合同的策劃與撰寫,以及負責產(chǎn)品的檢驗、交付。

7.穩(wěn)固老客戶,發(fā)掘新客戶。

8.完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9.評估、預(yù)測和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。

10.積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。

11.根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與戰(zhàn)略,制定自身的銷售目標與策略。

12.負責展銷會的策劃與實施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高產(chǎn)品的附加價值

篇2:投資公司電話銷售員職責

財富管理公司電話銷售員職責

1、通過電話進行產(chǎn)品銷售,與外部銷售人員合作完成各項銷售指標。

2、及時宣導公司產(chǎn)品,了解客戶需求,尋求銷售機會并完成銷售業(yè)務(wù)。

3、開發(fā)新客戶并能拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護客戶檔案。

4、負責指定范圍內(nèi)的營銷和客戶服務(wù)工作,對所分配客戶及時跟進。

5、搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶。

6、接受營銷主管的管理,對營銷主管負責,定期反饋最新信息。

7、著重負責業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營銷和客戶服務(wù)工作。

8、完成一定的電話陌拜任務(wù)并收集客戶信息進行統(tǒng)計和分析。

篇3:石油銷售公司工程項目進度資金使用實施細則

石油銷售公司工程項目進度及資金使用實施細則

第一章總則

第一條為規(guī)范石油銷售公司(以下簡稱"HB公司"或"公司")建設(shè)工程項目的進度及資金使用管理、有效控制建設(shè)工程項目的進度和投資,依據(jù)《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程管理規(guī)范》GB/T50326、集團公司《管理總綱》、《投資管理制度(試行)》、產(chǎn)品經(jīng)銷公司《投資管理制度(試行)》等相關(guān)法規(guī)和制度,制定本辦法。

第二條本辦法適用于HB公司新建、擴建、改建等建設(shè)工程項目(不包括安全、環(huán)保、節(jié)能、資本性投資、國(境)外投資、科技和信息化項目)。

第三條建設(shè)工程項目(以下簡稱"項目")按建設(shè)時間階段劃分為前期項目、新開工項目和續(xù)建項目。計劃年度內(nèi)未開工建設(shè)的項目,均屬于前期項目;新開工項目是指已獲得開工報告,計劃年度內(nèi)開工建設(shè)的項目;續(xù)建項目是指以前年度已開工建設(shè),在計劃年度內(nèi)繼續(xù)進行施工的項目。

第二章組織機構(gòu)及職責

第四條公司綜合辦公室是前期項目、新開工項目、續(xù)建項目年度投資計劃、項目月度投資計劃及項目資金使用的歸口管理部門,主要職責如下:

(一)審查項目總體統(tǒng)籌控制計劃并提交公司投資管理領(lǐng)導小組審定。

(二)審查前期、新開工項目、續(xù)建項目的年度投資建議計劃,匯總?cè)宽椖磕甓韧顿Y建議計劃,提供產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資管理領(lǐng)導小組審定后上報集團公司審批。

(三)限下項目可行性研究、總體設(shè)計、基礎(chǔ)設(shè)計等進度管理。

(四)負責項目開工后進度、投資控制。

(五)負責項目月度投資計劃完成情況的統(tǒng)計分析、編制統(tǒng)計分析報告。

第五條公司財務(wù)部負責項目所需資金的籌措和撥付。

第六條公司應(yīng)配置專職人員,按照管理權(quán)限負責各自業(yè)務(wù)范圍內(nèi)項目的進度、投資管理。

第三章進度管理

第七條公司應(yīng)編制各項目進度計劃,確定總目標、分階段目標,并通過組織、控制、協(xié)調(diào)實現(xiàn)總目標。

第八條公司應(yīng)結(jié)合項目實際編制總體進度計劃,列為集團公司重大項目的,按照集團公司《工程建設(shè)項目總體統(tǒng)籌控制計劃編制提綱(試行)》的規(guī)定,編制重大項目總體統(tǒng)籌控制計劃。限上項目報集團公司審查,限下項目報產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部組織審查。所在項目應(yīng)編入年度投資計劃和月度投資計劃。

第九條公司應(yīng)對項目計劃進行動態(tài)管理,并根據(jù)項目設(shè)計、采購、施工、投運等進展,在總目標不變的前提下調(diào)整完善。

第十條公司應(yīng)根據(jù)各項目進度計劃,編制建設(shè)工程項目年度投資計劃。

第十一條公司應(yīng)于每年9月10日前下一年項目年度投資建議計劃上報產(chǎn)品經(jīng)銷公司。

第十二條公司應(yīng)對審定下發(fā)的項目年度投資計劃進行分解,按照要求編制建設(shè)工程項目月度投資計劃,于每月24日前報產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部。

第十三條公司應(yīng)按照以下規(guī)定,加強項目管理,確保計劃落實:

