崗位描述:

1、接待上門客戶,以顧問方式完成課程銷售;

2、完成部門經理下達的指標,不斷提升業績并完成工作指標;

3、了解并收集客戶信息,并提出相應的對策或解決方案;

4、與已有客戶建立長期、穩定的友好關系;

5、根據客戶需求組織內部資源為客戶提供個性化服務;

6、參與實施和完成內部研究項目,實現專業領域與咨詢領域的知識創新。

任職資格:

1、工商管理、市場營銷專業本科或以上學歷;

2、一年以上管理咨詢或通信行業工作經驗;

3、具有熟練客服技巧,擅于與客戶溝通,協調能力好;

4、正直誠信、具有良好職業道德和團隊精神,工作認真負責,心理素質好,可承受較大工作壓力;

5、持有相關從業資格證書優先考慮。

篇2:資詢顧問項目訪談大綱

關于資詢顧問項目的訪談提綱

非常感謝您能參與本次訪談!本次訪談旨在深入全面了zz的具體情況,以確保從戰略高度科學分析zz并購項目的可行性。

我們將認真考慮您提出的意見及建議,同時,我們也對您提供的信息進行保密。

(訪談對象:z高層)

第一部分公司基本情況

1.公司的歷史沿革,何時成立,怎樣的發展過程,股權變更具體情況,里程碑的事件都有哪些目前的具體注冊信息(有沒有資料)

2.公司的大股東法人是兩個保姆,當時這樣做的原因是什么

3.公司目前的組織架構以及各個部門的職責公司目前的人員配備情況(有沒有資料)

4.目前我們這次整合是從什么時候正式開始的建設有沒有竣工(2011年批復開采設計批復,建設總工期為29個月,施工準備期3個月,井巷施工期23個月,聯合試運轉期3個月,所以按這個批復來說,竣工時間應該是**)如果沒有,什么時候竣工從財務報表上可以看出,14、15年是有收益的,這些收益來自哪里(是工程煤嗎這樣做允許嗎)15、16年前兩個月收益下滑的原因是什么

5.公司目前出讓股權是出于什么考慮選擇和匯森合作是出于什么考慮有沒有其他的合作對象在談

6.公司目前生產的主要產品有哪些各種產品生產比例怎樣價格怎樣對應的客戶分別是哪些(有沒有資料)

7.在2016年前3個月,存貨增加了兩千六百萬金額,原因是什么(市場需求不佳還是別的什么原因)(有沒有完整的近3年來的三大表)

8.公司目前的銷售模式是委托運銷公司進行原因是什么(有沒有考慮過可能會出現客戶依賴的情況)怎樣給運銷公司定價

9.目前我們是怎么確定產量的(以產定銷還是以銷定產,或者其他)

10.目前公司有一定數量的外購煤,原因是什么

11.當時采礦權價款付款方式是怎么約定的2012年1月4日,省國土廳向z煤業公司出具《礦產權評估報告備案證明》,限定z煤業公司在2個月內繳納價款,否則收取滯納金,遲繳納超過1年,應重新進行評估。但是省國土資源廳2012年4月出具的《采礦權價款通知書》記載,采礦權價款應分期繳納(共8期),具體是怎么回事

12.采礦權價款分期付款,目前付了2.1億元(2期),按照8期的要求,還差3.66億,沒有付清的原因是什么在并購之前能付清嗎

13.采礦權證原件目前我們公司拿到了嗎

14.采礦權目前有一個抵押,抵押的銀行貸款,(工行z分行貸款5億元、西安銀行城北支行4億元、長安銀行z分行貸款3億元)這三筆銀行貸款的用途是什么根據合同約定在2016年2月29日之前應歸還本金6億元,但是實際僅歸還本金2.6億元,逾期3.4億元,當時是什么原因導致我們沒有按時繳納這筆款在并購之前能否剝離抵押

