房地產公司銷售經理職責(十二)

一、工作原則

(1)以身作則為前提,充分發揮銷售代表的能動性為基礎,做好銷售現場的行政管理工作

(2)監督、培養、提升銷售代表的業務能力,提高銷售業績為目標

二、功能

(1)銷售人員管理(培訓、考察等)

(2)銷售管理(銷控、與發展商溝通)

(3)統計信息(客戶統計、問卷)

(4)銷售建議(與策劃部溝通)

(5)保持服務水平

(6)向公司反映項目銷售情況

(7)代表公司執行規章制度

(8)負責整個項目銷售(監督員工跟進客戶)

三、職責

(1)針對項目,對銷售人員進行培訓、考核及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。

(2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。

(3)監督銷售人員出勤情況,發現問題及時解決或向上級匯報。

(4)負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。

(5)負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

(6)考核銷售人員實際操作水平,并適當給予輔導。

(7)了解銷售進度,了解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

(8)每天核實銷售情況和銷售人員提成情況,并做好統計輸入電腦。

(9)及時處理售樓現場客戶糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。

(10)協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。

(11)做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結,并及時匯報上級。

(12)每月統計成交客戶及意向客戶資料上報公司,并確保資料的真實性。

(13)協調與發展商之間的關系,創造良好的工作環境。

(14)外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報,以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

(15)負責老客戶的售后服務工作。

(16)項目結束時的文具交接工作。

四、職權

1、正確掌握市場

(1)參與策劃部門的市場需求預測

(2)季節、氣候變動分析

(3)購買動機調查

(4)敗因分析

(5)競爭者分析

(6)情報的搜集和反饋

2、參與銷售策略的制定

(1)項目營銷戰略

(2)銷售通路策略

(3)銷售流程的制定

(4)市場細分戰略

(5)人員銷售促進戰略

(6)告策略

(7)操作失誤的應變

(8)潛在客戶的整理

(9)銷售人員的銷售技巧及配合

(10)現場氣氛的營造

(11)部門的協調與溝通

3、合理設定銷售目標――每月底報下月計劃

(1)階段銷售目標的設定

4、建立銷售計劃

(1)銷售人員的配置

(2)銷售人員的工作日程安排

(3)銷售思路的組織

(4)銷售網絡的執行

(5)工地現場包裝的效果

(6)銷售工具的準備

5、具體實施工作與安排

6、挖掘銷售人員潛力

7、項目的執行、監控與評估

(1)銷售執行與監控

(2)銷售人員配置與調整

(3)時間的管理

(4)進行績效考核

(5)薪金及獎勵提成的審定的批準

(6)與上下級的協調與溝通

(7)其它部門協調

(8)銷售競賽

8、部門協調工作

五、任職要求

1、思想品德

2、知識水平

(1)專業管理知識

(2)法律、法規及行業規范

(3)工作能力

篇2:銷售副經理安全職責

1按“誰主管誰負責”的原則,對供應、銷售系統的安全工作負責。

2組織制訂、修訂和審批供應、銷售部門的安全生產規章制度、規定、安全技術規程,組織實施并監督檢查執行情況。

3貫徹“五同時”原則,保證供應產品的質量符合國家標準,因質量問題造成事故,負責追究有關人員的責任。

4負責供應、銷售系統的安全教育和考核工作。

5定期召開供應、銷售系統的安全生產工作會議,分析企業安全生產動態,及時解決安全生產存在的問題。

6組織供應、銷售系統開展安全生產競賽活動,總結推廣安全生產工作的先進經驗,獎勵先進單位和個人。

7按照上述安全職責,每年制訂銷售副經理年度安全工作計劃,并逐條落實在當年具體工作安排中。

篇3:銷售部經理崗位職責

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.

2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.

3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.

4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。