(一)逐級簽訂項目建設(shè)目標責任書,分解目標,落實責任。

(二)公司主要負責人應(yīng)及時協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中存在的問題。

(三)采取周例會、月結(jié)會、專題會等措施推進項目建設(shè)。

(四)項目負責人應(yīng)加強項目建設(shè)管理,做好檢查、組織、協(xié)調(diào)等工作,確保項目按計劃實施。

第十四條公司應(yīng)對項目月度計劃完成情況進行總結(jié)(對重大項目應(yīng)逐項總結(jié)),分析存在的問題,提出建議,按照附件3形成分析報告,于每月25日前報產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部。

第十五條公司應(yīng)于每年6月和12月對照年度投資計劃,對項目半年和全年建設(shè)工作完成情況進行書面分析總結(jié),分析存在的問題,提出合理化建議、并安排下期工作,于6月10日和12月10日前報產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部。

第四章資金管理

第十六條公司應(yīng)嚴格按照項目進度申請工程用款需求計劃,于每月24日前將建設(shè)工程資金信息月報報產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部和財務(wù)資產(chǎn)部。

第十七條建設(shè)工程項目進度款應(yīng)按照合同約定要求支付,要與項目進度匹配,原則上不得超過承建范圍內(nèi)合同價款的80%;由集團公司內(nèi)部所屬各單位承建的項目,進度款付款總額控制在承建范圍內(nèi)合同價款的90%以內(nèi)。

第十八條項目完成結(jié)算經(jīng)審計后,若實際投資在概算范圍內(nèi),則剩余款項由所公司按照結(jié)算審計結(jié)果,報送付款計劃和結(jié)算審計等相關(guān)文件,經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)程序?qū)徍撕蟀凑蘸贤s定予以付款。若實際投資超出批復的概算,則需經(jīng)集團公司審批認定后,撥付剩余款項。

第十九條產(chǎn)品經(jīng)銷公司財務(wù)資產(chǎn)部負責資金籌措,按照工程撥付通知單向公司撥付工程款,并監(jiān)督公司各項目資金使用情況,避免資金長期閑置或挪用。

第二十條公司在項目資金管理方面應(yīng)嚴格執(zhí)行集團公司及產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)財務(wù)管理制度,專戶核算、?？顚Ｓ?。

第五章考核

第二十一條建設(shè)工程項目嚴禁發(fā)生下列違規(guī)行為:

(一)未經(jīng)批復擅自開工建設(shè)工程項目;

(二)未按照相關(guān)合同約定,擅自支付工程款;

(三)未按規(guī)定設(shè)立項目資金專用賬戶,或者擠占、挪用、置換、截留項目資金。

(四)完工項目未按照集團有關(guān)規(guī)定及時履行結(jié)算、審計及竣工驗收;

(五)項目實際投資超出批復概算的,且未取得集團公司追加投資等相關(guān)批復。

(六)其他違反國家、地方法律法規(guī)、集團公司及產(chǎn)品經(jīng)銷公司有關(guān)規(guī)定的行為。

第二十二條違規(guī)行為屬決策方面問題的。由公司主要負責人及相關(guān)部門分管領(lǐng)導承擔直接責任;屬操作方面問題的,由具體經(jīng)辦人和部門負責人承擔直接責任,部門分管領(lǐng)導及公司主要負責人承擔領(lǐng)導責任。

其他辦理項目管理相關(guān)業(yè)務(wù)的人員,在工作中發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為或線索,但未及時糾正或報告的,根據(jù)其職責及權(quán)限比照本條上述規(guī)定確定責任。

第二十三條公司工程管理部門對建設(shè)工程項目附有監(jiān)管職責,在日常工作和監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的一般違規(guī)行為,應(yīng)及時制止并限期整改,對重大違規(guī)行為或線索,應(yīng)移送紀檢監(jiān)察部門,并配合紀檢監(jiān)察部門調(diào)查處理:

(一)對涉及部門工作人員和部門負責人的,由公司紀檢監(jiān)察部門調(diào)查處理。公司應(yīng)將處理結(jié)果報產(chǎn)品經(jīng)銷公司和集團公司備案。

(二)對違規(guī)、違紀人員的處理應(yīng)視情節(jié)輕重,采取通報批評、調(diào)整崗位、免職等組織處理或紀律處分,處分分為警告、記過、記大過、降職(級)、撤職、解除勞動合同。造成經(jīng)濟損失的,應(yīng)按照損失大小給予經(jīng)濟處罰;情節(jié)嚴重構(gòu)成犯罪的,移送司法機關(guān)追究責任。

第六章附則

第二十四條本辦法由HB公司綜合辦公室負責解釋。

第二十五條本辦法自頒發(fā)之日起執(zhí)行。