銷售項(xiàng)目開盤活動(dòng)的規(guī)定

項(xiàng)目開盤活動(dòng)在各分公司各項(xiàng)目首次開盤當(dāng)天于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行。

開盤活動(dòng)之前應(yīng)在當(dāng)?shù)鼗蛑苓吰渌行某鞘羞x擇幾家大型活動(dòng)策劃公司,分別提交專項(xiàng)策劃執(zhí)行方案,通過(guò)評(píng)審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

開盤活動(dòng)方案應(yīng)包括如下內(nèi)容:開盤活動(dòng)主題、活動(dòng)流程、舞臺(tái)布置、活動(dòng)區(qū)域分布、保安措施、活動(dòng)組織架構(gòu)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式等。各分公司第一個(gè)項(xiàng)目首次開盤,建議邀請(qǐng)有一定知名度的明星作為嘉賓出席開盤活動(dòng)。

開盤活動(dòng)應(yīng)包括嘉賓亮相儀式、剪彩與啟動(dòng)儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表發(fā)言、其它文藝表演活動(dòng)等。開盤當(dāng)天,需邀請(qǐng)項(xiàng)目所在區(qū)域各類媒體記者、相關(guān)政府官員、相關(guān)合作單位代表、公眾參與開盤活動(dòng)。

開盤活動(dòng)之前,應(yīng)向政府相關(guān)部門進(jìn)行申報(bào),并應(yīng)盡量取得政府在交通管制、現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)等方面的支持和配合。

開盤活動(dòng)中,應(yīng)盡量協(xié)調(diào)好場(chǎng)外活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售、樣板房活動(dòng)等環(huán)節(jié)的關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)人氣和銷售的雙贏。各分公司第二個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)項(xiàng)目第二期以上開盤,根據(jù)實(shí)際銷售情況及項(xiàng)目的影響力,制定符合常規(guī)的開盤活動(dòng)。

篇2:銷售開盤活動(dòng)組織要點(diǎn)作業(yè)指導(dǎo)書

銷售開盤活動(dòng)組織要點(diǎn)作業(yè)指導(dǎo)書

一、開盤活動(dòng)的目的

通過(guò)開盤活動(dòng),將樓盤推向市場(chǎng),迅速聚集人氣,吸引市場(chǎng)注意力,擴(kuò)大樓盤知名度,為后期銷售創(chuàng)造有利條件。其作用有如下幾點(diǎn):

1.對(duì)外宣傳樓盤正式公開發(fā)售;

2.迅速聚集人氣,創(chuàng)造有利的銷售條件;

3.引起市場(chǎng)關(guān)注,吸引潛在客戶前來(lái)訪問(wèn);

4.引起媒體炒作,擴(kuò)大樓盤知名度;

5.開盤活動(dòng)成功,為后期銷售創(chuàng)造有利條件。

二、開盤活動(dòng)的組織流程

1.由市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理組織銷售開盤活動(dòng)方案研討會(huì),并測(cè)算開盤活動(dòng)費(fèi)用;

2.由銷售部經(jīng)理編制開盤活動(dòng)策劃書,提交市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理審批;

3.市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營(yíng)銷管理部溝通,修改細(xì)化開盤活動(dòng)策劃書,形成實(shí)施方案;

4.召集開盤活動(dòng)的所有相關(guān)人員,布置、落實(shí)開盤前準(zhǔn)備工作,內(nèi)容包括活動(dòng)方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體宣傳、銷售培訓(xùn)、銷售資料、看樓專車、工作進(jìn)度要求等;

5.落實(shí)開盤期間的崗位職責(zé)、崗位負(fù)責(zé)人、銷售流程等事項(xiàng);

6.地區(qū)品牌專員對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)接待人員的專業(yè)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、贈(zèng)品、看樓專車等方面進(jìn)行指導(dǎo),特別注意集團(tuán)VI與項(xiàng)目VI的正確組合與應(yīng)用;

7.市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理提前2-3天對(duì)展會(huì)的準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查,并就集團(tuán)VI與項(xiàng)目VI的正確組合、應(yīng)用與集團(tuán)行銷管理部進(jìn)行溝通,對(duì)不合要求的項(xiàng)目進(jìn)行整改。

8.開盤前最后檢查,再次明確分工及職責(zé);

