銀行系統主管競聘的精選演講稿

　　尊敬的各位領導、各位同事大家好!(喊出的激昂)我是朝陽中心趙xx支隊的賈偉，非常高興今天能參加這次主管的競聘，我心理非常激動，在這里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經理給我這次競聘的機會，我一定會好好把握，不管競聘的結果會如何，我覺的能參加到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次挑戰，這將會使我終生難忘，也許將會成為我人生的一個轉折點.

　　首先請允許我作一下自我介紹，我叫賈偉來自美麗的海濱城市煙臺，北京化工大學市場營銷專業畢業，大學里一直擔任班長，畢業后從事過北京大學創業投資研究會外聯部干事的職務隨后自己也創過業搞過一年網絡科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正所要的,直到加入到了xx銀行我才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長成參天大樹的土壤，時間過的真快轉眼我來已經有一段時間了，這段時間里我的綜合能力得到很大提升，業績也穩中有升吧，每個月沒有太大的波動基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發過聯想集團，用友集團，華為集團、中科院，鐵科院，水科院等一些資質好的大企業及一些國字頭單位，展業方式以掃樓和談活動為主，來xxxx后我先后經歷了三任隊長，我本著“踏實做人，本分做事”的理念，一直擔任隊里的副隊長,積極支持配合隊長的工作，得到賈經理和每一任隊長的肯定和表揚，同時也從每一位隊長身上學到了他們的優點，也看到了他們的缺點，在今后的工作中我會積極的借鑒和避免。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負領導們對我的期望，帶領二班在二十二個參評的班級中獲得了優秀班級的榮譽，并且我個人也獲得優秀標兵的稱號，同時我也跟班里每一位隊員都結下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為xx銀行帶出一支所向披靡的精英團隊。(激昂)

　　這次競聘我非常重視，參選支隊長一個目地就是為了秉承xx銀行的理念讓優秀成為習慣，讓優秀成為xx銀行不竭的動力，以優秀帶優秀，以優秀促優秀，讓優秀真正的融入到我們的每一天;我在市場規劃開發，團隊建設方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對xx銀行的發展起到一點用處,下面是我在市場開拓和團隊建設方面一點個人的愚見。

　　一.市場開發方面

　　我認為做為一名支隊長不單純要會整表、填表，還要能統籌規劃好市場布局,帶領和指導團隊成員拼殺在市場一線。

　　現在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發卡各家銀行紛紛使出不同解數，同質化越來越嚴重，要想在激烈的市場競爭中取勝,我覺的最根本的'是

　　1.如何規劃好自己的市場,充分整合團隊資源打造我們廣發的核心競爭優勢,集合有限的資源投入到特定的領域(地域),作好行業開發、地域區塊開發,以及某一類人群的定向開發,這樣既目標明確，資質也容易把控，可以集中全團隊的力量形成合力對某一目標陣地進行多波次的輪番攻擊，團隊所有成員要協同集群作戰，形成強有力的拳頭，步步為營，將市場一個個攻克，把市場一個個的吃透，要避免漫無目的的遍地撒網,這樣既浪費時間也浪費寶貴有限的資源，在這點上我覺得我們朝陽中心潘xx支隊做的很好，隊長親自帶頭奮戰在市場一線，她們集合全團隊的有生力量重點進攻機場，我們可以看到她們每個月的戰役都打的特別漂亮，業績也問鼎榜首;

　　2.其次要充分發揮客戶的口碑介紹作用，隊長要負責監督指導隊員對老客戶做進一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時通過他們來發掘新的客戶群、新的市場，在開發市場的過程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優勢和獨特的差異化,

　　3.要通過整合一些新業務如(銷售基金、開發收單商戶，銷售黃金)，在開發新業務的同時來為卡開發新的客戶，一個行業的背后必定隱藏著一個巨大的客戶群，而且這些客戶群本質上都是互通的，對于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價值挖掘并發揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時我們也要把這些新業務切實的貫徹下去不能讓領導們苦心增加的新業務形同虛設;

