置業(yè)顧問大宗業(yè)務(wù)管理規(guī)定

1、大宗業(yè)務(wù)是指單一客戶,一次成交金額超過100萬元的業(yè)務(wù);

2、置業(yè)顧問接到大宗業(yè)務(wù)信息,必須第一時間通知主管經(jīng)理。主管經(jīng)理應(yīng)義務(wù)協(xié)助,以確保達(dá)成交易。經(jīng)主管經(jīng)理同意,置業(yè)顧問亦可獨立處理。

3、大宗業(yè)務(wù)來源于公司的資源投入,置業(yè)顧問及相關(guān)人員都有責(zé)任促使交易達(dá)成。

4、置業(yè)顧問完成大宗業(yè)務(wù),其業(yè)務(wù)額分兩個標(biāo)準(zhǔn)計算:

A、若該單業(yè)務(wù)完全由置業(yè)顧問獨立完成的:

其中成交金額100萬以內(nèi)部分按100%業(yè)務(wù)提成;

B、若該單業(yè)務(wù)由他人協(xié)助完成的,則視具體貢獻(xiàn)情況確定比例。

救助站制度

篇2:不動產(chǎn)大宗交易策劃運作

不動產(chǎn)大宗交易的策劃與運作

1、不動產(chǎn)大宗交易的內(nèi)容和意義。房地產(chǎn)發(fā)展商能夠?qū)⑺鶕碛谢蚺d建的物業(yè)整盤整幢一次性轉(zhuǎn)讓出去,對于化解企業(yè)經(jīng)營的市場風(fēng)險,緩解資金不足、實現(xiàn)預(yù)期收益,降低銷售成本等,都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇,果斷正確地決策,促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。

2、叫價。大宗交易的叫價學(xué)問,難處在于不可補救,零售就不會有這種擔(dān)心。因此,要注意幾種叫價形式:

1)直接式叫價。明碼實價,回旋余地小,這在房地產(chǎn)呈賣方市場時是常用的交易方式。

2)間接式叫價。先試探性報價,留有交易余地,最后雙方協(xié)商讓步完成交易。

3)透明叫價(玻璃價)。讓對方容易弄清你的經(jīng)營成本,并在比較中與你成交。

4)隱蔽價。對方不清楚你的經(jīng)營狀況,以自身的購買目的為準(zhǔn),在交易中一般采用此種交易方式。

需要指出的是,叫價與成交價的回落值,一般在8-12%之間比較正常,相反,叫價的虛值部分過高,可能一開始就導(dǎo)致失敗。

3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久,一般過程需要一年半載,大致分以下幾個階段:①牽線和意向階段。②要約和信譽調(diào)查,項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明,銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執(zhí)行和制約機制的設(shè)定(法人地位、水、電控制),定金5%,首期款15-30%。

談判的班子,主要由負(fù)責(zé)經(jīng)營的具有相當(dāng)授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)、公關(guān)人員、會計師和律師組成。

4、轉(zhuǎn)讓方式。整盤計價轉(zhuǎn)讓,分項計價轉(zhuǎn)讓,先回購后轉(zhuǎn)讓,部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓,全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓(賣公司、法人資格)。

5、風(fēng)險與防范。由于執(zhí)行合同時間跨度大,建設(shè)周期長,期間建材設(shè)備價格波動、進(jìn)口關(guān)稅、政策因素影響、金融匯率變化(如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金,,由于匯率變化等因素虧損8億多)等,如果沒有一定的預(yù)見性,很可能預(yù)期利潤會不翼而飛,還會出現(xiàn)虧損。因此有關(guān)合同、財務(wù)的風(fēng)險以及成本敏感性變化都要有所預(yù)測和防范,以確保預(yù)期利潤的安全實現(xiàn)。

考慮到合理減輕稅費負(fù)擔(dān),在可能的情況下,盡量采用轉(zhuǎn)股形式。由于轉(zhuǎn)股價款受到注冊資本的公司權(quán)益的聯(lián)系,不可能超出太多。其余部分可以總承包來實現(xiàn)收益。