9.開盤活動(dòng)的實(shí)施與控制;

10.反饋信息的收集與整理;

11.媒體廣告的投放和與監(jiān)測(cè);

12.費(fèi)用結(jié)算;

13.總結(jié)報(bào)告。

三、開盤活動(dòng)策劃書的主要內(nèi)容

1.開盤活動(dòng)的目的及背景;

2.開盤活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容及節(jié)目安排;

3.開盤活動(dòng)的籌備工作清單及執(zhí)行時(shí)間表;

4.開盤期間的媒體宣傳計(jì)劃、媒體采訪安排;

5.銷售資料(如樓書、折頁(yè)、宣傳單張、贈(zèng)品)的準(zhǔn)備;

6.看樓專車的接送時(shí)間、地點(diǎn)、頻率安排;

7.銷售現(xiàn)場(chǎng)的操作流程及控制程序;

8.相關(guān)部門的工作分配;

9.各崗位負(fù)責(zé)人的職責(zé)分配;

10.所需后勤物品清單;

11.所需注意和強(qiáng)調(diào)的品牌工作事項(xiàng);

12.費(fèi)用預(yù)算。

四、開盤活動(dòng)的組織與策劃要點(diǎn)

1.開盤時(shí)機(jī)的選擇

開盤時(shí)機(jī)是否適宜,直接關(guān)系到開盤活動(dòng)的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進(jìn)銷售,為后期銷售創(chuàng)造有利條件,選擇開盤時(shí)機(jī)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1.1選擇房地產(chǎn)銷售旺季開盤,避免在銷售低潮期開盤,如春節(jié)期間;

1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤,以便客戶有充裕的時(shí)間來(lái)參觀;

1.3開盤時(shí)間避免與大型房產(chǎn)展銷會(huì)或其他社會(huì)性大型活動(dòng)沖突;

1.4注意天氣情況,避免在惡劣天氣情況下開盤。

2.銷售工具的準(zhǔn)備

銷售工具是最重要、最必要的開盤條件,在開盤以前應(yīng)準(zhǔn)備好以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

2.1售樓書、宣傳單張、折頁(yè)

2.2戶型模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型

2.3價(jià)格表

2.4付款方式

2.5優(yōu)惠措施(可選)

2.6《銀行按揭須知》

根據(jù)實(shí)際情況,應(yīng)準(zhǔn)備好國(guó)內(nèi)銀行(香港銀行)的按揭須知,國(guó)內(nèi)業(yè)主(香港業(yè)主)按揭所需資料等參考性文件

2.7《按揭保險(xiǎn)費(fèi)率》

2.8看樓專車

2.9展報(bào)

3.開盤前銷售培訓(xùn)

開盤前對(duì)銷售人員充分培訓(xùn),有利于銷售工作順利進(jìn)行,培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾點(diǎn):

3.1接待禮儀

3.2熟悉項(xiàng)目情況

3.3熟悉項(xiàng)目賣點(diǎn)

3.4了解項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的概況

3.5熟悉發(fā)展商基本資料

3.模擬問(wèn)答

4.銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝

銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝是體現(xiàn)樓盤形象的重要途徑,客戶對(duì)樓盤的第一印象便是從銷售現(xiàn)場(chǎng)開始的,因此現(xiàn)場(chǎng)包裝非常重要。包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

4.1樣板房--若帶裝修出售,應(yīng)增加交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房;

4.2售樓處--根據(jù)實(shí)際情況確定設(shè)計(jì)風(fēng)格,應(yīng)注意展示區(qū)與洽談區(qū)的功能劃分;

4.3樣板區(qū)--包括景觀綠化

4.4工地現(xiàn)場(chǎng)--應(yīng)整齊有序,避免雜亂無(wú)章,以免使客戶對(duì)建筑質(zhì)量產(chǎn)生疑慮,售樓處、樣板區(qū)與工地應(yīng)以圍板及其他包裝分隔;

4.5導(dǎo)視系統(tǒng)--應(yīng)清晰明確,具有較強(qiáng)的指引性;

4.6樓體條幅--突出賣點(diǎn),吸引客戶;

4.7彩旗--增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

4.8路旗--指引路人,增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.9其他的輔助裝飾--根據(jù)實(shí)際情況增設(shè)其他裝飾,如升空氣球、充氣拱門等。