　　4.在開發方式上要以點帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點帶一片，掃樓與展示相結合,著重開發單位以一些國有單位，外資企業，大的股份制企業，一些發展潛力大，市場表現好的中小業為主，資質上要嚴格把控，積極的避免風險，隊長要大局清晰，并協助隊員作好開發前的準備，盡可能多的幫隊員并且教隊員去談一些好的活動,每天晚上都要都要幫隊員規劃好第二天的去向，在隊員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網上查一下該大廈里有哪些企業，企業的聯系人是誰，聯系人的電話，這樣既能幫隊員減少許多盲目性,也能避免太多不必要的時間浪費，防止隊員進大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬,讓員工少受點不必要的挫折。

　　二.團隊建設方面，打造一流高效率的精英團隊我總結了六點看法。

　　1.要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力：團隊就是隊員的家，要讓每一位隊員感受的家一般的溫暖，讓隊員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團隊中隊長既要辦演好父母的角色，也要當好教練的角色，在生活上要像父母一樣關心愛護好自己的隊員，其實每一位隊長都是從隊員一步步走過來的，最能體味到隊員工作中的辛酸，要體諒隊員的難處，并給予及時的解決，在工作上要對隊員的成績及時發現并積極給予認可和表揚，多換位思考，對每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據他們的特長因材施教因才施用充分激發他們的潛能讓他們走出暫時沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發表自己的想法，共同交流,引領團隊形成一種積極向上，互助協作、溫馨和諧的團隊氛圍，在團隊中形成“我為團隊而自豪，團隊以我為驕傲”的團隊主人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當成自己的家。

　　2.要有嚴格的組織紀律，嚴格的執行力：縱觀歷史沒有哪知紀律渙散的隊伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴格的紀律作保障，方能所向披靡戰無不勝，要做到這點首先隊長自己要嚴格自律，率先垂范，給隊員作好表率，其實隊長的一舉一動隊員都在時時關注和效仿，在遇到困難時要及時調整好自己的心態，做到鎮定從容，處變不驚,要有“泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒”的那種境界,要用自己的行動給隊員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊員嚴格要求,注重每一細節，并對其出現的問題進行及時診斷并找出其問題癥結，指導其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。

　　3.要有嚴明的激勵獎懲措施：要讓團隊的目標與每一隊員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團隊資源共享，并要給隊員描繪出美好的藍圖使隊員對這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍讓隊員在此盡情的發揮，海闊憑其越，天高任其飛;其次要善于傾聽，多隊員進行雙向溝通，鼓勵隊員積極發表自己的見解，并多善于觀察，對團隊中出現的不良的苗頭要及時發現，及時杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態,團隊要作到有彈性，團隊組長要有上有下,我覺的應該由每周業績最好的兩位來擔任，大家輪番竟崗，在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭.

　　4.要培養團隊精英：我覺得每個團隊至少要培養一到兩名對工作認真負責,業績突出的團隊精英，在團隊中樹立標桿榜樣的作用，有了這些標桿的存在即使團隊處于最困難最危險的時候，只要標干業績始終保持，只要這些標桿的精神不倒團隊大家就會重新找回信心自覺跟他標齊，這樣團隊才會永遠屹立不倒，順利走出難關.

　　5.要量化團隊目標，進行合理的時間管理：清晰的制定團隊目標以及每一隊員的目標，并將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時間，既要做到高效率，也要做到高效果。

　　6.要多傾聽客戶的意見，并對隊員進行不間斷的培訓，幫其增加一些實用的業務技能，打造其優良的業務素質，要讓隊員敢于積極嘗試，在實踐中練兵，只有實踐才能造就出真正的戰士;其次要樹立“客戶至上的服務理念，服務好客戶”，并且也要時時刻刻保護好自己的隊員,幫隊員避免不必要的投訴。

篇2:Z中學中層干部競聘程序

第二中學中層干部競聘程序

(一)制訂方案。學校制訂中層干部競聘工作實施方案,明確競聘的職位、任職條件、工作程序以及實施時間等相關事項,報市教育局批準后,在校內公布,并做好宣傳發動工作,使廣大教職工統一思想,提高認識,積極參與。

(二)公開報名。競聘中層干部崗位采取個人自薦、群眾舉薦和組織推薦相結合的辦法,公開報名。個人自薦需填寫《**市第二中學中層干部競聘報名表》,在規定的時間內交學校黨組織。個人自薦者,可填報兩個競聘崗位,并需注明是否服從組織安排應聘其他崗位。

(三)資格審查。根據中層干部競聘條件和推薦情況,學校黨組織對報名(推薦)對象進行資格審查,研究確定參加競聘的人員名單。競聘崗位數與參加競聘人員的比例原則上不少于1:2。

