促銷活動方案撰寫框架
促銷活動方案的撰寫框架
銷售促進(jìn)(SALESPROMOTION)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案一份完善的促銷活動方案分十二部分:
一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在多大范圍內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排:在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
2、物資準(zhǔn)備:在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
3、試驗方案:尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
篇2:促銷活動方案撰寫框架
促銷活動方案的撰寫框架
銷售促進(jìn)(SALESPROMOTION)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案一份完善的促銷活動方案分十二部分:
一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在多大范圍內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排:在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
2、物資準(zhǔn)備:在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
3、試驗方案:尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
篇3:撰寫護(hù)理專題報告
怎樣撰寫護(hù)理專題報告
朱禧慶
護(hù)理專題報告
是指護(hù)理專業(yè)就某項工作、某個問題進(jìn)行研究，總結(jié)研究成果的學(xué)術(shù)性報告。專題報告的特點(diǎn)是內(nèi)容專一、針對性強(qiáng)，1份專題報告只反映某一項工作和某一個問題。
護(hù)理專題報告的寫法
要先對研究的專項護(hù)理工作和問題作一番總述、得出總的結(jié)論，然后再詳細(xì)敘述其具體內(nèi)容。按研究或探討的目的，采取的措施或做法，取得的成果或經(jīng)驗，存在的問題或不足，下一步做法的順序安排結(jié)構(gòu)。
1、標(biāo)題
要明顯反映專題報告的事由，突出其專一性。
例1：“手術(shù)病人術(shù)后疼痛狀況的調(diào)查與分析”
例2：“×××例早產(chǎn)兒院間轉(zhuǎn)運(yùn)的護(hù)理”
2、正文
一般由三部分組成
第一部分是概況
概況的作用是以簡要的敘述使讀者了解研究工作的大體輪廓，并引出下文。通常按研究或探討的目的、時間、地點(diǎn)、研究方法、結(jié)果的順序，簡要寫出研究工作的概略經(jīng)過、主要成果、特點(diǎn)、基本評估。寫時要強(qiáng)干削枝、突出重點(diǎn)、干脆利落、一氣呵成。
例1：“×××例早產(chǎn)兒院間轉(zhuǎn)運(yùn)的護(hù)理”
為探討早產(chǎn)兒院間轉(zhuǎn)運(yùn)的護(hù)理，為轉(zhuǎn)運(yùn)提供指導(dǎo)。對某某市兒童救治中心×年×月至×年×月院間轉(zhuǎn)運(yùn)的×××例早產(chǎn)兒護(hù)理進(jìn)行分析。轉(zhuǎn)運(yùn)途中無1例死亡，轉(zhuǎn)運(yùn)成功率100%。實踐提示，轉(zhuǎn)運(yùn)前、轉(zhuǎn)運(yùn)中針對早產(chǎn)兒易發(fā)生的低體溫、呼吸暫停、低血糖、顱內(nèi)出血的特點(diǎn)，采取恰當(dāng)?shù)淖o(hù)理措施是安全轉(zhuǎn)運(yùn)的保證。
例2：“1例罕見迷走右鎖骨下動脈病人的術(shù)后護(hù)理”
正常的右鎖骨下動脈是頭臂干的重要分支，而異常的右鎖骨下動脈稱為迷走，是因為它異常地起源于左鎖骨下動脈起始部后方的主動脈弓或降主動脈上。這一變異臨床較少見[]?！聊辍猎?，我們成功地治療了1例此類病人，住院某某天后痊愈出院?，F(xiàn)將手術(shù)后護(hù)理報告如下。
例3：“××例低溫體外循環(huán)患者圍手術(shù)期的護(hù)理”
低溫體外循環(huán)因可降低人體耗氧量，降低心臟負(fù)荷，已逐漸在胸外心臟手術(shù)中被受到重視，做好患者圍手術(shù)期護(hù)理，不僅能幫助患者順利度過手術(shù)危險期，還可大大提高手術(shù)的成功率，促進(jìn)術(shù)后患者痊愈，現(xiàn)將我院開展低溫體外循環(huán)下心內(nèi)直視圍手術(shù)期的護(hù)理體會報告如下。
第二部分是報告的主體