5.開盤活動(dòng)的組織

開盤活動(dòng)有助于增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、吸引客戶、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交,是開盤活動(dòng)的重要內(nèi)容,其組織流程如下:

5.1確定開盤日期;

5.2草擬活動(dòng)策劃書

5.3修改、細(xì)化活動(dòng)策劃書,形成實(shí)施方案;

5.4發(fā)展商總經(jīng)理確定活動(dòng)內(nèi)容及實(shí)施方案;

5.5按照既定的實(shí)施方案執(zhí)行。

6.開盤活動(dòng)的組織要點(diǎn)

開盤活動(dòng)有助于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,刺激客戶,促進(jìn)成交。但在節(jié)目組織上須應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

6.1選擇售樓處附近,人流量較大的地方舉行;

6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行,以便客戶有充裕的時(shí)間參觀;

6.3節(jié)目?jī)?nèi)容應(yīng)迎合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣;

6.4節(jié)目的內(nèi)容最好有新意、有吸引力;

6.5活動(dòng)場(chǎng)地的布置應(yīng)注意功能劃分,使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。

7.開盤期間的媒體配合

媒體配合對(duì)樓盤的宣傳推廣至關(guān)重要,而開盤活動(dòng)則為媒體提供了炒作機(jī)會(huì),應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳,以達(dá)到擴(kuò)大樓盤知名

度、提升樓盤形象、促進(jìn)樓盤銷售的目的。

7.1開盤前一天在媒體(通常選擇報(bào)紙)投放廣告,預(yù)告開盤,宣傳優(yōu)惠措施;

7.2開盤當(dāng)天在媒體(通常選擇報(bào)紙)投放廣告,宣傳優(yōu)惠措施,吸引客戶參觀現(xiàn)場(chǎng);

7.3開盤后一周媒體跟蹤報(bào)導(dǎo),以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤,以保持樓盤在市場(chǎng)上的曝光率;

7.4其他媒體(如電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告)的相繼展開宣傳攻勢(shì)。

8.信息反饋表

信息反饋為制定下一步推廣計(jì)劃提供了準(zhǔn)確的依據(jù),開盤期間推廣力度較大,來(lái)訪客戶較多,為收集、分析客戶需求提供了有利條件。可根據(jù)實(shí)際需要制定相應(yīng)的信息反饋表,主要包括以下調(diào)查內(nèi)容:

8.1客戶獲知樓盤信息的途徑

8.2客戶現(xiàn)住區(qū)域

8.3客戶購(gòu)房用途

8.4客戶對(duì)戶型類型的需求

8.5客戶對(duì)戶型面積的需求

8.6客戶對(duì)價(jià)格的承受能力

8.7客戶對(duì)地段的認(rèn)同度

8.8客戶對(duì)樓盤素質(zhì)的認(rèn)同度

8.9客戶對(duì)付款方式的選擇

開盤活動(dòng)策劃與組織還要根據(jù)各地樓盤的實(shí)際情況靈活安排具體事項(xiàng),但可以肯定地說(shuō),周全、細(xì)致地考慮每一個(gè)組織環(huán)節(jié),有利于開盤活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果樓盤銷售打響第一炮,定能為后期銷售創(chuàng)造有利條件。

篇3:房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤工作計(jì)劃制定

房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤工作計(jì)劃制定

當(dāng)營(yíng)銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí),須對(duì)開盤前的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署和倒排,編寫開盤工作計(jì)劃表。

開盤工作計(jì)劃表應(yīng)在銷售團(tuán)隊(duì)組建后一周內(nèi)制定,經(jīng)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后,報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心備案,其具體包括以下部分:

1、樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時(shí)間;

2、開盤策劃方案、媒體投放計(jì)劃、銷售策略、公關(guān)活動(dòng)等方案制訂、審核、進(jìn)入實(shí)施階段的時(shí)間安排;

3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時(shí)間安排;

4、開盤廣告和VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、審核的時(shí)間安排;

5、各類銷售資料的設(shè)計(jì)、審核、制作的時(shí)間安排;

6、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、上崗的時(shí)間安排;

7、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝布置和模型的設(shè)計(jì)、審核、制作的時(shí)間安排(其中,模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報(bào)集團(tuán)審批);

8、開盤活動(dòng)方案的擬訂、審批及實(shí)施時(shí)間安排。