15.目前我們公司有三筆比較大的借款,(向榆商能源化工有限公司借款3.4億,向zz鵬宇投資有限公司借款4792萬元,向包頭市銘耀煤炭有限責任公司借款500萬),但是發現這三筆借款沒有借款協議,原因是什么根據盡調報告的結果可以看出,這三筆借款當時約定的是沒有利息,后期我們能補簽借款協議嗎

16.根據貫屯煤礦的設計,應該屬于大型煤礦了,為什么采礦權的有效期是1年大型礦井采礦權有效期一般還是比較長的。

17.公司的設備是哪一年采購的先進性怎么樣

18.應收賬款能否收回(應收賬款中,師明的50萬借款,馬董的20萬借款收回的可能性較小,除此之外,還有哪些款項收回的可能性小)

第二部分煤礦資源問題

19.2010年批復的總儲量是16915萬噸,可采儲量為10741.69萬噸,這些都是理論上的數量我們考慮油氣井、地面水庫建筑以及煤層厚度之后,能夠機械化采煤的儲量大概有多少(有沒有資料證明)

20.據我們了解,目前我們的成本主要包括三個部分:礦井托管費用(含稅78元/每噸)+選洗煤(15or18)+倉儲費用(每年800萬),除了這些成本我們還有哪些成本

21.在目前的資源情況和技術水平下,我們一年最多可以開采多少煤

22.按照目前的情況,未來三年產量、應收、成本、價格大概是多少會有多大的增長率

第三部分其他

23.匯森進入之后,能為公司帶來什么

24.14處沒有產權的土地,我們是以怎樣的方式使用這些土地目前的所有權屬于誰當初是出于什么考慮,沒有獲取這14處土地的所有權在并購之前獲取所有權的難度怎樣

25.對未來煤炭市場走向怎么看

篇3:咨詢顧問項目設計實施計劃書

咨詢顧問項目設計實施方案

z市z煤業有限公司項目設計實施方案

zz管理服務有限公司

二零一六年六月

項目名稱:關于zz煤業開發有限責任公司擬并購z市z煤業有限公司項目的可研系列報告

項目周期:36天(自入場之日起)

項目成果:

1、《zz煤業開發有限責任公司擬并購z市z煤業有限公司可行性研究報告》

2、《zz煤業開發有限責任公司擬并購z市z煤業有限公司價值分析報告》

3、《zz煤業開發有限責任公司擬并購z市z煤業有限公司風險評估報告》

項目進度計劃:

項目共分三個階段進行,分別為調研訪談階段、文稿撰寫階段、修改完善階段,具體每個階段的工作安排如下:

?訪談調研階段

訪談對象:并購項目中涉及的陜能集團、z煤業以及zz煤業相關負責人

時間安排:

1、陜能集團、z煤業訪談3天(自項目開始之日起)

2、zz訪談及調研5天(項目開始第二周起)

需要配合事項:

1、確定2名對接人,z煤業及zz各1人

2、對接人負責聯系訪談對象并按照項目需求提供相關資料

?文稿撰寫階段

時間安排:項目第三周至第五周(17天),并在第五周結束之前提交初稿

辦公地點:主要在乙方公司,有需要的情況下在甲方公司辦公

需要配合事項:

1、根據需要安排項目組工作場所

2、提供項目進行過程中所需要的資料

?修改完善階段

時間安排:項目第六周至項目結束(10天),并在項目結束時提供終稿

辦公地點:主要在乙方公司,有需要的情況下在甲方公司辦公

需要配合事項:

1、在第六周開始時組織公司領導評審文稿,并提出修改意見

2、根據需要安排項目組工作場所

3、配合第一階段(50%)和第二階段(30%)付款事項

項目主體劃分

根據項目具體進程,參與主體主要劃分為5類:z高層領導、z并購領導小組、z高層領導、z并購領導小組和凱邁項目組。

z市z煤業有限公司項目實施路線圖