房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責及崗位要求2

崗位職責:

1、全面負責項目銷售工作,包括組織市場調(diào)查,收集房地產(chǎn)市場行情及處理市場調(diào)查并形成報告;

3、同甲方對接各項銷售工作、協(xié)調(diào)案場的各項事務(wù);

4、負責項目銷售現(xiàn)場日常管理及指導(dǎo)工作,對置業(yè)顧問工作及時、準確的指導(dǎo),客戶談判的準確把握;

5、公司各項規(guī)章制度的執(zhí)行;

崗位要求:

1、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷,5年以上房地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗;

2、對房地產(chǎn)項目營銷管理有很深的了解和認識,曾經(jīng)獨立操作過2個以上項目全程的銷售管理工作;

3、掌握房地產(chǎn)市場營銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識,能夠快速熟悉市場情況和媒體動態(tài);

4、較強的分析、解決問題能力,思路清晰,考慮問題細致;

5、有較強的現(xiàn)場管理能力、應(yīng)變能力;

6、品行端正、勤勞敬業(yè),具有領(lǐng)導(dǎo)能力、培訓(xùn)能力、團隊協(xié)作精神及出色的計劃、組織與溝通能力;

7、能夠適應(yīng)出差駐外;

篇2:公司銷售經(jīng)理職位職責

公司銷售經(jīng)理職位職責

1.職責摘要

在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負責銷售部的管理工作。

2.職責說明

(1)在銷售副總領(lǐng)導(dǎo)下,擬訂市場、銷售管理規(guī)章制度,并督促本部門員工遵守公司各項管理規(guī)章制度。擬定、完善銷售政策,并報公司批準。

(2)全面負責完成公司下達的銷售任務(wù)指標。

(3)協(xié)調(diào)各銷售部業(yè)務(wù)部門、售后服務(wù)部門、辦公室以及市場部門之間的工作關(guān)系。

(4)制定售后服務(wù)管理制度,督促售后服務(wù)人員嚴格按照制度做好售后服務(wù)。

(5)及時總結(jié)產(chǎn)品售后服務(wù)信息,對于出現(xiàn)頻率高的問題及時向生產(chǎn)、技術(shù)等部門上報。

(6)及時組織開展客戶滿意度調(diào)查,匯總調(diào)查結(jié)果。

(7)在銷售副總領(lǐng)導(dǎo)下,擬訂銷售公司的價格政策并上報審批,并在規(guī)定權(quán)限內(nèi),根據(jù)市場變化及時調(diào)整價格。

(8)定期檢查銷售公司的回款情況,對于出現(xiàn)的重大問題及時與業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)提出具體解決方案。

(9)制訂銷售部培訓(xùn)計劃并予以實施。

(10)嚴格控制銷售部的各類費用支出。

篇3:銷售經(jīng)理崗位工作職責崗位責任權(quán)限任職資格

銷售經(jīng)理崗位工作職責、崗位責任及權(quán)限、任職資格

工作職責:

1、根據(jù)銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指提升、管理和監(jiān)標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負全責。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責。

5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測,對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負全責。

9、負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

11、負責本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當?shù)卣⒔鹑跈C構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

12、對各項售后服務(wù)工作負責,對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評,同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

崗位責任:

1、對銷售任務(wù)、回款目標按計劃完成負責。

2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負責。

3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負責。

4、對各項售后服務(wù)負責。

5、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責。

6、對所屬員工隊伍培訓(xùn)和考核公正性負責。

7、對上級交辦事項完成的及時性負責。

8、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

崗位權(quán)限:

1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

2、有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)。

3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。

4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。

5、有對銷售各項費用的控制審批權(quán)。

6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。

7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。

8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。

任職條件:

1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷,掌握一定的銷售管理理論。

2、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。

3、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密。

4、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔風(fēng)險的意識。

5、從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。

6、身體健康。

7、無不良工作記錄。