簡介:銷售經理,SalesManager,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據,確定銷售潛力并監控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、執行公司的市場策略和銷售政策,結合區域特點完成外科內鏡銷售各項指標,實現業務增長;

2、開發與維護區域代理商渠道,開展和組織所管轄區域產品的市場推廣和銷售活動;

3、全面了解并收集當地市場信息,負責對市場信息的反饋及采取應對方案,提高市場占有率;

4、利用銷售工具收集、分析所在區域的市場情況,尋找潛在的機會,建立區域運營機制;

5、維護專家和重點客戶的長期關系,提高區域內的客戶滿意度;

任職要求:

1、大學專科及以上,臨床醫學、醫療器械或營銷等專業畢業者優先;

2、呼吸內科、耳鼻喉科銷售經驗者優先;

3、誠信、敬業,較強的市場開拓能力及優秀的談判技巧;

4、高度的工作責任心、有較強的承壓能力及學習能力。

銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、參加所有和銷售相關的活動,完成銷售目標;

2、保持與經銷商的聯系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發展和促進與潛在客戶的聯系,以捕捉商業機會;

3、根據需要拜訪客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

任職要求:

1、醫學、藥學、臨床等專業,大專以上學歷;

2、兩年以上藥品、耗材、醫藥行業銷售經驗,有臨床渠道優先;

3、有醫院銷售經驗,熟悉醫院工作流程,擁有良好的醫院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作;

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、負責所轄區域的產品招商推廣、臨床客戶談判、區域各類渠道管理工作;

2、熟悉醫療器械銷售工作流程,具備醫療器械(耗材)招商推廣工作經驗;

3、嚴格執行公司銷售政策,完成公司下達所轄區域內銷售計劃指標;

4、全面負責所轄區域內的客戶開發、客戶關系維護,掌握客戶動態信息;

5、及時發現并解決客戶在市場銷售過程中的問題。

任職要求:

1、行業背景:醫療器械耗材類為佳,其次呼吸、ICU、麻醉設備、藥品銷售經驗為最低門檻

2、客戶資源:在所轄區域內,具有豐富的經銷商(代理商)、配送平臺的資源;以及一定數量的醫院科室或臨床客戶資源者為佳;

3、專業背景:大專以上,醫學專業(如:護理、影像、臨床、檢驗)為佳;

4、工作要求:工作積極主動、嚴謹、認真、能承受工作壓力和挑戰;

5、具有較強的市場開發能力和管理與協調能力,有一定經銷商資源者優先。

銷售經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責所指定區域的業務開發,完成銷售目標和應收賬款的回收;

2、依據銷售總監下達的銷售目標,制定拜訪計劃,并確保銷售計劃的完成;

3、負責協調好公司和代理商之間的關系,通過合理的營銷支持,保證公司與經銷商的共同利益;

4、負責本區域內客戶信息的收集、整理和反饋,并對其需求進行跟進;

5、配合公司市場推廣,共同做好市場的廣告和公關等市場推廣工作。

任職要求:

1、1年以上銷售經驗,有醫療器械、OTC、醫藥、社區醫院相關行業銷售經驗優先;

2、大專及以上學歷;

3、具備團隊合作意識和執行力;

4、工作認真負責,能獨立完成領導交給的工作任務;

5、能適應出差。

銷售經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成區域年度銷售目標;

2、負責區域經銷商的管理,與主要經銷商建立長期、穩定的合作關系;

3、負責終端客戶的產品需求挖掘及關系維護;

4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置報價、合同條款的協商等事宜,在執行合同過程中,協調并監督公司各職能部門操作;

5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作匯報;

6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業動態等市場信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見;

任職要求:

1、1年以上醫療行業從業經驗,有康復行業經驗優先;

2、較強的條理性、邏輯分析能力;

3、工作認真,責任心強,自我約束能力強;

4、學習能力強,能盡快熟悉產品;

5、良好的溝通表達能力;

6、忠實度高,聽從上級指揮,超強執行力;

7、可長期出差。

篇2:銷售副經理安全職責

1按“誰主管誰負責”的原則,對供應、銷售系統的安全工作負責。

2組織制訂、修訂和審批供應、銷售部門的安全生產規章制度、規定、安全技術規程,組織實施并監督檢查執行情況。

3貫徹“五同時”原則,保證供應產品的質量符合國家標準,因質量問題造成事故,負責追究有關人員的責任。

4負責供應、銷售系統的安全教育和考核工作。

5定期召開供應、銷售系統的安全生產工作會議,分析企業安全生產動態,及時解決安全生產存在的問題。

6組織供應、銷售系統開展安全生產競賽活動,總結推廣安全生產工作的先進經驗,獎勵先進單位和個人。

7按照上述安全職責,每年制訂銷售副經理年度安全工作計劃,并逐條落實在當年具體工作安排中。

篇3:銷售部經理崗位職責

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.

2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.

3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.

4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。