外聘廣告業務員管理辦法

第一章總則

第一條為規范廣告業務員的管理,提高經濟效益,樹立良好形象,根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國廣告法》以及《**廣告業務經營管理辦法(暫行)》,結合公路廣告工作實際,特制定本辦法。

第二條本辦法所稱的外聘廣告業務員是指由**廣告裝飾公司向社會公開聘用的公路廣告發布業務推廣人員。

第三條**廣告裝飾公司負責廣告業務員的日常管理工作。

第二章外聘人員的管理

第四條外聘人員實行聘任制管理,由**廣告裝飾公司頒發聘書,簽訂勞動合同。

第五條外聘人員必須按照《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國公路法》及**廣告裝飾公司所制定的規章制度開展廣告業務活動。

第六條外聘人員應嚴格保守公路廣告商業秘密,不得向其它任何單位泄露。

第七條外聘人員應遵循****的作息時間,不得在外兼職。

第八條**廣告裝飾公司負責外聘人員的統一培訓、指導工作。

第九條公路廣告牌租賃合同由**廣告裝飾公司與業務單位簽訂,外聘人員不得私自簽訂。

第十條公路廣告牌結算由**廣告裝飾公司與業務單位直接結算,外聘人員不得私自結算。

第十一條外聘人員在開展業務時,應文明禮貌,注意形象,不得因個人行為影響企業信譽,所出現的違法、違規行為責任自負。

第二章外聘人員的待遇及利潤提成轉摘于wm*z.net

第十二條外聘人員不享受醫療保險和勞動保險待遇。

第十三條外聘人員月底薪為300元,招租指標為每月1塊廣告牌。

第十四條外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下,享受每月工資600元的待遇(含底薪300元),并報銷差旅費、招待費500元。

第十五條外聘人員按照雙面廣告牌**元/年,三面廣告牌**元/年的底價開展廣告發布業務,超出部分按6:4的比例(外聘人員為6成,**廣告裝飾公司為4成)提取業務酬金。凡提取業務酬金的人員,不再享受月工資600元和報銷差旅費、招待費500元的待遇。

第十六條外聘人員當月發布廣告牌超過1塊的,超出部分仍按第十五條規定提取業務酬金,且超出的發布指標向下月順延。

第十七條外聘人員連接三個月沒有完成業務指標,從第四個月起不再發放每月300元底薪。

第十八條外聘人員如違反有關規定,帶來較大經濟或形象損失,**廣告裝飾公司有權解除聘約。

**廣告裝飾公司

二OO五年五月八日

篇2:某食品公司業務員離職審計管理辦法

食品公司業務員離職審計管理辦法

一、目的

防止或減少業務員離職后繼續以公司名義或其他名義與公司原有客戶從事相同或類似業務,或轉移公司客戶,保護公司利益免受侵犯和損害。

二、適用范圍

適用于本公司所有業務員,包括已離職但尚未辦理完離任審計和離職手續的業務員。

三、離職審計主要事項

1、在離職前是否有“炒單”行為或損害公司利益的企圖;

2、離職后的審計期內,是否與自己開發或跟蹤的原有客戶繼續保持往來;

3、離職后的審計期內,是否與自己聯系過的公司原有客戶有過實質性接洽;

4、離職后的審計期內,是否有與公司競業的合同行為(含口頭合同);

5、離職后的審計期內,是否有詆毀公司形象的行為;

6、離職前后是否有轉移公司客戶的侵權預備或實質行為;

7、到離職時止是否有私自帶走或毀損公司客戶資料的行為;

8、離職前后是否有以公司名義或假冒公司名義私自從事與公司業務相同或類似業務的行為。

四、侵權行為及其處理

1、禁止“炒單”。凡在離職前有炒單行為的,不予支付暫押工資;同時公司保留其追究離職人員經濟與法律責任的權利。

2、禁止與原有客戶進行業務交往。凡在離職后與客戶往來的,不論是否業務性質,一律將三個月的離職審計期順延一個周期。

3、競業禁止。凡在離職后與公司客戶有實質性接洽或有合同行為的,一律不與離職者辦理離職審計手續,但公司所做的審計結論及相關證據將用來支持和保護自己的合法權益,除離職者的暫押工資等不予支付外,公司保留追究其經濟與法律責任的權利。

4、不得破壞公司的客戶資源。凡擅自帶走或毀損公司客戶資料的,在離職審計結束時扣除其在公司暫押工資500元以上;離職前后實施轉移公司客戶的預備行為或實質行為的,扣除其在公司暫押工資的1000元以上;如果轉移公司客戶成功的,除不予支付其未結算的工資外,公司仍保留依法追究其法律責任的權利。