突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案

篇3:項目大宗物資大型設(shè)備采購及進(jìn)口管理程序

項目大宗物資、大型設(shè)備的采購及進(jìn)口管理程序

1、組織程序

確定采購方----編制物資、設(shè)備采購計劃---供應(yīng)商的確定---根據(jù)計劃進(jìn)行物資、設(shè)備采購---進(jìn)場物資、設(shè)備驗收交接---物資設(shè)備的使用

1.1采購方的確定

根據(jù)公司物資、設(shè)備采購程序文件及施工合同,明確業(yè)主、總承包商及分包商各自負(fù)責(zé)工程物資、設(shè)備的采購范圍和采購權(quán)限。

1.2物資、設(shè)備供應(yīng)管理計劃

總包商制定工程物資、設(shè)備總控計劃,明確各類物資、設(shè)備的供應(yīng)時間、品種、型號、功能要求、技術(shù)參數(shù)、數(shù)量及質(zhì)量要求等。

1.3總承包商編制物資、設(shè)備采購計劃

根據(jù)工程物資、設(shè)備總控計劃,編制物資、設(shè)備的供應(yīng)計劃,明確物資、設(shè)備采購單位、供應(yīng)時間、品種、型號、功能要求、技術(shù)參數(shù)、數(shù)量及相關(guān)技術(shù)參數(shù)。

重要及特殊物資、設(shè)備,采用招標(biāo)方式選擇供應(yīng)商。項目根據(jù)計劃、技術(shù)指標(biāo)、價格及合同要求,編制專項物資、設(shè)備招標(biāo)文件。

1.4供應(yīng)商的確定

根據(jù)業(yè)主、監(jiān)理公司及我公司物資分公司、安裝分公司推薦的供應(yīng)商名單建立分供方數(shù)據(jù)庫,通過對其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)信譽、供貨能力、倉儲能力、供貨時間、提供的信譽周期等方面進(jìn)行綜合考察,確定合格分供商檔案。

1.5業(yè)主自購物資、設(shè)備供應(yīng)

總包商根據(jù)工程總控計劃,在工程前期,向業(yè)主提供一份業(yè)主自購物資、設(shè)備的供應(yīng)計劃單,以保證物資、設(shè)備供應(yīng)與工程同步。

2、物資、設(shè)備采購管理措施

物資、設(shè)備須向以確定的合格分供方采購,所說明的材料必須具備出廠合格證、材質(zhì)證明技術(shù)參數(shù)和使用說明書,對有疑問的材料、設(shè)備禁止進(jìn)貨。

加強計量檢測。采購物資設(shè)備應(yīng)根據(jù)國家、地方政府主管部門規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范或合同規(guī)定要求及按已批準(zhǔn)的質(zhì)量計劃要求進(jìn)行驗收或按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行抽樣檢驗和實驗,并做好標(biāo)識。

總承包項目部的工程協(xié)調(diào)部應(yīng)隨時掌握工程進(jìn)度情況,由總工負(fù)責(zé),編制嚴(yán)密的材料計劃。

總承包項目部的物資部根據(jù)工程協(xié)調(diào)部提出的物資、設(shè)備采購計劃,選擇多家合格分供方,并通過考察、試驗后,報業(yè)主和監(jiān)理審批擇優(yōu)選擇。

進(jìn)場的材料設(shè)備須按規(guī)范要求進(jìn)行驗收或按規(guī)定取樣實驗,合格后方可使用,嚴(yán)禁無證和不合格材料、設(shè)備用于該工程上。所有材料設(shè)備的驗收、取樣試驗和保管、發(fā)放,總承包項目經(jīng)理部派專人負(fù)責(zé)。

裝修階段,對所有的裝飾材料均實行樣板制,對材料進(jìn)行綜合評定,選定合格樣品;選定的合格樣品、各種樣板必須通過業(yè)主、監(jiān)理及設(shè)計院的認(rèn)可并簽字。合同部最后根據(jù)甲方確認(rèn)的樣板與分供方簽定的供貨合同,物資部則根據(jù)樣板及合同中提供的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行物資、設(shè)備的進(jìn)場檢驗和驗收,不合格物資、設(shè)備嚴(yán)禁進(jìn)場使用。