主要寫基本做法、主要成果、經(jīng)驗、教訓(xùn)等。為了使條理清楚，通常劃出小標(biāo)題，依次敘述。列題時要注意各部分“規(guī)格”要統(tǒng)一，標(biāo)題的性質(zhì)要一致，不要互相交叉或出現(xiàn)包含關(guān)系，要么都是做法，要么都是成果或經(jīng)驗。在分題敘述或闡述時，要注意觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一。
例1：“手術(shù)病人術(shù)后疼痛的調(diào)查與分析”
1、對象與方法
1、1對象
1、2方法
1、3判斷標(biāo)準(zhǔn)與數(shù)據(jù)分析
2、結(jié)果
2、1術(shù)前病人對手術(shù)后疼痛及治療的態(tài)度
2、2病人手術(shù)后疼痛的經(jīng)歷與感受
3、討論
3、1術(shù)后疼痛處理有待改善
3、2加強(qiáng)病人教育，鼓勵病人參與疼痛處理
3、3發(fā)揮護(hù)士在手術(shù)后疼痛處理中的作用
例2：“社區(qū)家庭氧療中常見問題的調(diào)查分析”
第一部分
“……近幾年，隨著社區(qū)護(hù)理服務(wù)的廣泛開展，慢性病患者在家庭治療的人數(shù)逐年增加，氧療作為家庭醫(yī)療護(hù)理的一種方法，雖然操作簡單，但若使用不當(dāng)也會帶來隱患，我們于×年×月至月對居家用氧氣筒(瓶)的×
×例老年患者進(jìn)行了調(diào)查，報告如下。
第二部分
1，對象與方法
1、1調(diào)查對象
1、2方法
2,結(jié)果
2、1安全方面
2、2使用方面
2、3消毒方面
3，討論
3、1部分家庭對氧氣瓶檢修和安全性缺乏認(rèn)識
3、2氧氣濕化必不可少(解決問題的措施)
3、3家庭氧氣吸入裝置普遍存在消毒問題
例3：“雙腔洗胃管用于小兒中毒搶救”
第一部分
小兒口服中毒是兒科常見急癥之一，洗胃是其首要的救護(hù)措施。傳統(tǒng)的洗胃法是……，但因……，洗胃中常發(fā)生……，造成洗胃困難。為提高洗胃的效果，探討更有效的洗胃方法，我科自×年×月起，采用經(jīng)口插入雙腔……搶救小兒口服中毒××例，取得較好的效果，報告如下：
第二部分
1，臨床資料
1、1一般資料
1、2材料
1、3操作方法
2,洗胃注意事項
2、1掌握小兒插胃管的技巧。
2、2掌握雙腔洗胃的插管長度。
2、3預(yù)防洗胃并發(fā)癥。
3、結(jié)果
本組××例患兒中××例一次插管成功，一次插管成功率94、4%，此法……，一般20秒內(nèi)可完成洗胃，比傳統(tǒng)……，除1例患兒因過度掙扎反復(fù)插管引起消化道黏膜少量出血外無其他并發(fā)癥發(fā)生。
例4，“介紹一種防治頸椎病的可調(diào)式三棱枕”
第一部分
為解除頸椎病患者的病痛，我們依據(jù)……應(yīng)用……，設(shè)置……的可調(diào)式三棱枕，自×
×年×月臨床應(yīng)用觀察，它既有治療又有預(yù)防頸椎病的作用，效果滿意，現(xiàn)報告如下。
第二部分
1、可調(diào)式三棱枕制作及使用方法
1、1制作
1、2使用方法
2、臨床應(yīng)用及效果
2、1臨床應(yīng)用(含療效評定標(biāo)準(zhǔn))
2、2應(yīng)用效果
例5：“中心靜脈導(dǎo)管置換術(shù)的臨床應(yīng)用”
第一部分
中心靜脈導(dǎo)管置換術(shù)是在原中心靜脈導(dǎo)管堵塞不能使用的情況下采取的導(dǎo)管置換技術(shù)。據(jù)報道中心靜脈導(dǎo)管最長留置使用時間在1年，而我們……只在幾個月甚至幾周導(dǎo)管就被堵塞，不得不……再行穿刺置入。怎樣延長中心靜脈導(dǎo)管留置時間，……。自某某年某月開始，我們總結(jié)了×
×例病人中心靜脈導(dǎo)管置換技術(shù)的經(jīng)驗，現(xiàn)報告如下。
第二部分
1、臨床資料與方法
1、1資料
1、2方法
1、2、1準(zhǔn)備物品
1、2、2體位
1、2、3操作步驟。
2、結(jié)果。
3、討論
3、1導(dǎo)管置換適應(yīng)征
3、2導(dǎo)管置換操作的注意事項
3、2、1病人體位
3、2、2置換導(dǎo)管的時間
3、2、3置換導(dǎo)管時出血的處理
3、2、4置管配合
3、2、5穿刺置管與換管需同一人操作
3、2、6避免多次換管
3、2、7換管后的護(hù)理技術(shù)要求。
例6：“××例低溫體外循環(huán)圍手術(shù)期護(hù)理”
第一部分(前面已介紹)
第二部分
1、術(shù)前護(hù)理
1、1心理護(hù)理
1、2皮膚護(hù)理
1、3其它準(zhǔn)備
1、4監(jiān)護(hù)室準(zhǔn)備。
2、術(shù)后護(hù)理
1、1體位
2、2體溫監(jiān)測
2、3生命體征監(jiān)測
2、4飲食指導(dǎo)
2、5出院前指導(dǎo)。
1，主體內(nèi)容無臨床任何資料，與××例完全未聯(lián)系，
2，無效果評價、經(jīng)驗?教訓(xùn)?