5、凡詆毀公司形象的,不予發放公司暫押的離職人員最后一個月工資。

6、凡假冒公司名義從事業務的,一律不發放離職人員最后一個月工資,并依法提交公安、司法部門處理。

五、離職審計的執行

1、審計小組是負責離職審計的組織。離職審計小組由公司人事行政部、離職者原所在部門、公司財務部等部門人員組成,小組推舉一人為小組長,對審計工作全面負責。離職審計小組在業務員離職時即成立,開始相關審計事務。

2、人事行政部負責離職者辦公資材、設備審計并進行相關人事調查;離職者原所在部門負責本辦法第三條內容的調查與審計;財務部從其與公司的經濟往來關系上進行審計。

3、離職審計工作應重事實,擺證據,合法理,不能模棱二可。

4、對離職者上述第三條審計事項的調查,在必要情況下,不排除由人事行政部配合,并尋求公安、司法部門的支持。

5、調查過程應有記錄,并由相關人員或單位在調查資料上簽名或蓋章。

6、離職審計結果即《離職審計報告》由人事行政報匯報總經理并存檔。

六、審計流程

1、業務員在離職時應向公司人事行政部呈送離職審計申請。

2、離職審計流程如下:①離職人員向人事行政部遞交離職申請;②人事行政部通知業務員原所在部門和財務部開始審計;③業務員原所在部門、財務部、人事行政部各自履行審計職責;④業務員原在部門、財務部向人事行政部遞交審計報告;⑤人事行政部決定時間并通知相關人員召開審計會議;⑥召開審計會議并做出審計結論;⑦通知被審計人到公司辦理清結手續;⑧有關部門辦理清結手續并提交相關資料至人事行政部備案。

七、注意事項

1、離職審計期限為三個月。除特殊情況外,相關部門一般應在三個月內完成審計工作并做出結論。

2、各部門在審計中應本著對公司利益高度負責的精神嚴肅執行審計。

3、業務員離職后一周內,業務部門應完成與公司客戶的接洽,以文件或函件或通知的形式對客戶單位做出說明,表明離職業務員的工作繼任者、今后的業務往來注意事項等內容,并盡量取得對方簽章(名)或復函。

八、附則

1、本辦法未盡事宜,適時修訂。

2、本辦法解釋權在人事行政部。

附:《離職審計報告》

篇3:公司業務員考核辦法獎勵政策

公司業務員的考核辦法及獎勵政策

一、對業務員的考核辦法

1、試用期對業務員的考核――(實習期)

業務員的試用期為三個月,試用期期間,不考核業務員銷售業績。主要對業務員的品格、學習能力、對產品的了解程度等方面進行考核。

1)、行為品格的考評

業務員是否按照《終端銷售人員崗位職責》、《渠道銷售人員崗位職責》履行自己的責任。

2)、工作態度的考核

在試用期內嚴格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神,各項任務的協作配合、臨時性任務的積極性以及業務員之間的團結互助。

3)、精神面貌和心理素質

員工日常行為的言行表現。例如,是否主動為公司聲譽做正面宣傳、是否支持公司的各項政策方針、是否熱愛公司等。

4)、對產品的了解程度

無論業務員是否有磨具磨料相關知識基礎,在試用期期間內,業務員要熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識,以便順暢的和客戶溝通,為客戶解決技術性問題。還要熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。

5)、學習能力

在試用期期間,業務員不僅要學會產品相關專業性的知識,還要學會銷售的技巧、溝通的技巧等,作為一名合格的銷售人員所必備的素質。

2、實踐期對業務員的考核――(無責任底薪)

業務人員的實踐期為三個月,在此期間,除了繼續考察試用期期間考核項目外,最重要的是考核業務員對市場的能力、對市場的了解和判斷。

1)、終端銷售和渠道銷售是否能按時上報《市場與客戶需求動態的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

2)、渠道銷售是否能每天認真寫《行銷日記》,按時上交《經銷商開發計劃書》。

3)、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,在三日內妥善的結果問題。

3、責任指標期對業務員的考核辦法――(有責任底薪)

業務員在經過試用期和實踐期后進入責任指標期階段(進入公司半年后進入責任指標期)。

1)、終端銷售業務員第一個階段――二個月時間

業務員在公司工作第七個月、第八個月,銷售責任指標為1000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標50元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標51元/月――199元/月,按著工資50%發放;完成責任指標200元/月――500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標501元/月――900元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標901元/月及以上,按著工資100%發放;

2)、渠道銷售業務員第一個階段――二個月時間

業務員在公司工作第七個月、第八個月,渠道銷售責任指標為5000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標1000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標20**元/月―3999元/月,按著工資50%發放;完成責任指標4000元/月―4500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標4501元/月―4800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標4801元/月及以上,按著工資100%發放;

