房地產公司銷售經理崗位職責(九)

一、正確掌握市場

1、參與策劃部門的市場需求預測

2、銷售效率的分析

3、傾向變動分析

4、季節氣候變動分析

5、相關關系分析

6、購買動機分析

7、敗因分析

8、競爭者分析

9、情報的搜集和反饋

二、參與銷售策略的制定

1、商品營銷戰略

2、銷售通路策略

3、銷售流程的制定

4、市場細分戰略

5、人員銷售促進戰略

6、機構的銷售促進戰略

7、廣告策略

8、銷售戰術是否特立獨行

9、操作失誤的應變

10、潛在客戶的整理

11、銷售人員銷售技巧及配合

12、個案研究法

13、推銷活動

14、售前和售后服務

15、部門的協調與溝通

三、合理的設定銷售目標

1、利益分配計劃

2、市場占有率目標

3、基本銷售目標

4、銷售價格策略

5、銷售組合

6、季節、氣候變動對策

7、循環變動對策

8、階段銷售目標的設定

9、銷售比例

四、建立銷售計劃

1、部門的銷售方針

2、部門的銷售指標

3、部門的銷售比例

4、銷售人員的配置

5、銷售人員工作日安排

6、銷售通路的組織

7、銷售網絡的執行

8、工地現場包裝的效用

9、銷售工具的準備

五、具體實施工作與安排

六、挖掘銷售人員潛力

1、商品知識

2、購買心理的分析與研究

3、商談的促進辦法

4、結束談話法

5、試行成交

6、應付反對的說法

7、商談締結

8、訴怨處理法

9、客戶分類

10、角色扮演

七、項目的執行、監控與評估

1、銷售的執行與監控

2、銷售人員的配置與調整

3、時間的管理

4、能力評估

5、業績評價

6、薪金及獎勵提成的審定和批準

7、與上下級的協調與溝通

8、部門協助

9、推銷術

10、銷售競賽

八、銷售工作管理活動

1、在不同銷售階段的銷售組織與規模

2、職務分配

3、內部溝通

4、間接人事管理

5、銷售事物

6、銷售統計

7、差異分析

8、管理單據設計

9、職務分析

10、工作量評定

九、部門協調工作

任職要求

一、思想品德

二、知識水平

1、專業管理知識

2、法律、法規及行業規范

3、與銷售有關的專業知識

三、工作能力

1、銷售業務的嫻熟,能夠指導銷售工作

2、管理、協調能力

3、處理有關問題的能力

其他部門的配合

策劃部

策劃現場觀察法;共同參與項目的銷售策劃方案;參與培訓增加裝飾、裝修內容;銷售目標的制定;答客問和尊客咨詢;

行政部

考勤的檢查和表彰、名片和工卡、報刊上的表彰、營銷專版,與代理部一起制定銷售人員個人成長計劃;銷售人員的獎懲備案;

財務部

收款;根據尊客咨詢的收受核對及考勤等方面情況對業務員工資和獎金進行核算;參與項目流程的制定;同銷售部共同與發展商進行資金的收取,辦理相關手續;簽定協議時為代理費的結算方式提供參考意見;發提成的要求;

篇2:銷售副經理安全職責

1按“誰主管誰負責”的原則,對供應、銷售系統的安全工作負責。

2組織制訂、修訂和審批供應、銷售部門的安全生產規章制度、規定、安全技術規程,組織實施并監督檢查執行情況。

3貫徹“五同時”原則,保證供應產品的質量符合國家標準,因質量問題造成事故,負責追究有關人員的責任。

4負責供應、銷售系統的安全教育和考核工作。

5定期召開供應、銷售系統的安全生產工作會議,分析企業安全生產動態,及時解決安全生產存在的問題。

6組織供應、銷售系統開展安全生產競賽活動,總結推廣安全生產工作的先進經驗,獎勵先進單位和個人。

7按照上述安全職責,每年制訂銷售副經理年度安全工作計劃,并逐條落實在當年具體工作安排中。

篇3:銷售部經理崗位職責

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.

2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.

3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.

4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。