3，未提出要研究、解決的問題、無對以往護(hù)理內(nèi)容的補(bǔ)充和改進(jìn)。
例7：“1例原發(fā)甲狀旁腺功能亢進(jìn)合并多發(fā)泌尿系結(jié)石患者的護(hù)理”
第二部分
1，病歷介紹：(大篇幅的病史、癥狀、檢查)
2，臨床護(hù)理
2、1泌尿系結(jié)石的護(hù)理(略)
2、2體外震波碎石的護(hù)理(略)
2、3甲狀旁腺手術(shù)護(hù)理(略)
2、4急性腎衰的護(hù)理(略)
3，體會：(大篇幅再把病人情況、確疹經(jīng)過進(jìn)行敘述，約400余字)。
該病例是一疑難雜癥，確診不易，屬醫(yī)療問題。護(hù)理僅為常規(guī)護(hù)理。
例8：“高血壓腦出血病人手術(shù)治療的護(hù)理”
第一部分
報道我科從××年×月手術(shù)治療高血壓腦出血病人××例的護(hù)理體會。重點(diǎn)介紹臨床觀察要點(diǎn)，術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理等。護(hù)理效果滿意無嚴(yán)重并發(fā)癥。
第二部分
1，臨床資料
本組××例，男××例，女××例，年齡××――××歲，平均××歲。意識狀況：意識清楚××例，朦朧××例，淺昏迷××例，中度昏迷××例，小腦天幕疝××例。(相加后與總數(shù)差5例，小腦天幕疝能否歸在意識狀態(tài)中?)。顱內(nèi)出血量××――××毫升，平均××毫升(有無必要平均量)。發(fā)病至手術(shù)時間為××――××小時。手術(shù)方法：略。結(jié)果：治愈××例，好轉(zhuǎn)××例，病情惡化自動出院×例。(無治療效果的標(biāo)準(zhǔn)。
病情惡化加死亡占38、2%。以上兩點(diǎn)與出血部位、手術(shù)時機(jī)、護(hù)理措施等有無關(guān)系)。
2，護(hù)理體會
2、1臨床觀察要點(diǎn)：
2、1、1意識、瞳孔、生命體征的觀察，……其變化過程是決定手術(shù)的重要指標(biāo)?！?是術(shù)前觀察?
聯(lián)系資料中所述病情惡化與死亡病例與護(hù)理觀察有無關(guān)系?有無責(zé)任?
與資料無關(guān)系。)
2、1、2應(yīng)激性潰瘍的觀察：……，有4例患者術(shù)后出現(xiàn)應(yīng)激性胃潰瘍，其中×例病情惡化治療無效而死亡。(術(shù)前?
術(shù)后?
×例患者是醫(yī)生還是護(hù)士發(fā)現(xiàn)的，與觀察內(nèi)容有無聯(lián)系?)
