置業顧問大宗業務管理規定

1、大宗業務是指單一客戶,一次成交金額超過100萬元的業務;

2、置業顧問接到大宗業務信息,必須第一時間通知主管經理。主管經理應義務協助,以確保達成交易。經主管經理同意,置業顧問亦可獨立處理。

3、大宗業務來源于公司的資源投入,置業顧問及相關人員都有責任促使交易達成。

4、置業顧問完成大宗業務,其業務額分兩個標準計算:

A、若該單業務完全由置業顧問獨立完成的:

其中成交金額100萬以內部分按100%業務提成;

B、若該單業務由他人協助完成的,則視具體貢獻情況確定比例。

救助站制度

篇2:不動產大宗交易策劃運作

不動產大宗交易的策劃與運作

1、不動產大宗交易的內容和意義。房地產發展商能夠將所擁有或興建的物業整盤整幢一次性轉讓出去,對于化解企業經營的市場風險,緩解資金不足、實現預期收益,降低銷售成本等,都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇,果斷正確地決策,促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。

2、叫價。大宗交易的叫價學問,難處在于不可補救,零售就不會有這種擔心。因此,要注意幾種叫價形式:

1)直接式叫價。明碼實價,回旋余地小,這在房地產呈賣方市場時是常用的交易方式。

2)間接式叫價。先試探性報價,留有交易余地,最后雙方協商讓步完成交易。

3)透明叫價(玻璃價)。讓對方容易弄清你的經營成本,并在比較中與你成交。

4)隱蔽價。對方不清楚你的經營狀況,以自身的購買目的為準,在交易中一般采用此種交易方式。

需要指出的是,叫價與成交價的回落值,一般在8-12%之間比較正常,相反,叫價的虛值部分過高,可能一開始就導致失敗。

3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久,一般過程需要一年半載,大致分以下幾個階段:①牽線和意向階段。②要約和信譽調查,項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明,銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執行和制約機制的設定(法人地位、水、電控制),定金5%,首期款15-30%。

談判的班子,主要由負責經營的具有相當授權的領導、公關人員、會計師和律師組成。

4、轉讓方式。整盤計價轉讓,分項計價轉讓,先回購后轉讓,部分股權轉讓,全部股權轉讓(賣公司、法人資格)。

5、風險與防范。由于執行合同時間跨度大,建設周期長,期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化(如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金,,由于匯率變化等因素虧損8億多)等,如果沒有一定的預見性,很可能預期利潤會不翼而飛,還會出現虧損。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防范,以確保預期利潤的安全實現。

考慮到合理減輕稅費負擔,在可能的情況下,盡量采用轉股形式。由于轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯系,不可能超出太多。其余部分可以總承包來實現收益。

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篇3:項目大宗物資大型設備采購及進口管理程序

項目大宗物資、大型設備的采購及進口管理程序

1、組織程序

確定采購方----編制物資、設備采購計劃---供應商的確定---根據計劃進行物資、設備采購---進場物資、設備驗收交接---物資設備的使用

1.1采購方的確定

根據公司物資、設備采購程序文件及施工合同,明確業主、總承包商及分包商各自負責工程物資、設備的采購范圍和采購權限。

1.2物資、設備供應管理計劃

總包商制定工程物資、設備總控計劃,明確各類物資、設備的供應時間、品種、型號、功能要求、技術參數、數量及質量要求等。

1.3總承包商編制物資、設備采購計劃

根據工程物資、設備總控計劃,編制物資、設備的供應計劃,明確物資、設備采購單位、供應時間、品種、型號、功能要求、技術參數、數量及相關技術參數。

重要及特殊物資、設備,采用招標方式選擇供應商。項目根據計劃、技術指標、價格及合同要求,編制專項物資、設備招標文件。

1.4供應商的確定

根據業主、監理公司及我公司物資分公司、安裝分公司推薦的供應商名單建立分供方數據庫,通過對其產品質量、服務信譽、供貨能力、倉儲能力、供貨時間、提供的信譽周期等方面進行綜合考察,確定合格分供商檔案。

1.5業主自購物資、設備供應

總包商根據工程總控計劃,在工程前期,向業主提供一份業主自購物資、設備的供應計劃單,以保證物資、設備供應與工程同步。

2、物資、設備采購管理措施

物資、設備須向以確定的合格分供方采購,所說明的材料必須具備出廠合格證、材質證明技術參數和使用說明書,對有疑問的材料、設備禁止進貨。

加強計量檢測。采購物資設備應根據國家、地方政府主管部門規定、標準、規范或合同規定要求及按已批準的質量計劃要求進行驗收或按有關規定進行抽樣檢驗和實驗,并做好標識。

總承包項目部的工程協調部應隨時掌握工程進度情況,由總工負責,編制嚴密的材料計劃。

總承包項目部的物資部根據工程協調部提出的物資、設備采購計劃,選擇多家合格分供方,并通過考察、試驗后,報業主和監理審批擇優選擇。

進場的材料設備須按規范要求進行驗收或按規定取樣實驗,合格后方可使用,嚴禁無證和不合格材料、設備用于該工程上。所有材料設備的驗收、取樣試驗和保管、發放,總承包項目經理部派專人負責。

裝修階段,對所有的裝飾材料均實行樣板制,對材料進行綜合評定,選定合格樣品;選定的合格樣品、各種樣板必須通過業主、監理及設計院的認可并簽字。合同部最后根據甲方確認的樣板與分供方簽定的供貨合同,物資部則根據樣板及合同中提供的質量標準來進行物資、設備的進場檢驗和驗收,不合格物資、設備嚴禁進場使用。