(四)個人述職。競聘候選人在教職工代表會議上述職,介紹本人的工作經歷、德才情況、工作實績以及做好競聘職位工作的思路。

(五)民主測評。在競聘候選人述職的基礎上,教職工代表以無記名投票方式對競聘候選人進行民主測評。民主測評贊成票得票率高于50%可列為考察對象。如民主測評贊成票得票率高于50%競聘人員數不足崗位數,則進行第二輪測評。測評結果作為確定考察對象的重要依據。

(六)組織考察。學校黨組織根據競聘者的德才表現、工作實績和民主測評情況確定考察對象。根據干部管理權限,對考察對象的德、能、勤、績、廉等方面進行全面考察。

(七)任前公示。學校黨組織根據考察情況研究確定擬聘人員,報市教育局同意后,在校內張榜公示,公示時間為一周。對公示期間群眾反映的可能影響公示對象聘任的問題,及時予以調查核實。

(八)決定聘用。公示期滿,由學校黨組織正式提出聘用意見,履行相關報批、備案手續。待市教育局批復后,召開教職工大會,宣布競聘結果,校長向受聘中層干部頒發聘書。

篇3:酒店員工競聘上崗管理規定(5)

酒店員工競聘上崗管理規定(五)

一、目的

推動酒店發展,及時為各崗位補充高素質人才,逐步建立優勝劣汰的競爭機制,做好酒店的人力資源開發與管理。

二、招聘需求

1、缺編人員的補充:如因員工調崗、晉升、離職等原因造成空崗,按規定編制進行人員補充。

2、特殊崗位的人員補充:因酒店崗位需求,而急需補充的特殊崗位專業技術人員。

3、擴編:因酒店不斷發展需要,擴大現有的人員編制。

4、人才儲備:為保障酒店持續發展,應對各種突發情況,對各崗位專業人才進行一定量的儲備。

三、招聘政策

1、招聘原則。

(1)公開、公平、公正原則;杜絕任何以權謀私、假公濟私和任人唯親的現象:

(2)擇優錄用原則:考核合格者方予以試用,試用合格者方可錄用。

2、招聘方式。

內部招聘:酒店如出現崗位空缺,優先進行內部競聘。

四、招聘程序

1、招聘計劃。

(1)用人部門于每月10日提出部門人員調配計劃,報人事部。

(2)人事部根據酒店整體人員編制情況,認真審核各部門人員調配計劃,經相關負責人審批,報總經理批準后,進行人員招聘、儲備及調配。

2、內部招聘程序。

人事部根據空缺崗位的工作說明書,擬定發布內部招聘信息。發布方式以內部公函、信息欄等形式為主,要求將信息必須傳達至每位正式員工。

(1)所有正式員工都可以向人事部提出應聘申請。應聘者先向本部門提出應聘意愿,經部門經理同意并報分管副總批準后,由本人向人事部提出應聘申請。

(2)人事部要根據空缺崗位職務說明書進行逐步篩選,確定備選人員并由用人部門對備選人員進行評審確定。

評審內容包括:業務技能、業務知識、民主測評、用人部門經理評定意見等。

(3)人事部將評審通過人員名單報相關領導審批(特殊崗位則需經筆試,由酒店專門組織評審團統一評審合格后方可報批)通過后,方可辦理原部門工作交接手續,到用人部門報到。正式上崗,試用1至3個月合格后方可留用;不合格則繼續回原崗位。

五、試用

1、試用人員上崗前,須參加崗前培訓,合格后上崗。

2、用人部門負責人對新入職員工進行上崗前引導,并確定一名直接責任人進行跟蹤、管理指導,承擔培訓責任。

3、試用期滿后,由人事部通知相關部門,員工本人寫出個人書面總結交部門,部門經理嚴格對照《員工崗位說明書》、《員工評估表》詳細列出考核意見,報人事部審核,內容包括:勝任出職,同意轉正;不能勝任,予以辭退;無法判斷,延長試用期(試用期最多延長1個月)。

4、試用期間新員工若有嚴重違規行為或能力明顯不足者,試用部門應在《員工評估表》上詳細列明事實與理由,報人事部審核后,立即辭退。

六、聘用

新入職員工試用期滿后,由其部門經理、分管副總在《員工評估表》中詳細列出考核意見,報人事部核準。