地產項目經理銷售管理流程(2)--項目銷售階段

1、預銷售期(內部認購期)

目標:在業內擴大知名度;攔截其他樓盤客戶;塑造產品形象,引發客戶欲望;累計至少三成客戶以利公開發售。

(1)地點:公司本部或現場售樓處

(2)階段工作安排和銷售目標的確定

(3)進現場的詳細的詳細準備(包括協助策劃人員的具體工作)

(4)部分收受定金,不足部分于公開銷售期補齊

(5)銷售培訓和答客問的反復練習

2、公開銷售期

目標:造成公開即暢銷的場面,收獲前期工作成果;將銷售成績迅速傳播并告之客戶;創造熱烈的銷售氣氛;評價銷售目標并予以調整。

(1)銷售人員進場;

(2)老客戶的信息傳播和已聯絡的客戶的邀約,以創造人流;

(3)通知引導期已定的客戶,并于公開期補足定金,擴大氣氛;

(4)各種現場活動的組織;

3、強銷期:

目標:加強客戶的介紹;動員客戶返回參加各種現場活動]

(1)客戶追蹤、補足和簽約;

(2)利用已定客戶介紹客戶成交;

(3)現場活動的組織;

4、穩定強銷期

5、銷售后期

目標:加強有潛力地區宣傳;電話跟蹤有成交欲望的客戶;加強補足和簽約工作

(1)延續銷售氣氛;

(2)通過客戶資料過濾客戶,追蹤客戶;

(3)以利益加強客戶追蹤客戶;

(4)持續跟蹤客戶補足和簽約;

(5)研討未售出戶數之原因,加以改進;

(6)激勵現有人員士氣,達成銷售目標;

篇2:代理項目銷售經理現場銷售管理工作流程

代理項目銷售經理現場銷售管理工作流程

1、優先購買權:項目銷售時期本著資源共享、成交優先的規則來實施操作業務,公司統一制定廣告發布,物業顧問均可向客戶推薦,如遇兩個以上的客戶對同一物業有購買意向,物業顧問須通過銷售經理確認該房號尚未售出,才能銷售出該單位,應遵循成交優先的原則,先交定金者先得。

2、負責向物業顧問傳達項目的情況。

3、負責督促檢查物業顧問的精神面貌、考勤及工作狀態。

4、負責定期組織現場銷售例會

5、負責定期組織物業顧問學習及模擬解決銷售中的疑難問題。

6、負責督促《來訪客戶問卷》、《來訪客戶登記》、《電話咨詢登記》填寫的數量和質量。

7、負責指導物業顧問工作技能的提高。

8、負責現場文件、資料的保管和保密工作。

9、負責重要客戶、問題客戶的接待,協調工作。

10、負責在項目結束后回收物業顧問的《客戶登記本》。

篇3:房地產公司銷售管理部報告流程（5）

房地產公司銷售管理部報告流程(五)

1、項目銷售經理要按時向銷售管理部提交項目計劃,本地項目銷售經理每周回公司銷售管理部開一次會,會議內容包括本周銷售部案場的來電/來訪客戶、意向客戶、交訂情況、成交客戶、交款情況、客戶意見、案場情況、下期市場的推廣思路、費用等。

外地銷售部經理每月回公司一次,向銷售管理部匯報工作情況,包括當月的銷售情況、遇到的難題、需要銷售管理部協助的事情、銷售部的困難、及下月的銷售計劃等。

2、銷售管理部門下屬各分部在項目的推廣上涉及到的費用,必須以書面報告的形式上報銷售管理部門,在報告中寫清楚做什么推廣、需要多少資金、每期推廣的具體費用預算,預期所達到的回收款額,特別把所需資金部分細化;把報告送交銷售管理部門審核、研究后認定可以執行;既與財務部、總經辦簽字,發放款項。

3、銷售部日常管理當中,項目銷售經理應做到全面掌控案場動態,如遇特殊情況應及時向銷售管理部反饋。