2、2護(hù)理措施
2、2、1術(shù)前護(hù)理：略(系常規(guī))
2、2、2術(shù)后護(hù)理：略(系常規(guī))
(條理不清楚，觀察病情單列，不能體現(xiàn)術(shù)前后的觀察內(nèi)容。
常規(guī)護(hù)理，與資料無聯(lián)系，最不可取。)
第三部分內(nèi)容主要寫存在的不足與問題，或?qū)窈蟠鉀Q的問題進(jìn)行展望的建議，應(yīng)言簡意賅。也可對報告進(jìn)行概括性小結(jié)，但應(yīng)避免與第一部分內(nèi)容的重復(fù)。
例1：“手術(shù)病人術(shù)后疼痛狀況的調(diào)查與分析”
“總之，病人的手術(shù)后疼痛處理有待改善。護(hù)士不僅要提高自身的有關(guān)疼痛知識與技能，還應(yīng)加強(qiáng)病人教育，以充分發(fā)揮護(hù)士在手術(shù)后疼痛處理中的作用?！?/p>
例2：“社區(qū)家庭氧療中常見問題的調(diào)查分析”
“……。社區(qū)家庭個人專用吸氧的情況下，使用何種消毒劑、如何消毒，多長時間更換氧氣管，有待進(jìn)一步研究?！?下一步研究方向，探討的起點(diǎn)。)
例3：“1例罕見迷走右鎖骨下動脈病人的術(shù)后護(hù)理”
“此類病人的手術(shù)后護(hù)理國內(nèi)鮮見報道。在缺少前人護(hù)理經(jīng)驗以資借鑒的情況下，我們在護(hù)理實踐中邊摸索邊改進(jìn)，積累了一定經(jīng)驗，為今后護(hù)理此類病人奠定了基礎(chǔ)。”(與第一部分內(nèi)容無重復(fù))
有關(guān)參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)列于正文之后以示正文中所提到的方法或成果中所引證的論據(jù)的根據(jù)，(如公認(rèn)的指標(biāo)，效果評定的標(biāo)準(zhǔn))。是評價該專題報告學(xué)術(shù)水平的一個主要方面(應(yīng)盡量選用近期出版的資料)，同時也可幫助讀者深入考查。
例1：“1例罕見迷走右鎖骨下動脈病人的術(shù)后護(hù)理”。在前言中……報告較少【】”
例2：“××例早產(chǎn)兒院間轉(zhuǎn)運(yùn)的護(hù)理”(……在轉(zhuǎn)運(yùn)前采取措施如……等，患兒經(jīng)過處理后病情穩(wěn)定，在轉(zhuǎn)運(yùn)途中是比較平穩(wěn)的【】
查閱文獻(xiàn)――“××例危重新生兒轉(zhuǎn)運(yùn)體會?！?/p>
例3：“社區(qū)家庭氧療中常見問題的調(diào)查分析”
“……曾有報道在使用高濃度麻醉機(jī)面罩給氧的同時電擊除顫導(dǎo)致起火【】”(以證實在家庭中氧氣筒放在暖氣旁、插銷板旁、陽光直射的窗臺上等不安全地方要予糾正的必要性)
例4：“介紹一種防治頸椎病的可調(diào)式三棱枕”(其參考文獻(xiàn)是為了證實三棱枕制作的科學(xué)性有理論依據(jù))
有關(guān)原始資料
屬于臨床護(hù)理研究的專題報告，其原始資料應(yīng)為作者自己搜集、積累的資料。是親自護(hù)理、觀察取得的第一手資料，方可體現(xiàn)其真實性、有效性、準(zhǔn)確性。
原始資料的內(nèi)容應(yīng)與專題報告所要研究的工作和問題緊密相關(guān)，如果作者嚴(yán)格按照科學(xué)研究的過程進(jìn)行學(xué)術(shù)性報告寫作，有目的、有計劃地搜集病例資料，就不會出現(xiàn)資料與研究或?qū)嶋H工作相脫節(jié)的現(xiàn)象。
有關(guān)新知識、新技術(shù)、新成果
是指應(yīng)用新的醫(yī)學(xué)理論以及先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，對一些疾病的診斷、檢查、治療、手術(shù)、護(hù)理等提供新的方法。
應(yīng)突出以下方面
1,選題要有先進(jìn)性，有所創(chuàng)新。無論是引進(jìn)的新知識、新技術(shù)、新成果、還是作者本人創(chuàng)新或有重大改進(jìn)的項目，要能體現(xiàn)我國、我省醫(yī)療、護(hù)理最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)水平，傳遞最新信息。
2，任何一項新知識、新技術(shù)、新成果的推廣應(yīng)用都離不開護(hù)理人員的嚴(yán)密觀察、監(jiān)護(hù)及操作配合，因此、此類專題報告在方法上要突破常規(guī)，突出護(hù)理工作的新創(chuàng)造、新經(jīng)驗。并確實能體現(xiàn)提高了治療效果，促進(jìn)了病人的康復(fù);增加效益，節(jié)省人力、財力和時間;促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量的提高，推動護(hù)理學(xué)科向科學(xué)化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。
3，新技術(shù)、新成果多屬硬科學(xué)的范疇，硬科學(xué)的突出特點(diǎn)是科學(xué)性強(qiáng)。因此、資料要完整，凡屬保證科學(xué)性和提供重復(fù)驗證的必要信息應(yīng)盡量列出。對臨床觀察的數(shù)據(jù)積累要求真實，準(zhǔn)確無誤，評價結(jié)果要有硬性指標(biāo)，(如為公認(rèn)的指標(biāo)需注明出處。)維護(hù)數(shù)據(jù)的嚴(yán)肅性本身就是維護(hù)科學(xué)的真實性和嚴(yán)肅性。