3)、終端銷售業務員第二個階段――二個月時間

業務員在公司工作第九個月、第十個月,銷售責任指標為3000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標1000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標1001元/月―1799元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標1800元/月―2500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標2501元/月―2800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標2801元/月及以上,按著工資100%發放;

4)、渠道銷售業務員第二個階段――二個月時間

業務員在公司工作第九個月、第十個月,渠道銷售責任指標為10000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標5000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標5001元/月―6999元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標7000元/月―8500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標8501元/月―9800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標9801元/月及以上,按著工資100%發放;

5)、終端銷售業務員第三個階段――二個月時間

業務員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責任指標為5000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標3000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標3001元/月―3999元/月,按著工資50%發放;完成責任指標4000元/月―4500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標4501元/月―4800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標4801元/月及以上,按著工資100%發放;

6)、渠道銷售業務員第三個階段――二個月時間

業務員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責任指標為15000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標10000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標10001元/月―11999元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標12000元/月―13999元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標14000元/月―14800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標14801元/月及以上,按著工資100%發放;

二、對業務員的獎勵政策

1、遞進提成獎勵政策――(提成獎)

1)終端銷售業務員遞進提成獎勵政策

業務員基礎銷售額5000元/月,超過基礎銷售額指標者,按著不同累進業績遞進提成,終端銷售業

務員回款指標95%,每月提成按著回款額計算;未達到基礎銷售額指標者,按著責任指標第三個階段獎勵政策執行。

業務員完成銷售指標5001元/月――10000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著5%提成;

業務員完成銷售指標10001元/月――30000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著10%提成;

業務員完成銷售指標30001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著15%提成;

業務員完成銷售指標50001元/月――80000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著20%提成;

業務員完成銷售指標80001元/月及以上,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著25%提成;

2)渠道銷售業務員遞進提成獎勵政策

業務員基礎銷售額15000元/月,超過基礎銷售額指標者,按著不同累進業績遞進提成,渠道銷售業務員回款指標90%,每月提成按著回款額計算;未達到基礎銷售額指標者,按著責任指標第三個階段獎勵政策執行。

業務員完成銷售指標15001元/月――20000元/月者,扣除15000元/月基礎銷售額后,按著2%提成;

業務員完成銷售指標20001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著5%提成;

業務員完成銷售指標50001元/月――100000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著8%提成;

業務員完成銷售指標100001元/月――150000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著10%提成;

業務員完成銷售指標150001元/月及以上,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著15%提成;

2、月銷售冠軍獎勵政策――(月冠軍獎)

月銷售冠軍獎,每月從終端銷售業務員和渠道銷售業務員中各評選出一名月銷售冠軍,給予200元獎勵;

評比條件:

1)銷售冠軍必須完成月銷售任務的前提下,評選完成銷售任務和回款任務最好者;

2)終端銷售業務員和渠道銷售業務員必須都是三人以上進行評比,含三人,未達到人數不予評比。

3、完成銷售指標季度獎勵政策――(季度獎)

1)、終端銷售業務員

銷售指標獎勵按季度考核,每個業務員銷售指標任務額為,季度內完成銷售指標累加,每個季度考核標準為150000元,回款任務考核標準95%。

完成銷售指標和回款指標獎勵辦法:每個業務員完成季度銷售和回款指標,獎勵500元/季度。

2)、渠道銷售業務員

銷售指標獎勵按季度考核,每個業務員銷售指標任務額為,季度內完成銷售指標累加,每個季度考核標準為300000元,回款任務考核標準90%。

完成銷售指標和回款指標獎勵辦法:每個業務員完成季度銷售和回款指標,獎勵500元/季度。

4、開發大客戶獎勵政策――(大客戶獎)

業務員開發出一個大客戶,大客戶標準:終端客戶年采購額300000元,渠道客戶(經銷商)年采購額500000元,公司一次性獎勵業務員1000元。

5、年終獎勵政策――(年終獎)

每年獎勵一次,業務員完成全年指標:

1)、終端業務員完成年銷售指標600000元,年銷售回款指標95%,獎勵業務員3000元;

2)、渠道業務員完成年銷售指標1200000元,年銷售回款指標90%,獎勵業務員3000元。

6、團隊貢獻獎勵政策――(團隊獎)

營銷團隊完成年銷售指標任務100%,年銷售回款指標任務90%,獎勵營銷團隊10000元。

7、明星業務員超級特獎政策――(明星獎)

1)、終端銷售業務員全年銷售指標任務完成1000000元,年銷售回款指標95%,公司授予明星業務員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

2)、渠道銷售業務員全年銷售指標任務完成1800000元,年銷售回款指標90%,公司授予明星業務員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

注:政策說明

為了鼓勵業務員的銷售積極性,文件中的各項獎勵政策可以兼得。