策劃經理崗位工作標準之促銷

工作名稱:促銷產品

1、多渠道配合產品促銷:

(1)現場包裝:銷售中心、看樓通道與樣板房擺設產品展架,包含戶型信息與置業案例

(2)媒體硬廣:通過投放媒體廣告進行有針對型促銷

(3)報刊、雜志軟文:通過軟文報道促銷戶型的特點及熱賣情況

(4)銷售配合:通過價格策略(如一口價)及銷售人員推介

(5)促銷活動:現場抽獎、贈送管理費等鼓勵客戶購買

(6)定點宣傳:在目標消費群體聚集地范圍內促銷產品(以華景新城為例,可以在鄰近的華南示范大學附近做"書香人家"三房戶型的促銷)

2、產品促銷原則

(1)持續性:產品促銷必須有一定的持續時間,促銷信息的滲透,潛在消費者的反應都需要一定的時間

(2)側重性:促銷產品必須有針對性,保持促銷產品與普通產品的適當比例而重點推廣,促銷效果才會明顯

(3)對比性:促銷產品必須有明顯參照物,一為本公司其他產品,二為競爭對手同類產品,在性價比,利益點,宣傳力度上做出對比,促銷效果才會明顯

(4)可變性:產品促銷重點不宜長期固定,在保持持續性的前提下,適當變換促銷重點,可以為市場新提供信息以吸引更多潛在消費者

篇2:商場促銷管理員崗位描述

商場促銷管理員崗位描述

一、上崗條件

1、大專以上文化程度

2、有一定的促銷管理知識。

3、從事商業工作2年以上。

二、崗位職責

1、負責協助組織公司的各類促銷活動。

2、負責監督、審查、協調和整合各品牌商的促銷活動。

3、負責了解商場內廠商(專柜)的經營情況并進行溝通,做好廠商的資料收集工作,使廠商的促銷活動與公司整體促銷活動形成統一。

4、負責檢查和監督廠商(專柜)促銷活動是否規范。

5、負責了解同行業的商業情況,做出市場調查和市場分析,并形成書面報告。

6、負責現場廣告設置、發布、櫥窗、燈箱、條幅、促銷等工作的管理。

7、負責協調外部單位、品牌商對本公司活動的聯辦、協辦、贊助等事宜。

8、負責部門各類廣告收入的收費和統計,上交報表等工作。

9、負責公司各類廣告的刊播和監播工作。

三、崗位規范

1、遵守公司的各項規章制度,服從公司統一管理。

2、掌握公司促銷活動的管理辦法、條例及管理范圍。

3、熟悉掌握各個廣告位和促銷場地區域、收費標準等情況并及時管理好公司促銷區域的使用和收費。

4、及時與商場管理部門溝通,在廠商的促銷活動符合商場管理規范的情況下,使廠商的促銷活動盡快得到批準和實施。

5、認真協助和規范廠商按照商場制定的廣告管理條例規定,開展促銷活動。

6、公司大型促銷活動中,做好各部門的協調工作。

7、公司刊播廣告前要及時與有關方面溝通,處理好有關事宜。

8、分年、季、月、認真詳細做好各類廣告收支報表,并及時上報經理。

9、認真完成經理交辦的其它事務。

篇3:食品公司促銷員培訓管理制度

食品股份公司促銷員培訓管理制度

總則

培,即培養;訓,即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。本制度的制訂,旨在使營銷部的銷售培訓工作能規范化、制度化、系統化,為zz公司開拓市場、強化市場管理功能,培養和訓練一支有較強戰斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執行生效之日起,希望各相關部門和人員配合執行,形成有長富特色的培訓文化,從而把培訓和銷售工作做得更好。

一、培訓計劃制度

1.1每年要根據公司的方針目標,由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。

1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度,計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數,全年培訓課程的設置,時間安排,以便各崗位年前調配人員,經費預算。

1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月),該計劃是建立在長期計劃的基礎上分解計劃,根據年度計劃執行的實際進展情況制定,允許對長期計劃進行必要的修改或修正。

1.4短期計劃時間跨度為一個月,該計劃是進一步對中期計劃的分解執行計劃,內容應包括具體計劃執行人,監督考核人,培訓目標、培訓對象及其選擇條件,課程設置和培訓方式,以及培訓經費的詳細預算。

1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由營銷部申報人事行政部制定全公司年度培訓計劃,報分管副總經理審核,經總經理審批執行;中期計劃由部門經理審核,報分管副總審批執行;短期計劃由部門經理審核、審批執行。

二、培訓時間保證制度

2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓,培訓時間和培訓內容根據不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鉤,把經銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。

2.2經銷網點的銷售人員與各送貨中心送貨員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業務員不得少于8個小時;總經銷商不得少于2個工作日。

2.3公司業務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日,新進業務人員要接受為期7天的系統崗前培訓。

2.4部門經理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。

2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。

三、培訓簽到制度

3.1培訓需執行簽到制度,每次培訓提前5分鐘進行簽到。

3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據,建檔保存。

3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現場的,此次簽到視為無效。

四、培訓考評制度

4.1每次培訓結束后,所有參加培訓人員必須接受培訓考評,考評可采取口試、筆試或調查問卷等多種形式。考評成績以百分制形式給出。

4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評,考評可采用綜合測評、調查問卷等形式。考評成績以百分制形式給出。

4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系,根據經銷商對培訓工作的配合程度如網點召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多個方面綜合打分,劃分4個等級,即A、B、C、D,每個等級再以“、、-、--”4個梯度加以區分。

4.4考評結果將予以公布,每次接受培訓的情況將作為提供網點扶持力度、經銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調整的客觀依據,建檔保存。

五、培訓獎懲制度

5.1培訓獎懲是根據對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執行結果而制訂的相關制度。啟用上述任何一個制度,都適用本制度。

5.2公司員工培訓時間得不到保證的,需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者,取消接受培訓的資格。

5.3總經銷商級別為A級,享受公司的特別待遇,所有促銷活動支持和廣告投放優先,由公司組織的各項促銷活動,需總經銷出資的費用公司承擔80%;B級經銷商在享受待遇上僅次于A級經銷商,需總經銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經銷商享受一般待遇,促銷支持力度次于B級經銷商,活動費用由公司承擔50%;D級經銷商不享受待遇,在本此培訓結束后的3個月內公司不提供任何支持,一年內所有活動費用由經銷商自己承擔。

5.4培訓成績優異的員工可在工資晉級、升遷方面優先,每次培訓成績在前三名者,可進入公司“人才蓄備庫”,列為重點培養對象。每次培訓成績排在后三名者,給出黃牌警告,列為重點檢查對象,一年中累計三次黃牌,給出紅色警告,列為淘汰、調整對象;培訓不及格者,需參加下一輪培訓,三輪培訓不及格者,給出紅色特別嚴重警告,列為淘汰、調整對象;

六、培訓檔案管理制度

6.1在每次培訓結束后,所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等,都應由行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應交公司人事行政部檔案管理員保存。

6.2調閱培訓檔案,應向人事行政管理員辦理調閱登記手續,重要檔案需經部門經理批準方可調閱。

6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年,考評資料等保存期為三年,培訓教材永久保存。